第四百五十二章
更新時間:2021-06-25 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第四百五十二章
“人人都是創業者？” 在坐的人聽到這一句話，大腦中第一時間想到的都是二批。 這可是李樹成功的主要原因之一啊！ 李樹將第一批業務員轉化成二批后，黃源的市場一時間被二批們攪和的翻天地覆，無奈之下，其他品牌的代理商也開始組建二批隊伍。 不過依然是李樹這里的二批最強，甚至還出現了李樹幫二批們談其他一線二線品牌，幫他們送貨掙取運費的情況。 可想而知這些二批的的能量了！ 毫不夸張的說，是二批們成就了李樹在黃源快消品市場的地位！ 同時，也有人起過挖二批的心思，但二批們卻很穩！ 一是有香火情在，二批們也都是年輕人，義氣為先，所以沒有人愿意“背叛”李樹。 二是李樹這里的洞山酒、白鴿、特別爽和牯牛已經成流通店的標配，所以，一旦離開李樹，賣其他新產品，二批們很難站位腳跟，因為其他代理商沒有李樹這么豐富的產品。 三是李樹不摳門，給二批們留的利潤不低，也不需要提前報貨壓錢，就是正常做，一年拿個一二十萬的收入還是比較有把握的，要是用心去做，三十萬也不是不可能。 因為李樣就是個例子：去年一年他的利潤高達三十五萬！ 四是沒人敢背叛李樹。這跟央村李家的名聲有關，再加上李家新一代年輕人也都是不怕事的人，所以，他們也有這方面的顧慮。 雖然大腦里都出現了“二批”這個詞，但王躍華還是問到：“李總，能否給我們詳細解釋一下？” “讓秦妤說吧！”李樹看向秦妤，讓她說的目的是李樹也想聽聽她的理解，雖然他自認為做的方案還是比較詳細的，但每個人總會有不一樣的東西。 他需要秦妤有自己的思路和規劃 秦妤點點頭，雖然有心理準備，但她還是有些緊張，不過再緊張也得說出自己的想法。 于是她深呼吸了下說到：“是這樣的，鑒于棗夾核桃和干果的價格偏高，且目標客戶都是有一定經濟能力的人群，李總設計出了一個新的營銷思路。” “那就是結合直銷和團購！” “我們的合伙人招募對象是在家時間比較充裕的寶媽、都市白領和喜歡精致生活的人群。” “他們的共同特點是有一定的經濟實力，也有高端零食的需要，同時，也有掙取零花錢和做一番事業的需求。” “由于目前各個超市里的干果一類的商品價格頗高，也沒有什么特別的品牌概念，所以，只要我們的產品質量過關，價格合適，那一定能吸引到足夠的消費者的。” “和大范圍做廣告來樹立品牌形象不同的是，我們這樣做的目的是直接給我們的精準客戶去推，讓他們成為我們產品的分享者、推銷者和消費者。” “對于她們而言，一是能夠以合適的價格拿到她們需求的產品，二是在給別人分享的時候還能得到一定的收益，我想，肯定有很多人愿意做的。” “其中，最困難的是如何發展第一批的合伙人和如何對外宣傳！” 秦妤接著說到：“不過我也有一個計劃，要是有什么不合適的，希望各位領導給我指出來。” “對于第一批的合伙人，我想以寶媽為主。首先，她們為了孩子們是不會吝嗇的，這就有了消費需求，并且，他們的空閑時間比較多，交際圈也是圍繞著孩子來的，更容易形成集群效應。” “所以，我們在宣傳上要突出棗夾核桃和各種干果的營養成分，讓她們知道，科學的食用這類食品對孩子的發育有著極大的好處。” “然后就是她們中很多人也有著做一番事業的決心，而我們卻能為他們提供一個這樣的機會。” “但有個問題，就是如果我們硬做廣告，那會有王婆賣瓜的感覺，所以，我準備前期以培訓為主。” “在這之前，我想咨詢一些營養專家，組建我們的講師團隊，等講師團隊成熟后，再去做市場，并定期舉辦關于嬰幼兒的免費的營養講座，吸引寶媽的到來。” “接著，就是推薦嬰幼兒需要食用的食品，但我們不會推薦市面上的包裝和預包裝食品，只推薦常規的食材，告訴她們制作方法，到時候，將我們的產品穿插進去。” 李樹不由的對秦妤的看法又一次的拔高了。 來自于后世的他知道培訓的重要性，尤其是這種有目的性的培訓。 說白了，這些培訓就是一種洗腦。 給你普及些相應的知識，然后適當的夸大一些內容，先嚇你一下，然后再告訴你解決辦法。 這方面，做的最好的是保險公司。 為什么保險公司的人員流動性那么大卻依然有源源不斷的人進入這個行業？ 這就是培訓！ 其實很多人一開始就是因為抹不開別人邀請的面子，或者是為了拿保險公司的禮品而去保險公司聽講座的。 但聽上兩節課后，發現講師說的很有道理：降準降息是個大趨勢，你沒看一些西方國家都進入負利息時代了嗎？ 做投資最重要的是守住自己的錢，只有守住了才有可能掙更多的錢！ 家庭理財有個“4321”定律，也就是說，要將年收入的百分之多少用做什么事情上。 人吃五谷雜糧哪有不生病的，但絕大多數的家庭都經不住大病的沖擊，因病返貧的比比皆是。 現在的社會發展的速度這么快，各種意外情況頻發，雖然我們平時要注意，但自己注意了還得防止別人亂來，一旦家里的頂梁柱因意外或者重大疾病出現問題，那這個家庭以后怎么辦？ 當學員們聽進去并開始思考的時候，那講師們就會告訴你，只有保險能解決以上的所有問題。 不能說他們講的是錯的，但要說他們講的有些偏頗那是沒有一點問題的。 看到幾人都若有所思，尤其是看到李樹對他微微點頭，秦妤的緊張感一下子就消散了許多。 初七上班李樹就找她談了話，當時她雖然答應了，但心里一直非常忐忑。 她小心翼翼的去搜集數據，根據李樹的策劃書去做市場調查，也就是在昨天，她形成了一個自己的思路。 剛才說的還是其中的一部分，她調整的還有一個重要部分，那就是傭金！ 不過還沒等她給李樹匯報，李樹就召集大家來開會了，不過看到李樹比較贊同自己，她也就松了一口氣。 她心想著，一會自己說出對傭金體系的改變，希望李樹不要責怪她！ 不過她也有信心，因為李樹一直強調的是，員工要有自主性！ 重生從代理飲料開始 第四百五十二章
“人人都是創業者？” 在坐的人聽到這一句話，大腦中第一時間想到的都是二批。 這可是李樹成功的主要原因之一啊！ 李樹將第一批業務員轉化成二批后，黃源的市場一時間被二批們攪和的翻天地覆，無奈之下，其他品牌的代理商也開始組建二批隊伍。 不過依然是李樹這里的二批最強，甚至還出現了李樹幫二批們談其他一線二線品牌，幫他們送貨掙取運費的情況。 可想而知這些二批的的能量了！ 毫不夸張的說，是二批們成就了李樹在黃源快消品市場的地位！ 同時，也有人起過挖二批的心思，但二批們卻很穩！ 一是有香火情在，二批們也都是年輕人，義氣為先，所以沒有人愿意“背叛”李樹。 二是李樹這里的洞山酒、白鴿、特別爽和牯牛已經成流通店的標配，所以，一旦離開李樹，賣其他新產品，二批們很難站位腳跟，因為其他代理商沒有李樹這么豐富的產品。 三是李樹不摳門，給二批們留的利潤不低，也不需要提前報貨壓錢，就是正常做，一年拿個一二十萬的收入還是比較有把握的，要是用心去做，三十萬也不是不可能。 因為李樣就是個例子：去年一年他的利潤高達三十五萬！ 四是沒人敢背叛李樹。這跟央村李家的名聲有關，再加上李家新一代年輕人也都是不怕事的人，所以，他們也有這方面的顧慮。 雖然大腦里都出現了“二批”這個詞，但王躍華還是問到：“李總，能否給我們詳細解釋一下？” “讓秦妤說吧！”李樹看向秦妤，讓她說的目的是李樹也想聽聽她的理解，雖然他自認為做的方案還是比較詳細的，但每個人總會有不一樣的東西。 他需要秦妤有自己的思路和規劃 秦妤點點頭，雖然有心理準備，但她還是有些緊張，不過再緊張也得說出自己的想法。 于是她深呼吸了下說到：“是這樣的，鑒于棗夾核桃和干果的價格偏高，且目標客戶都是有一定經濟能力的人群，李總設計出了一個新的營銷思路。” “那就是結合直銷和團購！” “我們的合伙人招募對象是在家時間比較充裕的寶媽、都市白領和喜歡精致生活的人群。” “他們的共同特點是有一定的經濟實力，也有高端零食的需要，同時，也有掙取零花錢和做一番事業的需求。” “由于目前各個超市里的干果一類的商品價格頗高，也沒有什么特別的品牌概念，所以，只要我們的產品質量過關，價格合適，那一定能吸引到足夠的消費者的。” “和大范圍做廣告來樹立品牌形象不同的是，我們這樣做的目的是直接給我們的精準客戶去推，讓他們成為我們產品的分享者、推銷者和消費者。” “對于她們而言，一是能夠以合適的價格拿到她們需求的產品，二是在給別人分享的時候還能得到一定的收益，我想，肯定有很多人愿意做的。” “其中，最困難的是如何發展第一批的合伙人和如何對外宣傳！” 秦妤接著說到：“不過我也有一個計劃，要是有什么不合適的，希望各位領導給我指出來。” “對于第一批的合伙人，我想以寶媽為主。首先，她們為了孩子們是不會吝嗇的，這就有了消費需求，并且，他們的空閑時間比較多，交際圈也是圍繞著孩子來的，更容易形成集群效應。” “所以，我們在宣傳上要突出棗夾核桃和各種干果的營養成分，讓她們知道，科學的食用這類食品對孩子的發育有著極大的好處。” “然后就是她們中很多人也有著做一番事業的決心，而我們卻能為他們提供一個這樣的機會。” “但有個問題，就是如果我們硬做廣告，那會有王婆賣瓜的感覺，所以，我準備前期以培訓為主。” “在這之前，我想咨詢一些營養專家，組建我們的講師團隊，等講師團隊成熟后，再去做市場，并定期舉辦關于嬰幼兒的免費的營養講座，吸引寶媽的到來。” “接著，就是推薦嬰幼兒需要食用的食品，但我們不會推薦市面上的包裝和預包裝食品，只推薦常規的食材，告訴她們制作方法，到時候，將我們的產品穿插進去。” 李樹不由的對秦妤的看法又一次的拔高了。 來自于后世的他知道培訓的重要性，尤其是這種有目的性的培訓。 說白了，這些培訓就是一種洗腦。 給你普及些相應的知識，然后適當的夸大一些內容，先嚇你一下，然后再告訴你解決辦法。 這方面，做的最好的是保險公司。 為什么保險公司的人員流動性那么大卻依然有源源不斷的人進入這個行業？ 這就是培訓！ 其實很多人一開始就是因為抹不開別人邀請的面子，或者是為了拿保險公司的禮品而去保險公司聽講座的。 但聽上兩節課后，發現講師說的很有道理：降準降息是個大趨勢，你沒看一些西方國家都進入負利息時代了嗎？ 做投資最重要的是守住自己的錢，只有守住了才有可能掙更多的錢！ 家庭理財有個“4321”定律，也就是說，要將年收入的百分之多少用做什么事情上。 人吃五谷雜糧哪有不生病的，但絕大多數的家庭都經不住大病的沖擊，因病返貧的比比皆是。 現在的社會發展的速度這么快，各種意外情況頻發，雖然我們平時要注意，但自己注意了還得防止別人亂來，一旦家里的頂梁柱因意外或者重大疾病出現問題，那這個家庭以后怎么辦？ 當學員們聽進去并開始思考的時候，那講師們就會告訴你，只有保險能解決以上的所有問題。 不能說他們講的是錯的，但要說他們講的有些偏頗那是沒有一點問題的。 看到幾人都若有所思，尤其是看到李樹對他微微點頭，秦妤的緊張感一下子就消散了許多。 初七上班李樹就找她談了話，當時她雖然答應了，但心里一直非常忐忑。 她小心翼翼的去搜集數據，根據李樹的策劃書去做市場調查，也就是在昨天，她形成了一個自己的思路。 剛才說的還是其中的一部分，她調整的還有一個重要部分，那就是傭金！ 不過還沒等她給李樹匯報，李樹就召集大家來開會了，不過看到李樹比較贊同自己，她也就松了一口氣。 她心想著，一會自己說出對傭金體系的改變，希望李樹不要責怪她！ 不過她也有信心，因為李樹一直強調的是，員工要有自主性！ 重生從代理飲料開始 第四百五十二章
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