第三百二十三章 開始訂貨

以前沒有代理飲料不是說不想代理飲料，而是沒有取得好的效果。

因為他們的客戶群體也都是流通店，白酒有著半年的淡季，而這半年正好是飲料的旺季，要是能有機結合起來，那一年四季就都有贏利點了。

但市面上熱銷的飲料就那幾個品牌的，還都有代理商，要是代理不知名品牌的話，推廣難度很大，這個推廣難度不是說不好進店，而是進店了沒人買。

以前將飲料鋪進去了，但業務員去轉的時候，發現那店里面三天都沒有下一瓶，這如何有銷量？

等到天冷的時候，放出去了多少貨又退回來了多少，妥妥的賠錢。

所以，沒有好的產品，他們寧愿歇上半年！

但好產品就不一樣了，有可能前期不好賣，但當廣告跟上，產品本身質量過關，再加上合適的活動，復購率還是有保障的。

對于周邊幾省來說，環州菊還是很有名的，這也是為什么環州菊花晶和清火寶那么好賣的原因之一。

剛才說的菊花膏好推，但這些專做酒的代理商卻沒有多大興趣，那是因為一個家庭買上一瓶能用半個月，復購率太低。

但菊花茶飲料就不一樣了！

一般的地市一年能賣上二百萬件的飲料，不說多，只要自己做上百分之五的市場，那也有十萬件了，一件三塊錢的利潤也就代表著三十萬的利潤。

但這卻有著條件，那就是產品要好，廠家廣告要跟得上。

產品質量就不用說了，畢竟有個環州菊的認證，凡是知道這事的人都不會去懷疑質量問題，認證就是保障。

剩下的就是廣告和活動了！

不光飲料需要廣告，白酒同樣需要廣告，但由于前期李樹提供了大量的周邊產品，再加上洞山酒的包裝獨特，所以總有人愿意試一試，試過之后發現還可以，下次再買可能性就大多了！

目前洞山酒就是依靠周邊產品來宣傳，效果不錯！

但飲料卻無法這樣做，畢竟酒需要坐下來喝，而飲料卻是隨時隨地怎么樣都能喝！

“當然，我們也知道酒香也怕巷子深的道理，所以，從十月一號起，我們會在北方衛視，西山衛視的中午十二點半，下午四點和晚上八點半做上兩個月的電視廣告，主要就是宣傳洞山酒！”

“同時，從一一年三月一日起，我們也將會在這兩個衛視臺做上兩個月的電視廣告，時間段也是一樣的，主要用于菊花茶飲料的宣傳！”

“還有，我們已經跟兩省加江南市的信息港達成了一致協議，自九月十五日開始，做上為期半年的網絡廣告，用于洞山酒和菊花茶飲料的宣傳！”

“所以，請大家放心，既然我們請大家過來代理我們的產品，那就會為大家的錢包負責的！”

“還有一個消息要告訴大家，那就是我們會在洞山酒官網上做個宴請用酒的預定活動，我會將諸位的電話號碼留下來，讓他們跟諸位聯系。”

“要是有人直接留言要預定，我們也會根據客戶所在地跟你們聯系！”

“所有客戶預定的酒依然按照百分之四十給諸位返！”

“當然，如果留言的客戶是空白市場的話，那就不麻煩諸位了！”

“王總，麻煩我吧，我不嫌麻煩的！”

場下有人起哄到。

大家都笑了，對于王躍華說的電視和網絡廣告，他們都很滿意。

李樹也知道，就目前來說，電視廣告是效果最好的，但去年弄洞山酒的時候是苦于手里沒有那么多錢，今年的話就好多了。

再說，隨著張兆偉越做越大，他能做的廣告范圍也越來越大，前幾天更是跟其他廣告公司合作，能做周圍幾省的電視廣告了。

李樹就讓他給自己做個計劃，報個價！

他反饋過來的價格是省臺衛視中午十二點半時段，下午四點和晚上八點半三個時間段，十五秒的廣告一個月四十萬！

十秒的廣告一個月二十八萬！

并且這價格包含制作費！

要是其他時間段會更便宜，最便宜的組合一個月也就幾萬塊錢。

西山省衛視臺的價格和這個差不多。

這樣李樹就有了興趣！

就按照十五秒來說，一個月四十萬，兩個省一個月八十萬的費用并不是不能接受的！

因為自己賣出去一萬件大瓶藍標的洞山酒，除去業務員的提成和代理商的返點就有七十萬左右的利潤。

如果每月的產量能消化完，那這廣告完全值當！

更別說張兆偉建議的是十秒的廣告了，一個月不過五十六萬的費用！

所以，李樹他們經過討論，直接要了兩個月的廣告，然后根據情況決定是否再做一個月。

畢竟十月十一月結婚的人多，正是定制酒推出的好時機！

他還讓連悠妙跟廣告公司策劃部一起寫了個劇本，目前大家都很滿意，就等著張兆偉找人拍攝制作了。

菊花茶也是這樣，由于三四月份正是鋪貨的好時機，所以做三四月的廣告效果最好！

不光洞山酒利潤高，菊花茶利潤也不低啊！怪不得那些飲料廠家一直做廣告！

經過核算，菊花茶的成本低的不可思議！

根據所用原料，人工工資，水電費，設備損耗計算后，一瓶菊花茶飲料的成本只有五毛七，這其中大頭還是包裝費！

雖然問過王躍華得知茶飲料的成本就是這樣，李樹的還偏一些，但他依然有些不可思議！

這樣想的話，有些只賣一個市甚至一個縣的小飲料廠老板開豪車住洋房也就不足為奇了！

所以，李樹毫不猶豫的定了明年三四月份的廣告，并且也說根據情況看是否訂五六月份的廣告！

至于自己網站上顧客下的單子給代理商分潤，李樹沒有一點猶豫，因為目前還得依靠代理商們賣貨呢！

重生從代理飲料開始 第三百二十三章 開始訂貨