第十一章 價格你說了算
更新時間:2021-03-29 作者:玻璃燒杯
2003重頭再來 第十一章 價格你說了算
“何主任！” 李維剛進門就看到在那里指指點點的何德軍。 “你是？” “我是做粉末涂料的，上次不是送了一件樣品在貴公司嘛， 不知道你們試驗的結果怎么樣了？” “啊？！哦哦哦！那個我還沒有試，試了我再告訴你。” 李維看了一眼四周，最近的人都隔了三四米。 所以把聲音稍微放低一點，說道： “何主任，我不知道你們現在產品是賣多少？ 我給你的價格是21，如果是現款現貨的話是19，至于到時候單子上面開多少，何主任你說了算” 何德軍眼神一凜，含著冷光看這李維。 并沒有說什么話。 “何主任中午有時間嗎？一起出去吃個飯。” “行，你安排下！” 說實話，剛剛李維說出那句話的時候，他心里突突突的狂跳。 馬上就要抑制不住，連呼吸都有些急促。 李維走出車間，回頭又看了一眼。 這是一個鋼架結構的車間，高度最少有十二米，有些地方還搭建了兩層的結構。 到處人來人往的忙碌，原材料和產品到處堆放著，看起來亂七八糟，但是又顯得井然有序。 這樣的公司在李維看來絕對算是算是大公司了，一年產值最少也是幾千萬。 但是這樣的公司人員復雜，小鬼特別多。 今天李維找的這個何主任，他自己心里也不能夠確定到底他能不能夠做主，不過聽說是老板的侄子。 而且從結果來看是比較好的。 “老媽，我先送你回去，等下我這邊還有一個飯局。” “……” 多大年紀就飯局，心里并沒有嘲諷，反而是感嘆。 兒子真的長大了。 看樣子確實要跟他好好商量一下，關于讀書的事情。 其實他看到李維收7600塊錢的時候，心里的震撼完全不比現在小。 她和李利國兩口子一個月也就賺一千多塊錢。 但是他兒子現在手里面攥的錢，抵得上他們大半年的收入了。 這個心理其實落差很大。 同時又感覺自己某種信仰或者是執著，正在轟然崩塌，而她自己卻無能為力。 更要命的是兒子有能力，現在也可以說有事業了，自己能給他幫助卻是微乎其微，感覺自己好像在兒子那里已經不重要了。 這是十六年來從來沒有過的感覺，很失落的一種感覺。 好像自己種了一顆樹，十六年之后，這棵樹卻不是自己能說了算的。 這是自己養大的兒子嗎？ 一路上不論怎么顛簸，張秋良都非常沉默，甚至到家了，都沒有和李維說過一句話。 一家很簡單的餐館。 李維點了四個菜，一個辣椒炒肉，一條魚，還有一個茄子煲，最后還有一個蛋湯。 不好，不壞。 這些家常菜放在桌上，能夠拉近兩個人的距離。 “何主任，下午你還要上班，我就以茶代酒，先敬何主任一杯，感謝何主任在百忙之中抽出時間，賞臉來吃頓飯。” “你雖然是供應商，但是你請我吃飯，應該是我來感謝你。” 兩個人聊著你是哪里人，公司效益這些話題，氛圍還是挺友好的，但是都沒有涉及到核心。 “你們公司老板姓何，你也姓何？” “那是我叔叔” 這下李維就真放心了，那個何老板放心把自己的侄子放到車間主任這個位置，第一個肯定比較信任，第二個這個何德軍的應該也比較有能力。 “原來這樣啊，來，吃菜，何主任一定要吃飽啊，不然到時我自己都饒不了我自己。” “哈哈，這個你放心，我可不會跟你客氣的！” “何主任，你們現在的涂料進價是多少？” “26” “這價格不低啊，那么付款方式呢？” “月結季結都有，也算是現金吧！” 季結和現金可是兩碼事，如果用量大，一個月超過十噸，李維可扛不住，這要壓的貨款就是十幾萬，他可沒這么多錢。 “何主任，如果是月結的話，那么我給您的價格是21.5，當然我們開單依然開26。 如果現款，價格19，這個開單開多少，何主任說了算” 何德軍陷入沉默，眼睛甚至有些發紅。 手指不自主的敲擊的桌面，腳尖不斷的點著地，發出輕輕的啪啪聲。 上個供應商也給了他一點點好處，但是絕對沒有李維這樣明目張膽，而且數額這么巨大。 大到讓他思維甚至陷入短暫的停滯，這個東西太誘人了，他想不到拒絕的理由。 “價格就開25，可以現款結算。這樣的話你才可以擠掉前面的供應商。 不過質量方面你有把握沒有？” 看看這就是金錢的魔力，只要你給到足夠多的好處，很多問題他們都可以幫你解決。 “質量上面你完全可以放心，我那邊不是有留有一箱樣粉嘛。 那是質量的最低標準，我能保證每次都比它好。 顏色上面我都是要求非常嚴格，肉眼幾乎不能分辨出色差。 至于附著力，那你更可以放心，你可以用錘子去錘。” “用錘子？你確定？” 用錘子錘擊表面涂層，這種檢測方法，其實很難準確的檢測出涂料的附著力，不過這倒是挺能反映韌性的。 “涂層表面會破，但是不會掉！” “那就行了，今天我讓他們試一下。” “還有一點，何主任記一下，我們這個涂料一次性上粉率非常好。 也就是說基本上邊邊角角不用再噴自噴漆了。” “真的嗎？” 何德軍簡直不敢相信自己的耳朵，自己做了這么多年的文件柜，以前有用油漆，后面改為粉末涂料也不少年頭了。 自從使用粉末涂料以來，自噴漆就變變為常備的工具，因為好多角落里面很容易出現漏底，底材完全露出來，這就需要自噴漆，將這個瑕疵掩蓋住。 這小子的涂料居然到了不用使用自噴擊的程度，這么好的東西為什么才賣19，真的是做慈善嗎？ 肯定哪里有問題。 回去一定要試一試那個涂料，如果有問題堅決不能用，到時候別羊肉沒吃到，惹了一身騷。 這年頭吃個飯也不便宜，這么四個菜也花了八十來塊。 當然十年之后可能會去到兩百。2003重頭再來 第十一章 價格你說了算
“何主任！” 李維剛進門就看到在那里指指點點的何德軍。 “你是？” “我是做粉末涂料的，上次不是送了一件樣品在貴公司嘛， 不知道你們試驗的結果怎么樣了？” “啊？！哦哦哦！那個我還沒有試，試了我再告訴你。” 李維看了一眼四周，最近的人都隔了三四米。 所以把聲音稍微放低一點，說道： “何主任，我不知道你們現在產品是賣多少？ 我給你的價格是21，如果是現款現貨的話是19，至于到時候單子上面開多少，何主任你說了算” 何德軍眼神一凜，含著冷光看這李維。 并沒有說什么話。 “何主任中午有時間嗎？一起出去吃個飯。” “行，你安排下！” 說實話，剛剛李維說出那句話的時候，他心里突突突的狂跳。 馬上就要抑制不住，連呼吸都有些急促。 李維走出車間，回頭又看了一眼。 這是一個鋼架結構的車間，高度最少有十二米，有些地方還搭建了兩層的結構。 到處人來人往的忙碌，原材料和產品到處堆放著，看起來亂七八糟，但是又顯得井然有序。 這樣的公司在李維看來絕對算是算是大公司了，一年產值最少也是幾千萬。 但是這樣的公司人員復雜，小鬼特別多。 今天李維找的這個何主任，他自己心里也不能夠確定到底他能不能夠做主，不過聽說是老板的侄子。 而且從結果來看是比較好的。 “老媽，我先送你回去，等下我這邊還有一個飯局。” “……” 多大年紀就飯局，心里并沒有嘲諷，反而是感嘆。 兒子真的長大了。 看樣子確實要跟他好好商量一下，關于讀書的事情。 其實他看到李維收7600塊錢的時候，心里的震撼完全不比現在小。 她和李利國兩口子一個月也就賺一千多塊錢。 但是他兒子現在手里面攥的錢，抵得上他們大半年的收入了。 這個心理其實落差很大。 同時又感覺自己某種信仰或者是執著，正在轟然崩塌，而她自己卻無能為力。 更要命的是兒子有能力，現在也可以說有事業了，自己能給他幫助卻是微乎其微，感覺自己好像在兒子那里已經不重要了。 這是十六年來從來沒有過的感覺，很失落的一種感覺。 好像自己種了一顆樹，十六年之后，這棵樹卻不是自己能說了算的。 這是自己養大的兒子嗎？ 一路上不論怎么顛簸，張秋良都非常沉默，甚至到家了，都沒有和李維說過一句話。 一家很簡單的餐館。 李維點了四個菜，一個辣椒炒肉，一條魚，還有一個茄子煲，最后還有一個蛋湯。 不好，不壞。 這些家常菜放在桌上，能夠拉近兩個人的距離。 “何主任，下午你還要上班，我就以茶代酒，先敬何主任一杯，感謝何主任在百忙之中抽出時間，賞臉來吃頓飯。” “你雖然是供應商，但是你請我吃飯，應該是我來感謝你。” 兩個人聊著你是哪里人，公司效益這些話題，氛圍還是挺友好的，但是都沒有涉及到核心。 “你們公司老板姓何，你也姓何？” “那是我叔叔” 這下李維就真放心了，那個何老板放心把自己的侄子放到車間主任這個位置，第一個肯定比較信任，第二個這個何德軍的應該也比較有能力。 “原來這樣啊，來，吃菜，何主任一定要吃飽啊，不然到時我自己都饒不了我自己。” “哈哈，這個你放心，我可不會跟你客氣的！” “何主任，你們現在的涂料進價是多少？” “26” “這價格不低啊，那么付款方式呢？” “月結季結都有，也算是現金吧！” 季結和現金可是兩碼事，如果用量大，一個月超過十噸，李維可扛不住，這要壓的貨款就是十幾萬，他可沒這么多錢。 “何主任，如果是月結的話，那么我給您的價格是21.5，當然我們開單依然開26。 如果現款，價格19，這個開單開多少，何主任說了算” 何德軍陷入沉默，眼睛甚至有些發紅。 手指不自主的敲擊的桌面，腳尖不斷的點著地，發出輕輕的啪啪聲。 上個供應商也給了他一點點好處，但是絕對沒有李維這樣明目張膽，而且數額這么巨大。 大到讓他思維甚至陷入短暫的停滯，這個東西太誘人了，他想不到拒絕的理由。 “價格就開25，可以現款結算。這樣的話你才可以擠掉前面的供應商。 不過質量方面你有把握沒有？” 看看這就是金錢的魔力，只要你給到足夠多的好處，很多問題他們都可以幫你解決。 “質量上面你完全可以放心，我那邊不是有留有一箱樣粉嘛。 那是質量的最低標準，我能保證每次都比它好。 顏色上面我都是要求非常嚴格，肉眼幾乎不能分辨出色差。 至于附著力，那你更可以放心，你可以用錘子去錘。” “用錘子？你確定？” 用錘子錘擊表面涂層，這種檢測方法，其實很難準確的檢測出涂料的附著力，不過這倒是挺能反映韌性的。 “涂層表面會破，但是不會掉！” “那就行了，今天我讓他們試一下。” “還有一點，何主任記一下，我們這個涂料一次性上粉率非常好。 也就是說基本上邊邊角角不用再噴自噴漆了。” “真的嗎？” 何德軍簡直不敢相信自己的耳朵，自己做了這么多年的文件柜，以前有用油漆，后面改為粉末涂料也不少年頭了。 自從使用粉末涂料以來，自噴漆就變變為常備的工具，因為好多角落里面很容易出現漏底，底材完全露出來，這就需要自噴漆，將這個瑕疵掩蓋住。 這小子的涂料居然到了不用使用自噴擊的程度，這么好的東西為什么才賣19，真的是做慈善嗎？ 肯定哪里有問題。 回去一定要試一試那個涂料，如果有問題堅決不能用，到時候別羊肉沒吃到，惹了一身騷。 這年頭吃個飯也不便宜，這么四個菜也花了八十來塊。 當然十年之后可能會去到兩百。2003重頭再來 第十一章 價格你說了算
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