第四十章 ?激動的小叔
更新時間:2021-03-29 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第四十章 ?激動的小叔
接下來的幾天，當每天新增陳列協議到了個位數的時候，李樹知道，市場上絕大多數的流通店都已經成為了自己的客戶。 因為陳列協議總數量已經破千，現在還不像后世：隨便一個小區門口都有五六家小超市，大一些的村子都會有七八家甚至十來家小超市的。 其中大多數簽的是一組陳列，也有些大的超市簽的是兩組，但第二天，李樹或者錢正磊都會去看一眼，一方面是防止對方為了多得陳列獎，另一方面也是為了給業務員們一個壓力，那就是一切都要正規的來。 這周，已經有流通店開始了二次要貨，其中最令人驚奇的是網吧。 張利森手里簽了三十多家網吧，這才一周多的時候，幾戶所有的網吧都要了二次貨，有幾個甚至要了三次貨。 “李樹，光陳列咱一個月就得送出去兩千多件，這下來一萬多塊錢了啊，賠了咋辦？”周六晚上，李錚看到李樹給他的報表，有些擔憂。 李樹有些無語，那九千七百多件的銷量小叔沒看到，看到的卻是陳列協議總數。 他還沒說話，小嬸開口了：“你是瞎了眼還是啥？你沒看到我們的毛利潤都已經五萬多了？” “在哪？”小叔一愣，終于在小嬸點的地方看到了一列數字，上面寫著五萬六千三。 李樹解釋到：“我們還欠白鴿一千件的瓶蓋，所以算下來大概就四萬多，刨除他們的工資啥的，大概才三萬五六的樣子。” “啥叫才？這才二十天！這才二十天！算下來一個月不得小五萬的利潤？”小叔有些吃驚，語無倫次起來。 小嬸也很激動，這里面有他們的三成，這淡季一個月就一萬多了，這段時間李錚天天往外跑送貨，生意好了很多，但總體下來最多五千塊錢的利潤。 但她努力的壓住了自己的情緒：“小聲點，丟不丟人？這才剛開始，要是以后一個月十萬二十萬的利潤你還不得興奮死？” “對，我還統計了一下，咱這二十天給廠家打了十五萬三的款，我估計這個月過二十萬不成問題，這你不擔心二百萬的任務了吧？” “不擔心了，一個月二十萬，一年兩百多萬，光返點都十來萬了。”小叔搓著手，光滑的臉上竟然擠出了些皺紋，“不對，現在是淡季，李樹，我們好好做，爭取做到五百萬，拿廠家最高檔的返點！” “你不再想黃源牛奶了？”小嬸沒好氣的看了小叔一眼。 “有白鴿了，誰還想黃源牛奶？”小叔嘚瑟了起來，沒有一點不好意思，仿佛一直都是信服李樹，從來沒有怨言似的。 看到丈夫沒臉沒皮的樣子，王夢琪又有氣又好笑：“李樹，有個事我給征求下你的意見。” “小嬸，啥事？” “今天上午仔仔的業務員去店里了，說他們正在黃源招商，講了一大堆，我說要回來跟家里商量一下，他說明天還會來市場上的，你啥意見？” 小叔疑惑的問：“我咋不知道？仔仔在咱這還沒有代理商嗎？” “小叔，其實以前都是經銷商，你忘了初六我說的代理商和經銷商的區別了嗎？”李樹說到。 “對，他們業務員說公司政策有變，如果我們經銷他們的產品，那相關零食我們就不能經營了。”小嬸說到，同時對李樹又增強了信心。 別看自己做了幾年的副食品批發，但什么是代理商，什么是經銷商卻傻傻分不清楚，她一直認為，代理商和經銷商是一樣的，只是說法不一樣，要不是初六李樹給他們講了，她到現在還分不清。 對于仔仔，李樹還是比較了解的，從品牌上來看，這是個大品牌：多年的電視廣告使得這個品牌深入人心；但從代理商來看，則有些雞肋：價格比較高，銷量一直不溫不火的，推廣難度比較大。 不過對于目前的小叔來說，這也算個機會，雖然他們說不能經銷同類產品，但李樹知道，他們總部在這方面只是說說，只要不賣他們同檔次的東西，他們就從來沒有落實過。 “小嬸，你什么意見？”李樹直接問到。 “我認為可以，雖然他們的價格偏高，但牌子在那放著呢，并且業務員的意思是廠家的銷售任務不高，一年也就八十萬，也不存在代理費什么的。” 頓了頓，小嬸接著說：“不過他們的返點很低，只有一個點，也不會派業務員，完全靠我們自己，這和白鴿完全不一樣啊。” 小叔也說到：“就是，他們的東西這么貴，不好推，要是他們不派人，那我們自己做會很難。” 李樹笑了笑：“既然想做那就做吧，不過他們的東西跟飲料不一樣，每個店不會要太多的，復原奶一般的店估計只會進個一兩件用來零賣，零食每一種估計也就進個幾包，這點要有思想準備。” “所以，不用制定銷售政策，也不用做陳列，就是普通帶貨上門推就行了，那樣，明天上午我去店里，等業務員過來，我跟他聊聊。” 后世仔仔每年都在招商，他們將他們的系列產品分成了許多模塊，每個地市他們都會有好幾個代理商，當然，如果一個地市只有一個代理商的話，那也可以經銷他們所有的產品。 但李樹知道，他們的產品在黃源能賣的也就那幾樣：復原乳、小饅頭、軟糖、碎冰冰、雪餅、小小酥等，其他上百種產品在黃源沒有啥市場。 如果能代理仔仔，那小叔出門跑就算是正規的了，能跟流通店講我是仔仔的代理，其他東西算是捎帶，雖然捎帶的會是主力。 第二天見到了對方的業務員，看到其無精打采的樣子，可想而知他這段時間過的不是太好。 但想想錢正磊年前的狀態，所以，他給李樹第一印象就不好。 “老板，我們仔仔是個大品牌，代理我們肯定會掙到錢的。” 雙方聊了會，李樹可以感覺到他就是在混日子，對產品的定位和黃源的市場環境沒有多少認知。 所以，了解過價格，并跟小叔以前的到貨價做了對比后，就讓小叔簽下了代理，反正自己要的是增加店里的名氣和產品種類，沒想將仔仔做的多大。 簽完合同，對方高高興興的回公司復命了，只等這邊打款后發貨就行了。 等對方走后，李樹對李錚說：“小叔，張會來明天的訂貨會你去參加吧。”重生從代理飲料開始 第四十章 ?激動的小叔
接下來的幾天，當每天新增陳列協議到了個位數的時候，李樹知道，市場上絕大多數的流通店都已經成為了自己的客戶。 因為陳列協議總數量已經破千，現在還不像后世：隨便一個小區門口都有五六家小超市，大一些的村子都會有七八家甚至十來家小超市的。 其中大多數簽的是一組陳列，也有些大的超市簽的是兩組，但第二天，李樹或者錢正磊都會去看一眼，一方面是防止對方為了多得陳列獎，另一方面也是為了給業務員們一個壓力，那就是一切都要正規的來。 這周，已經有流通店開始了二次要貨，其中最令人驚奇的是網吧。 張利森手里簽了三十多家網吧，這才一周多的時候，幾戶所有的網吧都要了二次貨，有幾個甚至要了三次貨。 “李樹，光陳列咱一個月就得送出去兩千多件，這下來一萬多塊錢了啊，賠了咋辦？”周六晚上，李錚看到李樹給他的報表，有些擔憂。 李樹有些無語，那九千七百多件的銷量小叔沒看到，看到的卻是陳列協議總數。 他還沒說話，小嬸開口了：“你是瞎了眼還是啥？你沒看到我們的毛利潤都已經五萬多了？” “在哪？”小叔一愣，終于在小嬸點的地方看到了一列數字，上面寫著五萬六千三。 李樹解釋到：“我們還欠白鴿一千件的瓶蓋，所以算下來大概就四萬多，刨除他們的工資啥的，大概才三萬五六的樣子。” “啥叫才？這才二十天！這才二十天！算下來一個月不得小五萬的利潤？”小叔有些吃驚，語無倫次起來。 小嬸也很激動，這里面有他們的三成，這淡季一個月就一萬多了，這段時間李錚天天往外跑送貨，生意好了很多，但總體下來最多五千塊錢的利潤。 但她努力的壓住了自己的情緒：“小聲點，丟不丟人？這才剛開始，要是以后一個月十萬二十萬的利潤你還不得興奮死？” “對，我還統計了一下，咱這二十天給廠家打了十五萬三的款，我估計這個月過二十萬不成問題，這你不擔心二百萬的任務了吧？” “不擔心了，一個月二十萬，一年兩百多萬，光返點都十來萬了。”小叔搓著手，光滑的臉上竟然擠出了些皺紋，“不對，現在是淡季，李樹，我們好好做，爭取做到五百萬，拿廠家最高檔的返點！” “你不再想黃源牛奶了？”小嬸沒好氣的看了小叔一眼。 “有白鴿了，誰還想黃源牛奶？”小叔嘚瑟了起來，沒有一點不好意思，仿佛一直都是信服李樹，從來沒有怨言似的。 看到丈夫沒臉沒皮的樣子，王夢琪又有氣又好笑：“李樹，有個事我給征求下你的意見。” “小嬸，啥事？” “今天上午仔仔的業務員去店里了，說他們正在黃源招商，講了一大堆，我說要回來跟家里商量一下，他說明天還會來市場上的，你啥意見？” 小叔疑惑的問：“我咋不知道？仔仔在咱這還沒有代理商嗎？” “小叔，其實以前都是經銷商，你忘了初六我說的代理商和經銷商的區別了嗎？”李樹說到。 “對，他們業務員說公司政策有變，如果我們經銷他們的產品，那相關零食我們就不能經營了。”小嬸說到，同時對李樹又增強了信心。 別看自己做了幾年的副食品批發，但什么是代理商，什么是經銷商卻傻傻分不清楚，她一直認為，代理商和經銷商是一樣的，只是說法不一樣，要不是初六李樹給他們講了，她到現在還分不清。 對于仔仔，李樹還是比較了解的，從品牌上來看，這是個大品牌：多年的電視廣告使得這個品牌深入人心；但從代理商來看，則有些雞肋：價格比較高，銷量一直不溫不火的，推廣難度比較大。 不過對于目前的小叔來說，這也算個機會，雖然他們說不能經銷同類產品，但李樹知道，他們總部在這方面只是說說，只要不賣他們同檔次的東西，他們就從來沒有落實過。 “小嬸，你什么意見？”李樹直接問到。 “我認為可以，雖然他們的價格偏高，但牌子在那放著呢，并且業務員的意思是廠家的銷售任務不高，一年也就八十萬，也不存在代理費什么的。” 頓了頓，小嬸接著說：“不過他們的返點很低，只有一個點，也不會派業務員，完全靠我們自己，這和白鴿完全不一樣啊。” 小叔也說到：“就是，他們的東西這么貴，不好推，要是他們不派人，那我們自己做會很難。” 李樹笑了笑：“既然想做那就做吧，不過他們的東西跟飲料不一樣，每個店不會要太多的，復原奶一般的店估計只會進個一兩件用來零賣，零食每一種估計也就進個幾包，這點要有思想準備。” “所以，不用制定銷售政策，也不用做陳列，就是普通帶貨上門推就行了，那樣，明天上午我去店里，等業務員過來，我跟他聊聊。” 后世仔仔每年都在招商，他們將他們的系列產品分成了許多模塊，每個地市他們都會有好幾個代理商，當然，如果一個地市只有一個代理商的話，那也可以經銷他們所有的產品。 但李樹知道，他們的產品在黃源能賣的也就那幾樣：復原乳、小饅頭、軟糖、碎冰冰、雪餅、小小酥等，其他上百種產品在黃源沒有啥市場。 如果能代理仔仔，那小叔出門跑就算是正規的了，能跟流通店講我是仔仔的代理，其他東西算是捎帶，雖然捎帶的會是主力。 第二天見到了對方的業務員，看到其無精打采的樣子，可想而知他這段時間過的不是太好。 但想想錢正磊年前的狀態，所以，他給李樹第一印象就不好。 “老板，我們仔仔是個大品牌，代理我們肯定會掙到錢的。” 雙方聊了會，李樹可以感覺到他就是在混日子，對產品的定位和黃源的市場環境沒有多少認知。 所以，了解過價格，并跟小叔以前的到貨價做了對比后，就讓小叔簽下了代理，反正自己要的是增加店里的名氣和產品種類，沒想將仔仔做的多大。 簽完合同，對方高高興興的回公司復命了，只等這邊打款后發貨就行了。 等對方走后，李樹對李錚說：“小叔，張會來明天的訂貨會你去參加吧。”重生從代理飲料開始 第四十章 ?激動的小叔
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