第四百一十二章 李苗長大了
更新時間:2021-06-06 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第四百一十二章 李苗長大了
搬了新的辦公大樓，除了張燈結彩燃放鞭炮外，還需要做的就是迎接四方來賓。 熱鬧了兩天后，李樹坐在四樓西北角自己的辦公室里閱讀李苗給他提供的一份報告。 在這份報告里，李苗分析了公司各個產品所占的比重，包括銷售額、利潤率、流通店要貨頻率、退換貨率、淡旺季時間長短等。 她也分析了鴻運超市及便利店各種單品的銷量跟質量價格之間的關系，并委托李錚調查一些商品的進價和利潤。 最后，她得出了結論，那就是放棄仔仔及部分小零食低頻率低利潤產品的代理，轉而增加日用品的產品種類。 她還以體貼衛生紙為例，建議公司對外尋找代加工企業，貼牌生產日用品，比如毛巾、牙刷、不銹鋼制品、垃圾袋等。 李樹看到這里沉思了一會，體貼衛生紙經過一年多的發展，因其價格和質量的優勢，在黃源已經站穩了腳跟，尤其是在鴻運超市及其便利店。 并且，還接了很多定制業務。 因為小叔入職了公司，主管黃源的市場，所以春天里，小嬸接管了衛生紙廠，她可比小叔細心多了，所以成本進一步下降了一些，相比來說，利潤就高了些。 前倆月，小嬸已經擴大了生產車間，將那五畝地全部用上了，建了專門生產小袋紙巾和紙抽的生產線，上個月已經開始了生產。 有體貼衛生紙的例子，李樹思索著其他日用品的情況，尤其是李苗羅列出來的。 她建議的理由是這些日用品沒有保質期或者保質期非常長，所以幾乎不用考慮因時間問題而調換。 同時，群眾購買此類日用品的頻率還是比較高的，所以對質量和價格更加敏感，如果形成口碑，那忠實度比其他產品都高的多。 但同樣的，這類產品的單價非常低，再加上競爭厲害，所以利潤也低。 除了那些占據了中高端市場的大品牌，各個小品牌廝殺的都很厲害，所以前期推廣也會非常難，很多小品牌都是熬不過前期而不得不放棄的。 再加上舊有的流通模式，從廠家到消費者手里要過很多道手，所以整個流通線上的經營者利潤都低的多，一旦有更低價格的產品出現，那就很容易被中間環節的經營者拋棄。 這也是后世網上這類產品銷量很大的原因，畢竟中間環節少，消費者拿到的價格低，商家同樣有不菲的利潤。 但目前網絡上此類物品的銷量卻不高，很多此類商品的品牌還沒有意識到網絡銷售。 然后他接著往下看。 李苗還建議為了公司的良性發展，建議讓公司適當的負債，說現在零負債是不健康的。 她給出的解決方案是年底進行分紅，將公司的錢變成自己的錢，然后用公司來貸款。 看似有些套取公司資金的嫌疑，但李樹想了想，她說的也對，公司的是公司的，自己的是自己的，只要合理報稅，那任何人也說不出來什么。 同時，洞山酒業有何雪蓮的股份，紅葉菊花制品有賈冉冉的股份，去年沒有分紅他們能理解，但今年要是還不分紅的話那就有些說不過去了。 她還提出，為了給員工鼓勵，應該給員工分紅，至少給部分員工分紅，這樣的話能提高他們的積極性，只不過分紅比例就需要好好協商了。 她給出的建議是按照442的比例來，也就是年度總利潤的百分之四十給股東分紅，百分之四十留作以后發展需要，百分之二十的給廣大職工的，職工之間的具體比例則需要制定專門的方案了。 他想了想，給財務部打了個電話，讓李苗過來。 他要問問李苗是怎么想的。 李苗過來后，李樹拿著報告和她一起坐在沙發上，秦妤倒了茶水后就出去了。 李樹問李苗：“你的這份報告主要內容是兩塊，那你講講你是怎么考慮的？” “哥，我先說第一塊。”李苗依然沒有改過來口喊李總，不過李樹也不在意，他認為沒有必要這么刻意。 “這段時間我了解了各個公司的賬目，也幫小嬸做衛生紙廠的帳，我發現，衛生紙廠的利潤其實并不低，比仔仔和許多零食高的不少。” “那天吃飯的時候我問了下小叔，他說的是其他產品有一定的調換率，再加上我們一般是從省級代理商那里拿過來的，所以過的手比較多，而衛生紙卻很少有這樣的問題，我就想，和衛生紙同類的產品有多少呢？” “正好我也看到了我們定制禮品的成本，發現市面上賣五元左右的杯子我們定制的成本才不到一塊五，要是這樣的話，我們為什么不貼牌生產我們自己的杯子呢？一是我們做活動要用，二是我們還能有那么高的利潤。” “于是我就讓小叔調查了下鴻運超市各種商品的銷售量，發現，在超市里，很多日用品賣的其實挺好，那為什么我們自己不給超市供應呢？” “我讓小叔去打聽了下，還以那個杯子為例，到我們市里代理商的手里，這杯子的價格是兩塊七，這中間的差價可是不小。” “所以，根據利潤率來說，這些日用品比那些小零食高的多，并且據小叔說，這類商品的復購率也不低，甚至比幾款零食都高的多。” 李樹認真的聽著，他認為李苗說的對，自己以前是走到誤區了，光想著快速消費品里吃喝的商品了，而沒有想到這一大類里還有用的商品。 這時他想到，后市很多以面膜為例的網紅化妝品，其實都是代加工的，品牌所有者根本沒有生產車間，甚至有的還將質檢這一塊也委托第三方的呢，而他們只做銷售就能攫取很高的利潤。 現在自己有了一定的渠道，為什么不自己做呢？其他不說，就依靠著鴻運超市，只要自己質量過關，價格合適，那銷量就不會小的，體貼衛生紙就是一個很好的例子。 因為黃源四區三縣已經有了四家大型的超市，一百三十來家便利店了。 更別說，還有那么多的流通店客戶。 這都是自己的資源，想到這里，他不由的感嘆到，妹妹長大了。 既然李苗給自己打開了這個思路，那接下來就可以安排人去做了。 讓他們聯系相關的代加工企業，給出商品的詳細參數和價格，讓研發部去跟其他產品對比，然后挑選出自己認為合適的，就可以來售賣了。 更何況，自己會常年做活動，如果銷量不好，那自己完全可以將這些商品當成活動的禮品來發放，所以，也不存在虧本的可能。 這讓他對李苗接下來的話更加的期待了。 重生從代理飲料開始 第四百一十二章 李苗長大了
搬了新的辦公大樓，除了張燈結彩燃放鞭炮外，還需要做的就是迎接四方來賓。 熱鬧了兩天后，李樹坐在四樓西北角自己的辦公室里閱讀李苗給他提供的一份報告。 在這份報告里，李苗分析了公司各個產品所占的比重，包括銷售額、利潤率、流通店要貨頻率、退換貨率、淡旺季時間長短等。 她也分析了鴻運超市及便利店各種單品的銷量跟質量價格之間的關系，并委托李錚調查一些商品的進價和利潤。 最后，她得出了結論，那就是放棄仔仔及部分小零食低頻率低利潤產品的代理，轉而增加日用品的產品種類。 她還以體貼衛生紙為例，建議公司對外尋找代加工企業，貼牌生產日用品，比如毛巾、牙刷、不銹鋼制品、垃圾袋等。 李樹看到這里沉思了一會，體貼衛生紙經過一年多的發展，因其價格和質量的優勢，在黃源已經站穩了腳跟，尤其是在鴻運超市及其便利店。 并且，還接了很多定制業務。 因為小叔入職了公司，主管黃源的市場，所以春天里，小嬸接管了衛生紙廠，她可比小叔細心多了，所以成本進一步下降了一些，相比來說，利潤就高了些。 前倆月，小嬸已經擴大了生產車間，將那五畝地全部用上了，建了專門生產小袋紙巾和紙抽的生產線，上個月已經開始了生產。 有體貼衛生紙的例子，李樹思索著其他日用品的情況，尤其是李苗羅列出來的。 她建議的理由是這些日用品沒有保質期或者保質期非常長，所以幾乎不用考慮因時間問題而調換。 同時，群眾購買此類日用品的頻率還是比較高的，所以對質量和價格更加敏感，如果形成口碑，那忠實度比其他產品都高的多。 但同樣的，這類產品的單價非常低，再加上競爭厲害，所以利潤也低。 除了那些占據了中高端市場的大品牌，各個小品牌廝殺的都很厲害，所以前期推廣也會非常難，很多小品牌都是熬不過前期而不得不放棄的。 再加上舊有的流通模式，從廠家到消費者手里要過很多道手，所以整個流通線上的經營者利潤都低的多，一旦有更低價格的產品出現，那就很容易被中間環節的經營者拋棄。 這也是后世網上這類產品銷量很大的原因，畢竟中間環節少，消費者拿到的價格低，商家同樣有不菲的利潤。 但目前網絡上此類物品的銷量卻不高，很多此類商品的品牌還沒有意識到網絡銷售。 然后他接著往下看。 李苗還建議為了公司的良性發展，建議讓公司適當的負債，說現在零負債是不健康的。 她給出的解決方案是年底進行分紅，將公司的錢變成自己的錢，然后用公司來貸款。 看似有些套取公司資金的嫌疑，但李樹想了想，她說的也對，公司的是公司的，自己的是自己的，只要合理報稅，那任何人也說不出來什么。 同時，洞山酒業有何雪蓮的股份，紅葉菊花制品有賈冉冉的股份，去年沒有分紅他們能理解，但今年要是還不分紅的話那就有些說不過去了。 她還提出，為了給員工鼓勵，應該給員工分紅，至少給部分員工分紅，這樣的話能提高他們的積極性，只不過分紅比例就需要好好協商了。 她給出的建議是按照442的比例來，也就是年度總利潤的百分之四十給股東分紅，百分之四十留作以后發展需要，百分之二十的給廣大職工的，職工之間的具體比例則需要制定專門的方案了。 他想了想，給財務部打了個電話，讓李苗過來。 他要問問李苗是怎么想的。 李苗過來后，李樹拿著報告和她一起坐在沙發上，秦妤倒了茶水后就出去了。 李樹問李苗：“你的這份報告主要內容是兩塊，那你講講你是怎么考慮的？” “哥，我先說第一塊。”李苗依然沒有改過來口喊李總，不過李樹也不在意，他認為沒有必要這么刻意。 “這段時間我了解了各個公司的賬目，也幫小嬸做衛生紙廠的帳，我發現，衛生紙廠的利潤其實并不低，比仔仔和許多零食高的不少。” “那天吃飯的時候我問了下小叔，他說的是其他產品有一定的調換率，再加上我們一般是從省級代理商那里拿過來的，所以過的手比較多，而衛生紙卻很少有這樣的問題，我就想，和衛生紙同類的產品有多少呢？” “正好我也看到了我們定制禮品的成本，發現市面上賣五元左右的杯子我們定制的成本才不到一塊五，要是這樣的話，我們為什么不貼牌生產我們自己的杯子呢？一是我們做活動要用，二是我們還能有那么高的利潤。” “于是我就讓小叔調查了下鴻運超市各種商品的銷售量，發現，在超市里，很多日用品賣的其實挺好，那為什么我們自己不給超市供應呢？” “我讓小叔去打聽了下，還以那個杯子為例，到我們市里代理商的手里，這杯子的價格是兩塊七，這中間的差價可是不小。” “所以，根據利潤率來說，這些日用品比那些小零食高的多，并且據小叔說，這類商品的復購率也不低，甚至比幾款零食都高的多。” 李樹認真的聽著，他認為李苗說的對，自己以前是走到誤區了，光想著快速消費品里吃喝的商品了，而沒有想到這一大類里還有用的商品。 這時他想到，后市很多以面膜為例的網紅化妝品，其實都是代加工的，品牌所有者根本沒有生產車間，甚至有的還將質檢這一塊也委托第三方的呢，而他們只做銷售就能攫取很高的利潤。 現在自己有了一定的渠道，為什么不自己做呢？其他不說，就依靠著鴻運超市，只要自己質量過關，價格合適，那銷量就不會小的，體貼衛生紙就是一個很好的例子。 因為黃源四區三縣已經有了四家大型的超市，一百三十來家便利店了。 更別說，還有那么多的流通店客戶。 這都是自己的資源，想到這里，他不由的感嘆到，妹妹長大了。 既然李苗給自己打開了這個思路，那接下來就可以安排人去做了。 讓他們聯系相關的代加工企業，給出商品的詳細參數和價格，讓研發部去跟其他產品對比，然后挑選出自己認為合適的，就可以來售賣了。 更何況，自己會常年做活動，如果銷量不好，那自己完全可以將這些商品當成活動的禮品來發放，所以，也不存在虧本的可能。 這讓他對李苗接下來的話更加的期待了。 重生從代理飲料開始 第四百一十二章 李苗長大了
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