第二百三十九章 “飛速”重新起航
更新時間:2021-04-06 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第二百三十九章 “飛速”重新起航
雖然連悠妙說的有些雜亂，但李樹聽明白了她的話。 他詫異的是目前關注到這些的企業并不多，但連悠妙卻想到了！ 首先就是從一開始就做好產品的定位，并深挖目標客戶的需求，做好某個細分領域，其銷量和收入并不一定低。 細分領域有很多優勢，這是現在的人們所看不到的。 第一是競爭小。畢竟這個點很小，很多企業關注不到，目前大多數的企業所注重的只是大而全，而不是小而精。 對員工或者合作商是這樣說的： “所有的人都是我們的客戶！” “上萬億的市場等著我們去挖掘！” “我們服務的是廣大人民群眾，而不是特例！” 對客戶也是這樣宣傳的： “滿足您所有的需求！” “總有一款適合您！” 這些是絕大多數企業目前的策略，而對于某些人群來說，市面上的東西都是千篇一律的，反正是用，買哪個都行，今天我買這個可以用，過段時間我買那個也可以用，這就造成了忠實客戶的短缺。 而細分過的領域，尤其是冷門領域，由于關注的企業少，做的人也少，所以競爭相對來說就小很多。 第二是利潤其實并不低。 那些冷門的領域，其利潤并不比其他的低，甚至還會更高，因為你滿足了特殊客戶的需求，他們愿意為此買單，如果你再有新品上市，那這些特殊需求的客戶會第一時間關注到，并且購買體驗的。 舉個例子，如果家里有個孕婦，那大多數的家庭，全家人就會圍繞著她一個人轉：什么能吃，什么不能吃，什么材料的衣服好，要怎么運動等等都會是家里討論的內容，然后根據情況購買或者制作符合孕婦食用的食材，使用的物品。 但懷孕的貓和狗呢？ 現在寵物還不多，但隨著人們經濟條件的提升，鏟屎官的隊伍會越來越壯大，貓狗服裝，貓狗玩具，貓狗生活用品會越來越多。 其中銷量最大的是貓糧和狗糧，許多相關生產銷售企業進行著激烈的競爭，雖然銷量大，但除掉活動和宣傳，真正算下來，利潤率并不高。 但前世的李樹就聽馬遠吐槽過，家里的狗懷孕了，杜開心準備去省城買孕狗專用狗糧，價格是普通狗糧的好幾倍！ 馬遠去過后回來給李樹說，說那只是一家小作坊，專門為懷孕的貓和狗制作寵物糧，人家有專門的配方，有嚴格的制作流程，生意特別好之類的話。 雖然愿意為懷孕的貓狗買專門寵物糧的不多，但總歸也有，這就是商機，哪怕價格提高幾倍，鏟屎官們也愿意付款。 據馬遠說，對方開著上百萬的豪車，住著兩萬多一平的房子，孩子還上著省城最貴的私立學校！ 這就是一個典型的細分市場。 連悠妙說的第二點就是客戶體驗。 多多接受客戶的意見和建議，能讓他們有種新奇的體驗感，讓他們認為這家公司跟他們是一條心的，這樣的話能獲得忠實客戶，還能拉近雙方的距離，再加上隨著網絡的發達，這種自來水的流量不可小覷。 為什么后世很多店鋪都改名為體驗店了呢？這個就是重要原因之一。 李樹給洞山酒的定位其實就算是細分領域。 無論是低端和高端的酒都不少，但專做年輕人的酒卻沒有，這就是洞山酒能夠立足市場的原因之一。 再加上通過廣播電臺和攝影比賽，散出去很多酒，李樹的目的就是讓人多多體驗，拉近商家和顧客之間的距離。 要知道，很多人第一口是區分不出來酒的好壞的，他們只會用“順”“口不干”“頭不疼”來判斷這酒的好壞，李樹這個做法就是讓他們先品嘗，拉近距離，然后發展忠實客戶。 電動自行車市場跟白酒市場其實很一樣，目前沒有廠家專門去關注年輕人群體，這就是他們的機會。 李樹所說的經銷加直營也是基于后世體驗店的模式來設計的，直營店只讓人試騎，讓人感受企業文化和產品特點，必要時還可以搞小活動以吸引年輕人的到來，優惠多少，怎么優惠全部由直營店來決定，而經銷商那里只管賣貨就行。 其實李樹最想做的是直營店，但廠里資金和人手都有限，所以目前來說不太現實，除非他們的電動車一上市就銷售火爆，資金回籠的很快，才有那么一點可能。 看著大家都用詫異的目光看著她，連悠妙有些不好意思，她的臉微紅，完全沒有了剛才說話的氣勢：“這只是我的一點建議，要是說的不好，多多包涵啊！” “說的很好。”王洪全感嘆到，“年輕人就是有想法啊！” “那樣，回去我就找工作室，讓他們設計‘時尚’和‘流行’這兩款電動車，畢竟這兩款設計的會比較簡單，然后等到有一定客戶群體后再做‘拉風’和‘可愛’這兩款。”劉峰高聲說到。 這次來黃源真的是來對了！ 他沒有想到李樹的主意這么好，更讓人吃驚的是，連悠妙也有著獨特的見解，細細想起來，還特別有道理，一時間，他腦海中想到的是東海那個工作室的那個女孩，她跟連悠妙一樣果敢，跟李樹一樣主意多。 “對了！”王洪全從包里拿出一份協議，“前兩天你忙，我們就沒再說這個事情，今天我們把協議簽了吧。” “行，明后天我就讓李苗打款。”李樹接過來，翻看了一下后就簽上了字。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ 第二天一早，他們就回江南了，畢竟這事得抓緊做，尤其是劉峰，到了江南市后他就會帶著草圖奔赴東海，一是讓對方抓緊時間設計，二是這幾個月過去了，不知道他們過的咋樣，再說了，說服他們一定會很費勁，早點去還能拉近拉近關系！ 就這樣，“飛速”重新起航，李樹認為，只要做好了開頭，“飛速”發展不是夢！ 有自己舅舅的把關，他們是不會坑自己的。 簽完字，幾人又聊了會天，晚上，就在家里吃了飯。 飯桌上，劉斌幾人沒口子的夸獎李樹和連悠妙，弄的小兩口都有些不好意思了。 重生從代理飲料開始 第二百三十九章 “飛速”重新起航
雖然連悠妙說的有些雜亂，但李樹聽明白了她的話。 他詫異的是目前關注到這些的企業并不多，但連悠妙卻想到了！ 首先就是從一開始就做好產品的定位，并深挖目標客戶的需求，做好某個細分領域，其銷量和收入并不一定低。 細分領域有很多優勢，這是現在的人們所看不到的。 第一是競爭小。畢竟這個點很小，很多企業關注不到，目前大多數的企業所注重的只是大而全，而不是小而精。 對員工或者合作商是這樣說的： “所有的人都是我們的客戶！” “上萬億的市場等著我們去挖掘！” “我們服務的是廣大人民群眾，而不是特例！” 對客戶也是這樣宣傳的： “滿足您所有的需求！” “總有一款適合您！” 這些是絕大多數企業目前的策略，而對于某些人群來說，市面上的東西都是千篇一律的，反正是用，買哪個都行，今天我買這個可以用，過段時間我買那個也可以用，這就造成了忠實客戶的短缺。 而細分過的領域，尤其是冷門領域，由于關注的企業少，做的人也少，所以競爭相對來說就小很多。 第二是利潤其實并不低。 那些冷門的領域，其利潤并不比其他的低，甚至還會更高，因為你滿足了特殊客戶的需求，他們愿意為此買單，如果你再有新品上市，那這些特殊需求的客戶會第一時間關注到，并且購買體驗的。 舉個例子，如果家里有個孕婦，那大多數的家庭，全家人就會圍繞著她一個人轉：什么能吃，什么不能吃，什么材料的衣服好，要怎么運動等等都會是家里討論的內容，然后根據情況購買或者制作符合孕婦食用的食材，使用的物品。 但懷孕的貓和狗呢？ 現在寵物還不多，但隨著人們經濟條件的提升，鏟屎官的隊伍會越來越壯大，貓狗服裝，貓狗玩具，貓狗生活用品會越來越多。 其中銷量最大的是貓糧和狗糧，許多相關生產銷售企業進行著激烈的競爭，雖然銷量大，但除掉活動和宣傳，真正算下來，利潤率并不高。 但前世的李樹就聽馬遠吐槽過，家里的狗懷孕了，杜開心準備去省城買孕狗專用狗糧，價格是普通狗糧的好幾倍！ 馬遠去過后回來給李樹說，說那只是一家小作坊，專門為懷孕的貓和狗制作寵物糧，人家有專門的配方，有嚴格的制作流程，生意特別好之類的話。 雖然愿意為懷孕的貓狗買專門寵物糧的不多，但總歸也有，這就是商機，哪怕價格提高幾倍，鏟屎官們也愿意付款。 據馬遠說，對方開著上百萬的豪車，住著兩萬多一平的房子，孩子還上著省城最貴的私立學校！ 這就是一個典型的細分市場。 連悠妙說的第二點就是客戶體驗。 多多接受客戶的意見和建議，能讓他們有種新奇的體驗感，讓他們認為這家公司跟他們是一條心的，這樣的話能獲得忠實客戶，還能拉近雙方的距離，再加上隨著網絡的發達，這種自來水的流量不可小覷。 為什么后世很多店鋪都改名為體驗店了呢？這個就是重要原因之一。 李樹給洞山酒的定位其實就算是細分領域。 無論是低端和高端的酒都不少，但專做年輕人的酒卻沒有，這就是洞山酒能夠立足市場的原因之一。 再加上通過廣播電臺和攝影比賽，散出去很多酒，李樹的目的就是讓人多多體驗，拉近商家和顧客之間的距離。 要知道，很多人第一口是區分不出來酒的好壞的，他們只會用“順”“口不干”“頭不疼”來判斷這酒的好壞，李樹這個做法就是讓他們先品嘗，拉近距離，然后發展忠實客戶。 電動自行車市場跟白酒市場其實很一樣，目前沒有廠家專門去關注年輕人群體，這就是他們的機會。 李樹所說的經銷加直營也是基于后世體驗店的模式來設計的，直營店只讓人試騎，讓人感受企業文化和產品特點，必要時還可以搞小活動以吸引年輕人的到來，優惠多少，怎么優惠全部由直營店來決定，而經銷商那里只管賣貨就行。 其實李樹最想做的是直營店，但廠里資金和人手都有限，所以目前來說不太現實，除非他們的電動車一上市就銷售火爆，資金回籠的很快，才有那么一點可能。 看著大家都用詫異的目光看著她，連悠妙有些不好意思，她的臉微紅，完全沒有了剛才說話的氣勢：“這只是我的一點建議，要是說的不好，多多包涵啊！” “說的很好。”王洪全感嘆到，“年輕人就是有想法啊！” “那樣，回去我就找工作室，讓他們設計‘時尚’和‘流行’這兩款電動車，畢竟這兩款設計的會比較簡單，然后等到有一定客戶群體后再做‘拉風’和‘可愛’這兩款。”劉峰高聲說到。 這次來黃源真的是來對了！ 他沒有想到李樹的主意這么好，更讓人吃驚的是，連悠妙也有著獨特的見解，細細想起來，還特別有道理，一時間，他腦海中想到的是東海那個工作室的那個女孩，她跟連悠妙一樣果敢，跟李樹一樣主意多。 “對了！”王洪全從包里拿出一份協議，“前兩天你忙，我們就沒再說這個事情，今天我們把協議簽了吧。” “行，明后天我就讓李苗打款。”李樹接過來，翻看了一下后就簽上了字。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ 第二天一早，他們就回江南了，畢竟這事得抓緊做，尤其是劉峰，到了江南市后他就會帶著草圖奔赴東海，一是讓對方抓緊時間設計，二是這幾個月過去了，不知道他們過的咋樣，再說了，說服他們一定會很費勁，早點去還能拉近拉近關系！ 就這樣，“飛速”重新起航，李樹認為，只要做好了開頭，“飛速”發展不是夢！ 有自己舅舅的把關，他們是不會坑自己的。 簽完字，幾人又聊了會天，晚上，就在家里吃了飯。 飯桌上，劉斌幾人沒口子的夸獎李樹和連悠妙，弄的小兩口都有些不好意思了。 重生從代理飲料開始 第二百三十九章 “飛速”重新起航
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