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301.數碼港方案(下)

更新時間:2021-02-12  作者:系統攻城獅
神豪黑科技網絡開發商 301.數碼港方案(下)
“我的建議是,和他們打價格戰,我們也降價”

“畢竟,數碼港最終會成為亞洲硅谷,拿下這個項目,即使不賺錢,我們也贏得了品牌效應”

“不過,我們也不需要和城市電訊一樣報價五百萬,我的建議的報價是,六百萬港幣”

“畢竟,我們的品牌在港島,還是非常有影響力的”,戚長生說道。

“我覺得不妥,價格體系不能隨意打破,否則會成為慣例,變得毫無權威可言”,闕盛林立刻反對道。

雷落卻是看出了一絲貓膩,闕盛林作為戚長生的主管領導,兩人會前沒有通過氣,打死雷落都是不相信的。

特別是闕盛林,只是否定了打價格戰,卻沒有任何建設性意見。

可是在會上,這兩人卻出現了兩種截然相反的聲音。

闕盛林一副義正言辭,維護公司利益的模樣。

而戚長生則如同霜打的茄子,一副委屈黯然的神情。

真是人生如戲,全靠演技啊!

威爾遜也皺了一下眉頭,數碼港項目的直接主管要打價格戰,主管領導卻是堅決的否定了。

可是數碼港的影響力,現在已經全球聞名,如果丟了這個項目,新東家會不會怪罪?

可是,如果自己同意了,最后打價格戰的鍋,就要他來背了,因為主管領導是持反對意見的!

而且,數碼港后續發展的越好,他丟掉這個項目的責任就會越大!

如果數碼港后續真的做成了亞洲硅谷,就成為他職業生涯永久的恥辱徽章!

他突然意識到,這是闕盛林在甩鍋,這個老滑頭!

雷落在一旁輕松的看著三人的表情,猜測他們心中的內心戲,心中突然想笑:

中層和高層一起挖坑,給總經理跳!

如果自己不出現,好像總經理就要入坑了!

這樣也可以看出來,在港島電訊就要更換東家的關鍵時候,人心不穩,有些人靜極思動啊!

威爾遜現在突然非常后悔參加這個會議了,他應該等待闕盛林的最終結果,而不是自己直接參與進來!

他坐在了這里,就必須當場表態,完全沒有了緩沖!

威爾遜也是老狐貍,沒有說話,卻是看向了雷落,想聽聽他的意見,能拖一會兒是一會兒。

周一雷落帶給了他太多的驚喜,威爾遜不知不覺對雷落有了一些依賴心理!

也許這次雷落又會帶來一個驚喜呢?雖然他知道,希望很渺茫!

“我也不同意打價格戰”,雷落朝威爾遜點點頭,看了一眼戚長生和闕盛林,笑著說道。

戚長生的臉,瞬間黑了下來!

闕盛林是戚長生的領導,他有資格說不同意,可雷落憑什么?

闕盛林倒是不動聲色,果然是個老狐貍。

威爾遜一看到雷落揮灑自如的放松樣子,就感覺心中吃了一顆定心丸,立刻饒有興趣的看著雷落,等待他的后續說辭。

“大家請注意,數碼港的目標,是成為亞洲硅谷”

“那么基礎設施過硬,就是重中之重,為了省下五百萬港幣,去找一家剛成立的通信服務商,恐怕對它的聲譽會有影響,有點得不償失”,雷落繼續說道。

“也就是說,我們這次不用打價格戰,方案也不用改了?就這么過去交流?”戚長生迫切的問道。

“就這樣肯定不行”,雷落把戚長生的方案輕輕拍在桌上,手指在上面點了幾下。

戚長生再次被否定,心中早就一萬頭草泥馬奔騰而過。

“那我這份方案,有什么問題?”戚長生不能發脾氣,卻不得不問道,當著領導的面,他只能當忍者神龜,忍忍忍。

“我們不但不打價格戰,還要提高報價,加入更多的內容”,雷落笑著說道。

“提高報價?”,戚長生如果不是因為領導在場,都要嘲諷出聲了。

闕盛林和威爾遜也是吃了一驚,剛才還準備打價格戰呢,現在就提高報價了?這是什么套路?

就算老子有文化,照樣臥槽行天下!

陳建文照樣一副聚精會神,專注傾聽的樣子!

雷落每次開會交流,都會給他帶來強烈的思想沖擊!

但他也早有了一套自己應付的辦法:他強任他強,清風拂山崗!

對于雷落造成的思想沖擊,千萬不要妄圖抵抗,因為那樣只會被撞得粉身碎骨!

“沒錯”,雷落非常肯定的點點頭。

“可數碼港在信息化方面的投資預算只有一千萬啊”,戚長生強忍住內心的不屑,耐心的說道。

“我覺得,預算不是問題,關鍵是我們的方案,能不能打動他們,讓他們增加預算”,雷落擺擺手,笑著說道。

戚長生頓時就被噎住了,這意思就是他戚長生現在寫的方案,沒有任何說服力,無法打動客戶唄!

戚長生實在是想不通,雷落哪里來的這么大的底氣?

其他人還是保持沉默,他們都不知道雷落的方案是怎么樣的,但是都知道這個時候,最好閉上嘴巴,所謂言多必失!

“我們從用戶的需求出發,一起分析一下,大家就知道我的想法了”,雷落也不再吊大家的胃口,開始分析起來。

“注意,這里我說的是用戶,而不是客戶”,雷落強調了一下。

“這有什么區別嗎?”,戚長生心里只想罵娘。

雷落動不動就賣個關子,等待港島電訊的回應,他是真的不想回應啊!

回應有風險,可能被打臉,他非常的清楚!

可是有什么辦法呢?

這里港島電訊總共三個人,他是一個部門主管,闕盛林是副總經理,而威爾遜是總經理。

三人中,只有他的臉是最不值錢的,而且他是會議主持,所以他也只能捂著臉頂上去。

“客戶是給我們錢的人,而用戶是使用我們產品的人,這是本質的區別”,雷落繼續侃侃而談。

辦公室里的所有人,若有所思的想了一下,這也是業界的標準定義,沒有問題。

“我們的客戶,毋庸置疑,數碼港,因為它負責買單”

“而我們的用戶,則需要根據我們的產品來具體分析”

“網絡產品的用戶是數碼港的管理者以及入住數碼港的企業,這兩類用戶都需要上網,都會從我們的網絡產品上受益”

“方案中的園區管理軟件,它的用戶也是數碼港的管理者和入駐企業”

“但是受益的則只是數碼港的管理者,入駐企業是為了方便被管理,被動的使用軟件”

“他們說得不好聽一點,不但不是受益者,反而是受害者”

“因為他們需要花費額外的時間,投入一定的人力,來配合數碼港的管理”,雷落停了一下,讓大家消化一下。

戚長生總算松了一口氣,此處可以不用回應,因為雷落都是在陳述事實,大家應該不會有問題。

“那么,我想問一下,數碼港如果要成為亞洲硅谷,誰最重要?”雷落看向戚長生,此處需要他回答。

戚長生猶豫了一下,其實這是一個二選一的選擇題:數碼港管理者或者入駐企業。

硅谷之所以成為硅谷,當然里面的企業最重要!

“我覺得應該是入駐企業”,戚長生坦然的說道。

“沒錯,可是這么重要的用戶,我們的軟件卻沒有讓他們受益,那這樣的方案,是不是很失敗?”雷落一個反問句甩了出來,仿佛在拷問戚長生的靈魂。

“你是說,我們的方案里要加入對入駐企業有益的軟件?”戚長生腦子飛速運轉,迅速將大家的注意力轉移到如何完善方案上來,而不是追究現有方案的問題。

“沒錯”,雷落撫掌輕笑,看向戚長生。

“可我們沒有給企業用的軟件產品啊”,戚長生有點煩躁了,雷落這個牙膏,每次都要擠一下,就不能自己一下倒出來嗎?

戚長生的話剛一說出口,就老臉一紅。

他們之前是沒有給企業用的軟件,可是上周一雷落和港島電訊談過之后,港島電訊就有了一個軟件產品了:

那就是基于SAAS服務模式的ERP軟件!

雷落這次沒有說話,笑著看著戚長生。

“你是說ERP軟件?”戚長生尷尬的改口說道。

“難道這不好嗎?”雷落反問道。

“挺好的”,戚長生差點都要拍案叫絕了。

港島電訊本身就要推廣ERP軟件去找用戶,現在把它放到數碼港的方案中,以后每個入駐的企業,都可以使用,連推廣宣傳都省了。

一箭雙雕,一舉兩得,一石二鳥!

最關鍵的是,他們采用SAAS模式運營ERP,入駐企業只要按月繳納很少的費用,就可以使用ERP系統了。

比他們自己購買ERP系統,要便宜省事太多了。

這也可以作為一個數碼港對外宣傳的亮點:

數碼港不但為入住企業提供優質硬件設施,還為他們配備了提升企業管理的軟件系統!

數碼港不是要體現高科技概念嗎?華麗的硬件,加上物美價廉的軟件,不是最好的噱頭嗎?

大家都不是笨人,雷落都說到這個份上了,全都懂了!

這里面最高興的人,要數威爾遜了,雷落這次,再次給了他一個大大的驚喜!

而戚長生還沉浸在興奮之中,沒有注意到闕盛林給他打了幾個眼色。

最后還是闕盛林的咳嗽聲,把他從興奮中驚醒了!

這是還有什么問題嗎?

戚長生有點納悶了,雷落這個方案挺好啊,沒什么問題呀!

闕盛林只得自己赤膊上陣,問向雷落:“如果按照現在ERP的模式,數碼港那邊無需增加預算哪”

戚長生這才反應過來,確實啊,雷落剛才不是說要增加預算嗎?

年輕人,嘴上沒毛,辦事不牢啊!戚長生來勁了!

“對呀,入駐企業要使用ERP系統,只要按月繳納費用即可,數碼港完全不需要做什么呀,根本不需要增加預算”,戚長生馬上接過闕盛林的話。

聽到闕盛林和戚長生的話,雷落卻是一副‘不怕你百般挑剔,就怕你無聲的內心戲’的樣子。

“我的建議是,在數碼港那邊,再搭建一個SAAS服務模式的ERP系統,由他們自己去運營,向企業收費”,雷落說道。

“和我們這邊的ERP是兩套系統?為什么呀?”戚長生問道。

“這個方案,最終是要把數碼港搞得高大上,而不是我們”,雷落笑著說道。

“可就為了這么一個概念,數碼港就要多加幾百萬的預算,這說得過去嗎?”戚長生仍然緊追這個問題不放。

“這幾百萬的預算投入進入之后,每月可以向入駐企業收取的,后續他們肯定能夠通過ERP盈利的”

“這相當于給數碼港增加了一個盈利的工具,會成為除了物管費之外,另一個利潤增長點,你說他們會不會干?”雷落笑著解釋道。

戚長生還是不甘心,又問了幾個問題,雷落都一一化解。

戚長生感覺自己是一個基督徒,左臉給雷落打過之后,又把右臉伸過去,讓他繼續打!

沒辦法啊,港島電訊在座的三人之中,他是最不需要臉的!

會議結束時,戚長生的臉,已經紅通通的了,不過外形沒有變化,沒有被打腫!

不過會議也取得了圓滿的成果,在現有方案之上,增加了服務于入駐企業的ERP軟件,當然報價也增加了五百萬左右!

但是,這增加的五百萬,對于數碼港來說,可不是成本,而是投資!

未來,他們是可以通過ERP軟件,慢慢收回這筆投資,并實現盈利的!

當然,這些只是給港島電訊的表面上的說辭,根本原因是,雷落根據后世的記憶,這個數碼港最后應該是沒做起來!

否則他作為一個IT男,怎么可能完全沒有聽到過數碼港的消息?

亞洲硅谷啊,這么響亮的名頭,他完全沒有印象,只能說明一件事情:這個數碼港最終黃了,或者沒有達到預期的目標!

想想也是,李澤凱作為李超人的兒子,同樣是一個投機商人,搞房地產和倒買倒賣是高手,搞什么高科技園區,他肯定不在行!

數碼港的建設,對于他來說,是完全的成本投入,沒有任何的收益,周邊的房地產才是他賺錢的手段!

作為一個成功的商人,把重心放在哪一邊,就不言而喻了!

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