第二百一十五章 律所改革
更新時間:2021-03-11 作者:霖沛
姚遠的遠方 第二百一十五章 律所改革
到了晚上十點多人才散盡，送走眾人后姚遠和呂亮癱坐在椅子上，相視而笑。 “姚遠，明天咱們就要開始接客了！”呂亮笑道。 “你是頭牌，你打頭！”姚遠壞笑道。 “老雷呢？”呂亮掃了一眼律所問道。 “他歲數大了，下午吃完飯就撐不住了，早就回去休息了。”姚遠道。 “姚遠我想了下，下一步咱們得整合下資源，干脆把兩個團隊合并吧，業務上盡量減少內耗。”呂亮道。 “你有什么方案？” 姚遠也考慮過，兩個團隊在一些業務上有重合，要是還按照之前的做法，各做各的業務，大家可能就會陷入競爭，自己能賺的錢為什么要給別人！“利”字當頭，兩人很可能會產生合作裂縫。 其實律所的管理一直都是個難題。外行會把律師事務所當公司一樣的管理，等運營上一段時間后會發現，管不了！一管就死，一放就不稱心。 律師可以開辦律所，但也不一定能管的了律師事務所，律所不像公司，管理模式可以通用，公司的員工好管理，但想管理律所的律師卻不那么容易。 律所如果全是工薪律師相對好管理，如果全部都是掛靠律師，也就是俗稱的“提成律師”那就沒法管了，只能靠律師自覺，但總有那么一部分律師是不自覺的，隔三差五的被律協懲戒委員會叫去“聊天”。 歸根到底是人的問題，不是管理方式不夠先進，是律師太難管。每一位律師都是一個具有個性的獨立個體，都是獨立辦案，靠技術吃飯，這是由行業特點決定的。 管的太緊，此處不留爺自有留爺處，換個律所做。管的太松，個別律師會讓律所暴露在風險之下。 自律師制度建立以來，由于律師的失誤或者技術不過關，造成律師事務所被處罰，向客戶賠償損失的案例不在少數。 少則幾百萬，多則上千萬或者幾個億，這筆錢對于大公司可能不算什么，但對于律所（不論大律所還是小律所）就是滅頂之災。 君不見臺灣地區著名的大型律師事務所理律律師事務所，因為員工故意犯罪給客戶造成30億損失，差點害的這家老牌律師事務所關門大吉。 若不是理律律師事務所名聲在外，經過多年的打拼，在信任的文化下積累的信譽得到客戶新帝公司認可，最后雙方也不可能達成一致，以近七千萬美元現金和一千八百萬美元的法律服務（十八年每年提供價值一百萬的法律服務）來支付賠償。 達維律師事務所與天威新能源控股公司的法律服務合同糾紛（爭議標的5億元，并且天威公司要求退回四百余萬元律師費）整整打了五年，到了二零一九年才落下帷幕。 多年前京城也有一例，一家律師事務所為客戶提供房地產收購法律服務，因為失誤造成了幾百萬的賠償，當然律所和律師都有執業保險，即使這樣三個合伙人也賠了幾百萬，最后導致律所解散。 二零二零年年底，錦天城律師事務所因為“五洋債”問題被處罰三千七百萬元。 所以直到今日，每家律所的管理和運營模式都是不完全一樣的，有的根本就是南轅北轍，完全不相同，但又都做的不錯。 比如宇宙第一大所，他的管理模式別人就沒法學習，那是在幾十年的運營中發展出來的，雖然很多地方不夠完美，但也有他的優勢，至少人數是最多的，二零一九年創收五十多個億。 “咱們可以試試一體化，現在有不少律所在這么做。 咱們把承攬、承做、律所服務幾大塊分開，按照系數計算貢獻率，一個會計年度結算一次，客戶是律所的客戶，做業務按照專業劃分。業務都統一分配，統一結算。這樣方便管理，也方便把控風險。 工薪律師根據等級領取工資，到了年底結算項目獎金。合伙人律師除了領取必要的底薪外，按照貢獻度分配年終收益。 這樣大家都有錢賺，就算是遇到某一方面的業務當年不景氣，律師也不至于吃不上飯。 每年咱們評選一次合伙人，讓實習律師和年輕律師更有生活保證和奔頭，有利于咱們后備律師隊伍的培養。 當然這不是說什么律師都能進入，咱們要設置門檻，律師進進出出都是常態，這樣也有利于咱們留下人才。”呂亮想了想道。 “嗯，我覺得可以，咱們先從團隊做起，如果順利，可以把律所全部都改成這種模式，以后除了老雷他們，沒有咱們同意就不再進律師，全部從內部培養。”姚遠想了想道。 兩人達成一致后，說干就干，次日便召集全體團隊成員開會討論方案，除了劉明強，其他律師都是工薪律師，所以對姚遠和呂亮提出的方案沒有什么異議。 應該說新方案對工薪律師來說絕對是超值，大家都在團隊做了段時間了，知道兩位老大的性格。 新律所的工薪律師底薪從一萬到三萬，按照專業能力和入職時間進行劃分，標準都是大家定的。雖然極少數人心里有想法，但大部分人支持。 方案的初稿確定下來后，姚遠找到了劉明強，在團隊中只有他比較特殊，是提成制律師。 “劉律師，咱們的新方案您怎么想？”姚云和劉明強走進會議室后，姚遠開門見山道。 “姚律師，咱們合作這么久了，我有什么說什么。您不要見怪哈！ 咱們的新方案對工薪律師挺好，但對于我來說可能有點不太合適，這不等于團隊成員都要做工薪律師嗎？ 咱們一直是合作關系，突然這么一變，我有點不太適應。所以我想考慮下……”劉明強道。 “劉律，我和呂律師考慮過你提出的問題，我們想試行一年，看看效果，之前我們都是單獨帶團隊，知道這里面的苦。 現在自己開所當然是想奔著好的方向發展，把律所壯大起來，留住人才。所以我們想提你為合伙人，目前我和呂律師還有雷律師是合伙人，雷律師是要退出的，我們就想到了你。”說到這里，姚遠頓了一下，看向劉明強。 姚遠的遠方 第二百一十五章 律所改革
到了晚上十點多人才散盡，送走眾人后姚遠和呂亮癱坐在椅子上，相視而笑。 “姚遠，明天咱們就要開始接客了！”呂亮笑道。 “你是頭牌，你打頭！”姚遠壞笑道。 “老雷呢？”呂亮掃了一眼律所問道。 “他歲數大了，下午吃完飯就撐不住了，早就回去休息了。”姚遠道。 “姚遠我想了下，下一步咱們得整合下資源，干脆把兩個團隊合并吧，業務上盡量減少內耗。”呂亮道。 “你有什么方案？” 姚遠也考慮過，兩個團隊在一些業務上有重合，要是還按照之前的做法，各做各的業務，大家可能就會陷入競爭，自己能賺的錢為什么要給別人！“利”字當頭，兩人很可能會產生合作裂縫。 其實律所的管理一直都是個難題。外行會把律師事務所當公司一樣的管理，等運營上一段時間后會發現，管不了！一管就死，一放就不稱心。 律師可以開辦律所，但也不一定能管的了律師事務所，律所不像公司，管理模式可以通用，公司的員工好管理，但想管理律所的律師卻不那么容易。 律所如果全是工薪律師相對好管理，如果全部都是掛靠律師，也就是俗稱的“提成律師”那就沒法管了，只能靠律師自覺，但總有那么一部分律師是不自覺的，隔三差五的被律協懲戒委員會叫去“聊天”。 歸根到底是人的問題，不是管理方式不夠先進，是律師太難管。每一位律師都是一個具有個性的獨立個體，都是獨立辦案，靠技術吃飯，這是由行業特點決定的。 管的太緊，此處不留爺自有留爺處，換個律所做。管的太松，個別律師會讓律所暴露在風險之下。 自律師制度建立以來，由于律師的失誤或者技術不過關，造成律師事務所被處罰，向客戶賠償損失的案例不在少數。 少則幾百萬，多則上千萬或者幾個億，這筆錢對于大公司可能不算什么，但對于律所（不論大律所還是小律所）就是滅頂之災。 君不見臺灣地區著名的大型律師事務所理律律師事務所，因為員工故意犯罪給客戶造成30億損失，差點害的這家老牌律師事務所關門大吉。 若不是理律律師事務所名聲在外，經過多年的打拼，在信任的文化下積累的信譽得到客戶新帝公司認可，最后雙方也不可能達成一致，以近七千萬美元現金和一千八百萬美元的法律服務（十八年每年提供價值一百萬的法律服務）來支付賠償。 達維律師事務所與天威新能源控股公司的法律服務合同糾紛（爭議標的5億元，并且天威公司要求退回四百余萬元律師費）整整打了五年，到了二零一九年才落下帷幕。 多年前京城也有一例，一家律師事務所為客戶提供房地產收購法律服務，因為失誤造成了幾百萬的賠償，當然律所和律師都有執業保險，即使這樣三個合伙人也賠了幾百萬，最后導致律所解散。 二零二零年年底，錦天城律師事務所因為“五洋債”問題被處罰三千七百萬元。 所以直到今日，每家律所的管理和運營模式都是不完全一樣的，有的根本就是南轅北轍，完全不相同，但又都做的不錯。 比如宇宙第一大所，他的管理模式別人就沒法學習，那是在幾十年的運營中發展出來的，雖然很多地方不夠完美，但也有他的優勢，至少人數是最多的，二零一九年創收五十多個億。 “咱們可以試試一體化，現在有不少律所在這么做。 咱們把承攬、承做、律所服務幾大塊分開，按照系數計算貢獻率，一個會計年度結算一次，客戶是律所的客戶，做業務按照專業劃分。業務都統一分配，統一結算。這樣方便管理，也方便把控風險。 工薪律師根據等級領取工資，到了年底結算項目獎金。合伙人律師除了領取必要的底薪外，按照貢獻度分配年終收益。 這樣大家都有錢賺，就算是遇到某一方面的業務當年不景氣，律師也不至于吃不上飯。 每年咱們評選一次合伙人，讓實習律師和年輕律師更有生活保證和奔頭，有利于咱們后備律師隊伍的培養。 當然這不是說什么律師都能進入，咱們要設置門檻，律師進進出出都是常態，這樣也有利于咱們留下人才。”呂亮想了想道。 “嗯，我覺得可以，咱們先從團隊做起，如果順利，可以把律所全部都改成這種模式，以后除了老雷他們，沒有咱們同意就不再進律師，全部從內部培養。”姚遠想了想道。 兩人達成一致后，說干就干，次日便召集全體團隊成員開會討論方案，除了劉明強，其他律師都是工薪律師，所以對姚遠和呂亮提出的方案沒有什么異議。 應該說新方案對工薪律師來說絕對是超值，大家都在團隊做了段時間了，知道兩位老大的性格。 新律所的工薪律師底薪從一萬到三萬，按照專業能力和入職時間進行劃分，標準都是大家定的。雖然極少數人心里有想法，但大部分人支持。 方案的初稿確定下來后，姚遠找到了劉明強，在團隊中只有他比較特殊，是提成制律師。 “劉律師，咱們的新方案您怎么想？”姚云和劉明強走進會議室后，姚遠開門見山道。 “姚律師，咱們合作這么久了，我有什么說什么。您不要見怪哈！ 咱們的新方案對工薪律師挺好，但對于我來說可能有點不太合適，這不等于團隊成員都要做工薪律師嗎？ 咱們一直是合作關系，突然這么一變，我有點不太適應。所以我想考慮下……”劉明強道。 “劉律，我和呂律師考慮過你提出的問題，我們想試行一年，看看效果，之前我們都是單獨帶團隊，知道這里面的苦。 現在自己開所當然是想奔著好的方向發展，把律所壯大起來，留住人才。所以我們想提你為合伙人，目前我和呂律師還有雷律師是合伙人，雷律師是要退出的，我們就想到了你。”說到這里，姚遠頓了一下，看向劉明強。 姚遠的遠方 第二百一十五章 律所改革
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