0147 吃西瓜大賽
更新時間:2021-02-13 作者:廖不十
田園神豪 0147 吃西瓜大賽
楊振宇離開舍得茶樓，前腳回到西瓜攤，超市水果區的業務員后腳便面帶笑容走了過來。 神情和說話口氣與之前完全不同。 即便業務員有意和楊振宇劉娟詳談西瓜價格的事情，劉娟任然沒給她好臉色看，甚至不愛搭理，這就是還沒走出社會的年輕人，個性鮮明。 業務員瞥了一眼劉娟，笑著對楊振宇解釋道：“楊老板，上午因為事情太多，所以來不及給你詳細解釋，是這樣的，我們自營的麒麟瓜之所以降到了四塊，是為后天嘉豐超市的促銷活動預熱。 四塊的價格將會是促銷活動期間的價格，為青江縣的廣大消費者提供的優惠價格。 我們并沒有惡意降價來和你們搶生意，希望楊老板能夠理解。” 劉娟聽完徹底傻了。 真是全憑一張嘴，理兒都被她占完了。 楊振宇心態比較淡定，他知道業務員是在給自己找臺階下，也是在給胡嘉豐，不，她的職位應該還接觸不到胡嘉豐，如果沒猜錯的話，是超市經理在給她施壓，她得找一個合適恰當還不尷尬的理由回應。 為促銷活動預熱降價的確是一個不錯的理由。 上有政策，下有對策，用到任何一個圈子中都很實用。 楊振宇沒有回話，只是點了一下頭。 劉娟道：“你說降價是為了給促銷活動預熱，那更換攤位是什么意思？” 業務員笑著道：“我們希望超市各大區域的資源都能夠得到最優的整合，把西瓜攤位擺放在一起，也就是把這部分的消費需求集合在了一起，消費者自然就多了，選擇也多了。” 楊振宇猜到業務員會用各種術語來開脫，所以直接沒問，而劉娟越聽越不對勁，敢情最后搶生意的人是在幫自己？ 這是什么鬼邏輯。 “放……” 劉娟差點一激動，破口而出，注意到楊振宇的眼神才收住了。 楊振宇對業務員說：“你已經解釋清楚了，我會原話轉達給胡老板的。” 微微一笑，“謝謝！” 業務員微笑道：“楊老板，這種小事就不用再去驚動胡總了，等到促銷活動做完，我們立馬把西瓜的價格調回去，還按照四塊五的價格賣。 畢竟是促銷活動，我覺得你也可以稍微調整一下價格，給顧客一點優惠，這幾天嘉豐超市的客流量是非常大的，年紀偏大的消費群體都有一點占便宜的消費心里，如果你們能抓住這次機會，我相信西瓜一定能大賣。 對了，還有一個好消息告訴你，促銷活動期間，超市外場有三個水果攤位，經理給我講了，你這次也會參加，所以特意給你留了一個。” 劉娟道：“該不會又是角落吧？” 業務員道：“你們可以先挑位置。” 聽到這話，劉娟的心情才稍微好轉。 楊振宇面帶笑容點了一下頭，如果不是剛剛專門去了一趟舍得茶樓，估計外場攤位也沒他的份兒了。 看著業務員走遠了，劉娟做了一個鬼臉，嘀咕道：“惡心人。” “顧客來了。”楊振宇提醒道。 姑娘又變了臉，滿臉微笑給顧客介紹西瓜。 一番努力下來，賣出去兩個，劉娟笑著看向楊振宇，好奇道：“哥，你是怎么搞定那個老巫婆的？” “老巫婆？哪個老巫婆？” “就是那個業務員。” 楊振宇抱起西瓜擺在了空位上，笑著道：“我去找了她們的老板。” 劉娟道：“你認識嘉豐超市的老板為啥不直接讓他給我們最好的攤位啊？或者直接買我們的貨也行啊。” 楊振宇道：“如果人家像你這么任性，估計嘉豐超市頂多只有社區便利店那么大的規模。” 劉娟聽得出楊振宇是在批評她，不過并沒有搞懂明白自己的話哪里錯了？ 在她的思想中，覺得這種關系就是資源，為啥不能用？ 楊振宇一眼就看出了劉娟這姑娘的心思，臉上藏不住的，笑著道：“做大生意，除了處理好合作關系，還得顧全大局。” “什么大局？”劉娟問。 “嘉豐超市5個連鎖店的發展就是大局。”楊振宇道。 劉娟大眼盯著楊振宇道：“哥，你不是學廚師的嗎？怎么知道這么多？” “偶爾看看書，平時沒事喜歡和朋友交流。”楊振宇謙虛道。 此時，劉娟對她這個從小頑皮搗蛋的哥哥的認識又上升了一個層次。 楊振宇擺完西瓜道：“好好守著攤位，不要去和超市的員工鬧矛盾，有什么事給我打電話，我去看看外場的攤位。” “嗯！”劉娟笑著點了一下頭。 楊振宇從超市門口出來，看了一眼促銷活動的外場用地，占地面積很廣，從超市大門口外五米處一直延伸出去六七十米的距離，幾乎占據了整個商場外的用地。 工作人員已經開始搭建棚子了，楊振宇找到水果區的促銷攤位，位于最右邊靠近商場室外電梯的位置，距離超市大門口挺遠。 難怪業務員那么爽快讓他隨便挑選，三個水果攤都在邊緣位置，沒什么太大的區別。 不過當楊振宇看到室外電梯的時候，腦子里突然有了一個想法。 可以做一個大廣告貼在室外電梯的玻璃上，估計花不了多少錢，肯定比商場出租的那些廣告位便宜。 這個位置做廣告同樣引人注目。 既然是促銷活動，除了促銷優惠之外，“活動”兩個字也同樣重要，就好比那些每天循環播放“清倉跳樓價，最后三天……”的商鋪一樣，要的是這個能夠勾起消費者興趣的噱頭，至于你到底清倉幾天，并不重要。 楊振宇腦子轉的快，準備搞一個吃西瓜大賽，把大賽廣告貼上去，引起消費者的注意，鼓勵他們參與進來，看熱鬧的人肯定多，到時候再趁機推銷西瓜。 有了想法之后，楊振宇又去找了業務員，提出自己想要靠著室外電梯那個外場攤位，和他預料的一致，業務員爽快答應了，并且記錄了下來。 楊振宇順口一問：“商場的廣告位是由超市管理部門負責還是由商場的物業負責？” 業務員道：“嘉豐超市的商鋪全是租用的，這事兒你還得找物業，不過嘉豐超市的商戶做廣告是有優惠的。” “謝謝！”楊振宇道。 業務員微笑道：“楊老板，祝你生意興隆，有機會一起吃飯，順便叫上胡董事長。” 田園神豪 0147 吃西瓜大賽
楊振宇離開舍得茶樓，前腳回到西瓜攤，超市水果區的業務員后腳便面帶笑容走了過來。 神情和說話口氣與之前完全不同。 即便業務員有意和楊振宇劉娟詳談西瓜價格的事情，劉娟任然沒給她好臉色看，甚至不愛搭理，這就是還沒走出社會的年輕人，個性鮮明。 業務員瞥了一眼劉娟，笑著對楊振宇解釋道：“楊老板，上午因為事情太多，所以來不及給你詳細解釋，是這樣的，我們自營的麒麟瓜之所以降到了四塊，是為后天嘉豐超市的促銷活動預熱。 四塊的價格將會是促銷活動期間的價格，為青江縣的廣大消費者提供的優惠價格。 我們并沒有惡意降價來和你們搶生意，希望楊老板能夠理解。” 劉娟聽完徹底傻了。 真是全憑一張嘴，理兒都被她占完了。 楊振宇心態比較淡定，他知道業務員是在給自己找臺階下，也是在給胡嘉豐，不，她的職位應該還接觸不到胡嘉豐，如果沒猜錯的話，是超市經理在給她施壓，她得找一個合適恰當還不尷尬的理由回應。 為促銷活動預熱降價的確是一個不錯的理由。 上有政策，下有對策，用到任何一個圈子中都很實用。 楊振宇沒有回話，只是點了一下頭。 劉娟道：“你說降價是為了給促銷活動預熱，那更換攤位是什么意思？” 業務員笑著道：“我們希望超市各大區域的資源都能夠得到最優的整合，把西瓜攤位擺放在一起，也就是把這部分的消費需求集合在了一起，消費者自然就多了，選擇也多了。” 楊振宇猜到業務員會用各種術語來開脫，所以直接沒問，而劉娟越聽越不對勁，敢情最后搶生意的人是在幫自己？ 這是什么鬼邏輯。 “放……” 劉娟差點一激動，破口而出，注意到楊振宇的眼神才收住了。 楊振宇對業務員說：“你已經解釋清楚了，我會原話轉達給胡老板的。” 微微一笑，“謝謝！” 業務員微笑道：“楊老板，這種小事就不用再去驚動胡總了，等到促銷活動做完，我們立馬把西瓜的價格調回去，還按照四塊五的價格賣。 畢竟是促銷活動，我覺得你也可以稍微調整一下價格，給顧客一點優惠，這幾天嘉豐超市的客流量是非常大的，年紀偏大的消費群體都有一點占便宜的消費心里，如果你們能抓住這次機會，我相信西瓜一定能大賣。 對了，還有一個好消息告訴你，促銷活動期間，超市外場有三個水果攤位，經理給我講了，你這次也會參加，所以特意給你留了一個。” 劉娟道：“該不會又是角落吧？” 業務員道：“你們可以先挑位置。” 聽到這話，劉娟的心情才稍微好轉。 楊振宇面帶笑容點了一下頭，如果不是剛剛專門去了一趟舍得茶樓，估計外場攤位也沒他的份兒了。 看著業務員走遠了，劉娟做了一個鬼臉，嘀咕道：“惡心人。” “顧客來了。”楊振宇提醒道。 姑娘又變了臉，滿臉微笑給顧客介紹西瓜。 一番努力下來，賣出去兩個，劉娟笑著看向楊振宇，好奇道：“哥，你是怎么搞定那個老巫婆的？” “老巫婆？哪個老巫婆？” “就是那個業務員。” 楊振宇抱起西瓜擺在了空位上，笑著道：“我去找了她們的老板。” 劉娟道：“你認識嘉豐超市的老板為啥不直接讓他給我們最好的攤位啊？或者直接買我們的貨也行啊。” 楊振宇道：“如果人家像你這么任性，估計嘉豐超市頂多只有社區便利店那么大的規模。” 劉娟聽得出楊振宇是在批評她，不過并沒有搞懂明白自己的話哪里錯了？ 在她的思想中，覺得這種關系就是資源，為啥不能用？ 楊振宇一眼就看出了劉娟這姑娘的心思，臉上藏不住的，笑著道：“做大生意，除了處理好合作關系，還得顧全大局。” “什么大局？”劉娟問。 “嘉豐超市5個連鎖店的發展就是大局。”楊振宇道。 劉娟大眼盯著楊振宇道：“哥，你不是學廚師的嗎？怎么知道這么多？” “偶爾看看書，平時沒事喜歡和朋友交流。”楊振宇謙虛道。 此時，劉娟對她這個從小頑皮搗蛋的哥哥的認識又上升了一個層次。 楊振宇擺完西瓜道：“好好守著攤位，不要去和超市的員工鬧矛盾，有什么事給我打電話，我去看看外場的攤位。” “嗯！”劉娟笑著點了一下頭。 楊振宇從超市門口出來，看了一眼促銷活動的外場用地，占地面積很廣，從超市大門口外五米處一直延伸出去六七十米的距離，幾乎占據了整個商場外的用地。 工作人員已經開始搭建棚子了，楊振宇找到水果區的促銷攤位，位于最右邊靠近商場室外電梯的位置，距離超市大門口挺遠。 難怪業務員那么爽快讓他隨便挑選，三個水果攤都在邊緣位置，沒什么太大的區別。 不過當楊振宇看到室外電梯的時候，腦子里突然有了一個想法。 可以做一個大廣告貼在室外電梯的玻璃上，估計花不了多少錢，肯定比商場出租的那些廣告位便宜。 這個位置做廣告同樣引人注目。 既然是促銷活動，除了促銷優惠之外，“活動”兩個字也同樣重要，就好比那些每天循環播放“清倉跳樓價，最后三天……”的商鋪一樣，要的是這個能夠勾起消費者興趣的噱頭，至于你到底清倉幾天，并不重要。 楊振宇腦子轉的快，準備搞一個吃西瓜大賽，把大賽廣告貼上去，引起消費者的注意，鼓勵他們參與進來，看熱鬧的人肯定多，到時候再趁機推銷西瓜。 有了想法之后，楊振宇又去找了業務員，提出自己想要靠著室外電梯那個外場攤位，和他預料的一致，業務員爽快答應了，并且記錄了下來。 楊振宇順口一問：“商場的廣告位是由超市管理部門負責還是由商場的物業負責？” 業務員道：“嘉豐超市的商鋪全是租用的，這事兒你還得找物業，不過嘉豐超市的商戶做廣告是有優惠的。” “謝謝！”楊振宇道。 業務員微笑道：“楊老板，祝你生意興隆，有機會一起吃飯，順便叫上胡董事長。” 田園神豪 0147 吃西瓜大賽
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