第二十九章上 新行業
更新時間:2021-03-26 作者:玻璃燒杯
2003重頭再來 第二十九章上 新行業
放學的時候周丹問了班主任，也沒有找到李維的聯系方式。 班上很多同學都互通的QQ號，偏偏沒有一個人有李維的QQ號。 這么一看，顯得李維好像是一個孤立的個體，但是偏偏，很多人對這個同學就記憶深刻，經常不來上課，能不有印象嘛！有些人冷眼旁觀，有些人羨慕嫉妒。 反正周丹感覺自己氣的晚飯都不想吃，真是氣死人了！ 學生沒個學生樣，周五居然有還不來上課，也不知道這幾個月怎么還成績提高了，從40多名到30多名，簡直有點不可思議，而且每次月考都能進步幾名，劉曉燕都點名表揚了。 作為他的同桌，周丹確實沒看到李維的多努力，雖然經常看到他在看書，但是這么少的上課時間，怎么可能嘛！ 而且她也在干同樣的事情，但是結果卻天差地別，她還在原地踏步，這讓她很想不通。 為什么這個人不向自己要QQ號，這是多好的機會，外班的人要她都不給的，這李維簡直就是難以理喻，害得現在都沒人能聯系上他。 周丹可不想入場式出錯，到時候就算別人不怪罪，她自己心里都不舒服，要知道入場式的排練是她在指揮的，到時候丟人的可是她。 李維并不知道有人在火急火燎的找他，他正在和一個新客戶吃飯。 這個客戶有點特殊，有句話叫做禮尚往來。 雖然鑫銀這個客戶本來就屬于七彩，但是在李維看來，我既然搶過來了，那么這個客戶就是我的，你如果想要搶回去，那么也要嘗嘗我搶你別的客戶的滋味。 這不，本來李維就想進入新行業，文件柜行業已經不能滿足他了，他選擇了一個新的行業，就是橋架行業。 剛好橋架行業七彩也有挺多客戶的，李維就隨便挑選一家進行攻克。 “李總，暫且這么叫你吧，我很好奇，你今年多大了？” “16，還在讀高中。” 李維也沒什么好忌諱的，年紀小不是什么見不得人的事，反而是優勢。 “嘖嘖，厲害厲害，我小孩現在讀初中，初二，一到周末看不到人，老師家訪都來了兩三次，我是已經管不住了，哎！” 李維也不好評論什么，家家有本難念的經，初中的小孩子本身就是叛逆時期。 “讓他在外面遭一點罪，知道社會險惡，男孩不吃一點苦是很難成長的。” “哎！他如果有你一半，我就燒高香了，我倒是想讓他吃苦，可是他媽第一個就不干，我也是沒什么辦法。” “我以前也挺調皮的，最后我爸沒辦法了，揍了好幾頓！” “啊？！哈哈哈” 一段小自黑，李利國根本就沒有真正動手打過李維，通常都是張秋良動的手，不過，在李維的記憶當中，最重的可能也就是丁拐，這東西也就是淺表爆發性傷害，過幾分鐘就好了，沒有后遺癥。 兩個人肯定不會在育兒經驗上面多做交流，李維也沒有這方面經驗。 “江總，我下午的時候看了你們采購的涂料，是七彩提供的，我也是做涂料的，有機會試試我們的產品。” “沒問題！” 其實他今天能出來和李維一起吃飯，就說明肯定愿意改用其他生產商生產出來的涂料。 “價格的話，我給江總的是16。” 橋架的涂料一般都是中灰色，要求也不怎么高，而且對表面要求比較低，所以李維才開出這個價格。 “價格這么低，質量上面能不能保證？” 江鵬很擔心這一點，你總不能在安裝的時候，漆膜被磕掉，那到時候別人就會說他的橋架質量有問題，其實就是粉末涂料有問題，然后在這上面是他吃虧。 “質量上面肯定沒有你們現在使用的好，畢竟價格擺在這里。 但是我這個產品在江浙滬那邊，已經是一個非常成熟的產品。 很多廠家都在使用，因為我們沙市這邊信息比較落后，所以那邊的一些信息沒有傳過來。 橋架的要求，江總應該比我更了解，它主要的作用是保護電纜，其次就是美觀。 但是橋架安裝的地點一般都不明顯，所以對于它的表面效果來說，其實是次要的。 我所說的質量比你們現在的使用的差，主要指的是表面效果。 它表面不會那么平整，會有輕微的桔皮，以及一些沙粒，就像平整的外墻面上面，有一個很小的凸起，不仔細看看不到，不會影響美觀，也不會對它的實際性能產生影響。 至于其他的一些耐酸堿性，耐高溫，耐候性都相差不多。 這一點江總不用擔心，使用的年限，肯定不會比你們現在使用的涂料年限低。” 江鵬點了點頭，非常認可李維的這番話。 橋架的作用就是保護電線電纜，而且由于安裝位置的原因，所以它對于涂料的表面效果，要求并不是那么嚴格。 “你弄一點樣品過來吧，顏色你剛剛已經拿了樣板，就按照那個來。” “沒問題，來，吃菜吃菜，等下菜要冷了。 我現在還沒成年，所以沒法和江總喝酒，我就以茶代酒敬江總，祝江總生意越來越紅火。” “哈哈哈，這句話也送給你，共同發展！” 雖然在江鵬看來，現在李維的待人接物還有待加強，不過在這個年紀已經非常了不起了，他很喜歡這個少年。 首先他看到的是誠實，是什么樣的產品就是什么樣的產品，李維沒有過多的描述，也沒有夸大吹噓，好就是好，不好就是不好。 他現在所用的涂料價格是20，如果能降到16，一年確實能節省不少開支，而且剛剛李維所說的，一想確實是這個道理，所以他也想改進自己的產品，讓自己的產品更有競爭力，在國內什么是競爭力：第一絕對是價格！ 質量差別在15%以內的，價格是要起決定性作用的，第二就是付款方式，這個也是相當重要。 所以他馬上就問了一下李維的付款方式。 “前面四批，采購數量超過500公斤的，現款現貨，接下來可以壓一批結一批。 如果我們雙方的信任增強，可以轉為月結。” 沒什么毛病，江鵬也認為可以接受。 “可以” 晚上李維回到家已經快9點了，說實話，晚上騎摩托車感覺還是挺危險的。 沒辦法，生活所迫啊。 既然已經走進橋架這個行業那么，其他客戶也不能放過。 畢竟她們所使用的涂料，不論是性能還是顏色都比較接近的。 這就給了李維很大的便利，同一個產品可以賣三四家。 粉末涂料和我們平時所見的產品礦泉水，方便面，電飯煲不一樣，首先它面向的是以公司為主體的單位，不是以個人為主體的。 其次呢，每個廠家使用的顏色不一樣，所以你就要預備很多種顏色，有些粉末廠家做出來的顏色有上萬種，其實就是如同有上萬種產品一樣。 是不是很恐怖？ 粉末涂料就是這樣一種行業，量小單多，所以生產線也多，有些廠家甚至有四五十條生產線，而且可能同一天同一個時間段，每條線上生產的產品都不一樣，赤橙紅綠青藍紫黑白灰，平面、砂面、桔紋、水紋、龜紋，還有高光、平光、亞光，這樣一組合起來就是成千上萬。 這也是為什么李維會死磕同一個行業，就是因為這些行業使用的產品比較近似，只要做輕微的調整，就能夠適應下一家。 把一個行業打通之后，就可以開始公關另一個行業了。 這是李維的策略，因為他現在有時間，有精力，有產品。 如果是十幾年之后，那個時候競爭力非常大，很多公司根本就沒有業務，那么怎么辦？ 肯定只要有訂單我就做，只要保證不虧本我就做，所以演變成到那個時候，每個廠家的產品都非常多，少了幾千種多的幾萬種，每種都不一樣。 李維那個時候做技術員，每天所面對的工作看似一樣，其實都不一樣。 今天可能是白色加黃色，明天有可能變成紅色加藍色，總之都會有一定的挑戰性，至少工作不太枯燥，而且工資也比較高。 就是這個行業的男人太多了，陽氣太重，嚴重缺乏陰氣，李維也單身好多好多年。 吃完飯在回去的路上，李維接到一個電話，是何德軍打過來的。 “軍哥，事情有什么進展？”2003重頭再來 第二十九章上 新行業
放學的時候周丹問了班主任，也沒有找到李維的聯系方式。 班上很多同學都互通的QQ號，偏偏沒有一個人有李維的QQ號。 這么一看，顯得李維好像是一個孤立的個體，但是偏偏，很多人對這個同學就記憶深刻，經常不來上課，能不有印象嘛！有些人冷眼旁觀，有些人羨慕嫉妒。 反正周丹感覺自己氣的晚飯都不想吃，真是氣死人了！ 學生沒個學生樣，周五居然有還不來上課，也不知道這幾個月怎么還成績提高了，從40多名到30多名，簡直有點不可思議，而且每次月考都能進步幾名，劉曉燕都點名表揚了。 作為他的同桌，周丹確實沒看到李維的多努力，雖然經常看到他在看書，但是這么少的上課時間，怎么可能嘛！ 而且她也在干同樣的事情，但是結果卻天差地別，她還在原地踏步，這讓她很想不通。 為什么這個人不向自己要QQ號，這是多好的機會，外班的人要她都不給的，這李維簡直就是難以理喻，害得現在都沒人能聯系上他。 周丹可不想入場式出錯，到時候就算別人不怪罪，她自己心里都不舒服，要知道入場式的排練是她在指揮的，到時候丟人的可是她。 李維并不知道有人在火急火燎的找他，他正在和一個新客戶吃飯。 這個客戶有點特殊，有句話叫做禮尚往來。 雖然鑫銀這個客戶本來就屬于七彩，但是在李維看來，我既然搶過來了，那么這個客戶就是我的，你如果想要搶回去，那么也要嘗嘗我搶你別的客戶的滋味。 這不，本來李維就想進入新行業，文件柜行業已經不能滿足他了，他選擇了一個新的行業，就是橋架行業。 剛好橋架行業七彩也有挺多客戶的，李維就隨便挑選一家進行攻克。 “李總，暫且這么叫你吧，我很好奇，你今年多大了？” “16，還在讀高中。” 李維也沒什么好忌諱的，年紀小不是什么見不得人的事，反而是優勢。 “嘖嘖，厲害厲害，我小孩現在讀初中，初二，一到周末看不到人，老師家訪都來了兩三次，我是已經管不住了，哎！” 李維也不好評論什么，家家有本難念的經，初中的小孩子本身就是叛逆時期。 “讓他在外面遭一點罪，知道社會險惡，男孩不吃一點苦是很難成長的。” “哎！他如果有你一半，我就燒高香了，我倒是想讓他吃苦，可是他媽第一個就不干，我也是沒什么辦法。” “我以前也挺調皮的，最后我爸沒辦法了，揍了好幾頓！” “啊？！哈哈哈” 一段小自黑，李利國根本就沒有真正動手打過李維，通常都是張秋良動的手，不過，在李維的記憶當中，最重的可能也就是丁拐，這東西也就是淺表爆發性傷害，過幾分鐘就好了，沒有后遺癥。 兩個人肯定不會在育兒經驗上面多做交流，李維也沒有這方面經驗。 “江總，我下午的時候看了你們采購的涂料，是七彩提供的，我也是做涂料的，有機會試試我們的產品。” “沒問題！” 其實他今天能出來和李維一起吃飯，就說明肯定愿意改用其他生產商生產出來的涂料。 “價格的話，我給江總的是16。” 橋架的涂料一般都是中灰色，要求也不怎么高，而且對表面要求比較低，所以李維才開出這個價格。 “價格這么低，質量上面能不能保證？” 江鵬很擔心這一點，你總不能在安裝的時候，漆膜被磕掉，那到時候別人就會說他的橋架質量有問題，其實就是粉末涂料有問題，然后在這上面是他吃虧。 “質量上面肯定沒有你們現在使用的好，畢竟價格擺在這里。 但是我這個產品在江浙滬那邊，已經是一個非常成熟的產品。 很多廠家都在使用，因為我們沙市這邊信息比較落后，所以那邊的一些信息沒有傳過來。 橋架的要求，江總應該比我更了解，它主要的作用是保護電纜，其次就是美觀。 但是橋架安裝的地點一般都不明顯，所以對于它的表面效果來說，其實是次要的。 我所說的質量比你們現在的使用的差，主要指的是表面效果。 它表面不會那么平整，會有輕微的桔皮，以及一些沙粒，就像平整的外墻面上面，有一個很小的凸起，不仔細看看不到，不會影響美觀，也不會對它的實際性能產生影響。 至于其他的一些耐酸堿性，耐高溫，耐候性都相差不多。 這一點江總不用擔心，使用的年限，肯定不會比你們現在使用的涂料年限低。” 江鵬點了點頭，非常認可李維的這番話。 橋架的作用就是保護電線電纜，而且由于安裝位置的原因，所以它對于涂料的表面效果，要求并不是那么嚴格。 “你弄一點樣品過來吧，顏色你剛剛已經拿了樣板，就按照那個來。” “沒問題，來，吃菜吃菜，等下菜要冷了。 我現在還沒成年，所以沒法和江總喝酒，我就以茶代酒敬江總，祝江總生意越來越紅火。” “哈哈哈，這句話也送給你，共同發展！” 雖然在江鵬看來，現在李維的待人接物還有待加強，不過在這個年紀已經非常了不起了，他很喜歡這個少年。 首先他看到的是誠實，是什么樣的產品就是什么樣的產品，李維沒有過多的描述，也沒有夸大吹噓，好就是好，不好就是不好。 他現在所用的涂料價格是20，如果能降到16，一年確實能節省不少開支，而且剛剛李維所說的，一想確實是這個道理，所以他也想改進自己的產品，讓自己的產品更有競爭力，在國內什么是競爭力：第一絕對是價格！ 質量差別在15%以內的，價格是要起決定性作用的，第二就是付款方式，這個也是相當重要。 所以他馬上就問了一下李維的付款方式。 “前面四批，采購數量超過500公斤的，現款現貨，接下來可以壓一批結一批。 如果我們雙方的信任增強，可以轉為月結。” 沒什么毛病，江鵬也認為可以接受。 “可以” 晚上李維回到家已經快9點了，說實話，晚上騎摩托車感覺還是挺危險的。 沒辦法，生活所迫啊。 既然已經走進橋架這個行業那么，其他客戶也不能放過。 畢竟她們所使用的涂料，不論是性能還是顏色都比較接近的。 這就給了李維很大的便利，同一個產品可以賣三四家。 粉末涂料和我們平時所見的產品礦泉水，方便面，電飯煲不一樣，首先它面向的是以公司為主體的單位，不是以個人為主體的。 其次呢，每個廠家使用的顏色不一樣，所以你就要預備很多種顏色，有些粉末廠家做出來的顏色有上萬種，其實就是如同有上萬種產品一樣。 是不是很恐怖？ 粉末涂料就是這樣一種行業，量小單多，所以生產線也多，有些廠家甚至有四五十條生產線，而且可能同一天同一個時間段，每條線上生產的產品都不一樣，赤橙紅綠青藍紫黑白灰，平面、砂面、桔紋、水紋、龜紋，還有高光、平光、亞光，這樣一組合起來就是成千上萬。 這也是為什么李維會死磕同一個行業，就是因為這些行業使用的產品比較近似，只要做輕微的調整，就能夠適應下一家。 把一個行業打通之后，就可以開始公關另一個行業了。 這是李維的策略，因為他現在有時間，有精力，有產品。 如果是十幾年之后，那個時候競爭力非常大，很多公司根本就沒有業務，那么怎么辦？ 肯定只要有訂單我就做，只要保證不虧本我就做，所以演變成到那個時候，每個廠家的產品都非常多，少了幾千種多的幾萬種，每種都不一樣。 李維那個時候做技術員，每天所面對的工作看似一樣，其實都不一樣。 今天可能是白色加黃色，明天有可能變成紅色加藍色，總之都會有一定的挑戰性，至少工作不太枯燥，而且工資也比較高。 就是這個行業的男人太多了，陽氣太重，嚴重缺乏陰氣，李維也單身好多好多年。 吃完飯在回去的路上，李維接到一個電話，是何德軍打過來的。 “軍哥，事情有什么進展？”2003重頭再來 第二十九章上 新行業
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