第10章 商業奇跡

穆曉悅帶著鳶兒在街市上擺攤。

有穆曉悅的安排，鳶兒自然而然成了青玄宗的一員，并且手握韋生肅的令牌，可以隨意出入青玄宗。

而這，也方便她們隨時補貨。

穆曉悅照著蘇泓昊安排的五策，在高高豎起的牌上，貼上蘇泓昊手寫的那份詞，然后又給溢清草和石柳骨木貼上價格簽，并各自掛上一段能夠烘托出附加價值的介紹。

同時，一個大大的抽獎箱被她擺在了攤位之上。

抽獎箱五面透明，底部封閉，里面放了兩百張疊好的紙，其中只有一張紙上面寫著中獎二字。

每張紙都是薄薄的一片，與空間超大的抽獎箱比起來，哪怕兩百張紙鋪在底層，也是淺淺的一層，顯得數量稀少。

況且，整個抽獎箱由蘇泓昊特制，底部呈外凸型，盛放抽獎箱的底座呈凹型，從外面看，根本看不清抽獎箱內底部的情況，只能看到最頂尖的那一小撮紙片，唯有俯視時，才能對箱內一共放了多少張抽獎券一目了然。

但修士抽獎，壓根就不會像普通人一樣，伸手進洞里一陣猛掏，而是動用靈力，站在原地，直接讓抽獎箱吐出一張抽獎券即可。

可這正好中了蘇泓昊的套路。

展望理論的精髓便在于讓顧客覺得自己能夠從中血賺。

在商業實操上的關鍵，便是模糊概率。

哪怕中獎概率是兩百分之一，也要讓顧客覺得中獎概率是百分之九十九。

做完這些準備工作后，穆曉悅蹲坐在攤位后，捧著腮，焦躁不安的等待著顧客上門。

鳶兒也在一旁緊張的看著來往的路人，每看到一個青玄宗弟子從她們的攤位前路過，她就揪心不已。

但，蘇泓昊寫的詞，沒過多久便發揮了效果。

主要是，這個世界里，從未出現過牌這么新穎的玩意，故而路過的人發現一個顯眼的牌子上寫著字，便忍不住好奇的多看兩眼。

這一看，他們的好奇心便更加旺盛了。

究竟是什么東西居然被說得這么牛逼？

于是，陸陸續續開始有人被這張牌吸引而來。

看到顧客上門，穆曉悅眼睛一亮，滿笑靨如花的招待。

她記得蘇泓昊給她出的主意，所以推薦時，先推薦石柳骨木。

有顧客不解：“這個清晨雨前采摘，有什么講究？”

穆曉悅深深的鄙夷著那名顧客：“你竟然連這都不懂，還好意思妄稱自己是修士？”

那名顧客一愣。

難道真的是我的問題？是我學藝不精？

“還望姑娘指教。”

其余顧客全都豎起了耳朵，他們也很好奇，可看到穆曉悅剛才的表現，他們也不敢說，他們也不敢問，生怕丟臉。

而見到其他人一副鎮定自若，沒跟著那名顧客應和的樣子，也讓他們產生了自我懷疑，難道真的是在下孤陋寡聞了？

穆曉悅輕輕的搖了搖頭，一副不愿與白癡多交流的表情，簡潔明了道：“你還是自己去藏書閣多看點書吧，這其中的奧秘可不是三言兩語能夠說清楚的。”

那名顧客啞然，有些羞愧的低下頭。

有了這一幕，再也沒人好意思去問，清晨雨前采摘究竟有什么說法。

總之，覺得這很講究就行了。

不然人家為什么要賣得比別人貴，這正是因為其中大有門道。

好東西才會賣得貴！

如果你不服，那為什么你不懂清晨雨前采摘的道理？

一旁的鳶兒看得嘴角直抽搐。

沒想到蘇公子都不用親自出面，便能將青玄宗的這些天之驕子們給忽悠瘸，簡直恐怖如斯！

一名公子哥看著穆曉悅秀色可餐，便想表現一下，道：“雖然在下也不知道清晨雨前采摘的含意，但在下猜想，這一定和露水有關。雨前有仙露，仙露更滋潤，從而保證了這些仙草的靈性，敢問姑娘是不是這個道理？”

穆曉悅的眼角微微一抽，道：“這位公子真是聰慧！”

連我都編不出來的理由，竟然被你給搶先編出來了，厲害厲害！

那名公子哥頓時得意洋洋。

這波啊，這波不止向其他顧客裝了一回逼，還得到了美女攤主的贊賞，簡直臉上有光。

然而。

當穆曉悅夸他的那一刻起，便在無意中向他施展了另一門心理學的術：一致性原理。

那名公子哥為了維持住的形象一致性，繼續得到穆曉悅的好感，便想著再表現一下，當穆曉悅又一次開始推薦石柳骨木時，公子哥二話不說，當場買單。

他也不講價了。

哪怕明明看到溢清草要更加便宜一些，但他還是咬著牙，買了幾份石柳骨木。

于是，穆曉悅就這么開了第一單。

她有些詫異，因為照著蘇泓昊的話，理論上溢清草才是最容易賣出去的東西，卻沒想到最后開的第一單竟然是更貴的石柳骨木。

這簡直太美妙了！

她連忙招呼那名公子哥參與抽獎。

公子哥不解，穆曉悅便給他說明了抽獎的規則。

公子哥喜出望外，他沒想到這竟然還有機會抽取到穆家幫忙煉器，而且看著這個中獎概率，貌似很高的樣子，以自己的運氣，這豈不是白送給自己的好處？

他二話不說，動用靈氣，提了一張紙出來，結果一瞧，有些失望。

這自是沒有中獎。

穆曉悅注意著公子哥的反應，柔聲道：“要不再賣兩份石柳骨木？還可以再抽一次獎喲！”

公子哥看了看自己的錢包，現在自己帶在身上的靈石不多，雖然他確實還想繼續參與抽獎，畢竟看上去這么高的中獎概率，要是抽不到大獎，那豈不是要虧大發了？

可囊中羞澀讓他猶豫了一會。

穆曉悅有些心急，想著蘇泓昊教給她的第四策，忙讓步道：“或者買點溢清草也行，這個買五份也能抽一次獎的。你多少再買一點嘛，我今天要是賣不出去這些貨，那可就慘了！”

說完，她便抿著唇，一臉可憐兮兮的看著那名公子哥。

那名公子哥的心咯噔了一下。

啥也不用說了。

不買他都感覺自己罪大惡極。

況且自己連石柳骨木都買了，更便宜的溢清草為何不買？

于是，他又掏錢，買了一大批溢清草。

而鳶兒也在同時，給抽獎箱里補了一張空白的抽獎券。

其余的顧客見那名公子哥抽獎抽得如此起興，受到氣氛的感染，也紛紛掏錢采買。

整個攤位一下子就忙碌了起來。

穆曉悅和鳶兒是第一次做買賣，面對這種情況，難免手忙腳亂，但兩人皆是喜笑顏開，因為照著這樣下去，五天之內有望完成賭約。

不過，她們至此也還不相信蘇泓昊說的，兩天之內便可將賭約搞定，她們覺得那太瘋狂了。

然而。

這只是她們沒見過人們瘋狂的一面。

當第一次中獎的人出現后，她們終于信了。

那一刻，圍聚在攤位前的顧客們徹底瘋狂了！

正如蘇泓昊前世的手游玩家一樣，當公屏里彈出誰誰誰抽中了SSR時，其余玩家就會眼睛放光，想著換做自己現在來抽，也一定能夠抽到SSR。

于是乎，顧客們紛紛擺出一副“憑什么你能抽到大獎，老子就不能”、“連那么挫的家伙都能中獎，好像這中獎概率真的好高哇”的架勢，大把大把的撒出靈石，然后排著隊過去抽獎。

隨著攤位前爭相購買的人越來越多，后來者便更加好奇，并且愈發的覺得牌上所說的都是真話，這里可能正在賣著什么難得一見的珍寶。

自己要是不進去買上一份，可就虧到姥姥家了！

于是，人們愈發的瘋狂，紛紛朝著攤位前擠去，大勢已成，聚集在攤位前的顧客便如滾雪球一樣，哪怕已然里三層外三層，卻還依舊有大量的人呼朋喚友的圍攏而來。

穆曉悅起初還很興奮，可慢慢的，她就慌了。

因為她發現，自己的溢清草庫存已經消耗近半，照著這種節奏下去，沒過半個時辰，所有的溢清草就會銷售一空。

因而，她已經到了不得不去進貨的時候。

可是現在，若讓鳶兒跑去進貨，自己哪能忙得過來？

她突然靈光一閃，對著鳶兒道：“鳶兒，你快我找我舅舅，讓他派幾個人過來幫我們打雜。嗯，要女孩子，不要男孩子。”

“哦哦哦。”鳶兒點頭如搗蒜，隨后像被獵豹追逐著一樣，飛奔而去。

當鳶兒帶著幾個外門的女弟子回來幫忙時，溢清草已是賣出了六成，穆曉悅立即將一個可容納萬物的乾坤袋交給鳶兒，里面裝著今天所賺到的全部靈石，讓鳶兒速速跑去進貨。

那幾名女弟子看著整個攤位非常好奇，不過她們都是沒有背景的普通弟子，能遇上執事大人給她們安排任務，興許以后還能因此獲得執事大人的賞識，從而分配到更多的修煉資源，她們便無所謂于幫穆曉悅白打工。

穆曉悅給她們安排了分工，便坐在攤位后，照著蘇泓昊教給她的第四策，引導著前來圍觀的顧客買單。

有幾個賣溢清草的同行擠了進來，想看看情況，一瞧她賣得比自己的貴，頓時心生疑惑。

為什么這么貴卻還能賣得這么好？

清晨雨前采摘？這又是什么道理？

就在他們不解時，穆曉悅看著他們，一臉可憐兮兮的說：“你們不買石柳骨木，也可以買一下溢清草嘛！這可是清晨雨前采摘的靈材，你們要是覺得石柳骨木比較貴，難道溢清草還會覺得貴嗎？”

他們看著穆曉悅的俏麗臉龐，再看她那讓人心碎的表情，鬼使神差之下，他們就掏了錢，想著多少買一點，不然良心上會過不去。

可買了一點，又看著再買一點就有機會抽獎，而這中獎率看上去高得可怕，于是乎，他們又加了錢，買到足以抽獎的份額。

抽了一次獎，沒中，一種白白浪費了錢的感覺氤氳在他們心頭，如果不抽到獎，多買的那幾份溢清草不就虧了？

又在這種厭惡損失的魔力之下，他們繼續掏錢，又買了幾份溢清草，加入到抽獎的隊列之中。

當他們終于選擇放棄，退出人群時，再看著手中買來的大量溢清草，瞬間陷入了對人生深深的懷疑當中。

我是誰？我在哪？我在干什么？

我不是來查探敵情的嗎？

可他們又沒臉回去要求退貨，之后捧著這些溢清草，帶著滿腦子的疑惑，回到自己的攤位思考人生……

而穆曉悅原本以為現有的溢清草庫存足以等到鳶兒趕回，可結果出乎她的意料之外。

買賣的節奏可沒有她所看到的那么簡單。

當貨物越少，反而賣得越快。

這是心理學的稀缺原理在作祟。

因為人們看到貨物稀缺，覺得自己不多買一點，再過一會可就什么都買不到了。

于是后來者掏錢的樣子要比之前的顧客更加豪爽，一出手就是買夠十連抽的份。

大把大把的靈石拋在穆曉悅的面前，著實把她給嚇到了。

她不是買見過這么多的靈石，而是她從未一次性親手賺過這么多的靈石，通過自己的勞動所獲得的報酬，往往更能讓人有幸福感。

可是，照著這樣下去，鳶兒還沒回來，貨就買完了。

沒了貨，好不容易聚起來的人潮必然退散，原本狂熱購買的氛圍也會隨之瓦解。

沒了這種氛圍，她還怎么在兩天之內完成賭約？

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從精神病院穿越來的邏輯鬼才 第10章 商業奇跡