第五章 咱們就談價格
更新時間:2021-03-29 作者:玻璃燒杯
2003重頭再來 第五章 咱們就談價格
“孫總，我看你是一點都不窮啊！ 不然怎么我這個生意你都不做？” “這個我基本上沒利潤了，怎么做？” “12.4一公斤，你要知道我一個月這么多的量，雖然不可能給你賺多少錢，但是至少可以攤薄你的開支，孫總好好想想。 過了這個村就不一定有這個店了。 畢竟咱們怎么說也是老鄉，你說是吧？” 過了十幾秒，孫宏武好像做了一個非常艱難的決定，臉上滿是糾結。 “可以！但是必須要現金” 李維略有深意的看了一眼孫宏武。 “壓兩批貨，每批貨一點五噸，如果全部現金，出了問題誰負責？ 咱們打開天窗說亮話。 你不敢保證你的產品百分之百沒有問題，你不用反駁，這是事實。 那么如果每次都是現金現貨，你一拍屁股走了，那么這個損失就會由我們自己承擔，這事情你覺得我們能干？” 李維不現款現貨的主要原因其實就是沒錢，為什么壓兩批，因為他準備給客戶只壓一批，這樣他就才有資金流轉。 至于什么出了問題賠付，這么說的越正式，李維這個人的可信度就越高。 孫宏武默默的算了一下，也就是壓款三四萬的樣子，可以接受。 “不過頭兩批貨要現金，慢慢的我們可以壓貨。 李老板準備什么時候要貨？” 稱呼都變了，從李小哥變成了李老板。 證明孫宏武才正式的，把李維當做自己同層次的人看待。 “你先給我發四到五件樣品，先來一個顏色，我們要做一系列的測試，然后你通過我們的測試進行參數調整，第二次在送五件樣品，如果合格，我們就開始大批量的采購。 當然你剛剛說的，頭幾批現款，是可以的！” 這個流程把孫宏武聽得一愣，其他的廠家從來沒有這樣的流程，不過反而這樣嚴格的流程，讓孫宏武心上的石頭落下了不少。 “好的好的，等一下你把地址寫給我，我發物流過去。” “色板我就留在你這里，不過有一點孫總一定要重視。 第二次如果檢測合格，第二次的顏色就作為標準版，麻煩孫總給我準備二十塊標準色板，我要進行封存。 以后每一批次的送貨必須有兩塊色板，其中一塊我是用于封存，另外一塊我會和前面封存的色板進行對比，我們的要求是顏色肉眼無法分辨出差別，紋路上可以有些許差別。” “可以”，孫宏武稍微猶豫了一下，便點頭答應。 雖然色差控制比較嚴，但是這樣嚴格的公司反而讓你更放心。 只是他沒有想到，如果有哪個公司貨物會這么嚴格的話，那么這個公司一定是比較大的公司，老板的兒子老婆一般不會親自出來采購，或者說至少還有另外一個人，叫做采購經理。 陽城火車站。 “這就回去了？” 張秋良現在的心還像蕩秋千一樣，飄來飄去。 這一切發生的太過突然，太過讓人不可思議。 就算有大半天時間緩解，依然讓她從內心很難接受。 她感覺完全不認識自己這個兒子了，一種從未有過的陌生感，讓她心里很慌。 “事情辦完了，肯定回去啊” “你不是要學技術嗎？” “沒必要揪根追底，我只要做個了解，我又不做技術員，我只是做一個中間商，我能夠跟客戶解釋一些問題就行。 技術這個行業水太深，以我的腦袋，讀書都不行，就不用說學技術了。 還是做一個不用動什么頭腦的中間商吧。” “要花不少錢吧？我跟你說，家里面可有沒有錢讓你去折騰。” “不用！我有辦法” 一路上，李維非常愜意地欣賞著沿途的風景，事情已經成功了一半，自己的事業也算是有了起步。 物流還是比較快的，第三天就到了。 接下來的事情也比較簡單了，李利國的摩托車被李維給征用了。 蔣勇有些不可思議的看著眼前這個少年，這才多大，頂多也不過十七八歲。 居然騎著一輛摩托車，車尾綁著一箱粉末涂料，就這么出來做業務。 “蔣總，打擾了” “小事小事，我很好奇，你多大了？” “16” “這么小？這涂料是你家生產的嗎？” 按照蔣勇的認知，一般公司基本不會用十六歲的業務員，除非這是他自家的產業。 “蔣總從哪里知道的？” 李維臉上一臉驚奇，好像一只好奇的貍花貓。 “我猜的，我還不知道你名字呢？” “我叫李維，剛好現在是暑假，出來鍛煉鍛煉” “不錯不錯，那么是不是我現在應該叫你李經理？” 蔣勇用一種玩笑的口氣笑著說道。 “啊？！哈哈，不用不用，你叫我小李就行！” 李維連連擺手，甚至讓人感覺有些尷尬，裝的還挺像。 “哈哈哈，小李，小李好啊，那么現在你可以介紹一下你家的產品嗎？” “蔣總，顏色上面和質量上面我就不說了，相信絕對可以達到蔣總的要求。 我就單說價格” “哦？！” 蔣勇現在更加好奇了，這你還沒有看到我的色板，你就說顏色上面沒問題，這其實在蔣勇看來就是最大的問題，但是偏偏眼前這個李維居然如此信心十足。 這不得不讓他好奇啊。 “這是我們的樣板，蔣總可以先對一下。” 蔣勇就拿著李維遞給他的樣板，直接走到自家的文件柜旁邊，然后把樣板放在文件柜上面，從旁邊一看居然色差很小，甚至用肉眼都很難分辨，確實是在他可以接受的范圍內，這可真是奇哉怪也。 “我前段時間來過蔣總的公司，不過當時蔣總沒有在，我就拿了一點樣粉回去了，然后讓公司幫忙打樣，這個就是樣粉，所以顏色上面蔣總完全可以放心。” “原來是這樣啊，那你說說價格，如果你價格不讓我滿意，我可不會用你的東西啊。” 質量上面，蔣勇可以讓公司的技術人員去實驗，這個東西一旦噴涂之后做出來，好就是好，不好就是不好，質量是一目了然。 在質量能達到自己要求的情況下，每一個廠家的選擇其實非常簡單，那就是選擇價格低的。 “19” 李維直到現在整個沙市粉末涂料的價格，很少有低于22的，甚至很多都達到26一公斤。 這還都只是普通的，一些比較特殊的粉末涂料，比如什么帶金屬閃光的，價格最少都是40。 “這么低？” “質量上面蔣總可以完全放心，我這里有一件樣粉，蔣總可以自己實驗，如果質量不行，我到時候把臉伸過來，蔣總想怎么處置就怎么處置。” 每公斤19，李維的利潤還有6.5，每一件產品二十公斤，刨去運費，最少也有125左右的純利，簡直就是暴利。 至于質量，李維早就檢測過了，沒問題！ 而且這是樣品，孫宏武在生產的時候，原材料和回收料肯定會挑好的來，質量上面絕對不會有任何的問題。2003重頭再來 第五章 咱們就談價格
“孫總，我看你是一點都不窮啊！ 不然怎么我這個生意你都不做？” “這個我基本上沒利潤了，怎么做？” “12.4一公斤，你要知道我一個月這么多的量，雖然不可能給你賺多少錢，但是至少可以攤薄你的開支，孫總好好想想。 過了這個村就不一定有這個店了。 畢竟咱們怎么說也是老鄉，你說是吧？” 過了十幾秒，孫宏武好像做了一個非常艱難的決定，臉上滿是糾結。 “可以！但是必須要現金” 李維略有深意的看了一眼孫宏武。 “壓兩批貨，每批貨一點五噸，如果全部現金，出了問題誰負責？ 咱們打開天窗說亮話。 你不敢保證你的產品百分之百沒有問題，你不用反駁，這是事實。 那么如果每次都是現金現貨，你一拍屁股走了，那么這個損失就會由我們自己承擔，這事情你覺得我們能干？” 李維不現款現貨的主要原因其實就是沒錢，為什么壓兩批，因為他準備給客戶只壓一批，這樣他就才有資金流轉。 至于什么出了問題賠付，這么說的越正式，李維這個人的可信度就越高。 孫宏武默默的算了一下，也就是壓款三四萬的樣子，可以接受。 “不過頭兩批貨要現金，慢慢的我們可以壓貨。 李老板準備什么時候要貨？” 稱呼都變了，從李小哥變成了李老板。 證明孫宏武才正式的，把李維當做自己同層次的人看待。 “你先給我發四到五件樣品，先來一個顏色，我們要做一系列的測試，然后你通過我們的測試進行參數調整，第二次在送五件樣品，如果合格，我們就開始大批量的采購。 當然你剛剛說的，頭幾批現款，是可以的！” 這個流程把孫宏武聽得一愣，其他的廠家從來沒有這樣的流程，不過反而這樣嚴格的流程，讓孫宏武心上的石頭落下了不少。 “好的好的，等一下你把地址寫給我，我發物流過去。” “色板我就留在你這里，不過有一點孫總一定要重視。 第二次如果檢測合格，第二次的顏色就作為標準版，麻煩孫總給我準備二十塊標準色板，我要進行封存。 以后每一批次的送貨必須有兩塊色板，其中一塊我是用于封存，另外一塊我會和前面封存的色板進行對比，我們的要求是顏色肉眼無法分辨出差別，紋路上可以有些許差別。” “可以”，孫宏武稍微猶豫了一下，便點頭答應。 雖然色差控制比較嚴，但是這樣嚴格的公司反而讓你更放心。 只是他沒有想到，如果有哪個公司貨物會這么嚴格的話，那么這個公司一定是比較大的公司，老板的兒子老婆一般不會親自出來采購，或者說至少還有另外一個人，叫做采購經理。 陽城火車站。 “這就回去了？” 張秋良現在的心還像蕩秋千一樣，飄來飄去。 這一切發生的太過突然，太過讓人不可思議。 就算有大半天時間緩解，依然讓她從內心很難接受。 她感覺完全不認識自己這個兒子了，一種從未有過的陌生感，讓她心里很慌。 “事情辦完了，肯定回去啊” “你不是要學技術嗎？” “沒必要揪根追底，我只要做個了解，我又不做技術員，我只是做一個中間商，我能夠跟客戶解釋一些問題就行。 技術這個行業水太深，以我的腦袋，讀書都不行，就不用說學技術了。 還是做一個不用動什么頭腦的中間商吧。” “要花不少錢吧？我跟你說，家里面可有沒有錢讓你去折騰。” “不用！我有辦法” 一路上，李維非常愜意地欣賞著沿途的風景，事情已經成功了一半，自己的事業也算是有了起步。 物流還是比較快的，第三天就到了。 接下來的事情也比較簡單了，李利國的摩托車被李維給征用了。 蔣勇有些不可思議的看著眼前這個少年，這才多大，頂多也不過十七八歲。 居然騎著一輛摩托車，車尾綁著一箱粉末涂料，就這么出來做業務。 “蔣總，打擾了” “小事小事，我很好奇，你多大了？” “16” “這么小？這涂料是你家生產的嗎？” 按照蔣勇的認知，一般公司基本不會用十六歲的業務員，除非這是他自家的產業。 “蔣總從哪里知道的？” 李維臉上一臉驚奇，好像一只好奇的貍花貓。 “我猜的，我還不知道你名字呢？” “我叫李維，剛好現在是暑假，出來鍛煉鍛煉” “不錯不錯，那么是不是我現在應該叫你李經理？” 蔣勇用一種玩笑的口氣笑著說道。 “啊？！哈哈，不用不用，你叫我小李就行！” 李維連連擺手，甚至讓人感覺有些尷尬，裝的還挺像。 “哈哈哈，小李，小李好啊，那么現在你可以介紹一下你家的產品嗎？” “蔣總，顏色上面和質量上面我就不說了，相信絕對可以達到蔣總的要求。 我就單說價格” “哦？！” 蔣勇現在更加好奇了，這你還沒有看到我的色板，你就說顏色上面沒問題，這其實在蔣勇看來就是最大的問題，但是偏偏眼前這個李維居然如此信心十足。 這不得不讓他好奇啊。 “這是我們的樣板，蔣總可以先對一下。” 蔣勇就拿著李維遞給他的樣板，直接走到自家的文件柜旁邊，然后把樣板放在文件柜上面，從旁邊一看居然色差很小，甚至用肉眼都很難分辨，確實是在他可以接受的范圍內，這可真是奇哉怪也。 “我前段時間來過蔣總的公司，不過當時蔣總沒有在，我就拿了一點樣粉回去了，然后讓公司幫忙打樣，這個就是樣粉，所以顏色上面蔣總完全可以放心。” “原來是這樣啊，那你說說價格，如果你價格不讓我滿意，我可不會用你的東西啊。” 質量上面，蔣勇可以讓公司的技術人員去實驗，這個東西一旦噴涂之后做出來，好就是好，不好就是不好，質量是一目了然。 在質量能達到自己要求的情況下，每一個廠家的選擇其實非常簡單，那就是選擇價格低的。 “19” 李維直到現在整個沙市粉末涂料的價格，很少有低于22的，甚至很多都達到26一公斤。 這還都只是普通的，一些比較特殊的粉末涂料，比如什么帶金屬閃光的，價格最少都是40。 “這么低？” “質量上面蔣總可以完全放心，我這里有一件樣粉，蔣總可以自己實驗，如果質量不行，我到時候把臉伸過來，蔣總想怎么處置就怎么處置。” 每公斤19，李維的利潤還有6.5，每一件產品二十公斤，刨去運費，最少也有125左右的純利，簡直就是暴利。 至于質量，李維早就檢測過了，沒問題！ 而且這是樣品，孫宏武在生產的時候，原材料和回收料肯定會挑好的來，質量上面絕對不會有任何的問題。2003重頭再來 第五章 咱們就談價格
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