第五十六章??新模式

在上世紀末，供銷社的一把手曾經進行過改制，那就是鼓勵下崗員工去做批發部，由供銷社跟廠家統一談代理，然后根據批發部的實際情況往各批發部送。

這樣以來，供銷社有利潤，下崗職工有了出路，還能和以前一樣控制黃源的預包裝副食市場。

但當這一把手被調離后，這個方案就被后任的叫停了，而當時已經開了批發部的人成了黃源市副食市場的主力，在沒了帶頭人之后，他們“不遺余力”的在各方面跟供銷社競爭，以至于供銷社在預包裝副食這塊沒有了一點影響力，后來就索性的放棄了這一塊。

前世李樹聽行內的人聊過這個模式，他很疑惑，這么好的模式為什么后來沒有人在做了呢？

重生后，他有了答案：代理權。

供銷社能跟所有的廠家談代理權，但批發部則不能。

首先是各個廠家現在也在無序競爭，他們沒有發展代理的意識，只要有人要貨，他們就發，也從不考慮去打擊竄貨，保護各地經銷商的利益。

其次是各個廠家還沒有自己的核心產品。我是做餅干的，但看到沙琪瑪掙錢，那就立馬上沙琪瑪，我是做碳酸飲料的，看茶飲料掙錢，那就上茶飲料，這造成了市面上的產品質量良莠不齊，價格五花八門。也就是這兩年，各個廠家才意識到要有自己的核心產品，從大品牌開始發展自己的代理商，給活動，給返點，給區域保護等。

最后就是各個批發部沒有這方面的意識，有這方面意識的人看不到其中的利潤。也就是從今年開始，白鴿率先在地市招代理商，效果很好，其他廠家才紛紛跟上。以前那些大品牌的代理只到省一級或者區域一級，地市全是他們的經銷商，無序競爭的情況很多。

李樹是知道后世的發展趨勢的，所以，今年做這個正是時候。

批發部都不愿意被廠家綁住，廠家也不愿意隨便將代理權交給批發部，所以這就是李樹的機會。

他知道代理權的意義，也懂得代理權的限制作用，更懂得如何利用代理權來經營，確切的說是雙贏。所以他完全可以在同類產品的競爭者中挑選一家。并且他也知道，那些處于競爭關系的品牌在某一地很難共同發展。

比如那兩款可樂，除了省城，其他省內地市主賣的就一種，處于劣勢地位的很少能翻身，哪怕頻頻更換業務員和代理商。

還有茶飲料，前兩年主要是統眼康仔和哈哈，但明年過后，哈哈退出，再過幾年，統眼也算是退出了，市場上主要是白鴿和康仔，但白鴿由于活動多，更能吸引消費者。

其他這樣的例子太多了！

所以，只要同樣的產品，有一家代理下來就行，在黃源好好經營自己的商貿公司，能掙錢就行。

他也沒有什么大志，只要自己及自己在乎的人過的好就行，沒必要去做什么大富豪，沒想過什么沖出黃源，立足全國布局全球之類的志向。

也就是說，有一定的產業，有一定的存款就行，因為他知道，自己不是什么大毅力大能耐之人。

不過這樣做，對他來說難度很大。

一方面，是自己還沒有那么大的影響力去跟那么多廠家談代理。目前自己需要做的就是將白鴿完全鋪開并取得一定的銷量，這樣，自己手里有一定的客戶就能進那些廠家的眼了，當然，最好再多點單品，這也是他想拿下偉英啤酒的代理的原因之一。

另一方面則是自己沒有那么大的資金量。因為每一家都會要保證金，雖然可以談，但三五家可以，如果多的話，自己的實力還是有些弱的。還有，哪一家初次打貨不得三五萬？

仔仔那是個個例，畢竟他們廠里也清楚，就沒從打貨量上來計較，但其他則不一樣了。如果自己手里有個七八個品牌，光倉庫里壓貨就得幾十萬了，所以，自己還需要努力掙錢。

還有一個方面就是自己的人手不足。當時自己做名片做成“運營中心”就是考慮到以后如果多品牌運營的話要讓每個品牌專業化，也就是每個品牌都有專門負責的業務員，而自己人手缺失的比較厲害，還做不到這些。

當然，可以以白鴿的模式來跟廠家商談，讓廠家派業務員，但這又出現了另一個問題，那就是渠道在廠家手里，一旦自己跟廠家出現了摩擦，那他們重新找個代理商都不用給對方適應期的。

這也是黃源的流通店讓李匯和李洛去跑的原因，就是張利森那些店，如果有合適的人了就接過來，不過還好，他那些店對自己造成不了太大的影響。

在黃源做副食代理商，批發部那塊有李錚，李樹相信李錚能將那些批發部拿下，等自己的二批隊伍成型后，他們也翻不起啥大浪。

流通店那塊，自己算是拿下了一半，還有一半就是飯店，但進飯店最好的產品就是酒了，所以，這也是自己想拿下偉英啤酒的原因之一。

最后一塊就是超市了，但進超市需要關系，畢竟對他們來說，自己的產品已經夠全了，多一種少一種無所謂的，但對于經銷商或者代理商來說，超市是一個展示自己產品并有可能大量下貨的機會，所以找他們的人很多，不過每個超市就那么大地方，那就得看關系了。目前這塊錢正磊在做，但一直沒啥進度。

所以當務之急就是白鴿進超市，拿下偉英啤酒后進飯店。

等這些都成了自己的客戶后，那代理好談多了，這也是渠道為王在副食行業的體現。

時間接近中午，李樹準備回倉庫：“小叔，你這幾天多關注下偉英啤酒的業務員，如果他們來店里的話，你第一時間告訴我。”

李錚詫異的問：“你又想代理偉英啤酒了？”

“嗯，天氣馬上就熱了，所以我想代理一款啤酒去推推。”李樹回答。

“行，我瞅瞅，不過我聽說過一個事得給你說說。”李錚回答，“我聽張會來說過，他的一個朋友在偉英啤酒上班，地位還不低。”

李樹楞了一下：“沒事，你多操操心，真不行了我再想其他辦法。”重生從代理飲料開始 第五十六章??新模式