第四百零七章 困難
更新時間:2021-06-02 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第四百零七章 困難
王躍華就在公司，他前天剛從西山省回來。 聽到李樹的想法，他考慮了下搖搖頭：“李總，高端的快消品我也沒有什么渠道，不過我覺得我們可以換個思路，我們為什么要進流通店呢？” “？？？”李樹有些疑惑的看了王躍華一眼。 “既然您想以‘棗想核你在一起’為廣告詞，那我們的產品可以往愛情上靠啊，你要知道，現在的年輕人為了愛情可是非常舍得花錢的啊，尤其是大學生。” “比如那些巧克力，你要說那幾個品牌的巧克力有多好，那我們行業內絕大多數的人都是不贊同的，但人家就是能賣好。” “所以，我們完全可以依托那些學生們喜歡過的節日在學校里推廣。” “當然，這樣的話成本會比較高，前期招商也會比較麻煩，但我認為這是值得的。” “等大家都知道了以后，那我們找代理會容易的多。” “還有就是可以當成我們的禮品，先在市場上試一試。” “比如網店！”王躍華確切的說，“李總，您不知道，這個月，我們洞山酒的日均銷量已經達到了兩千單，這客戶可都是年輕人啊，他們有談戀愛，致零食的需求和想法。” “如果能在七夕前出產品，那我們完全可以做出一期‘喝洞山酒，送她禮物’的活動，買上一件洞山酒，送一盒精包裝的棗夾核桃。” 李樹搖搖頭：“這有些不合適。” 他沒想到王躍華的腦洞這么大，年輕人談戀愛送花送巧克力的非常多，但送棗夾核桃？ 別逗了，就一個包裝就能落老大一截了，他們談戀愛選購禮物并不是看這東西有多好，而是看這東西的寓意和包裝。 這樣做，還不如等微信朋友圈出來后做微商呢。 不過想到這里，李樹意識到微信這個時候應該已經出現了，這兩天關注一下，讓大家都下載個，以后溝通方便些，還能及時下個通知什么的。 看來王躍華也沒有什么好辦法，那就集思廣益，目前還是以網絡銷售為第一思路吧，不過王躍華說的有一點不錯，自己可以做一些禮盒裝的，不說賣多少，就是送客戶什么的也算是個好禮品。 “王總，這幾天我們開個會，商量下這個事情，完善下大家的思路，這幾天你讓嚴彬開始注冊總公司的天貓旗艦店，到時候將菊花制品也都放到店里去，至于洞山酒以前的店還繼續運營，要是能并進來就并進來，要是不能，那就兩個店一起銷售洞山酒。” “還有，讓城市代表們初步統計下我們各位代理商的客戶有多少，有多少家已經開始售賣菊花茶飲料了，銷量如何，如果需要的話，我們可以在他們當時做活動。” “在網上查一下各個地市的人口數量，從三月份起，我們設立一個菊花茶銷售榜，除了黃源和環州，算出每萬人消費多少菊花茶飲料，然后給月度榜、季度榜和年度榜的前三名以現金獎勵，獎勵額你來定。” 刨除黃源和環州是因為這兩個地市的銷量肯定大，對其他人就有些不公平了。 并且黃源是李錚在管理，而環州是產地，他相信環州的城市代表也會理解的，當然，不理解也就這樣了。 “現階段，我們的主要精力要放在菊花茶上來，你那里有什么困難沒有？” 菊花茶第三期馬上就要投產了，到時候一個月的極限產量就能達到八十萬件，如果銷售不出去的話，這對于廠里的壓力將會非常大，當然，李樹不會一開始就讓生產這么多的，但菊花提取物將會不間斷的生產，一旦有銷量，那瞬間就能提高產量了。 “有，人手不足！”王躍華提出了自己的困難，“業務員還好說，這段時間趙總招聘的力度很大，目前中原和君山省的每個地市都派有人，但省級經理卻沒有人，我最多只能兼顧一個省份的，這兩個省份的城市代表已經開展起了一段時間的工作，所以，要抓緊時間找一個省級經理了，尤其是君山省的。” “這樣啊，那我來想辦法吧！”李樹皺了皺眉說到。 年后吳有利給自己打了個電話，說愿意入職，負責君山省的市場，說處理些事情，三月份會過來辦手續。 當時李樹還很高興，他認為有吳有利的加入，那君山省應該沒有什么問題了。 不過前幾天自己給他打電話卻一直打不通，不知道他現在在干什么。 要是吳有利不來，那就真沒有合適的人了。 難道現在就提拔表現優異的那兩個城市代表？ 但王躍華說過，他們一直在猶豫，畢竟開發一個新市場有很大的難度，萬一出問題，那他們的收入就會銳減，所以，他們倆都有些不愿意去做省級經理。 而讓石帥和李匯去兼顧的話，那他們的工作量就會劇增，李樹擔心他們忙不過來。 目前中原省可以讓王躍華去做，畢竟他在白鴿的時候，一開始就是開發的中原省，但君山省怎么辦？今年先放棄？ 他無奈的搖搖頭：“王總，君山省的我來想辦法，業務員們都有什么反饋？” “中原省已經簽訂了五個代理合同了，其他地市都有意向客戶，我估計三月底就會全覆蓋，而君山省才簽了一個，不過有意向的客戶有十二個，目前需要加大跟蹤力度。” “南方省的形勢最好，已經簽訂代理合同的有十一個地市的代理商，剩余的幾個這幾天應該也能簽了。” 王躍華頓了頓又說到：“不過他們主要簽的是洞山酒，要不是我要求他們跟代理商們說必須要菊花茶才能簽洞山酒，估計沒有人要菊花茶的。” “所以，菊花茶那一塊我沒有制定任務，哪怕他們只要三五百件，我都讓隨著酒發過去。” 看來業務員們的成績不錯，當然，也從側面說明了洞山酒已經在周圍省市打出了名頭。 至于王躍華說的菊花茶的問題，李樹則認為這很正常，畢竟這是個新品，代理商們心里沒底很正常。 還好自己是菊花茶，要是做的是紅茶綠茶之類的，他們就更不會要了。 “只要他們要貨就行，下一步就看業務員們怎么督促了，這幾天電視臺就會上菊花茶的廣告，記得讓業務員跟上，爭取讓代理商們第一時間去鋪貨！” 王躍華點了點頭，然后又說了幾句后，就出去了。 李樹掏出電話，準備給吳有利打電話。 李樹決定，要是還打不通，那就不再聯系他了，就讓李匯先兼顧一下君山省算了。 重生從代理飲料開始 第四百零七章 困難
王躍華就在公司，他前天剛從西山省回來。 聽到李樹的想法，他考慮了下搖搖頭：“李總，高端的快消品我也沒有什么渠道，不過我覺得我們可以換個思路，我們為什么要進流通店呢？” “？？？”李樹有些疑惑的看了王躍華一眼。 “既然您想以‘棗想核你在一起’為廣告詞，那我們的產品可以往愛情上靠啊，你要知道，現在的年輕人為了愛情可是非常舍得花錢的啊，尤其是大學生。” “比如那些巧克力，你要說那幾個品牌的巧克力有多好，那我們行業內絕大多數的人都是不贊同的，但人家就是能賣好。” “所以，我們完全可以依托那些學生們喜歡過的節日在學校里推廣。” “當然，這樣的話成本會比較高，前期招商也會比較麻煩，但我認為這是值得的。” “等大家都知道了以后，那我們找代理會容易的多。” “還有就是可以當成我們的禮品，先在市場上試一試。” “比如網店！”王躍華確切的說，“李總，您不知道，這個月，我們洞山酒的日均銷量已經達到了兩千單，這客戶可都是年輕人啊，他們有談戀愛，致零食的需求和想法。” “如果能在七夕前出產品，那我們完全可以做出一期‘喝洞山酒，送她禮物’的活動，買上一件洞山酒，送一盒精包裝的棗夾核桃。” 李樹搖搖頭：“這有些不合適。” 他沒想到王躍華的腦洞這么大，年輕人談戀愛送花送巧克力的非常多，但送棗夾核桃？ 別逗了，就一個包裝就能落老大一截了，他們談戀愛選購禮物并不是看這東西有多好，而是看這東西的寓意和包裝。 這樣做，還不如等微信朋友圈出來后做微商呢。 不過想到這里，李樹意識到微信這個時候應該已經出現了，這兩天關注一下，讓大家都下載個，以后溝通方便些，還能及時下個通知什么的。 看來王躍華也沒有什么好辦法，那就集思廣益，目前還是以網絡銷售為第一思路吧，不過王躍華說的有一點不錯，自己可以做一些禮盒裝的，不說賣多少，就是送客戶什么的也算是個好禮品。 “王總，這幾天我們開個會，商量下這個事情，完善下大家的思路，這幾天你讓嚴彬開始注冊總公司的天貓旗艦店，到時候將菊花制品也都放到店里去，至于洞山酒以前的店還繼續運營，要是能并進來就并進來，要是不能，那就兩個店一起銷售洞山酒。” “還有，讓城市代表們初步統計下我們各位代理商的客戶有多少，有多少家已經開始售賣菊花茶飲料了，銷量如何，如果需要的話，我們可以在他們當時做活動。” “在網上查一下各個地市的人口數量，從三月份起，我們設立一個菊花茶銷售榜，除了黃源和環州，算出每萬人消費多少菊花茶飲料，然后給月度榜、季度榜和年度榜的前三名以現金獎勵，獎勵額你來定。” 刨除黃源和環州是因為這兩個地市的銷量肯定大，對其他人就有些不公平了。 并且黃源是李錚在管理，而環州是產地，他相信環州的城市代表也會理解的，當然，不理解也就這樣了。 “現階段，我們的主要精力要放在菊花茶上來，你那里有什么困難沒有？” 菊花茶第三期馬上就要投產了，到時候一個月的極限產量就能達到八十萬件，如果銷售不出去的話，這對于廠里的壓力將會非常大，當然，李樹不會一開始就讓生產這么多的，但菊花提取物將會不間斷的生產，一旦有銷量，那瞬間就能提高產量了。 “有，人手不足！”王躍華提出了自己的困難，“業務員還好說，這段時間趙總招聘的力度很大，目前中原和君山省的每個地市都派有人，但省級經理卻沒有人，我最多只能兼顧一個省份的，這兩個省份的城市代表已經開展起了一段時間的工作，所以，要抓緊時間找一個省級經理了，尤其是君山省的。” “這樣啊，那我來想辦法吧！”李樹皺了皺眉說到。 年后吳有利給自己打了個電話，說愿意入職，負責君山省的市場，說處理些事情，三月份會過來辦手續。 當時李樹還很高興，他認為有吳有利的加入，那君山省應該沒有什么問題了。 不過前幾天自己給他打電話卻一直打不通，不知道他現在在干什么。 要是吳有利不來，那就真沒有合適的人了。 難道現在就提拔表現優異的那兩個城市代表？ 但王躍華說過，他們一直在猶豫，畢竟開發一個新市場有很大的難度，萬一出問題，那他們的收入就會銳減，所以，他們倆都有些不愿意去做省級經理。 而讓石帥和李匯去兼顧的話，那他們的工作量就會劇增，李樹擔心他們忙不過來。 目前中原省可以讓王躍華去做，畢竟他在白鴿的時候，一開始就是開發的中原省，但君山省怎么辦？今年先放棄？ 他無奈的搖搖頭：“王總，君山省的我來想辦法，業務員們都有什么反饋？” “中原省已經簽訂了五個代理合同了，其他地市都有意向客戶，我估計三月底就會全覆蓋，而君山省才簽了一個，不過有意向的客戶有十二個，目前需要加大跟蹤力度。” “南方省的形勢最好，已經簽訂代理合同的有十一個地市的代理商，剩余的幾個這幾天應該也能簽了。” 王躍華頓了頓又說到：“不過他們主要簽的是洞山酒，要不是我要求他們跟代理商們說必須要菊花茶才能簽洞山酒，估計沒有人要菊花茶的。” “所以，菊花茶那一塊我沒有制定任務，哪怕他們只要三五百件，我都讓隨著酒發過去。” 看來業務員們的成績不錯，當然，也從側面說明了洞山酒已經在周圍省市打出了名頭。 至于王躍華說的菊花茶的問題，李樹則認為這很正常，畢竟這是個新品，代理商們心里沒底很正常。 還好自己是菊花茶，要是做的是紅茶綠茶之類的，他們就更不會要了。 “只要他們要貨就行，下一步就看業務員們怎么督促了，這幾天電視臺就會上菊花茶的廣告，記得讓業務員跟上，爭取讓代理商們第一時間去鋪貨！” 王躍華點了點頭，然后又說了幾句后，就出去了。 李樹掏出電話，準備給吳有利打電話。 李樹決定，要是還打不通，那就不再聯系他了，就讓李匯先兼顧一下君山省算了。 重生從代理飲料開始 第四百零七章 困難
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