第六十八章 隊伍壯大
更新時間:2021-03-29 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第六十八章 隊伍壯大
當李樹接到石帥的電話的時候，他正在倉庫。 齊志遠騎著摩托車將營業執照給他送了過來，并不停的道歉：“對不起，李總，剛過完年，工作有些拖延，沒有及時的幫您辦下來，沒耽擱您用吧？” “沒事，沒事，不耽擱我用。”李樹笑著說，“那從這個月起，我們的賬就麻煩你了。” 齊志遠滿臉笑容，這位李總太好說話了：“太感謝了，對了，商標局已經受理了我們的商標，沒有駁回來，受理通知書過幾天就到了，雖然沒有下來，但您已經可以用這個商標了。” “謝謝了，我去給你拿錢，帶收據了吧？”李樹問。 “帶了，我還開有發票，這能算到成本里的。”齊志遠說著就去包里掏東西，“李總，方便的話給我介紹介紹咱的業務吧，萬一有其他客戶能跟咱合作，我正好可以在中間牽個線的。” 正在跟齊志遠講自己的業務范圍的李樹，不知道剛才那個電話讓石帥糾結了半天。 當石帥播出電話后，才發現自己手機里存有這個號碼，寫的是“買房李”，在電話還沒有撥出去之前他趕緊掛斷了。 然后瞅著手機跟“招聘欄”上的電話做對比，看了幾遍，他終于確定了這是一個號碼。 自己雖然沒有問，但做為他賣出去的第一間商鋪，這幾天他一直在關注，偶爾還會去店里看看，聽裝修的工人說，這家店將來會賣珠寶。 可是珠寶和啤酒是兩個完全不同的行業啊。 想到那個比自己更符合“帥”的定義的年輕人，他不由的有些慚愧。 看看人家，長的好，還有這么大的產業，關鍵是脾氣也好，沒有其他有錢人那種目中無人的樣子。 為啥他會想這是李樹的產業呢？因為那天張喜峰話里話外都是在征求李樹的意見，并且建議買下來的也是他，所以，他理所應當的認為這一切都是李樹的。 想到家里的情況，他咬了咬牙重新撥了出去：管他尷尬不尷尬，先找份工作再說，再說了，這位李經理脾氣這么好，在他手下干一定好干的多，最起碼不會處處被針對吧。 掛了電話的李樹也有些詫異，他沒想到第一個來應聘的竟然是石帥！ 那天在售樓部，他就對這個注意細節并且很耐心的銷售顧問很感興趣，他認為，銷售人員的基本素質這銷售顧問都有，業務能力可以學，可以培養，但耐心和注意細節則不好培養。 當時他就有將其挖來的心思，不過想到人家是在售樓部賣商鋪，而自己做的卻是飲料啤酒之類的，人家平時談的都是幾十萬的業務，而自己談的是幾十塊的業務，這差距也太大了，再加上后來知道了岳普跟自家有一定的關系，挖對方墻角有些不合適，所以就沒有采取行動。 但對方竟然自己找來了。 下午兩點，石帥準時到了央村村口，然后在臨街找起了李樹所說的商鋪，終于，在路南看到了掛著“樹苗商貿”的店鋪，門口還看到了那輛普桑。 “石帥來了？來，進屋聊。” 李樹來車里拿中午從馬遠那里帶來的聯系卡的時候，看到了石帥在西邊盤桓，于是就叫了一聲。 石帥趕緊迎了過來：“李總。” “來屋里吧，外面有風。”說著，他帶著石帥往屋里走。 “你先做個自我介紹吧。” 到了屋里坐下，李樹微笑著說到。 石帥心里一凌，不由自主的坐直了身體，正色的說到：“李總您好，我叫石帥，今年二十一歲，去年六月份從黃源大學市場營銷系畢業，畢業后就進入了龍源地產，負責商鋪的銷售和租賃......” 說完后，石帥忐忑的想今天沒有帶簡歷是自己的一大失誤。 等石帥說完自己的學習和工作經歷，李樹點了點頭。 “你在龍源地產是因為什么離的職？” “我在分析客戶這一塊有些欠缺，無法快速的判斷客戶的心理，促單這一塊有缺陷，再加上長時間沒有客戶，心理逐漸急躁，更干擾了我的判斷。” “銷售技巧也有些缺失，無法第一時間吸引客戶，事后再跟蹤的時候就有些被動了。” 等石帥說完，李樹點了點頭，其實銷售這塊很玄乎，雖然很多人都強調銷售技巧，但如果能很快的開單，那對于自信心的建立就有很大的幫助，如果有了自信心，那日常所學就會加深，對后續的銷售就有了很大的幫助。 而耐心和專業是轉介紹的基礎，如果有了客戶，并日常多跟客戶溝通，加深感情，體現出自己的耐心和專業，那得到客戶的轉介紹就比較容易了。 對于這一塊，李樹很有感觸，大一那年暑假，他就去汽貿公司找了銷售員的工作，并且是沒有底薪只拿提成的那種，當然，公司給他指派有師傅。 一開始，他天天來的很早，在師傅到來之前，他就將師傅負責的車子擦洗的干干凈凈，以期待師傅能傳授給他些經驗什么的。 師傅也很耐心的給他講了許多車子的性能價格對比，告訴他什么情況下該送什么贈品之類的經驗之談，但一周過去了，沒有一點用處，他出去發了無數的傳單卻沒有獲得一個有效客戶。 但店里正式的銷售顧問們則都有了收獲，就在他很沮喪的時候，碰到了一對帶孩子的夫婦，李樹例行公事似的上去發了張傳單，就這樣，他有了第一位意向客戶。 然后才用上了銷售技巧，在師傅的幫助下簽訂了第一個單子。 后來這位客戶還為他帶來了兩個銷量。 李樹問：“如果你過來，我會讓你去做啤酒銷售，你有什么想法。” 石帥當即表態：“我愿意去做，最起碼紅杉啤酒在咱黃源是個老牌子了，應該是比較好推的。” 看來這孩子在龍源地產的一年被打擊的不行，但快消品和房產是兩個概念，只要他能繼續保持熱情和耐心，肯定會有不錯的銷量的。 “那行，明天上午你就過來吧，這段時間先去啤酒廠見習，了解我們的啤酒，大概一周左右新的啤酒就會上線，到時候你就開始做市場。” 他沒想到的是，石帥去啤酒廠的第二天，就推薦了一個人，在加上這幾天通過招聘欄打來電話的，李樹經過刪選，最后手下業務員的數量突破了八人，他讓李匯做為啤酒業務的負責人，帶三名業務員去開發市場。重生從代理飲料開始 第六十八章 隊伍壯大
當李樹接到石帥的電話的時候，他正在倉庫。 齊志遠騎著摩托車將營業執照給他送了過來，并不停的道歉：“對不起，李總，剛過完年，工作有些拖延，沒有及時的幫您辦下來，沒耽擱您用吧？” “沒事，沒事，不耽擱我用。”李樹笑著說，“那從這個月起，我們的賬就麻煩你了。” 齊志遠滿臉笑容，這位李總太好說話了：“太感謝了，對了，商標局已經受理了我們的商標，沒有駁回來，受理通知書過幾天就到了，雖然沒有下來，但您已經可以用這個商標了。” “謝謝了，我去給你拿錢，帶收據了吧？”李樹問。 “帶了，我還開有發票，這能算到成本里的。”齊志遠說著就去包里掏東西，“李總，方便的話給我介紹介紹咱的業務吧，萬一有其他客戶能跟咱合作，我正好可以在中間牽個線的。” 正在跟齊志遠講自己的業務范圍的李樹，不知道剛才那個電話讓石帥糾結了半天。 當石帥播出電話后，才發現自己手機里存有這個號碼，寫的是“買房李”，在電話還沒有撥出去之前他趕緊掛斷了。 然后瞅著手機跟“招聘欄”上的電話做對比，看了幾遍，他終于確定了這是一個號碼。 自己雖然沒有問，但做為他賣出去的第一間商鋪，這幾天他一直在關注，偶爾還會去店里看看，聽裝修的工人說，這家店將來會賣珠寶。 可是珠寶和啤酒是兩個完全不同的行業啊。 想到那個比自己更符合“帥”的定義的年輕人，他不由的有些慚愧。 看看人家，長的好，還有這么大的產業，關鍵是脾氣也好，沒有其他有錢人那種目中無人的樣子。 為啥他會想這是李樹的產業呢？因為那天張喜峰話里話外都是在征求李樹的意見，并且建議買下來的也是他，所以，他理所應當的認為這一切都是李樹的。 想到家里的情況，他咬了咬牙重新撥了出去：管他尷尬不尷尬，先找份工作再說，再說了，這位李經理脾氣這么好，在他手下干一定好干的多，最起碼不會處處被針對吧。 掛了電話的李樹也有些詫異，他沒想到第一個來應聘的竟然是石帥！ 那天在售樓部，他就對這個注意細節并且很耐心的銷售顧問很感興趣，他認為，銷售人員的基本素質這銷售顧問都有，業務能力可以學，可以培養，但耐心和注意細節則不好培養。 當時他就有將其挖來的心思，不過想到人家是在售樓部賣商鋪，而自己做的卻是飲料啤酒之類的，人家平時談的都是幾十萬的業務，而自己談的是幾十塊的業務，這差距也太大了，再加上后來知道了岳普跟自家有一定的關系，挖對方墻角有些不合適，所以就沒有采取行動。 但對方竟然自己找來了。 下午兩點，石帥準時到了央村村口，然后在臨街找起了李樹所說的商鋪，終于，在路南看到了掛著“樹苗商貿”的店鋪，門口還看到了那輛普桑。 “石帥來了？來，進屋聊。” 李樹來車里拿中午從馬遠那里帶來的聯系卡的時候，看到了石帥在西邊盤桓，于是就叫了一聲。 石帥趕緊迎了過來：“李總。” “來屋里吧，外面有風。”說著，他帶著石帥往屋里走。 “你先做個自我介紹吧。” 到了屋里坐下，李樹微笑著說到。 石帥心里一凌，不由自主的坐直了身體，正色的說到：“李總您好，我叫石帥，今年二十一歲，去年六月份從黃源大學市場營銷系畢業，畢業后就進入了龍源地產，負責商鋪的銷售和租賃......” 說完后，石帥忐忑的想今天沒有帶簡歷是自己的一大失誤。 等石帥說完自己的學習和工作經歷，李樹點了點頭。 “你在龍源地產是因為什么離的職？” “我在分析客戶這一塊有些欠缺，無法快速的判斷客戶的心理，促單這一塊有缺陷，再加上長時間沒有客戶，心理逐漸急躁，更干擾了我的判斷。” “銷售技巧也有些缺失，無法第一時間吸引客戶，事后再跟蹤的時候就有些被動了。” 等石帥說完，李樹點了點頭，其實銷售這塊很玄乎，雖然很多人都強調銷售技巧，但如果能很快的開單，那對于自信心的建立就有很大的幫助，如果有了自信心，那日常所學就會加深，對后續的銷售就有了很大的幫助。 而耐心和專業是轉介紹的基礎，如果有了客戶，并日常多跟客戶溝通，加深感情，體現出自己的耐心和專業，那得到客戶的轉介紹就比較容易了。 對于這一塊，李樹很有感觸，大一那年暑假，他就去汽貿公司找了銷售員的工作，并且是沒有底薪只拿提成的那種，當然，公司給他指派有師傅。 一開始，他天天來的很早，在師傅到來之前，他就將師傅負責的車子擦洗的干干凈凈，以期待師傅能傳授給他些經驗什么的。 師傅也很耐心的給他講了許多車子的性能價格對比，告訴他什么情況下該送什么贈品之類的經驗之談，但一周過去了，沒有一點用處，他出去發了無數的傳單卻沒有獲得一個有效客戶。 但店里正式的銷售顧問們則都有了收獲，就在他很沮喪的時候，碰到了一對帶孩子的夫婦，李樹例行公事似的上去發了張傳單，就這樣，他有了第一位意向客戶。 然后才用上了銷售技巧，在師傅的幫助下簽訂了第一個單子。 后來這位客戶還為他帶來了兩個銷量。 李樹問：“如果你過來，我會讓你去做啤酒銷售，你有什么想法。” 石帥當即表態：“我愿意去做，最起碼紅杉啤酒在咱黃源是個老牌子了，應該是比較好推的。” 看來這孩子在龍源地產的一年被打擊的不行，但快消品和房產是兩個概念，只要他能繼續保持熱情和耐心，肯定會有不錯的銷量的。 “那行，明天上午你就過來吧，這段時間先去啤酒廠見習，了解我們的啤酒，大概一周左右新的啤酒就會上線，到時候你就開始做市場。” 他沒想到的是，石帥去啤酒廠的第二天，就推薦了一個人，在加上這幾天通過招聘欄打來電話的，李樹經過刪選，最后手下業務員的數量突破了八人，他讓李匯做為啤酒業務的負責人，帶三名業務員去開發市場。重生從代理飲料開始 第六十八章 隊伍壯大
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