第二百九十六章 無任務推銷戰略
更新時間:2021-04-07 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第二百九十六章 無任務推銷戰略
聽到李樹這么說，鄭永禮松了一口氣。 其實，他力排眾議讓生產這種飲料也是頂著很大的壓力。 雖然那些人被趕出了公司，留下的都是跟他一心的，但正是因為這樣，大伙的反對意見他才更要重視。 目前很多人對這款飲料能否打開市場持著懷疑的態度，但自己堅持這樣做，讓很多人心里有些不舒服。 他們反對的理由是黑加侖飲料一直都沒有易拉罐裝的，一旦換包裝，不說開拓新市場，就是老市場能不能保住還不一定呢！ 所以，對鄭永禮來說，這款飲料只能成功不能失敗！公司剛剛動蕩了過，要是這款飲料再賣不出去，那公司只能淪為其他品牌的代加工廠甚至倒閉。 他也分析過。 山南市及周邊地市是老市場，自己這個品牌還是有一定號召力的，在這里，他的目的是跟以前瓶裝的銷量持平，那樣也能增加一些利潤。 難的就是新市場了！ 李樹答應代理，那對他來說就是一個很好的消息，最起碼在老師那里，他聽說過，李樹做市場還是很有一套的。 “李樹，我也不跟你來虛的！”他堅持叫李樹的名字而不是李總就是因為想維持這種淡淡的親戚氣息，同時他也感覺到，李樹是個重情義的人，“一件八塊！” 李樹在心里合計了下，在他的記憶中，明年這款飲料到二批手里是十五，給流通店的價格是十七，終端零售價是三元一罐，并且直到重生前，這價格一直沒有變。 鄭永禮接著說到：“這個價格是給省級代理商訂的價格，市級代理商的價格是十塊，還有，由于利潤比較低，所以沒有返點和銷售支持，這點希望你能理解！” “對了，有一點我得給你先說到，那就是我不會給你派業務員，如果要貨了直接給我打電話或者給我們的銷售內勤打電話就行，我回頭介紹你們認識一下！” “鄭叔，這個我能理解。”李樹點點頭，“那，銷售任務呢？” “暫時沒有銷售任務。”鄭永禮說到，“畢竟我們剛剛換過包裝，再加上北方省算是我們的空白市場，所以，我們認為一開始就不給你訂任務了，以后真需要的話我們商量著來，你看怎么樣？” 這正是鄭永禮的精明之處，他認為，廠里現在最重要的是穩固山南市周圍的原有市場，重新開拓西山省已經丟掉的市場，對于北方省則沒有那么大的精力。 所以，給李樹訂任務還不如不定，畢竟一沒有返點，二沒有銷售支持，要是給他訂任務的話就有些說不過去了。 再說，李樹既然代理了，那一定也想著好好做市場的，并且，過年期間他就說過要代理自己的產品，所以，他應該也會有規劃，那么，定任務還不如不定！ 他是這樣想的，以后李樹這里都不定任務，看看效果咋樣，要是效果好的話，其他省份的招商也可以這樣來，他把這稱為“無任務推銷戰略”！ 當然，這只是他的一個初步設想。 李樹一愣，他還是第一次聽說不給代理商定銷售任務的廠家呢：“鄭叔說笑了，怎么會沒有任務呢？這樣吧，從現在開始，到十二月三十一號，我累積給公司打二百萬的款，算是今年的任務，不過任務完不成也沒有懲罰啊！” “真的，我不準備給你訂任務。”鄭永禮搖搖頭，“你代理就是為了掙錢，要是賣的好，訂不訂任務無所謂的，要是賣的不好，訂不訂任務也無所謂了。” 李樹笑了，他給鄭永禮低遞過去了一支煙：“鄭叔還有說相聲的潛力啊！” 這算是認同了鄭永禮的話，不過內心深處，那二百萬就是給自己訂的任務。 一件八塊，二百萬也就是二十五萬件的飲料，這對于已經擴展到一千五百來家飯店，一千三百來家小超市小賣部的公司來說，其實并不重。 更別說還有三個縣里了，這飲料在縣里的銷量也不會小。 “那我們簽合同吧！”又閑聊了幾句，李樹提出了要跟鄭永禮簽訂合同。 “明天吧，時間也不早了，辦公室也該下班了，再說你來山南一趟不容易，我得好好招待你啊！”鄭永禮笑著說到，“走，我帶你去吃銅火鍋，雖然不是我們這里的特色吃食，但這家的味道非常不錯。” 李樹看了看窗外，天已經擦黑，是到了吃飯的時候了。 鄭永禮叫了他們公司的銷售部部長，帶著李樹和李濟來到山南西北方向孤山腳下的孤山村。 這是座孤獨的石頭山，周圍幾百米空蕩蕩的，沒有跟其他山相連，所以叫孤山，這起名的習俗跟黃源一樣，黃源也會將單獨的石頭山稱為孤山，光李樹知道的就有杉州的大孤山、源東的小孤山和東孤山，不過相比來說，都沒有這個孤山大。 而這家飯店就在孤山腳下，看樣子以前是個大宅院，被人改造成了飯店，同時，李樹發現，這個村子里幾乎每一間房子都掛著飯店的牌子，看來，這里一定有著相應的規劃。 他們到的時候，天已經黑了，但村口的停車場上放了很多車。 雖然山南跟黃源有著兩百多公里的距離，但這兩地同屬于一個山脈周圍，這個山脈橫跨了周圍四個省份，但其大部分都在西山省境內，所以，西山多山而少地。 從古至今，西山人都以面食和雜糧為主食，這是因為地少的緣故，能種植精細糧食的地塊不多。 同時，由于這里的水堿性大，所以西山人的口味有點重，飯菜多以鹽和醋為調味品。 “來，嘗嘗這里的山坡雞，我告訴你，這家飯店用的雞都是正宗的山坡雞，很有嚼頭。”當那個大大的銅火鍋上來后，鄭永禮用漏勺撈出幾塊雞肉，給李樹和李濟各自弄了兩塊，“跟其他地方的銅火鍋不同的是，除了羊肉鍋，這里還有雞肉鍋和白菜鍋，不過這個時節的白菜不太好吃，所以今天我要了雞肉鍋。” 重生從代理飲料開始 第二百九十六章 無任務推銷戰略
聽到李樹這么說，鄭永禮松了一口氣。 其實，他力排眾議讓生產這種飲料也是頂著很大的壓力。 雖然那些人被趕出了公司，留下的都是跟他一心的，但正是因為這樣，大伙的反對意見他才更要重視。 目前很多人對這款飲料能否打開市場持著懷疑的態度，但自己堅持這樣做，讓很多人心里有些不舒服。 他們反對的理由是黑加侖飲料一直都沒有易拉罐裝的，一旦換包裝，不說開拓新市場，就是老市場能不能保住還不一定呢！ 所以，對鄭永禮來說，這款飲料只能成功不能失敗！公司剛剛動蕩了過，要是這款飲料再賣不出去，那公司只能淪為其他品牌的代加工廠甚至倒閉。 他也分析過。 山南市及周邊地市是老市場，自己這個品牌還是有一定號召力的，在這里，他的目的是跟以前瓶裝的銷量持平，那樣也能增加一些利潤。 難的就是新市場了！ 李樹答應代理，那對他來說就是一個很好的消息，最起碼在老師那里，他聽說過，李樹做市場還是很有一套的。 “李樹，我也不跟你來虛的！”他堅持叫李樹的名字而不是李總就是因為想維持這種淡淡的親戚氣息，同時他也感覺到，李樹是個重情義的人，“一件八塊！” 李樹在心里合計了下，在他的記憶中，明年這款飲料到二批手里是十五，給流通店的價格是十七，終端零售價是三元一罐，并且直到重生前，這價格一直沒有變。 鄭永禮接著說到：“這個價格是給省級代理商訂的價格，市級代理商的價格是十塊，還有，由于利潤比較低，所以沒有返點和銷售支持，這點希望你能理解！” “對了，有一點我得給你先說到，那就是我不會給你派業務員，如果要貨了直接給我打電話或者給我們的銷售內勤打電話就行，我回頭介紹你們認識一下！” “鄭叔，這個我能理解。”李樹點點頭，“那，銷售任務呢？” “暫時沒有銷售任務。”鄭永禮說到，“畢竟我們剛剛換過包裝，再加上北方省算是我們的空白市場，所以，我們認為一開始就不給你訂任務了，以后真需要的話我們商量著來，你看怎么樣？” 這正是鄭永禮的精明之處，他認為，廠里現在最重要的是穩固山南市周圍的原有市場，重新開拓西山省已經丟掉的市場，對于北方省則沒有那么大的精力。 所以，給李樹訂任務還不如不定，畢竟一沒有返點，二沒有銷售支持，要是給他訂任務的話就有些說不過去了。 再說，李樹既然代理了，那一定也想著好好做市場的，并且，過年期間他就說過要代理自己的產品，所以，他應該也會有規劃，那么，定任務還不如不定！ 他是這樣想的，以后李樹這里都不定任務，看看效果咋樣，要是效果好的話，其他省份的招商也可以這樣來，他把這稱為“無任務推銷戰略”！ 當然，這只是他的一個初步設想。 李樹一愣，他還是第一次聽說不給代理商定銷售任務的廠家呢：“鄭叔說笑了，怎么會沒有任務呢？這樣吧，從現在開始，到十二月三十一號，我累積給公司打二百萬的款，算是今年的任務，不過任務完不成也沒有懲罰啊！” “真的，我不準備給你訂任務。”鄭永禮搖搖頭，“你代理就是為了掙錢，要是賣的好，訂不訂任務無所謂的，要是賣的不好，訂不訂任務也無所謂了。” 李樹笑了，他給鄭永禮低遞過去了一支煙：“鄭叔還有說相聲的潛力啊！” 這算是認同了鄭永禮的話，不過內心深處，那二百萬就是給自己訂的任務。 一件八塊，二百萬也就是二十五萬件的飲料，這對于已經擴展到一千五百來家飯店，一千三百來家小超市小賣部的公司來說，其實并不重。 更別說還有三個縣里了，這飲料在縣里的銷量也不會小。 “那我們簽合同吧！”又閑聊了幾句，李樹提出了要跟鄭永禮簽訂合同。 “明天吧，時間也不早了，辦公室也該下班了，再說你來山南一趟不容易，我得好好招待你啊！”鄭永禮笑著說到，“走，我帶你去吃銅火鍋，雖然不是我們這里的特色吃食，但這家的味道非常不錯。” 李樹看了看窗外，天已經擦黑，是到了吃飯的時候了。 鄭永禮叫了他們公司的銷售部部長，帶著李樹和李濟來到山南西北方向孤山腳下的孤山村。 這是座孤獨的石頭山，周圍幾百米空蕩蕩的，沒有跟其他山相連，所以叫孤山，這起名的習俗跟黃源一樣，黃源也會將單獨的石頭山稱為孤山，光李樹知道的就有杉州的大孤山、源東的小孤山和東孤山，不過相比來說，都沒有這個孤山大。 而這家飯店就在孤山腳下，看樣子以前是個大宅院，被人改造成了飯店，同時，李樹發現，這個村子里幾乎每一間房子都掛著飯店的牌子，看來，這里一定有著相應的規劃。 他們到的時候，天已經黑了，但村口的停車場上放了很多車。 雖然山南跟黃源有著兩百多公里的距離，但這兩地同屬于一個山脈周圍，這個山脈橫跨了周圍四個省份，但其大部分都在西山省境內，所以，西山多山而少地。 從古至今，西山人都以面食和雜糧為主食，這是因為地少的緣故，能種植精細糧食的地塊不多。 同時，由于這里的水堿性大，所以西山人的口味有點重，飯菜多以鹽和醋為調味品。 “來，嘗嘗這里的山坡雞，我告訴你，這家飯店用的雞都是正宗的山坡雞，很有嚼頭。”當那個大大的銅火鍋上來后，鄭永禮用漏勺撈出幾塊雞肉，給李樹和李濟各自弄了兩塊，“跟其他地方的銅火鍋不同的是，除了羊肉鍋，這里還有雞肉鍋和白菜鍋，不過這個時節的白菜不太好吃，所以今天我要了雞肉鍋。” 重生從代理飲料開始 第二百九十六章 無任務推銷戰略
休閑文學吧提供免費小說,請讀者支持正版