港九本色 第301章 我其實學歷也高、經驗更是足足的
李澤中此時此刻,開始對鐘文澤有些忌憚了。
他沒有想到,鐘文澤竟然還能想到借助電影的熱度推出限定周邊這一活動來,簡直了啊。
中發哥那一襲大風衣的形象簡直深入人心,這個周邊做的簡直非常成功。
哪怕是他,在看到這個活動的時候,都忍不住夸一句絕妙。
他非常清楚自己弟弟李澤恩的本事。
李澤恩自己的本事其實并不在自己之下,但是自己借助著自己的人脈關系網,成功壓制住了李澤恩的能力。
這才能在家族中混的風生水起。
盛世影院的成功,鐘文澤的能力,肯定會帶動李澤恩快速成長。
這樣一來,無疑會讓李澤恩再度進入家族的視野,那么眼看著就要結束的家族地位之斗難免會出現變數。
再退一步來說。
李氏集團自己也是有影院業務的,如果盛世影院徹底起來了,對他們自己來說本身就是一種競爭。
“呼...”
李澤中深深的吐了口氣,藍青色的煙線被拉扯的筆直,在他面前延伸開直線向前,拍打在落地窗玻璃上,而后在撞擊中散開。
他只有一個信念:務必要在第一時間把盛世集團扼殺在起步階段。
“鐘文澤,你這是在作死!”
他冷冷的看著拍在玻璃上四下散開的煙霧:“你這么做,沒理由不讓我對你出手的。”
說完。
李澤中重重的把手里的煙頭掐滅,拿起話筒開始打電話。
有人的地方就有江湖。
江湖之中,一旦有了利益沖突,那么就會有斗爭。
它可能是血淋淋的殘忍,也可能是無聲的硝煙。
有時候,無聲的硝煙比血淋淋更要來的恐怖。
盛世影院依靠著這部電影成功打好了第一戰,而帶儲值會員卡的推出,無疑是趁著熱度還沒有消散之前,成功增加與用戶之間的粘性度。
英雄本色×尤妮庫聯合推出的電影同款風衣、墨鏡的限量周邊,增加了影院的知名度不說,更是增加了可玩性。
短時間內。
這個熱度是不會散去的。
盛世影院。
辦公室。
“阿澤,李小姐。”
李澤恩起身招呼著一前一后進來視察的鐘文澤跟李蕓欣,拉開座位示意他們落座:“給你們沖杯咖啡?”
“不用了謝謝。”
李蕓欣擺了擺手,沖李澤恩打了個招呼,而后走向正在辦公的梅姐:“梅姐,我今天給你帶來了好東西。”
說著。
她拿出手里拎著的袋子放在梅姐的面前:“愛馬仕新出的包包,我看著挺好的,風格也挺適合你的,就托朋友給你帶了一個。”
“影院的事情辛苦你啦。”
這段時間。
李蕓欣跟梅姐的相處也是越來越愉快,兩人儼然成了資深閨蜜,在各方面都有保持著深切的交流。
當然了。
這是在李蕓欣不知道鐘文澤與梅姐之間管鮑之交的關系作為前提的。
如果她知道了這件事。
那畫風是怎么樣的,誰也不知道了。
“要是一直都這么和諧,那該多好...”
鐘文澤看著兩人有說有笑的畫面,心里小聲的嘀咕了一句。
李澤恩同樣也是看著那邊和諧的畫面,滿是崇拜的沖鐘文澤投過來一個佩服的眼神,滿滿的好奇。
鐘文澤到底是如何做到這么和諧的。
“阿澤!”
李澤恩收拾好心思,拿起桌面上的最新財務報告遞交在鐘文澤的手里:“這是這兩天的影院經營情況,你看一下。”
“還行。”
鐘文澤只是大致的看了眼賬目,視線著重放在了會員卡的信息上面。
自從聯名周邊推出以來。
會員卡的增量呈爆炸式增長,儲值金額也在急速增加,爆款的給盛世影院帶來了不少利益。
“阿澤!”
李澤恩松了松白襯衣領口的扣子,身子往前一探:“目前,這個儲值送聯名周邊的活動辦的很成功。”
“咱們要不要把這個活動時間再往后延續一點?”
“再加一周?或者說持續一個月?!”
辦理會員卡儲值送限定聯名周邊的活動,總共持續了一周時間。
這幾天時間的市場反饋非常不錯。
目前五天時間已經過去,儲值活動只剩下最后兩天了。
所以。
李澤恩想著要不要延期。
盛世影院雖然規模很大,每天營業時間放映廳都是跑滿的狀態,一場接著一場的放。
但是架不住他們旗下只有兩家影院,每天接待的觀影用戶終究還是有限的,光是西貢區的用戶就接待不過來了。
更不要說整個港島了。
畢竟。
愿意從其他區特地趕過來看電影的人還是少數。
一個月的放映獨占期已經過去了五天,剩下的這二十多天的時間里他們接納的用戶依舊有限。
等獨占期一過,電影能夠在整個港島影院放映的時候。
那個時間段才會是這部電影的熱度最高期,所以按照李澤恩的想法,趁著現在還是獨占的時候,把效益拉滿。
“不用了,說一周就是一周。”
鐘文澤想也沒想,直接就搖頭拒絕了。
“為何?”
李澤恩有些不理解,皺眉看著鐘文澤:“咱們不能跟錢過不去啊,儲值卡吸進來的這些錢,都是實實在在的長期效益啊。”
在他所掌握的知識里。
一定要在有限的時間里把利益達到最大化。
盛世影院的成功帶著一定的機遇性,后續的面臨的挑戰更是會更大,所以必須抓住這個機會。
“我問你個問題。”
鐘文澤沒有正面去回答他的問題,悠閑的點上一根香煙,挑眉看著他:“你覺得,我們為什么能在會員卡上取得這么好的成績?”
“因為我們的周邊!”
李澤恩自然非常清楚,自周邊活動推出以后,會員卡的儲值量瞬間就飆升上來了:“儲值的金錢不但能繼續消費,而且還白得周邊。”
“有看電影習慣的消費者,自然非常愿意掏腰包。”
“對。”
鐘文澤點了點頭,肯定的點了點頭:“你說對了的一點,還有一點你沒有說到。”
“還有一點?”
李澤恩狐疑的看著他。
不解。
“因為限定!”
鐘文澤夾著香煙的手指在空中點了點:“電影同款周邊我們已經申請了獨斷,后續電影哪怕在其他的影院上線,都不會再周邊的物品出現了。”
“那我們更要延長這個活動了。”
李澤恩一拍手,也激動了幾分:“難道不是么?”
“錯!”
鐘文澤不以為然的搖了搖頭:“你要明白一個道理:一旦限制,就會增值,這是亙古不變的鐵律。”
“物以稀為貴!”
他侃侃而談,跟著說到:“正是因為我們推出的會員卡儲值活動是限定一周時間,我們對外給出的信號是一周以后正版周邊就會絕版。”
“那些真正的消費者也正是因為限定絕版這兩點,所以才會愿意去辦卡儲值。”
“如果,你現在宣布,儲值活動再次延期,那會消費者造成一種什么現象?我們的決策毫無公信力。”
隨著鐘文澤的講述。
辦公室里另外幾個高層也圍了過來,視線全部落在了鐘文澤身上,等待著他繼續說下去。
“繼續延期,只會顯得這些聯名周邊變得廉價了,而且也會被有心之人抓住這個機會來炒作,差評我們的口碑。”
鐘文澤頓了頓,繼續說到:“再說句不好聽的,這種周邊限定,說白了就是消費大家的一種占有欲,拿在手里有什么用?”
“限定的目的在于:我有你沒有,這就很開心。”
“你把活動再延期,那么這個限定的活動就沒有任何意義了,也就變得爛大街了,消費者也沒有任何滿足感了。”
“限定限定,一定要限定!這是底線。”
他嘴角微微上浮,露出一個笑容來:“只有第一次限定活動做好了,給出消費者明確的信號,那么下次你再推出類似的限定活動來,效果才會更好。”
“唰!”
李澤恩眼皮子跳了跳,恍然醒悟。
標桿。
鐘文澤這是要把限定的活動深入人心啊,只有真的做到了限定,下次再有火爆IP的時候,限定的活動才會越來越好。
“好!”
李澤恩用力的點了點,頓時明白了鐘文澤深層次用意。
“不過呢。”
鐘文澤話鋒一轉,繼而說到:“這不還有兩天時間么,可以在最后的勢頭上加把火。”
“這樣吧,明天出一個通報,給用戶透露明確的信號,限定只有最后兩天時間了,過期再無,另外再做一個盛世酒吧的活動。”
“VIP儲值會員卡在這個月內,憑借VIP會員卡去盛世酒吧消費,一律七折,而且消費積分按照原價累積。”
“這...”
李澤恩頓時一愣,隨即沖鐘文澤豎起了大拇指。
鐘文澤的這個舉措,無疑是借著電影的熱度往自身集團下的業務去轉移,穩固了消費者的消費心理。
再說了。
酒吧的利潤最大利潤是什么?
酒水。
利潤極高。
酒水酒水,在酒吧里那就真的跟喝水一樣,價格比外面的市面價還高,打七折又如何,根本就穩賺不虧的。
這一舉措,無疑更是刺激目標用戶的消費心理啊。
就在這時候。
李澤恩的秘書匆匆從外面跑了進來,臉色慌張,大口大口的喘著氣兒:“不好了,鐘總,李總,出事了。”
鐘文澤一壓手,示意她慢慢說:“什么事情?”
“你看這個!”
秘書把手里拿著的早報遞給了鐘文澤。
報紙的首封圖版上,不知道被誰給承包了下來,上面的標題又大又粗:盛世集團的儲值卡,大肆吸收用戶資金,安全性如何保障?
下面。
則是一張清晰的盛世影院的高清圖,還配上了陰間角度拍攝,把原本高端大氣的門面拍成了渣渣。
至于文章內容,先是用三十字表達了對盛世影院的一丟丟贊揚,然后開始用五千字的滿分作文,開始對盛世影院進行了痛心疾首的抨擊,同時表達了對用戶資金表示擔憂。
至于落款。
這份文章的署名不是機構或者單位,而是出于一個律師之手,名叫李大安。
鐘文澤快速的看了眼內容,把這個叫李大安的人名字記在了腦海里。
“撲街!”
李澤恩一拍腦袋,恍然大悟直接急了:“我怎么就沒有想到這一茬呢!”說著他就要往外面走:“我現在就去聯系人,讓他們把這個立刻撤掉!”
“不用了。”
鐘文澤伸手把他拉住:“撤掉干什么?”
“這是地主家的傻兒子在幫咱們宣傳熱度啊,承包封面價格可是不低呢,讓他們待著吧。”
李澤恩急了:“這個報紙如果不及時撤掉,對我們有很大的影響啊。”
今天的報紙肯定撤不了了。
但是。
對方既然想到了這個手段。
明天。
明天肯定也會繼續出現在報紙上的。
“我早就做好了準備。”
鐘文澤一副運籌帷幄的自信:“早在有儲值卡這個想法的時候,我就提前聯系了相關監管單位,讓他們參與咱們資金的監管,各種手續都齊全著呢。”
開玩笑。
來自后世的鐘文澤,可是沒少看到那些儲值卡的套路。
一個理發店或者美容院,門面搞得那叫一個高端大氣上檔次,開業也搞得轟轟烈烈的,充值瘋狂送,只要你敢充我就敢送。
但是一旦吸收到的資金差不多了,直接關門連夜提桶跑路,那些辦儲值會員卡的用戶那叫一個痛心疾首啊。
這種新聞鐘文澤早就屢見不鮮了。
自己要既然要做吸金的儲值卡,當然要提前打好預防針了,這么大的一個資金監管漏洞,對手肯定會利用的。
他能想不到么。
這套操作在后世早就被玩爛了好嘛。
“他們不是占據了封面的版圖么?”
鐘文澤思考了一下,快速的說到:“你也不用找人把這片文章撤掉,讓他明天繼續發。”
他指著封面版圖文章最右下角很小的一塊位置:“你就包下這一塊,對這件事做出個回復即可,并貼個相關的監管手續照片上去。”
“省錢,簡單粗暴有效。”
鐘文澤露出了一個頗有深意的笑容來,繼續發號施令:“第二件事,落實儲值卡限定周期的通報,宣傳無比到位。”
“是...”
李澤恩應了一聲,表情先是驚訝,而后臉色跟著變得通紅。
尷尬尬的。
他堂堂一個海龜高材生出身,竟然在影院運營的時候出現了這么大疏忽,吸納這么多資金,沒有監管那就是給人找麻煩的機會啊。
如果不是鐘文澤,那么這片文章帶來的不良影響對盛世集團將會是毀滅性的。
“不著急,繼續學。”
鐘文澤沒有過多的說什么,拍了拍他的肩膀:“有什么事情及時跟我溝通,其實我學歷也挺高的,經驗更高。”
“是!”
李澤恩紅著臉,抬頭挺胸,中氣十足的喊道:“澤哥。”
言語之中滿是服氣,對鐘文澤的稱呼也已經改變了。
還別說。
在這方面。
起初李澤恩還真是有點自信的。
他覺得鐘文澤雖然善用心計,但是在做生意這行的相關專業知識跟技能,肯定還是不如自己這個專業人士的。
這臉被打的是真啪啪響啊。
“好。”
鐘文澤滿意的點了點,囑咐到:“看到沒有,已經有人對咱們動手了,所以接下來的這個月,更多的問題會出現。”
“你一定要打好精神把每一件事都辦好,不用每件事都是去做,但是每一個決策你務必都要親自審核。”
“有問題跟梅姐商量,拿不定的主意直接電我。”
“是!”
李澤恩再度提氣應到,表情凝重。
正所謂。
同行是冤家。
盛世影院的火爆,損害了同行的利益。
第一步已經邁出了,接受住了市場的考驗,接下來就是準備面對外部的攻擊了。
不僅僅是李澤中,其他同行肯定也會參與其中的。
港九本色 第301章 我其實學歷也高、經驗更是足足的