第二十八章 新渠道
更新時間:2021-03-29 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第二十八章 新渠道
第二天上午，李樹去銀行打了款，這一下子，手里又空了。 白鴿的速度挺快，十一點多，他就接到了司機的電話，對方說三點左右到。 這次貨比較多，李樹讓李林幫忙找了個裝卸隊，對方一件要一毛，六千件得六百的卸車費了。 而到了后世重生前，卸車費是兩毛。 來不及感嘆飛漲的物價，李樹一個人整理了下房間，騰出地方以供卸貨。 今天一共是六千件貨，錢正磊問了后，才知道他申請的提前兌獎的一千件到了。 裝卸隊就是專業，由于是飲料，他們專門帶有小車，滑板之類的，干的就是快，來了四個人，用了三個小時就卸完了，并根據李樹的要求碼放整齊，李樹當即從今天的貨款里拿出六百給了卸車費。 他意氣風發的看著滿屋的飲料，并相信用不了幾天這里一定又將再次清空。 留了裝卸隊的電話，一人遞了瓶飲料，客套了一番后，對方離開了。 而夕會準時召開。 昨天李樹沒有參加夕會，只知道昨天銷售出去了五十七組，達到了新高，幸好今天下午貨送過來了，要不還不夠呢。 是，初七到十二，六天時間這個小團隊一共銷售出去了兩千七百來件飲料，這讓大家干勁十足。 今天，他們五人一共報了七十六組，再次打破了李樹的預期。 “以后一周休息一天，咱都不是鐵打的，該休息的休息，這四個區你們也都轉了一遍了，下周開始慢慢的調整成周一到周六跑市場，周日休息，這幾天辛苦下，畢竟十五十六要做活動了。” “明天開始第二輪，這次要注意的有以下幾點。” “首先，是兌獎問題。從明天起，全面宣布我們的兌獎政策，那就是十四個獎蓋兌一件，五十四個獎蓋兌四件，當然，如果有人想三兩瓶的兌也可以，不過就是一兌一了。” “第二，是陳列問題。我計劃下周，也就是第三輪開始檢查，你們先檢查一遍，該補貨的補貨，然后跟流通店都說到我們公司要去檢查陳列，如果擺放不合格公司會取消陳列獎，督促他們在貨架上有足夠的貨。” “第三，是送貨問題。經過大家的努力，咱每天的報貨量越來越大，這就出現了一個問題，那就是小叔一個人送貨的話會太累，所以，從明天開始，先緊著遠的送，大家盡量早點回來，我明天弄過來一個三輪車，誰先跑完店就回來送貨。” “李苗，你將明天需要送的位置和數量表打印出來三張，兩張留著這里，一張小叔拿著，每次出去送貨做好計劃，裝好車后將要送的劃掉。誰回來早的話騎三輪車根據表格上沒送的由近及遠去送，還是那樣送一件一毛，你做好登記。” “如果回來的時候這里沒人，就給我打電話或者去隔壁敲門。” 李樹媽媽那里還有一把鑰匙，早回來的人就是早估計也四五點了，到時候媽媽會回來家做飯，自己給媽媽交代一下，開開門點點數量就行。 李樹的話說完了，看到沒人接話，錢正磊又強調了一遍兌獎和陳列的問題。 現在，招個專職送貨的人迫在眉睫，正月十七，人才市場就開門了，李樹決定去人才市場找找看。 還有內勤，李苗二十二開學，所以在家里呆不了幾天，自己偶爾可以替一下，但不能專職做這個，畢竟他還有其他計劃。 同時想著盡快買輛車，一直用李匯的不好，等這次活動結束后，就去二手車市場轉轉，買輛二手面包車，送貨拉人兩不誤。 當然，還得買三輪車，后世證明，三輪車送貨比面包車方便多了，現在可以用雞場的三輪車，但最好還是買兩輛。 開完會，天已經擦黑了，李樹又將李匯的車借來，準備去接連悠妙，五點那會他就接到了連悠妙的電話。 正準備離開，錢正磊帶著那個名叫張利森的實習生叫住了他。 “李總，晚上有事沒？沒事的話咱聊聊？利森想跟咱說個事。” “啥事？我一會還得出去。”李樹有些為難，“要不明天早上？” “李總，就幾句話，你考慮考慮。”張利森趕緊說到，“今天我接了十九個單子，其中有十一個是臺球廳，茶社和飯店要的，由于我不知道您這邊是怎么考慮，所以沒有提陳列的事情。” “我在想，是不是試著做下這個渠道？” 李樹一愣，自己咋把這個渠道給忘了。 后世諸如臺球廳、茶社、洗浴中心、KTV、飯店、健身房、網吧甚至彩票站他都去推過，除了洗浴中心和KTV進不去外，其他地方銷貨量還可以，尤其是茶社和彩票站，當然，說是茶社，其實就是打麻將的地方。 他們這些地方看似不是做快消品的，但飲料下貨量還不小，不過很多代理商從一開始就忽略了他們。 他們有個特點，就是不以飲料酒水為主要贏利點，所以，為了省事，他們都會尋找一家將所有的貨上齊。 并且他們一般只會進一個品牌的單品，因為他們怕麻煩，所以，單純從銷量上來看，不次于普通的流通店，甚至比流通店賣的還多。 李樹喜歡打臺球，臺球廳里的情況他很了解，一般來個三五人一起玩，進來后第一件事情就是買飲料，人手一瓶，可是這東西甜，喝完后口干還想喝，所以就會再來一瓶，有的還會以飲料為彩頭來打球。 李樹當即拍板：“行，這一塊交給你了，等過了元宵節活動，你去做個線路圖，做好計劃，讓我看看，陳列該上還得上，這你自己把握。” “謝謝李總，我一定好好干。”聽到李樹答應了，張利森很高興。 他比錢正磊低一屆，是系友，現在讀大四。看到錢正磊剛剛畢業就成為了一個市級辦事處的負責人，他很羨慕，所以絞盡腦汁的想辦法好好干，爭取早日轉成業務員，然后自己開發市場，和錢正磊一樣成為辦事處負責人。 所以，這兩天他會仔細觀察各種可能賣貨的店，其實有兩家茶社是昨天下午回來時就談好的，但由于當時就兩家，擔心不具備代表性，所以昨天就沒報，今天他把大部分的精力都放在了這類店里，還真有收獲。 李樹這樣一說，等于將這個渠道單列了出來，交給他一個人了，那他咋會不高興呢？重生從代理飲料開始 第二十八章 新渠道
第二天上午，李樹去銀行打了款，這一下子，手里又空了。 白鴿的速度挺快，十一點多，他就接到了司機的電話，對方說三點左右到。 這次貨比較多，李樹讓李林幫忙找了個裝卸隊，對方一件要一毛，六千件得六百的卸車費了。 而到了后世重生前，卸車費是兩毛。 來不及感嘆飛漲的物價，李樹一個人整理了下房間，騰出地方以供卸貨。 今天一共是六千件貨，錢正磊問了后，才知道他申請的提前兌獎的一千件到了。 裝卸隊就是專業，由于是飲料，他們專門帶有小車，滑板之類的，干的就是快，來了四個人，用了三個小時就卸完了，并根據李樹的要求碼放整齊，李樹當即從今天的貨款里拿出六百給了卸車費。 他意氣風發的看著滿屋的飲料，并相信用不了幾天這里一定又將再次清空。 留了裝卸隊的電話，一人遞了瓶飲料，客套了一番后，對方離開了。 而夕會準時召開。 昨天李樹沒有參加夕會，只知道昨天銷售出去了五十七組，達到了新高，幸好今天下午貨送過來了，要不還不夠呢。 是，初七到十二，六天時間這個小團隊一共銷售出去了兩千七百來件飲料，這讓大家干勁十足。 今天，他們五人一共報了七十六組，再次打破了李樹的預期。 “以后一周休息一天，咱都不是鐵打的，該休息的休息，這四個區你們也都轉了一遍了，下周開始慢慢的調整成周一到周六跑市場，周日休息，這幾天辛苦下，畢竟十五十六要做活動了。” “明天開始第二輪，這次要注意的有以下幾點。” “首先，是兌獎問題。從明天起，全面宣布我們的兌獎政策，那就是十四個獎蓋兌一件，五十四個獎蓋兌四件，當然，如果有人想三兩瓶的兌也可以，不過就是一兌一了。” “第二，是陳列問題。我計劃下周，也就是第三輪開始檢查，你們先檢查一遍，該補貨的補貨，然后跟流通店都說到我們公司要去檢查陳列，如果擺放不合格公司會取消陳列獎，督促他們在貨架上有足夠的貨。” “第三，是送貨問題。經過大家的努力，咱每天的報貨量越來越大，這就出現了一個問題，那就是小叔一個人送貨的話會太累，所以，從明天開始，先緊著遠的送，大家盡量早點回來，我明天弄過來一個三輪車，誰先跑完店就回來送貨。” “李苗，你將明天需要送的位置和數量表打印出來三張，兩張留著這里，一張小叔拿著，每次出去送貨做好計劃，裝好車后將要送的劃掉。誰回來早的話騎三輪車根據表格上沒送的由近及遠去送，還是那樣送一件一毛，你做好登記。” “如果回來的時候這里沒人，就給我打電話或者去隔壁敲門。” 李樹媽媽那里還有一把鑰匙，早回來的人就是早估計也四五點了，到時候媽媽會回來家做飯，自己給媽媽交代一下，開開門點點數量就行。 李樹的話說完了，看到沒人接話，錢正磊又強調了一遍兌獎和陳列的問題。 現在，招個專職送貨的人迫在眉睫，正月十七，人才市場就開門了，李樹決定去人才市場找找看。 還有內勤，李苗二十二開學，所以在家里呆不了幾天，自己偶爾可以替一下，但不能專職做這個，畢竟他還有其他計劃。 同時想著盡快買輛車，一直用李匯的不好，等這次活動結束后，就去二手車市場轉轉，買輛二手面包車，送貨拉人兩不誤。 當然，還得買三輪車，后世證明，三輪車送貨比面包車方便多了，現在可以用雞場的三輪車，但最好還是買兩輛。 開完會，天已經擦黑了，李樹又將李匯的車借來，準備去接連悠妙，五點那會他就接到了連悠妙的電話。 正準備離開，錢正磊帶著那個名叫張利森的實習生叫住了他。 “李總，晚上有事沒？沒事的話咱聊聊？利森想跟咱說個事。” “啥事？我一會還得出去。”李樹有些為難，“要不明天早上？” “李總，就幾句話，你考慮考慮。”張利森趕緊說到，“今天我接了十九個單子，其中有十一個是臺球廳，茶社和飯店要的，由于我不知道您這邊是怎么考慮，所以沒有提陳列的事情。” “我在想，是不是試著做下這個渠道？” 李樹一愣，自己咋把這個渠道給忘了。 后世諸如臺球廳、茶社、洗浴中心、KTV、飯店、健身房、網吧甚至彩票站他都去推過，除了洗浴中心和KTV進不去外，其他地方銷貨量還可以，尤其是茶社和彩票站，當然，說是茶社，其實就是打麻將的地方。 他們這些地方看似不是做快消品的，但飲料下貨量還不小，不過很多代理商從一開始就忽略了他們。 他們有個特點，就是不以飲料酒水為主要贏利點，所以，為了省事，他們都會尋找一家將所有的貨上齊。 并且他們一般只會進一個品牌的單品，因為他們怕麻煩，所以，單純從銷量上來看，不次于普通的流通店，甚至比流通店賣的還多。 李樹喜歡打臺球，臺球廳里的情況他很了解，一般來個三五人一起玩，進來后第一件事情就是買飲料，人手一瓶，可是這東西甜，喝完后口干還想喝，所以就會再來一瓶，有的還會以飲料為彩頭來打球。 李樹當即拍板：“行，這一塊交給你了，等過了元宵節活動，你去做個線路圖，做好計劃，讓我看看，陳列該上還得上，這你自己把握。” “謝謝李總，我一定好好干。”聽到李樹答應了，張利森很高興。 他比錢正磊低一屆，是系友，現在讀大四。看到錢正磊剛剛畢業就成為了一個市級辦事處的負責人，他很羨慕，所以絞盡腦汁的想辦法好好干，爭取早日轉成業務員，然后自己開發市場，和錢正磊一樣成為辦事處負責人。 所以，這兩天他會仔細觀察各種可能賣貨的店，其實有兩家茶社是昨天下午回來時就談好的，但由于當時就兩家，擔心不具備代表性，所以昨天就沒報，今天他把大部分的精力都放在了這類店里，還真有收獲。 李樹這樣一說，等于將這個渠道單列了出來，交給他一個人了，那他咋會不高興呢？重生從代理飲料開始 第二十八章 新渠道
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