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301.數碼港方案(下)
更新時間:2021-02-12 作者:系統攻城獅
神豪黑科技網絡開發商 301.數碼港方案(下)
“我的建議是，和他們打價格戰，我們也降價” “畢竟，數碼港最終會成為亞洲硅谷，拿下這個項目，即使不賺錢，我們也贏得了品牌效應” “不過，我們也不需要和城市電訊一樣報價五百萬，我的建議的報價是，六百萬港幣” “畢竟，我們的品牌在港島，還是非常有影響力的”，戚長生說道。 “我覺得不妥，價格體系不能隨意打破，否則會成為慣例，變得毫無權威可言”，闕盛林立刻反對道。 雷落卻是看出了一絲貓膩，闕盛林作為戚長生的主管領導，兩人會前沒有通過氣，打死雷落都是不相信的。 特別是闕盛林，只是否定了打價格戰，卻沒有任何建設性意見。 可是在會上，這兩人卻出現了兩種截然相反的聲音。 闕盛林一副義正言辭，維護公司利益的模樣。 而戚長生則如同霜打的茄子，一副委屈黯然的神情。 真是人生如戲，全靠演技啊！ 威爾遜也皺了一下眉頭，數碼港項目的直接主管要打價格戰，主管領導卻是堅決的否定了。 可是數碼港的影響力，現在已經全球聞名，如果丟了這個項目，新東家會不會怪罪？ 可是，如果自己同意了，最后打價格戰的鍋，就要他來背了，因為主管領導是持反對意見的！ 而且，數碼港后續發展的越好，他丟掉這個項目的責任就會越大！ 如果數碼港后續真的做成了亞洲硅谷，就成為他職業生涯永久的恥辱徽章！ 他突然意識到，這是闕盛林在甩鍋，這個老滑頭！ 雷落在一旁輕松的看著三人的表情，猜測他們心中的內心戲，心中突然想笑： 中層和高層一起挖坑，給總經理跳！ 如果自己不出現，好像總經理就要入坑了！ 這樣也可以看出來，在港島電訊就要更換東家的關鍵時候，人心不穩，有些人靜極思動啊！ 威爾遜現在突然非常后悔參加這個會議了，他應該等待闕盛林的最終結果，而不是自己直接參與進來！ 他坐在了這里，就必須當場表態，完全沒有了緩沖！ 威爾遜也是老狐貍，沒有說話，卻是看向了雷落，想聽聽他的意見，能拖一會兒是一會兒。 周一雷落帶給了他太多的驚喜，威爾遜不知不覺對雷落有了一些依賴心理！ 也許這次雷落又會帶來一個驚喜呢？雖然他知道，希望很渺茫！ “我也不同意打價格戰”，雷落朝威爾遜點點頭，看了一眼戚長生和闕盛林，笑著說道。 戚長生的臉，瞬間黑了下來！ 闕盛林是戚長生的領導，他有資格說不同意，可雷落憑什么？ 闕盛林倒是不動聲色，果然是個老狐貍。 威爾遜一看到雷落揮灑自如的放松樣子，就感覺心中吃了一顆定心丸，立刻饒有興趣的看著雷落，等待他的后續說辭。 “大家請注意，數碼港的目標，是成為亞洲硅谷” “那么基礎設施過硬，就是重中之重，為了省下五百萬港幣，去找一家剛成立的通信服務商，恐怕對它的聲譽會有影響，有點得不償失”，雷落繼續說道。 “也就是說，我們這次不用打價格戰，方案也不用改了？就這么過去交流？”戚長生迫切的問道。 “就這樣肯定不行”，雷落把戚長生的方案輕輕拍在桌上，手指在上面點了幾下。 戚長生再次被否定，心中早就一萬頭草泥馬奔騰而過。 “那我這份方案，有什么問題？”戚長生不能發脾氣，卻不得不問道，當著領導的面，他只能當忍者神龜，忍忍忍。 “我們不但不打價格戰，還要提高報價，加入更多的內容”，雷落笑著說道。 “提高報價？”，戚長生如果不是因為領導在場，都要嘲諷出聲了。 闕盛林和威爾遜也是吃了一驚，剛才還準備打價格戰呢，現在就提高報價了？這是什么套路？ 就算老子有文化，照樣臥槽行天下！ 陳建文照樣一副聚精會神，專注傾聽的樣子！ 雷落每次開會交流，都會給他帶來強烈的思想沖擊！ 但他也早有了一套自己應付的辦法：他強任他強，清風拂山崗！ 對于雷落造成的思想沖擊，千萬不要妄圖抵抗，因為那樣只會被撞得粉身碎骨！ “沒錯”，雷落非常肯定的點點頭。 “可數碼港在信息化方面的投資預算只有一千萬啊”，戚長生強忍住內心的不屑，耐心的說道。 “我覺得，預算不是問題，關鍵是我們的方案，能不能打動他們，讓他們增加預算”，雷落擺擺手，笑著說道。 戚長生頓時就被噎住了，這意思就是他戚長生現在寫的方案，沒有任何說服力，無法打動客戶唄！ 戚長生實在是想不通，雷落哪里來的這么大的底氣？ 其他人還是保持沉默，他們都不知道雷落的方案是怎么樣的，但是都知道這個時候，最好閉上嘴巴，所謂言多必失！ “我們從用戶的需求出發，一起分析一下，大家就知道我的想法了”，雷落也不再吊大家的胃口，開始分析起來。 “注意，這里我說的是用戶，而不是客戶”，雷落強調了一下。 “這有什么區別嗎？”，戚長生心里只想罵娘。 雷落動不動就賣個關子，等待港島電訊的回應，他是真的不想回應啊！ 回應有風險，可能被打臉，他非常的清楚！ 可是有什么辦法呢？ 這里港島電訊總共三個人，他是一個部門主管，闕盛林是副總經理，而威爾遜是總經理。 三人中，只有他的臉是最不值錢的，而且他是會議主持，所以他也只能捂著臉頂上去。 “客戶是給我們錢的人，而用戶是使用我們產品的人，這是本質的區別”，雷落繼續侃侃而談。 辦公室里的所有人，若有所思的想了一下，這也是業界的標準定義，沒有問題。 “我們的客戶，毋庸置疑，數碼港，因為它負責買單” “而我們的用戶，則需要根據我們的產品來具體分析” “網絡產品的用戶是數碼港的管理者以及入住數碼港的企業，這兩類用戶都需要上網，都會從我們的網絡產品上受益” “方案中的園區管理軟件，它的用戶也是數碼港的管理者和入駐企業” “但是受益的則只是數碼港的管理者，入駐企業是為了方便被管理，被動的使用軟件” “他們說得不好聽一點，不但不是受益者，反而是受害者” “因為他們需要花費額外的時間，投入一定的人力，來配合數碼港的管理”，雷落停了一下，讓大家消化一下。 戚長生總算松了一口氣，此處可以不用回應，因為雷落都是在陳述事實，大家應該不會有問題。 “那么，我想問一下，數碼港如果要成為亞洲硅谷，誰最重要？”雷落看向戚長生，此處需要他回答。 戚長生猶豫了一下，其實這是一個二選一的選擇題：數碼港管理者或者入駐企業。 硅谷之所以成為硅谷，當然里面的企業最重要！ “我覺得應該是入駐企業”，戚長生坦然的說道。 “沒錯，可是這么重要的用戶，我們的軟件卻沒有讓他們受益，那這樣的方案，是不是很失敗？”雷落一個反問句甩了出來，仿佛在拷問戚長生的靈魂。 “你是說，我們的方案里要加入對入駐企業有益的軟件？”戚長生腦子飛速運轉，迅速將大家的注意力轉移到如何完善方案上來，而不是追究現有方案的問題。 “沒錯”，雷落撫掌輕笑，看向戚長生。 “可我們沒有給企業用的軟件產品啊”，戚長生有點煩躁了，雷落這個牙膏，每次都要擠一下，就不能自己一下倒出來嗎？ 戚長生的話剛一說出口，就老臉一紅。 他們之前是沒有給企業用的軟件，可是上周一雷落和港島電訊談過之后，港島電訊就有了一個軟件產品了： 那就是基于SAAS服務模式的ERP軟件！ 雷落這次沒有說話，笑著看著戚長生。 “你是說ERP軟件？”戚長生尷尬的改口說道。 “難道這不好嗎？”雷落反問道。 “挺好的”，戚長生差點都要拍案叫絕了。 港島電訊本身就要推廣ERP軟件去找用戶，現在把它放到數碼港的方案中，以后每個入駐的企業，都可以使用，連推廣宣傳都省了。 一箭雙雕，一舉兩得，一石二鳥！ 最關鍵的是，他們采用SAAS模式運營ERP，入駐企業只要按月繳納很少的費用，就可以使用ERP系統了。 比他們自己購買ERP系統，要便宜省事太多了。 這也可以作為一個數碼港對外宣傳的亮點： 數碼港不但為入住企業提供優質硬件設施，還為他們配備了提升企業管理的軟件系統！ 數碼港不是要體現高科技概念嗎？華麗的硬件，加上物美價廉的軟件，不是最好的噱頭嗎？ 大家都不是笨人，雷落都說到這個份上了，全都懂了！ 這里面最高興的人，要數威爾遜了，雷落這次，再次給了他一個大大的驚喜！ 而戚長生還沉浸在興奮之中，沒有注意到闕盛林給他打了幾個眼色。 最后還是闕盛林的咳嗽聲，把他從興奮中驚醒了！ 這是還有什么問題嗎？ 戚長生有點納悶了，雷落這個方案挺好啊，沒什么問題呀！ 闕盛林只得自己赤膊上陣，問向雷落：“如果按照現在ERP的模式，數碼港那邊無需增加預算哪” 戚長生這才反應過來，確實啊，雷落剛才不是說要增加預算嗎？ 年輕人，嘴上沒毛，辦事不牢啊！戚長生來勁了！ “對呀，入駐企業要使用ERP系統，只要按月繳納費用即可，數碼港完全不需要做什么呀，根本不需要增加預算”，戚長生馬上接過闕盛林的話。 聽到闕盛林和戚長生的話，雷落卻是一副‘不怕你百般挑剔，就怕你無聲的內心戲’的樣子。 “我的建議是，在數碼港那邊，再搭建一個SAAS服務模式的ERP系統，由他們自己去運營，向企業收費”，雷落說道。 “和我們這邊的ERP是兩套系統？為什么呀？”戚長生問道。 “這個方案，最終是要把數碼港搞得高大上，而不是我們”，雷落笑著說道。 “可就為了這么一個概念，數碼港就要多加幾百萬的預算，這說得過去嗎？”戚長生仍然緊追這個問題不放。 “這幾百萬的預算投入進入之后，每月可以向入駐企業收取的，后續他們肯定能夠通過ERP盈利的” “這相當于給數碼港增加了一個盈利的工具，會成為除了物管費之外，另一個利潤增長點，你說他們會不會干？”雷落笑著解釋道。 戚長生還是不甘心，又問了幾個問題，雷落都一一化解。 戚長生感覺自己是一個基督徒，左臉給雷落打過之后，又把右臉伸過去，讓他繼續打！ 沒辦法啊，港島電訊在座的三人之中，他是最不需要臉的！ 會議結束時，戚長生的臉，已經紅通通的了，不過外形沒有變化，沒有被打腫！ 不過會議也取得了圓滿的成果，在現有方案之上，增加了服務于入駐企業的ERP軟件，當然報價也增加了五百萬左右！ 但是，這增加的五百萬，對于數碼港來說，可不是成本，而是投資！ 未來，他們是可以通過ERP軟件，慢慢收回這筆投資，并實現盈利的！ 當然，這些只是給港島電訊的表面上的說辭，根本原因是，雷落根據后世的記憶，這個數碼港最后應該是沒做起來！ 否則他作為一個IT男，怎么可能完全沒有聽到過數碼港的消息？ 亞洲硅谷啊，這么響亮的名頭，他完全沒有印象，只能說明一件事情：這個數碼港最終黃了，或者沒有達到預期的目標！ 想想也是，李澤凱作為李超人的兒子，同樣是一個投機商人，搞房地產和倒買倒賣是高手，搞什么高科技園區，他肯定不在行！ 數碼港的建設，對于他來說，是完全的成本投入，沒有任何的收益，周邊的房地產才是他賺錢的手段！ 作為一個成功的商人，把重心放在哪一邊，就不言而喻了！ 防采集，自動加載失敗，點擊手動加載，不支持閱讀模式！ 禁止轉碼、禁止閱讀模式，下面內容隱藏，請退出閱讀模式！ 神豪黑科技網絡開發商 301.數碼港方案(下)
“我的建議是，和他們打價格戰，我們也降價” “畢竟，數碼港最終會成為亞洲硅谷，拿下這個項目，即使不賺錢，我們也贏得了品牌效應” “不過，我們也不需要和城市電訊一樣報價五百萬，我的建議的報價是，六百萬港幣” “畢竟，我們的品牌在港島，還是非常有影響力的”，戚長生說道。 “我覺得不妥，價格體系不能隨意打破，否則會成為慣例，變得毫無權威可言”，闕盛林立刻反對道。 雷落卻是看出了一絲貓膩，闕盛林作為戚長生的主管領導，兩人會前沒有通過氣，打死雷落都是不相信的。 特別是闕盛林，只是否定了打價格戰，卻沒有任何建設性意見。 可是在會上，這兩人卻出現了兩種截然相反的聲音。 闕盛林一副義正言辭，維護公司利益的模樣。 而戚長生則如同霜打的茄子，一副委屈黯然的神情。 真是人生如戲，全靠演技啊！ 威爾遜也皺了一下眉頭，數碼港項目的直接主管要打價格戰，主管領導卻是堅決的否定了。 可是數碼港的影響力，現在已經全球聞名，如果丟了這個項目，新東家會不會怪罪？ 可是，如果自己同意了，最后打價格戰的鍋，就要他來背了，因為主管領導是持反對意見的！ 而且，數碼港后續發展的越好，他丟掉這個項目的責任就會越大！ 如果數碼港后續真的做成了亞洲硅谷，就成為他職業生涯永久的恥辱徽章！ 他突然意識到，這是闕盛林在甩鍋，這個老滑頭！ 雷落在一旁輕松的看著三人的表情，猜測他們心中的內心戲，心中突然想笑： 中層和高層一起挖坑，給總經理跳！ 如果自己不出現，好像總經理就要入坑了！ 這樣也可以看出來，在港島電訊就要更換東家的關鍵時候，人心不穩，有些人靜極思動啊！ 威爾遜現在突然非常后悔參加這個會議了，他應該等待闕盛林的最終結果，而不是自己直接參與進來！ 他坐在了這里，就必須當場表態，完全沒有了緩沖！ 威爾遜也是老狐貍，沒有說話，卻是看向了雷落，想聽聽他的意見，能拖一會兒是一會兒。 周一雷落帶給了他太多的驚喜，威爾遜不知不覺對雷落有了一些依賴心理！ 也許這次雷落又會帶來一個驚喜呢？雖然他知道，希望很渺茫！ “我也不同意打價格戰”，雷落朝威爾遜點點頭，看了一眼戚長生和闕盛林，笑著說道。 戚長生的臉，瞬間黑了下來！ 闕盛林是戚長生的領導，他有資格說不同意，可雷落憑什么？ 闕盛林倒是不動聲色，果然是個老狐貍。 威爾遜一看到雷落揮灑自如的放松樣子，就感覺心中吃了一顆定心丸，立刻饒有興趣的看著雷落，等待他的后續說辭。 “大家請注意，數碼港的目標，是成為亞洲硅谷” “那么基礎設施過硬，就是重中之重，為了省下五百萬港幣，去找一家剛成立的通信服務商，恐怕對它的聲譽會有影響，有點得不償失”，雷落繼續說道。 “也就是說，我們這次不用打價格戰，方案也不用改了？就這么過去交流？”戚長生迫切的問道。 “就這樣肯定不行”，雷落把戚長生的方案輕輕拍在桌上，手指在上面點了幾下。 戚長生再次被否定，心中早就一萬頭草泥馬奔騰而過。 “那我這份方案，有什么問題？”戚長生不能發脾氣，卻不得不問道，當著領導的面，他只能當忍者神龜，忍忍忍。 “我們不但不打價格戰，還要提高報價，加入更多的內容”，雷落笑著說道。 “提高報價？”，戚長生如果不是因為領導在場，都要嘲諷出聲了。 闕盛林和威爾遜也是吃了一驚，剛才還準備打價格戰呢，現在就提高報價了？這是什么套路？ 就算老子有文化，照樣臥槽行天下！ 陳建文照樣一副聚精會神，專注傾聽的樣子！ 雷落每次開會交流，都會給他帶來強烈的思想沖擊！ 但他也早有了一套自己應付的辦法：他強任他強，清風拂山崗！ 對于雷落造成的思想沖擊，千萬不要妄圖抵抗，因為那樣只會被撞得粉身碎骨！ “沒錯”，雷落非常肯定的點點頭。 “可數碼港在信息化方面的投資預算只有一千萬啊”，戚長生強忍住內心的不屑，耐心的說道。 “我覺得，預算不是問題，關鍵是我們的方案，能不能打動他們，讓他們增加預算”，雷落擺擺手，笑著說道。 戚長生頓時就被噎住了，這意思就是他戚長生現在寫的方案，沒有任何說服力，無法打動客戶唄！ 戚長生實在是想不通，雷落哪里來的這么大的底氣？ 其他人還是保持沉默，他們都不知道雷落的方案是怎么樣的，但是都知道這個時候，最好閉上嘴巴，所謂言多必失！ “我們從用戶的需求出發，一起分析一下，大家就知道我的想法了”，雷落也不再吊大家的胃口，開始分析起來。 “注意，這里我說的是用戶，而不是客戶”，雷落強調了一下。 “這有什么區別嗎？”，戚長生心里只想罵娘。 雷落動不動就賣個關子，等待港島電訊的回應，他是真的不想回應啊！ 回應有風險，可能被打臉，他非常的清楚！ 可是有什么辦法呢？ 這里港島電訊總共三個人，他是一個部門主管，闕盛林是副總經理，而威爾遜是總經理。 三人中，只有他的臉是最不值錢的，而且他是會議主持，所以他也只能捂著臉頂上去。 “客戶是給我們錢的人，而用戶是使用我們產品的人，這是本質的區別”，雷落繼續侃侃而談。 辦公室里的所有人，若有所思的想了一下，這也是業界的標準定義，沒有問題。 “我們的客戶，毋庸置疑，數碼港，因為它負責買單” “而我們的用戶，則需要根據我們的產品來具體分析” “網絡產品的用戶是數碼港的管理者以及入住數碼港的企業，這兩類用戶都需要上網，都會從我們的網絡產品上受益” “方案中的園區管理軟件，它的用戶也是數碼港的管理者和入駐企業” “但是受益的則只是數碼港的管理者，入駐企業是為了方便被管理，被動的使用軟件” “他們說得不好聽一點，不但不是受益者，反而是受害者” “因為他們需要花費額外的時間，投入一定的人力，來配合數碼港的管理”，雷落停了一下，讓大家消化一下。 戚長生總算松了一口氣，此處可以不用回應，因為雷落都是在陳述事實，大家應該不會有問題。 “那么，我想問一下，數碼港如果要成為亞洲硅谷，誰最重要？”雷落看向戚長生，此處需要他回答。 戚長生猶豫了一下，其實這是一個二選一的選擇題：數碼港管理者或者入駐企業。 硅谷之所以成為硅谷，當然里面的企業最重要！ “我覺得應該是入駐企業”，戚長生坦然的說道。 “沒錯，可是這么重要的用戶，我們的軟件卻沒有讓他們受益，那這樣的方案，是不是很失敗？”雷落一個反問句甩了出來，仿佛在拷問戚長生的靈魂。 “你是說，我們的方案里要加入對入駐企業有益的軟件？”戚長生腦子飛速運轉，迅速將大家的注意力轉移到如何完善方案上來，而不是追究現有方案的問題。 “沒錯”，雷落撫掌輕笑，看向戚長生。 “可我們沒有給企業用的軟件產品啊”，戚長生有點煩躁了，雷落這個牙膏，每次都要擠一下，就不能自己一下倒出來嗎？ 戚長生的話剛一說出口，就老臉一紅。 他們之前是沒有給企業用的軟件，可是上周一雷落和港島電訊談過之后，港島電訊就有了一個軟件產品了： 那就是基于SAAS服務模式的ERP軟件！ 雷落這次沒有說話，笑著看著戚長生。 “你是說ERP軟件？”戚長生尷尬的改口說道。 “難道這不好嗎？”雷落反問道。 “挺好的”，戚長生差點都要拍案叫絕了。 港島電訊本身就要推廣ERP軟件去找用戶，現在把它放到數碼港的方案中，以后每個入駐的企業，都可以使用，連推廣宣傳都省了。 一箭雙雕，一舉兩得，一石二鳥！ 最關鍵的是，他們采用SAAS模式運營ERP，入駐企業只要按月繳納很少的費用，就可以使用ERP系統了。 比他們自己購買ERP系統，要便宜省事太多了。 這也可以作為一個數碼港對外宣傳的亮點： 數碼港不但為入住企業提供優質硬件設施，還為他們配備了提升企業管理的軟件系統！ 數碼港不是要體現高科技概念嗎？華麗的硬件，加上物美價廉的軟件，不是最好的噱頭嗎？ 大家都不是笨人，雷落都說到這個份上了，全都懂了！ 這里面最高興的人，要數威爾遜了，雷落這次，再次給了他一個大大的驚喜！ 而戚長生還沉浸在興奮之中，沒有注意到闕盛林給他打了幾個眼色。 最后還是闕盛林的咳嗽聲，把他從興奮中驚醒了！ 這是還有什么問題嗎？ 戚長生有點納悶了，雷落這個方案挺好啊，沒什么問題呀！ 闕盛林只得自己赤膊上陣，問向雷落：“如果按照現在ERP的模式，數碼港那邊無需增加預算哪” 戚長生這才反應過來，確實啊，雷落剛才不是說要增加預算嗎？ 年輕人，嘴上沒毛，辦事不牢啊！戚長生來勁了！ “對呀，入駐企業要使用ERP系統，只要按月繳納費用即可，數碼港完全不需要做什么呀，根本不需要增加預算”，戚長生馬上接過闕盛林的話。 聽到闕盛林和戚長生的話，雷落卻是一副‘不怕你百般挑剔，就怕你無聲的內心戲’的樣子。 “我的建議是，在數碼港那邊，再搭建一個SAAS服務模式的ERP系統，由他們自己去運營，向企業收費”，雷落說道。 “和我們這邊的ERP是兩套系統？為什么呀？”戚長生問道。 “這個方案，最終是要把數碼港搞得高大上，而不是我們”，雷落笑著說道。 “可就為了這么一個概念，數碼港就要多加幾百萬的預算，這說得過去嗎？”戚長生仍然緊追這個問題不放。 “這幾百萬的預算投入進入之后，每月可以向入駐企業收取的，后續他們肯定能夠通過ERP盈利的” “這相當于給數碼港增加了一個盈利的工具，會成為除了物管費之外，另一個利潤增長點，你說他們會不會干？”雷落笑著解釋道。 戚長生還是不甘心，又問了幾個問題，雷落都一一化解。 戚長生感覺自己是一個基督徒，左臉給雷落打過之后，又把右臉伸過去，讓他繼續打！ 沒辦法啊，港島電訊在座的三人之中，他是最不需要臉的！ 會議結束時，戚長生的臉，已經紅通通的了，不過外形沒有變化，沒有被打腫！ 不過會議也取得了圓滿的成果，在現有方案之上，增加了服務于入駐企業的ERP軟件，當然報價也增加了五百萬左右！ 但是，這增加的五百萬，對于數碼港來說，可不是成本，而是投資！ 未來，他們是可以通過ERP軟件，慢慢收回這筆投資，并實現盈利的！ 當然，這些只是給港島電訊的表面上的說辭，根本原因是，雷落根據后世的記憶，這個數碼港最后應該是沒做起來！ 否則他作為一個IT男，怎么可能完全沒有聽到過數碼港的消息？ 亞洲硅谷啊，這么響亮的名頭，他完全沒有印象，只能說明一件事情：這個數碼港最終黃了，或者沒有達到預期的目標！ 想想也是，李澤凱作為李超人的兒子，同樣是一個投機商人，搞房地產和倒買倒賣是高手，搞什么高科技園區，他肯定不在行！ 數碼港的建設，對于他來說，是完全的成本投入，沒有任何的收益，周邊的房地產才是他賺錢的手段！ 作為一個成功的商人，把重心放在哪一邊，就不言而喻了！ 防采集，自動加載失敗，點擊手動加載，不支持閱讀模式！ 禁止轉碼、禁止閱讀模式，下面內容隱藏，請退出閱讀模式！ 神豪黑科技網絡開發商 301.數碼港方案(下)
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