第一百七十五章 最真實的售樓部
更新時間:2021-02-13 作者:太白真仙
系統之大開發商 第一百七十五章 最真實的售樓部
政策對于市場的影響，超出了一般人的想象。 更加超出了開發商們的想象。 一月的第一個星期，整個臨江的市場像是被潑一了杯水，不對，是冰水一般。 單樓盤的周上訪量除個別樓盤外，基本上都是個位數。 有許多甚至是零上訪。 所有從業者陷入一片哀嚎中。 在這樣的環境下，客戶的地位從底層一下子就被拉到了天上。 如果說在之前，客戶的地位是平等對待的話，那么在這樣的市場在，銷售員對客戶的態度絕對是對待上帝一般。 這就是現實。 不管是領導的要求，還是銷售員自己的態度，都是一樣。 認真對待每一組客戶。 “沐辰，陳芳，你們倆進來一下。”周陽眉頭緊鎖。 之前的時候，陳芳都沒見到過這種表情。 即便是當時望江府半年都沒開單。 但是現在，陳芳見到了。 不過所幸，周陽不是一個喜歡把脾氣發在底下人身上的人。 所以所有人倒是還沒有遭罪。 但是沐辰和陳芳知道，周陽今天的表情，態度，代表著望江府會有新的變化了。 兩人相視一眼，整個售樓部的人看到周陽的表情，頓時變得安靜了下來。 陳芳走到門口，輕輕敲了下門。 等到里面傳來了請進的聲音，兩人這才輕手輕腳的打開了辦公室的大門。 沐辰跟在陳芳的后面，倒是還沒有什么太大的反應。 但是陳芳卻是深吸了一口氣，然后緩緩吐出，這才邁步走了進去。 還沒等兩人站定，就聽到了周陽的聲音。 “簡單說幾個事兒。”周陽頭都沒抬，一直在本子上寫著什么東西。 兩人也沒心思管周陽了，而是一直低著頭，盯著地板。 沐辰本來也想著兌換幾組客戶的。 但是現在他的積分也不多了。 在加上，自己的分銷公司也已經啟動了。 本來第一槍就是準備在望江府打響的，自然不能給周陽再去造成好賣的假象。 反正大家都沒開單，市場是這樣，也不能說怪沐辰一個人吧。 加班文化，一直都是房地產人的詬病。 望江府相比于其他樓盤來說，除了待遇外，就是不加班這一點最吸引人了。 不過兩人也理解，這也是沒辦法的事兒。 看周陽的樣子，絕對是受到了壓力，才會這樣做的。 不然的話，在星沙，同樣的銷售難度，但是還不是一樣不加班。 “每天九點下班，開單了的人就六點。”周陽淡淡的說道。 他也不是一個喜歡加班的人，但是沒辦法，公司的閑言閑語太多了。 同樣都是佳陽的項目，幸福城和華夏城兩個項目每天基本上都是九十點鐘下班。 上面人一看，同樣是業績不好，但是別人的態度擺在那個地方，你業績不好，態度也不端正。 所以，加班是必須的。 沐辰之前就聽過一句話，為了加班而加班。 加班的真正目的，不是說是要干嘛，而是做給別人看。 讓領導看到，我們業績不好，但是我們努力了，每天都在加班。 不過，還算人性的是，開單的就是六點下班，這無疑也是激勵銷售員開單的一種手段。 “第二點，停休，什么時候開單了，什么時候休息。”周陽接著說道。 這也是慣用套路了。 也不怕銷售員受不了，因為你出去打聽一圈回來，都是這樣的。 停休，加班。 一周沒開單，對他的刺激實在是有些大了，雖然大家都是如此，但是他不能這樣。 現在是他的關鍵時期，如果底下的人不能挺他一把的話，那周陽自然也不用在顧及什么了。 “你們倆也是一樣，什么時候底下的人開單了，你們什么時候才能休息。”周陽抬頭看了二人一眼說道。 “第三個，拓客” “所有人，分為兩批，不要呆在售樓部，自己出去找客戶資源，特別是沐辰，在星沙做的不錯，在臨江也要發揮自己的優勢，帶著團隊搞起來，企業宣講做起來。”周陽說著看了看沐辰。 沐辰無奈的點了點頭。 反正領導的話，都要聽著，至于具體的做不做，就再說吧。 “一周不開單的，就停崗，出去拓客，什么時候成交了，什么時候上崗，如果全部人都停崗了，有客戶來了，你們兩個主管上去接。” “另外就是把之前的來訪打出來，重復call客，我會去找一些電話資源來，沒事兒的人就在售樓部打電話，不要無所事事的。” “最后一個，我每周會考核說辭，逼定，還有就是競品分析。左右現在也沒客戶，都在售樓部干嘛。”周陽淡淡的說道。 他感覺望江府的人就是被養刁了。 沒客戶就一個個的坐在那里玩著手機。 “再讓我看到有人在那里坐著，沒事兒做，罰款。”周陽想著自己看到的情況，就有些生氣。 “還有就是你們兩個主管，也要管起來，不然的話，我要你們倆干嘛。”周陽說道。 兩人有些尷尬的看了看周陽，然后一起點了點頭。 “總之一點，就是全部要忙起來，另外售樓部的暖場活動，我也會讓策劃那邊安排起來，每周都會有，以幫助你們成交。”周陽說著，在自己的本子上勾了一下。 沐辰這才看到，本子上密密麻麻的記載著要說的東西。 “沐辰組的人的話，這兩天會到崗，你負責安排盡快的上崗。我們在這個月底會進行末尾淘汰，你們跟組員宣貫好，如果業績不達標的話，就別怪我不客氣了。”周陽冷聲說道。 雖然市場變冷了，但是公司定的業績目標還是在那里。 當然會比之前要少一些，但是，作用不大。 而且之前所說對他們管理層同樣也會實施末尾淘汰制度。 所以周陽也沒辦法，只能是硬著頭皮上了。 既然沒業績，那就別怪我逼你們了。 受不了的大可以走人。 系統之大開發商 第一百七十五章 最真實的售樓部
政策對于市場的影響，超出了一般人的想象。 更加超出了開發商們的想象。 一月的第一個星期，整個臨江的市場像是被潑一了杯水，不對，是冰水一般。 單樓盤的周上訪量除個別樓盤外，基本上都是個位數。 有許多甚至是零上訪。 所有從業者陷入一片哀嚎中。 在這樣的環境下，客戶的地位從底層一下子就被拉到了天上。 如果說在之前，客戶的地位是平等對待的話，那么在這樣的市場在，銷售員對客戶的態度絕對是對待上帝一般。 這就是現實。 不管是領導的要求，還是銷售員自己的態度，都是一樣。 認真對待每一組客戶。 “沐辰，陳芳，你們倆進來一下。”周陽眉頭緊鎖。 之前的時候，陳芳都沒見到過這種表情。 即便是當時望江府半年都沒開單。 但是現在，陳芳見到了。 不過所幸，周陽不是一個喜歡把脾氣發在底下人身上的人。 所以所有人倒是還沒有遭罪。 但是沐辰和陳芳知道，周陽今天的表情，態度，代表著望江府會有新的變化了。 兩人相視一眼，整個售樓部的人看到周陽的表情，頓時變得安靜了下來。 陳芳走到門口，輕輕敲了下門。 等到里面傳來了請進的聲音，兩人這才輕手輕腳的打開了辦公室的大門。 沐辰跟在陳芳的后面，倒是還沒有什么太大的反應。 但是陳芳卻是深吸了一口氣，然后緩緩吐出，這才邁步走了進去。 還沒等兩人站定，就聽到了周陽的聲音。 “簡單說幾個事兒。”周陽頭都沒抬，一直在本子上寫著什么東西。 兩人也沒心思管周陽了，而是一直低著頭，盯著地板。 沐辰本來也想著兌換幾組客戶的。 但是現在他的積分也不多了。 在加上，自己的分銷公司也已經啟動了。 本來第一槍就是準備在望江府打響的，自然不能給周陽再去造成好賣的假象。 反正大家都沒開單，市場是這樣，也不能說怪沐辰一個人吧。 加班文化，一直都是房地產人的詬病。 望江府相比于其他樓盤來說，除了待遇外，就是不加班這一點最吸引人了。 不過兩人也理解，這也是沒辦法的事兒。 看周陽的樣子，絕對是受到了壓力，才會這樣做的。 不然的話，在星沙，同樣的銷售難度，但是還不是一樣不加班。 “每天九點下班，開單了的人就六點。”周陽淡淡的說道。 他也不是一個喜歡加班的人，但是沒辦法，公司的閑言閑語太多了。 同樣都是佳陽的項目，幸福城和華夏城兩個項目每天基本上都是九十點鐘下班。 上面人一看，同樣是業績不好，但是別人的態度擺在那個地方，你業績不好，態度也不端正。 所以，加班是必須的。 沐辰之前就聽過一句話，為了加班而加班。 加班的真正目的，不是說是要干嘛，而是做給別人看。 讓領導看到，我們業績不好，但是我們努力了，每天都在加班。 不過，還算人性的是，開單的就是六點下班，這無疑也是激勵銷售員開單的一種手段。 “第二點，停休，什么時候開單了，什么時候休息。”周陽接著說道。 這也是慣用套路了。 也不怕銷售員受不了，因為你出去打聽一圈回來，都是這樣的。 停休，加班。 一周沒開單，對他的刺激實在是有些大了，雖然大家都是如此，但是他不能這樣。 現在是他的關鍵時期，如果底下的人不能挺他一把的話，那周陽自然也不用在顧及什么了。 “你們倆也是一樣，什么時候底下的人開單了，你們什么時候才能休息。”周陽抬頭看了二人一眼說道。 “第三個，拓客” “所有人，分為兩批，不要呆在售樓部，自己出去找客戶資源，特別是沐辰，在星沙做的不錯，在臨江也要發揮自己的優勢，帶著團隊搞起來，企業宣講做起來。”周陽說著看了看沐辰。 沐辰無奈的點了點頭。 反正領導的話，都要聽著，至于具體的做不做，就再說吧。 “一周不開單的，就停崗，出去拓客，什么時候成交了，什么時候上崗，如果全部人都停崗了，有客戶來了，你們兩個主管上去接。” “另外就是把之前的來訪打出來，重復call客，我會去找一些電話資源來，沒事兒的人就在售樓部打電話，不要無所事事的。” “最后一個，我每周會考核說辭，逼定，還有就是競品分析。左右現在也沒客戶，都在售樓部干嘛。”周陽淡淡的說道。 他感覺望江府的人就是被養刁了。 沒客戶就一個個的坐在那里玩著手機。 “再讓我看到有人在那里坐著，沒事兒做，罰款。”周陽想著自己看到的情況，就有些生氣。 “還有就是你們兩個主管，也要管起來，不然的話，我要你們倆干嘛。”周陽說道。 兩人有些尷尬的看了看周陽，然后一起點了點頭。 “總之一點，就是全部要忙起來，另外售樓部的暖場活動，我也會讓策劃那邊安排起來，每周都會有，以幫助你們成交。”周陽說著，在自己的本子上勾了一下。 沐辰這才看到，本子上密密麻麻的記載著要說的東西。 “沐辰組的人的話，這兩天會到崗，你負責安排盡快的上崗。我們在這個月底會進行末尾淘汰，你們跟組員宣貫好，如果業績不達標的話，就別怪我不客氣了。”周陽冷聲說道。 雖然市場變冷了，但是公司定的業績目標還是在那里。 當然會比之前要少一些，但是，作用不大。 而且之前所說對他們管理層同樣也會實施末尾淘汰制度。 所以周陽也沒辦法，只能是硬著頭皮上了。 既然沒業績，那就別怪我逼你們了。 受不了的大可以走人。 系統之大開發商 第一百七十五章 最真實的售樓部
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