第一百八十九章 起飛吧,二批們
更新時間:2021-02-14 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第一百八十九章 起飛吧,二批們
看到大家都沒有什么異議，李樹就開始任命起了各部門的負責人。 這個會議結束后，李樹說了句銷售部的人留下來。 戴文雍就帶著酒廠的人出去了，明天是個好日子，宜開工，所以他們商量著明天開工粉碎原料，弄個開工儀式，今天他們要做個準備，一同出去的還有辦公室的幾人，他們要協助做些準備，并留下些影像資料，這是李樹專門要求的。 萬一公司做大的話，那這些將會是公司發展歷史上的寶貴資料，當然，如果做不大的話，這些資料也會是自己美好的回憶，所以李樹要求將其保留下來。 其實剛才開會的時候，王慧也照了幾張照片，回去后寫下會議記錄然后存檔。 會議室里就剩下銷售部的人，大家互相看著，不知道李樹是什么意思，有的人想著是不是要從他們里面挑負責白酒銷售的業務員呢？ 也有的人想，剛才其他部門都任命了，但銷售部卻沒有一個人獲得任命，這難道是要讓大家競聘組長甚至部長？ 等其他人都走完后，李樹開口了。 “剛才趙主任將工資體系和績效考核體系都告訴大家了，但唯獨缺少了銷售部，現在我說一下銷售部的。” 他笑著說到：“基本工資統一調為八百，提成改為銷售額的百分之一，這個大家有意見沒有？” “沒有意見，堅決擁護李總！”說話的是李洛，其實這個提成跟以前差不多，有的會高一點，有的會低一點。 比如飲料，以前提成是一毛五，但改成百分之一的話，那就是兩毛了，畢竟開票價是二十。 供小超市小賣部的啤酒的提成則會低一些，以前是一毛，現在則成了八分五，但筐裝的卻從一毛提到了一毛一。不過對業務員們來說，飯店是他們的大戶，所以相比來說還是提高了一點。 更別說基本工資漲了三百。 “負責縣里對接的提成是千分之三，包括飲料啤酒和奶制品。”李樹一說這個，大家都激動了起來，七八月份，三個縣加起來每個月飲料和啤酒都要了一百七八十萬的貨，這下來就五千多的工資了。 如果再跑些店，那收入會更高。 不過李樹接下來的話又讓他們冷靜了一下：“如果負責聯系縣里，那就不能做店了，并且每個月要在縣里呆至少一星期，這個你們得考慮清楚，一會誰想做的話可以找我報名。” 聽到李樹這么說，沒人說話了，因為馬上進入淡季，每個縣的月要貨量就會少很多，就是加上奶制品，他們估計一個月能有三十萬都不錯了，再加上還要下縣，干什么都不是太方便，這樣算下來，還不如去跑店呢。 這個時候石帥提了個問題：“李總，如果跑縣的話是一個縣一人還是這三個縣交給一個人？” “交給一個人做。”李樹說到，“不過有個前提條件，那就是如果有一個縣單月銷售額低于三十萬，那當月所有提成減半！” 這樣做是要督促他們去用心做了，不過李樹有信心，那就是只要嚴格執行自己的銷售策略，除了正月，其他月份過三十萬沒有一點問題。 還有一點李樹沒有說，那就是白酒在這三個縣的代理商也要他管起來，到時候，跑縣業務員的收入應該是最穩定的，按照一個縣最低三十萬的銷售額來說，九十萬就能帶來兩千七的收入，再加上保底八百，那一個月三千五應該是穩的。 現在就是看他們如何抉擇了！ 看到沒人說話，李樹繼續說到：“現在還有一個事情我得跟你們說一下，做不做你們自己決定！” “你們也知道給批發部的價格，如果誰想自己單干，那我也可以給你這個價格，不過這貨需要你自己來拉，這樣的話，我們就是合作關系了，沒有基本工資和統籌！” 這話一說出來，整個會場躁動起來了。 前段時間李匯探了探大家的口風，知道有幾人已經有自己單干的念頭了，不過這幾人都在猶豫，他們怕萬一自己單干的話，李樹不給他們貨咋辦？ 說嚴重點他們這樣做屬于“背叛”，所以才有屈建軍旁敲側擊的問李匯的情況。 但沒想到李樹今天提出了這個問題。 一時間，大伙都有些躁動，不知道李樹是什么意思，是真的想這樣做還是給大家下套呢？ 最先看出端倪的是張利森，他第一反應是李樹給大家挖坑，一旦有人說要單干，那李樹就會將其趕走，也不提供貨物。 但又一想，李樹完全沒有必要這么做，同時他也清楚，很多批發部已經被張會來他們拉走了，九月份要的貨越來越少，難道李樹想依靠他們來跟那些批發部競爭？ 心思一轉，他問到：“李總，如果單干還想做陳列和累計，公司承認不承認？” “承認！”李樹當即回答，“不過所有貨物嚴格按照批發部的價格走，并且陳列費用得你來承擔！” “我把這種模式稱之為二批，你們就是二級批發商，并且我這里的所有貨物都可以賣，包括錚錚日上代理的產品！” 臺下的人在心里飛快的算著幾種商品的利潤，白鴿飲料一百送五十件水，水的二批價是六塊，那送到店里的凈價是十七，而白鴿飲料的二批價是十五，那一件就有兩塊錢的利潤了！ 礦泉水一百送五十，進價六塊，那利潤就是六毛六！ 啤酒的話送小超市一件掙五毛，送飯店的話一筐掙一塊！ 百利包六毛六，利樂枕一塊四毛五，利樂磚兩塊六毛三，酸牛乳一塊五毛四！ 這比提成高的多啊！ 算出利潤的業務員躁動了起來，他們都用炙熱的目光看著李樹，想聽他接下來說什么。 “李總，兌獎和調換貨咋說？”屈建軍問出了關鍵性的問題。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ 百分之二是廠家給李樹畫的線，他也將這條線畫給了他們。 “還有，我初步計劃找二十個二批，以后會不會增加那就看情況了，我能說的是，只要大家用心，就都能掙到錢的！” 他們已經習慣了給客戶說負責調換和隨時兌獎，這也是他們一開始能迅速打開市場的重要原因之一，如果李樹不管調換，或者壓兌獎，那自己去單干就承擔了很大的壓力。 當然，這不能說他們沒有擔當，不愿意承受損失，但如果還和以前一樣，那他們就能專心的做市場了。 “我只負責百分之二的調換，其他的你們自己處理，獎蓋可以隨時來找我兌獎，和目前執行的策略一樣！” 重生從代理飲料開始 第一百八十九章 起飛吧,二批們
看到大家都沒有什么異議，李樹就開始任命起了各部門的負責人。 這個會議結束后，李樹說了句銷售部的人留下來。 戴文雍就帶著酒廠的人出去了，明天是個好日子，宜開工，所以他們商量著明天開工粉碎原料，弄個開工儀式，今天他們要做個準備，一同出去的還有辦公室的幾人，他們要協助做些準備，并留下些影像資料，這是李樹專門要求的。 萬一公司做大的話，那這些將會是公司發展歷史上的寶貴資料，當然，如果做不大的話，這些資料也會是自己美好的回憶，所以李樹要求將其保留下來。 其實剛才開會的時候，王慧也照了幾張照片，回去后寫下會議記錄然后存檔。 會議室里就剩下銷售部的人，大家互相看著，不知道李樹是什么意思，有的人想著是不是要從他們里面挑負責白酒銷售的業務員呢？ 也有的人想，剛才其他部門都任命了，但銷售部卻沒有一個人獲得任命，這難道是要讓大家競聘組長甚至部長？ 等其他人都走完后，李樹開口了。 “剛才趙主任將工資體系和績效考核體系都告訴大家了，但唯獨缺少了銷售部，現在我說一下銷售部的。” 他笑著說到：“基本工資統一調為八百，提成改為銷售額的百分之一，這個大家有意見沒有？” “沒有意見，堅決擁護李總！”說話的是李洛，其實這個提成跟以前差不多，有的會高一點，有的會低一點。 比如飲料，以前提成是一毛五，但改成百分之一的話，那就是兩毛了，畢竟開票價是二十。 供小超市小賣部的啤酒的提成則會低一些，以前是一毛，現在則成了八分五，但筐裝的卻從一毛提到了一毛一。不過對業務員們來說，飯店是他們的大戶，所以相比來說還是提高了一點。 更別說基本工資漲了三百。 “負責縣里對接的提成是千分之三，包括飲料啤酒和奶制品。”李樹一說這個，大家都激動了起來，七八月份，三個縣加起來每個月飲料和啤酒都要了一百七八十萬的貨，這下來就五千多的工資了。 如果再跑些店，那收入會更高。 不過李樹接下來的話又讓他們冷靜了一下：“如果負責聯系縣里，那就不能做店了，并且每個月要在縣里呆至少一星期，這個你們得考慮清楚，一會誰想做的話可以找我報名。” 聽到李樹這么說，沒人說話了，因為馬上進入淡季，每個縣的月要貨量就會少很多，就是加上奶制品，他們估計一個月能有三十萬都不錯了，再加上還要下縣，干什么都不是太方便，這樣算下來，還不如去跑店呢。 這個時候石帥提了個問題：“李總，如果跑縣的話是一個縣一人還是這三個縣交給一個人？” “交給一個人做。”李樹說到，“不過有個前提條件，那就是如果有一個縣單月銷售額低于三十萬，那當月所有提成減半！” 這樣做是要督促他們去用心做了，不過李樹有信心，那就是只要嚴格執行自己的銷售策略，除了正月，其他月份過三十萬沒有一點問題。 還有一點李樹沒有說，那就是白酒在這三個縣的代理商也要他管起來，到時候，跑縣業務員的收入應該是最穩定的，按照一個縣最低三十萬的銷售額來說，九十萬就能帶來兩千七的收入，再加上保底八百，那一個月三千五應該是穩的。 現在就是看他們如何抉擇了！ 看到沒人說話，李樹繼續說到：“現在還有一個事情我得跟你們說一下，做不做你們自己決定！” “你們也知道給批發部的價格，如果誰想自己單干，那我也可以給你這個價格，不過這貨需要你自己來拉，這樣的話，我們就是合作關系了，沒有基本工資和統籌！” 這話一說出來，整個會場躁動起來了。 前段時間李匯探了探大家的口風，知道有幾人已經有自己單干的念頭了，不過這幾人都在猶豫，他們怕萬一自己單干的話，李樹不給他們貨咋辦？ 說嚴重點他們這樣做屬于“背叛”，所以才有屈建軍旁敲側擊的問李匯的情況。 但沒想到李樹今天提出了這個問題。 一時間，大伙都有些躁動，不知道李樹是什么意思，是真的想這樣做還是給大家下套呢？ 最先看出端倪的是張利森，他第一反應是李樹給大家挖坑，一旦有人說要單干，那李樹就會將其趕走，也不提供貨物。 但又一想，李樹完全沒有必要這么做，同時他也清楚，很多批發部已經被張會來他們拉走了，九月份要的貨越來越少，難道李樹想依靠他們來跟那些批發部競爭？ 心思一轉，他問到：“李總，如果單干還想做陳列和累計，公司承認不承認？” “承認！”李樹當即回答，“不過所有貨物嚴格按照批發部的價格走，并且陳列費用得你來承擔！” “我把這種模式稱之為二批，你們就是二級批發商，并且我這里的所有貨物都可以賣，包括錚錚日上代理的產品！” 臺下的人在心里飛快的算著幾種商品的利潤，白鴿飲料一百送五十件水，水的二批價是六塊，那送到店里的凈價是十七，而白鴿飲料的二批價是十五，那一件就有兩塊錢的利潤了！ 礦泉水一百送五十，進價六塊，那利潤就是六毛六！ 啤酒的話送小超市一件掙五毛，送飯店的話一筐掙一塊！ 百利包六毛六，利樂枕一塊四毛五，利樂磚兩塊六毛三，酸牛乳一塊五毛四！ 這比提成高的多啊！ 算出利潤的業務員躁動了起來，他們都用炙熱的目光看著李樹，想聽他接下來說什么。 “李總，兌獎和調換貨咋說？”屈建軍問出了關鍵性的問題。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ 百分之二是廠家給李樹畫的線，他也將這條線畫給了他們。 “還有，我初步計劃找二十個二批，以后會不會增加那就看情況了，我能說的是，只要大家用心，就都能掙到錢的！” 他們已經習慣了給客戶說負責調換和隨時兌獎，這也是他們一開始能迅速打開市場的重要原因之一，如果李樹不管調換，或者壓兌獎，那自己去單干就承擔了很大的壓力。 當然，這不能說他們沒有擔當，不愿意承受損失，但如果還和以前一樣，那他們就能專心的做市場了。 “我只負責百分之二的調換，其他的你們自己處理，獎蓋可以隨時來找我兌獎，和目前執行的策略一樣！” 重生從代理飲料開始 第一百八十九章 起飛吧,二批們
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