第一百八十三章 給牯牛第一次報貨
更新時間:2021-02-13 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第一百八十三章 給牯牛第一次報貨
對于陳麗芳來說，她是很想讓李樹簽下這個代理的，畢竟據她了解，市里四個區的流通店，幾乎都是李樹的客戶，這樣推廣起來會好的多，而別人代理則需要一點一點的開發。 就比如說鄭建國，雖然他賣了幾年的牯牛了，但絕大多數還是個“坐商”，坐等客戶上門，最多就是給一些大戶上上貨啥的。 黃源整個行業不知道咋回事，都是這個模式，也就是今年才開始往外跑主動拓展客戶，現如今的競爭激烈的很，稍不留神就會落后，所以，她更傾向于李樹，李樹賣的好了，她的收入才會更高。 所以，離開李樹這里，她就給上級領導打了電話。 先吐了一堆苦水，讓領導知道自己是多么的用心，說通了渠道最廣的代理商，對方全盤接受了公司的條件，只提了一個小小的要求，這跟其他地方提返點、提降低任務量等來說，差距比較大。 畢竟一個月多兩千塊錢的費用，一年也不過是多兩萬四，用區域里的經費就行，而任務量和返點則是公司硬性規定，這不好動啊。 不過領導也耍了個小心機，讓陳麗芳等兩天再給李樹回復，自己不能答應的太快啊。 但陳麗芳等不及了，據她所知，另兩個一線品牌也準備在黃源招代理商，雖然他們目前的經銷商有意代理，但誰又能說的準呢？ 她心思一轉，說到：“領導，要不您明天來黃源一趟？嘗嘗這里的美食，然后到他這里看看，要求他提供其他產品一天的銷售數據，你就知道這個代理商的渠道是多么的廣了！” 他上級領導想了想，這倒是個好主意，隨便讓他提供一天的銷售數據，那就能評估出來他到底有多少客戶了。 當然，如果對方不給，那自己也沒辦法，畢竟這些數據按理說是一個公司的機密。 得到領導肯定的回復后，陳麗芳給李樹打了個電話，說自己的領導明天會過來，到時候他們兩個談。 有對方的領導過來那就好談了，如果真不行，談不攏，答應了對方的條件也無妨！ 第二天下午四點，陳麗芳給李樹打來了電話，說自己領導已經到了黃源，他們大概五點會到央村。 “趙總，這就是我說的代理了白鴿飲料和紅杉啤酒的李總。別看李總年輕，在黃源快消品行業，算是領軍人物了。” 李樹謙虛的說道：“哪里哪里，我這末學后進還需要跟各位前輩學習呢。趙總請，我這里有朋友送過來的茶葉，對我來說也喝不出好壞，您幫我品鑒一下？” “這里條件簡陋，趙總多擔待一些。” 李樹領著他們來到倉庫的辦公室，何雪蓮和王慧正在統計著上個月的數據，看到李叔帶人過來，何雪蓮去泡了一壺茶。 “哪里哪里？咱做快消品的，沒必要弄那么豪華的辦公室，就這樣挺好的。” 寒暄了幾句，雙方進入了正題。 李樹把他們領到這里是有原因的，在這里他們能很直觀的看到送貨員拿回來的單據和忙碌的樣子。 這樣能給他們展露出自己的實力，更有說服力。 “李總，如果方便的話，能讓我看看今天的送貨數據嗎？”趙總問到。 李樹笑了笑：“當然可以了。” 然后他對王慧說：“王慧，把今天送貨組拿回來的單據讓讓趙總看一下。” 王慧拿回來了四張單據：“這是他們今天送來的第一份，第二份的貨還沒有送完，除了孫叔是剛出去以外，其他三組已經出去了一個多小時了。” “還有啤酒那一塊兒是廠里負責送的，這會兒應該還沒有回來，所以沒有啤酒的單據。” 李樹點點頭：“沒事兒就這就行。” 他把這四張單據遞給了趙總：“趙總，您看這是我們白鴿今天的部分送貨量。” 趙總笑著接了過來，然后仔細的看了起來。 昨天業務員們共報了三千二百來件飲料，兩千四百多件水，根據他們送回來的單據，他們已經送出去了兩千四百件飲料和一千五百件水了。 趙總看著這些數據，有些恍惚，他沒想到，就是這排不像倉庫的倉庫，一天竟然能送出去這么多貨。 并且他認真的看了下各個店的要貨量，有的是十件飲料四件水，有的是三十件飲料十五件水，還有的是五十件飲料二十五件水，也有光要水的，并且后面還都有店主的簽字，如果這是李樹造的假，那做的也太完美了。 再說了，李樹沒有必要在這里跟自己造假，畢竟想要拿返點，跟實實在在的打款息息相關。 他當即不再猶豫了：“李總，您那個條件我可以答應，不過有一條，我們會派業務員去檢查流通店里的存貨，如果出現只壓貨不賣貨的情況，那我們可以隨時終止合同。” 聽趙總這么一說，李樹也說到：“當然可以了，不過我也有個條件，那就是只要的黃源地界的所有大型商超必須上貨，并且你們得幫白鴿飲料和黃源啤酒進入商超。” 這里說的商超其實專指百貨大樓超市，其他兩家已經進去了。 “沒有問題。”趙總笑著說，他們有專門的商超業務，再說了，商超也需要他們的產品，所以，帶另一個品牌的產品進去問題不大，“不過商超里的費用我們可不管啊。” “這是肯定的了，只要能讓進去就行！”李樹笑著說。 天氣馬上就會變涼了，流通店這么大的出貨量也就到了尾聲，所以，進超市搞活動才是自己下一步的主要工作，錢正磊他們雖然很努力，但有張會來秦喜和丁大端的阻止，白鴿遲遲進不了百貨大樓，這讓李樹很惱火。 雙方就在倉庫里簽訂了代理協議，由于這會有點晚，明天上午李樹會將第一批二十一萬的貨款和十萬的保證金打給他們公司，然后就等他們發貨了。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ 雖然價格一樣，但草莓味的包裝是粉紅色的，更喜慶些，還有就是小朋友們更喜歡草莓的味道。 這下來就二十一萬二了，但趙總表示，每個月的活動支持月初就會送過來，所以除了那兩千沒要，另外在給他送來五十五件酸牛乳。 李樹第一批只要了一千百件百利包和一千件利樂枕，畢竟這兩種的保質期短一些，只有三十天和四十五天。 利樂磚雖然貴，但它的保質期則高達六個月，并且馬上中秋節了，利樂磚的包裝看著上檔次的多，人們回年假都不會帶不上檔次的東西，所以要了兩千件。 而世面上銷量最高的酸牛乳李樹則要了五千件，其中原味的要了兩千件，草莓的要了三千件。 重生從代理飲料開始 第一百八十三章 給牯牛第一次報貨
對于陳麗芳來說，她是很想讓李樹簽下這個代理的，畢竟據她了解，市里四個區的流通店，幾乎都是李樹的客戶，這樣推廣起來會好的多，而別人代理則需要一點一點的開發。 就比如說鄭建國，雖然他賣了幾年的牯牛了，但絕大多數還是個“坐商”，坐等客戶上門，最多就是給一些大戶上上貨啥的。 黃源整個行業不知道咋回事，都是這個模式，也就是今年才開始往外跑主動拓展客戶，現如今的競爭激烈的很，稍不留神就會落后，所以，她更傾向于李樹，李樹賣的好了，她的收入才會更高。 所以，離開李樹這里，她就給上級領導打了電話。 先吐了一堆苦水，讓領導知道自己是多么的用心，說通了渠道最廣的代理商，對方全盤接受了公司的條件，只提了一個小小的要求，這跟其他地方提返點、提降低任務量等來說，差距比較大。 畢竟一個月多兩千塊錢的費用，一年也不過是多兩萬四，用區域里的經費就行，而任務量和返點則是公司硬性規定，這不好動啊。 不過領導也耍了個小心機，讓陳麗芳等兩天再給李樹回復，自己不能答應的太快啊。 但陳麗芳等不及了，據她所知，另兩個一線品牌也準備在黃源招代理商，雖然他們目前的經銷商有意代理，但誰又能說的準呢？ 她心思一轉，說到：“領導，要不您明天來黃源一趟？嘗嘗這里的美食，然后到他這里看看，要求他提供其他產品一天的銷售數據，你就知道這個代理商的渠道是多么的廣了！” 他上級領導想了想，這倒是個好主意，隨便讓他提供一天的銷售數據，那就能評估出來他到底有多少客戶了。 當然，如果對方不給，那自己也沒辦法，畢竟這些數據按理說是一個公司的機密。 得到領導肯定的回復后，陳麗芳給李樹打了個電話，說自己的領導明天會過來，到時候他們兩個談。 有對方的領導過來那就好談了，如果真不行，談不攏，答應了對方的條件也無妨！ 第二天下午四點，陳麗芳給李樹打來了電話，說自己領導已經到了黃源，他們大概五點會到央村。 “趙總，這就是我說的代理了白鴿飲料和紅杉啤酒的李總。別看李總年輕，在黃源快消品行業，算是領軍人物了。” 李樹謙虛的說道：“哪里哪里，我這末學后進還需要跟各位前輩學習呢。趙總請，我這里有朋友送過來的茶葉，對我來說也喝不出好壞，您幫我品鑒一下？” “這里條件簡陋，趙總多擔待一些。” 李樹領著他們來到倉庫的辦公室，何雪蓮和王慧正在統計著上個月的數據，看到李叔帶人過來，何雪蓮去泡了一壺茶。 “哪里哪里？咱做快消品的，沒必要弄那么豪華的辦公室，就這樣挺好的。” 寒暄了幾句，雙方進入了正題。 李樹把他們領到這里是有原因的，在這里他們能很直觀的看到送貨員拿回來的單據和忙碌的樣子。 這樣能給他們展露出自己的實力，更有說服力。 “李總，如果方便的話，能讓我看看今天的送貨數據嗎？”趙總問到。 李樹笑了笑：“當然可以了。” 然后他對王慧說：“王慧，把今天送貨組拿回來的單據讓讓趙總看一下。” 王慧拿回來了四張單據：“這是他們今天送來的第一份，第二份的貨還沒有送完，除了孫叔是剛出去以外，其他三組已經出去了一個多小時了。” “還有啤酒那一塊兒是廠里負責送的，這會兒應該還沒有回來，所以沒有啤酒的單據。” 李樹點點頭：“沒事兒就這就行。” 他把這四張單據遞給了趙總：“趙總，您看這是我們白鴿今天的部分送貨量。” 趙總笑著接了過來，然后仔細的看了起來。 昨天業務員們共報了三千二百來件飲料，兩千四百多件水，根據他們送回來的單據，他們已經送出去了兩千四百件飲料和一千五百件水了。 趙總看著這些數據，有些恍惚，他沒想到，就是這排不像倉庫的倉庫，一天竟然能送出去這么多貨。 并且他認真的看了下各個店的要貨量，有的是十件飲料四件水，有的是三十件飲料十五件水，還有的是五十件飲料二十五件水，也有光要水的，并且后面還都有店主的簽字，如果這是李樹造的假，那做的也太完美了。 再說了，李樹沒有必要在這里跟自己造假，畢竟想要拿返點，跟實實在在的打款息息相關。 他當即不再猶豫了：“李總，您那個條件我可以答應，不過有一條，我們會派業務員去檢查流通店里的存貨，如果出現只壓貨不賣貨的情況，那我們可以隨時終止合同。” 聽趙總這么一說，李樹也說到：“當然可以了，不過我也有個條件，那就是只要的黃源地界的所有大型商超必須上貨，并且你們得幫白鴿飲料和黃源啤酒進入商超。” 這里說的商超其實專指百貨大樓超市，其他兩家已經進去了。 “沒有問題。”趙總笑著說，他們有專門的商超業務，再說了，商超也需要他們的產品，所以，帶另一個品牌的產品進去問題不大，“不過商超里的費用我們可不管啊。” “這是肯定的了，只要能讓進去就行！”李樹笑著說。 天氣馬上就會變涼了，流通店這么大的出貨量也就到了尾聲，所以，進超市搞活動才是自己下一步的主要工作，錢正磊他們雖然很努力，但有張會來秦喜和丁大端的阻止，白鴿遲遲進不了百貨大樓，這讓李樹很惱火。 雙方就在倉庫里簽訂了代理協議，由于這會有點晚，明天上午李樹會將第一批二十一萬的貨款和十萬的保證金打給他們公司，然后就等他們發貨了。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ 雖然價格一樣，但草莓味的包裝是粉紅色的，更喜慶些，還有就是小朋友們更喜歡草莓的味道。 這下來就二十一萬二了，但趙總表示，每個月的活動支持月初就會送過來，所以除了那兩千沒要，另外在給他送來五十五件酸牛乳。 李樹第一批只要了一千百件百利包和一千件利樂枕，畢竟這兩種的保質期短一些，只有三十天和四十五天。 利樂磚雖然貴，但它的保質期則高達六個月，并且馬上中秋節了，利樂磚的包裝看著上檔次的多，人們回年假都不會帶不上檔次的東西，所以要了兩千件。 而世面上銷量最高的酸牛乳李樹則要了五千件，其中原味的要了兩千件，草莓的要了三千件。 重生從代理飲料開始 第一百八十三章 給牯牛第一次報貨
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