第四百一十九章 關于定位的那些事
更新時間:2021-06-08 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第四百一十九章 關于定位的那些事
隨著這兩個項目的投資，投資管理部算是走上了正軌，這讓李樹放心不少，有郝逸飛在把關，以后自己就不用操那么多心了。 不過現在有個事情還等著他去解決，那就是小叔和小嬸起了矛盾。 這還是李苗告訴他的。 其實起因非常簡單，那就是李錚想讓王夢琪給衛生紙降價。 因為隨著公司的發展，外市外省的客戶越來越多，一些客戶對體貼衛生紙也有了興趣。 畢竟同價格同重量的衛生紙沒有體貼的質量好，同質量同重量的沒有體貼的便宜。 但商人是逐利的，那些有興趣的人開始咨詢能否再便宜些。 這讓李錚有了興趣，畢竟他是知道自己這衛生紙的利潤的，所以，為了銷量，他就跟王夢琪商量，看能否降點價格。 但王夢琪卻不同意。 不是說她為了多掙錢，而是她認為，這個價格黃源的顧客能接受，其他地方是顧客也能接受，甚至說到了大城市，還能加上價格呢，因為同質量的那幾個大品牌的衛生紙比體貼還貴了不少呢。 要是降價，不說代理商們會不會不滿足，還想著再讓降價，就是以后提價就是問題。 所以，王夢琪堅決不同意降價。 于是兩人發生了爭吵，然后互相不搭理，已經兩天了。 一開始，他們倆掩飾的都不錯，大家都沒有發現問題，還是今天早上倆人又一次的吵了一架被二嬸聽到后，二嬸給李苗說了說，李苗才知道的。 然后李苗就去問王夢琪，才知道了前因后果。 不過李苗認為兩人都沒有錯。 小叔想的是增大銷量，哪怕利潤低一點，銷量上去的話對以后的發展有利。 小嬸想的是體貼在黃源終于樹立起了中端的形象，顧客也認可，那就要繼續保持。 這讓李苗為難了，所以他就將問題拋給了李樹。 在她心里，哥是無所不能的！ 其實體貼衛生紙在樹苗商貿里的比重非常低，但畢竟這是小叔的產業，李樹有義務和責任讓衛生紙廠良性發展。 他想了想，先給孫文明打了個電話，讓他準備一條大點的魚，晚上在公司的涼亭里吃，因為王夢琪喜歡吃魚。 然后給連悠妙打了個電話，讓她約小嬸一起去公司吃魚。 他也給小叔打了個電話，說想跟小叔喝酒了，七點他去樓下喊李錚。 又喊了喊李苗，說晚上不要回家，就在這里吃飯。 最后給老媽打了個電話，說不要給他們準備飯菜了。 快七點，李濟去李樹家里取出了一壇酒，李樹接過后，讓他回家。 然后李樹喊上李苗和李錚，三人一起去東洼的小涼亭里。 天氣轉涼，小涼亭也用簾子圍了起來，現在的天氣，不開空調喝酒正好。 剛坐下，連悠妙和王夢琪也過來了。 看到李錚在這，王夢琪的臉一下子沉了下來，但因為侄子、侄媳和侄女都在這，她還是坐下來了。 接著，廚房的人就送來了四個小涼菜和做好的一魚四吃后李樹就讓他們回家了。 “小叔，小嬸，想起我們當時差點被黃源乳業給坑了，我就后怕啊！” 李樹說著，給李錚王夢琪和李苗各自倒了一杯酒。 “是啊，當時咱爺倆忙活了一個多月，要不是你在最后關頭放棄了，那我們現在成什么樣就不知道了。”李錚也感嘆到。 當時叔侄倆總共只有五萬的現金，要是砸進去，別說現在侄子上億，自己幾百萬的身家，就是能否順順利利生活都不一定。 不說侄子，那是個天才，就是現在的自己每天都接到喝酒的邀請想想都不可思議。 “對啊，要是當時賠了，我們現在還得窩在批發市場里起早貪黑的，哪像現在過的這么好？”王夢琪也說到。 然后，她端起酒：“李樹，小嬸敬你一個，感謝你給我們帶來的這么多，讓我們有錢買回我爸的房子，讓我們有這樣好的生活，感謝你給我們的衛生紙廠，感謝你給桐兒莧兒買的房子！” 李苗也端起酒杯嚷嚷到：“還有我，感謝哥哥給我買的房子，感謝幫我找回媽媽！” 李樹笑著說：“什么感謝不感謝的，我們是一家人，來，一起喝一個！” “那我也喝點。”連悠妙說著給自己倒了一杯，“我就這么多啊，來我們干杯！” 都市花園一期的時候，李樹手里沒錢，但二期他買了四套房子，他們這一輩一人一套。 本來還想給老爸二嬸和小叔都買的，但大人們堅決不讓，所以就此作罷。 不過除了自己的，其他三套都沒有裝修，準備等著他們要住的時候根據當時流行什么再裝修。 “其實更應該我感謝你們，要不是你們信任我，就憑我那兩萬三能干什么事？”李樹笑了笑，“來，我們再喝一個！” 放下酒杯，幾人都沒有說工作上的事情，而是說起了家事。 李錚和王夢琪說起李樹李苗小時候怎么怎么著，李樹也說當時對老爸老媽不滿意，因為他們對李錚和李苗太好了什么的。 不一會，除了王夢琪和連悠妙，三人都喝了半斤酒。 “你們李家人都是酒桶，連苗兒也不例外！”王夢琪笑著說，“等桐兒和莧兒長大后，不知道會不會也是這樣！” “肯定啊！”李苗笑著說，“我們這是遺傳，小嬸，嫂子，你們羨慕不來的！” “我們才不羨慕呢，是不是小嬸？” “對，能喝酒算什么？能掙錢才是本事，能照顧家里才是本事！” 說笑了幾句后，李樹說到：“小叔，小嬸，你們的事情我也聽說了，我認為，咱是一家人，沒必要為了這生氣的。” 王夢琪解釋到：“樹兒，我不是心疼那點利潤，跟銷量比起來，那點利潤不算啥，但你說過，做任何事情，定位是最重要的，不要輕易的打破自己的定位，尤其是往下，一旦往下了，再往上就難了啊！” 李錚也說到：“我也不是想打破我們的定位，但我認為應該先要面，要是有了一定的市場份額，我們再提價就是了，你看，那些飲料這兩年可是都漲價了，不是照賣？銷量還上升了呢！” 王夢琪反駁到：“那會一樣？現在飲料行業已經行成了布局，漲價是整個行業的事，但衛生紙就不一樣了，那幾個大品牌的衛生紙你見用過低價策略嗎？” “要是不降價，別人會代理嗎？” “你怎么知道他們不會代理？別聽風就是雨，只要我們堅持，他們依然會代理的！” 說著說著，兩人又爭辯了起來。 李樹趕緊勸到：“小叔，小嬸，別吵了，咱今天就說說，什么是真正的定位！” 重生從代理飲料開始 第四百一十九章 關于定位的那些事
隨著這兩個項目的投資，投資管理部算是走上了正軌，這讓李樹放心不少，有郝逸飛在把關，以后自己就不用操那么多心了。 不過現在有個事情還等著他去解決，那就是小叔和小嬸起了矛盾。 這還是李苗告訴他的。 其實起因非常簡單，那就是李錚想讓王夢琪給衛生紙降價。 因為隨著公司的發展，外市外省的客戶越來越多，一些客戶對體貼衛生紙也有了興趣。 畢竟同價格同重量的衛生紙沒有體貼的質量好，同質量同重量的沒有體貼的便宜。 但商人是逐利的，那些有興趣的人開始咨詢能否再便宜些。 這讓李錚有了興趣，畢竟他是知道自己這衛生紙的利潤的，所以，為了銷量，他就跟王夢琪商量，看能否降點價格。 但王夢琪卻不同意。 不是說她為了多掙錢，而是她認為，這個價格黃源的顧客能接受，其他地方是顧客也能接受，甚至說到了大城市，還能加上價格呢，因為同質量的那幾個大品牌的衛生紙比體貼還貴了不少呢。 要是降價，不說代理商們會不會不滿足，還想著再讓降價，就是以后提價就是問題。 所以，王夢琪堅決不同意降價。 于是兩人發生了爭吵，然后互相不搭理，已經兩天了。 一開始，他們倆掩飾的都不錯，大家都沒有發現問題，還是今天早上倆人又一次的吵了一架被二嬸聽到后，二嬸給李苗說了說，李苗才知道的。 然后李苗就去問王夢琪，才知道了前因后果。 不過李苗認為兩人都沒有錯。 小叔想的是增大銷量，哪怕利潤低一點，銷量上去的話對以后的發展有利。 小嬸想的是體貼在黃源終于樹立起了中端的形象，顧客也認可，那就要繼續保持。 這讓李苗為難了，所以他就將問題拋給了李樹。 在她心里，哥是無所不能的！ 其實體貼衛生紙在樹苗商貿里的比重非常低，但畢竟這是小叔的產業，李樹有義務和責任讓衛生紙廠良性發展。 他想了想，先給孫文明打了個電話，讓他準備一條大點的魚，晚上在公司的涼亭里吃，因為王夢琪喜歡吃魚。 然后給連悠妙打了個電話，讓她約小嬸一起去公司吃魚。 他也給小叔打了個電話，說想跟小叔喝酒了，七點他去樓下喊李錚。 又喊了喊李苗，說晚上不要回家，就在這里吃飯。 最后給老媽打了個電話，說不要給他們準備飯菜了。 快七點，李濟去李樹家里取出了一壇酒，李樹接過后，讓他回家。 然后李樹喊上李苗和李錚，三人一起去東洼的小涼亭里。 天氣轉涼，小涼亭也用簾子圍了起來，現在的天氣，不開空調喝酒正好。 剛坐下，連悠妙和王夢琪也過來了。 看到李錚在這，王夢琪的臉一下子沉了下來，但因為侄子、侄媳和侄女都在這，她還是坐下來了。 接著，廚房的人就送來了四個小涼菜和做好的一魚四吃后李樹就讓他們回家了。 “小叔，小嬸，想起我們當時差點被黃源乳業給坑了，我就后怕啊！” 李樹說著，給李錚王夢琪和李苗各自倒了一杯酒。 “是啊，當時咱爺倆忙活了一個多月，要不是你在最后關頭放棄了，那我們現在成什么樣就不知道了。”李錚也感嘆到。 當時叔侄倆總共只有五萬的現金，要是砸進去，別說現在侄子上億，自己幾百萬的身家，就是能否順順利利生活都不一定。 不說侄子，那是個天才，就是現在的自己每天都接到喝酒的邀請想想都不可思議。 “對啊，要是當時賠了，我們現在還得窩在批發市場里起早貪黑的，哪像現在過的這么好？”王夢琪也說到。 然后，她端起酒：“李樹，小嬸敬你一個，感謝你給我們帶來的這么多，讓我們有錢買回我爸的房子，讓我們有這樣好的生活，感謝你給我們的衛生紙廠，感謝你給桐兒莧兒買的房子！” 李苗也端起酒杯嚷嚷到：“還有我，感謝哥哥給我買的房子，感謝幫我找回媽媽！” 李樹笑著說：“什么感謝不感謝的，我們是一家人，來，一起喝一個！” “那我也喝點。”連悠妙說著給自己倒了一杯，“我就這么多啊，來我們干杯！” 都市花園一期的時候，李樹手里沒錢，但二期他買了四套房子，他們這一輩一人一套。 本來還想給老爸二嬸和小叔都買的，但大人們堅決不讓，所以就此作罷。 不過除了自己的，其他三套都沒有裝修，準備等著他們要住的時候根據當時流行什么再裝修。 “其實更應該我感謝你們，要不是你們信任我，就憑我那兩萬三能干什么事？”李樹笑了笑，“來，我們再喝一個！” 放下酒杯，幾人都沒有說工作上的事情，而是說起了家事。 李錚和王夢琪說起李樹李苗小時候怎么怎么著，李樹也說當時對老爸老媽不滿意，因為他們對李錚和李苗太好了什么的。 不一會，除了王夢琪和連悠妙，三人都喝了半斤酒。 “你們李家人都是酒桶，連苗兒也不例外！”王夢琪笑著說，“等桐兒和莧兒長大后，不知道會不會也是這樣！” “肯定啊！”李苗笑著說，“我們這是遺傳，小嬸，嫂子，你們羨慕不來的！” “我們才不羨慕呢，是不是小嬸？” “對，能喝酒算什么？能掙錢才是本事，能照顧家里才是本事！” 說笑了幾句后，李樹說到：“小叔，小嬸，你們的事情我也聽說了，我認為，咱是一家人，沒必要為了這生氣的。” 王夢琪解釋到：“樹兒，我不是心疼那點利潤，跟銷量比起來，那點利潤不算啥，但你說過，做任何事情，定位是最重要的，不要輕易的打破自己的定位，尤其是往下，一旦往下了，再往上就難了啊！” 李錚也說到：“我也不是想打破我們的定位，但我認為應該先要面，要是有了一定的市場份額，我們再提價就是了，你看，那些飲料這兩年可是都漲價了，不是照賣？銷量還上升了呢！” 王夢琪反駁到：“那會一樣？現在飲料行業已經行成了布局，漲價是整個行業的事，但衛生紙就不一樣了，那幾個大品牌的衛生紙你見用過低價策略嗎？” “要是不降價，別人會代理嗎？” “你怎么知道他們不會代理？別聽風就是雨，只要我們堅持，他們依然會代理的！” 說著說著，兩人又爭辯了起來。 李樹趕緊勸到：“小叔，小嬸，別吵了，咱今天就說說，什么是真正的定位！” 重生從代理飲料開始 第四百一十九章 關于定位的那些事
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