第十九章 準備第一次活動
更新時間:2021-03-29 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第十九章 準備第一次活動
等錢正磊說完，大家都靜悄悄想著他剛才的話，包括李錚和李苗。 其實，錢正磊的目的是萬一業務員有變動的話，新來的能快速上手。 過來一會，李樹拍拍手：“好了，大家抽空好好琢磨琢磨錢經理的話，這是他的經驗之談，你們畢竟沒有做過銷售，其實銷售不是簡單的賣貨，包含著許多內容，等有機會了，我會請一些銷售精英來給大家講講課。” “那樣，早上八點，我們開個晨會，大家做一下當日計劃，下午六點，我們開個夕會，總結下當日的工作，說說工作的不足和亮點。”趁著這個機會，李樹定下了晨會夕會制。 “當日計劃要有以下幾點：一是當天要拜訪多少家客戶，二是賣出去多少件貨，三是簽訂多少份陳列協議。” “當日總結也要有這幾點，還要說出和計劃的是否一致，不一致的原因是什么，還有就是是否在市場上見到了其他業務員，他們的銷售策略是什么，有那些是我們可以借鑒的。” 看到大家都在本子上記，李樹頓了頓：“我有個要求，不要降低我們的進貨量，最低十件一組，別弄什么拼單，哪怕這個單子我們不做，也不能降低，如果對方真的只要三兩件，那就二十，不能送水。” “好了，誰還有啥補充的？”李樹說完了。 看到沒人說話，李樹問李錚：“小叔，今天情況咋樣？” “除了累就是累，不過送出去這么多貨，挺爽的。” 李錚咧開嘴笑了，先不說掙多少，光一件一件的往下搬，然后一家二百一家二百的收錢，收的他心花怒放的。 “不過有一家想欠賬，我當時就準備往車上搬，后來還想耍無賴，但你叔也不說吃素的。” 李樹一驚：“沒吃虧吧？” “我咋會吃虧了？”李錚滿不在乎的說到，“最后他想給錢我也不收了，所以今天少賣了十件，我還把他的陳列協議拿了回來。” “以后這家店我們不再去了，就是想賣我們也不給他，對了，小叔，是哪一家？” “亞華社區的強強超市。” 李樹對這個店有印象，因為是他談下的，當時去的時候看到不是前世的那個老板，也沒在意，畢竟這種店有轉讓的也正常。 李樹對所有人說到：“以后出門，自己的安全要放在第一，如果碰到情況，哪怕貨款不要也不要起什么沖突，等回來后再解決，咱不惹事，但也不怕事。” 前世李樹做了六七年的二批，形形色色的人都見過，但好漢不吃眼前虧，事后再收拾對方才是正確的選擇。 說完這些，李樹對李匯和李洛說：“明天初九，我和錢經理要出去辦點事，所以你們倆自己跑市場吧，有啥問題及時溝通。” “你們去干啥？”李錚疑惑的問到，這個時候不是應該趁熱打鐵做市場么？ “我想在元宵節做一次活動，去找合作方談談。” 李錚嘟囔到：“你啥時候找的合作方？我咋不知道？” 錢正磊也是一頭霧水，不過中午李樹就給他說了晚上有事，想和他好好聊聊。 “小叔，你就別問了，我哥不說肯定有他的理由。”李苗看不下去了，畢竟屋里還有人呢。 時間也到了七點，王夢琪過來叫他們吃法，李匯和李洛表示要回家吃，李樹撥了點菜，叫上小叔，和錢正磊邊吃邊聊。 李樹散了煙，問到：“錢經理，黃源今年元宵節不放煙花了，這事你知道不知道？” 他一般不抽煙，但前世，口袋里永遠有煙，還都是不錯的煙，重生后，他將這個習慣帶了過來。 接過李樹的煙，錢正磊就著李錚的火機將其點著：“這個我聽我女朋友說過，改為猜燈謎了，還是在洞墨湖公園。” 李樹點點頭：“嗯，是的，但新聞上和報紙上只說為了豐富市民生活，弘揚傳統文化，提高文化氛圍，減少環境污染，將煙花燃放改為猜燈謎賞花燈，沒有提及獎品啥的。” “你是想為元宵節猜燈謎活動提供獎品？”錢正磊瞬間就明白了李樹的意思。 李樹對錢正磊思維的敏捷性感到吃驚，這應該就是前世黃源市場上白鴿能全面壓制統眼和康仔的原因，要不是他妻子是黃源的，并且在黃源市工作，他也一心求穩，那他一定會有更大的作為。 “對，我就是看到宣傳上沒有提及獎品，所以就想著看能不能為燈謎提供獎品，宣傳上，今年一共提供了三千六百個燈謎，就按照猜對一個燈謎給一瓶飲料的方案，全部猜中才二百四十件，成本不到三千，但宣傳效果一定極好。” “你想讓公司提供活動？”錢正磊問。 “對。”李樹很坦然的回答，“我希望你能給公司報過去，爭取公司的，但如果公司不，我自己也會做，畢竟到時候白鴿的播了半個月，很多群眾都會有印象，我們也鋪下去了貨，顧客也容易買到，再加上這個活動，綜合宣傳效果一定極佳。” “還有一點就是，這次活動，市里只是招商了部分，但真正能讓群眾得到實惠的地方卻沒有，我們進來后，能填補這個空白，對我們以后的有好處。” “還有就是，這次活動交給了市新新策劃公司，這是市里的三產，去年有文件要將剝離出來，我估計今年就會完全剝離，但他們的前景一定很好，現在打好關系，那以后他們做什么活動，我們這小身板也好參與進去。” 李錚默默的喝著酒，他沒想到侄子的心這么大，自己還是老老實實的跟著他干為好，還是媳婦看的遠，這段時間一直說讓自己放低姿態，不要擺當叔的架子。 “我回去整個方案，明天早上給你拿來，商量后給公司報過去，畢竟這是咱黃源的第一次活動，公司應該會的。”錢正磊沉聲說到。 李樹只提了個大概，但自己要做的工作很多，比如設幾個獎品兌換點，每個點幾個人，他們如何分工，這些人從哪來，如何培訓，開多少工資等。 不過雖然事多，但他卻很有興致。 同時也要將這次活動最大化，既然投入了，就要收到好的效果，他在想是不是再設立一個抽獎，來兌獎的人另外填寫一張抽獎券，等燈謎活動結束后公開抽獎，獎品就用白鴿飲料和礦泉水，讓得到實惠的群眾進行二次宣傳。 李樹舉起杯:“那行，明天上午我們討論下以后，一起去新新策劃公司談。”重生從代理飲料開始 第十九章 準備第一次活動
等錢正磊說完，大家都靜悄悄想著他剛才的話，包括李錚和李苗。 其實，錢正磊的目的是萬一業務員有變動的話，新來的能快速上手。 過來一會，李樹拍拍手：“好了，大家抽空好好琢磨琢磨錢經理的話，這是他的經驗之談，你們畢竟沒有做過銷售，其實銷售不是簡單的賣貨，包含著許多內容，等有機會了，我會請一些銷售精英來給大家講講課。” “那樣，早上八點，我們開個晨會，大家做一下當日計劃，下午六點，我們開個夕會，總結下當日的工作，說說工作的不足和亮點。”趁著這個機會，李樹定下了晨會夕會制。 “當日計劃要有以下幾點：一是當天要拜訪多少家客戶，二是賣出去多少件貨，三是簽訂多少份陳列協議。” “當日總結也要有這幾點，還要說出和計劃的是否一致，不一致的原因是什么，還有就是是否在市場上見到了其他業務員，他們的銷售策略是什么，有那些是我們可以借鑒的。” 看到大家都在本子上記，李樹頓了頓：“我有個要求，不要降低我們的進貨量，最低十件一組，別弄什么拼單，哪怕這個單子我們不做，也不能降低，如果對方真的只要三兩件，那就二十，不能送水。” “好了，誰還有啥補充的？”李樹說完了。 看到沒人說話，李樹問李錚：“小叔，今天情況咋樣？” “除了累就是累，不過送出去這么多貨，挺爽的。” 李錚咧開嘴笑了，先不說掙多少，光一件一件的往下搬，然后一家二百一家二百的收錢，收的他心花怒放的。 “不過有一家想欠賬，我當時就準備往車上搬，后來還想耍無賴，但你叔也不說吃素的。” 李樹一驚：“沒吃虧吧？” “我咋會吃虧了？”李錚滿不在乎的說到，“最后他想給錢我也不收了，所以今天少賣了十件，我還把他的陳列協議拿了回來。” “以后這家店我們不再去了，就是想賣我們也不給他，對了，小叔，是哪一家？” “亞華社區的強強超市。” 李樹對這個店有印象，因為是他談下的，當時去的時候看到不是前世的那個老板，也沒在意，畢竟這種店有轉讓的也正常。 李樹對所有人說到：“以后出門，自己的安全要放在第一，如果碰到情況，哪怕貨款不要也不要起什么沖突，等回來后再解決，咱不惹事，但也不怕事。” 前世李樹做了六七年的二批，形形色色的人都見過，但好漢不吃眼前虧，事后再收拾對方才是正確的選擇。 說完這些，李樹對李匯和李洛說：“明天初九，我和錢經理要出去辦點事，所以你們倆自己跑市場吧，有啥問題及時溝通。” “你們去干啥？”李錚疑惑的問到，這個時候不是應該趁熱打鐵做市場么？ “我想在元宵節做一次活動，去找合作方談談。” 李錚嘟囔到：“你啥時候找的合作方？我咋不知道？” 錢正磊也是一頭霧水，不過中午李樹就給他說了晚上有事，想和他好好聊聊。 “小叔，你就別問了，我哥不說肯定有他的理由。”李苗看不下去了，畢竟屋里還有人呢。 時間也到了七點，王夢琪過來叫他們吃法，李匯和李洛表示要回家吃，李樹撥了點菜，叫上小叔，和錢正磊邊吃邊聊。 李樹散了煙，問到：“錢經理，黃源今年元宵節不放煙花了，這事你知道不知道？” 他一般不抽煙，但前世，口袋里永遠有煙，還都是不錯的煙，重生后，他將這個習慣帶了過來。 接過李樹的煙，錢正磊就著李錚的火機將其點著：“這個我聽我女朋友說過，改為猜燈謎了，還是在洞墨湖公園。” 李樹點點頭：“嗯，是的，但新聞上和報紙上只說為了豐富市民生活，弘揚傳統文化，提高文化氛圍，減少環境污染，將煙花燃放改為猜燈謎賞花燈，沒有提及獎品啥的。” “你是想為元宵節猜燈謎活動提供獎品？”錢正磊瞬間就明白了李樹的意思。 李樹對錢正磊思維的敏捷性感到吃驚，這應該就是前世黃源市場上白鴿能全面壓制統眼和康仔的原因，要不是他妻子是黃源的，并且在黃源市工作，他也一心求穩，那他一定會有更大的作為。 “對，我就是看到宣傳上沒有提及獎品，所以就想著看能不能為燈謎提供獎品，宣傳上，今年一共提供了三千六百個燈謎，就按照猜對一個燈謎給一瓶飲料的方案，全部猜中才二百四十件，成本不到三千，但宣傳效果一定極好。” “你想讓公司提供活動？”錢正磊問。 “對。”李樹很坦然的回答，“我希望你能給公司報過去，爭取公司的，但如果公司不，我自己也會做，畢竟到時候白鴿的播了半個月，很多群眾都會有印象，我們也鋪下去了貨，顧客也容易買到，再加上這個活動，綜合宣傳效果一定極佳。” “還有一點就是，這次活動，市里只是招商了部分，但真正能讓群眾得到實惠的地方卻沒有，我們進來后，能填補這個空白，對我們以后的有好處。” “還有就是，這次活動交給了市新新策劃公司，這是市里的三產，去年有文件要將剝離出來，我估計今年就會完全剝離，但他們的前景一定很好，現在打好關系，那以后他們做什么活動，我們這小身板也好參與進去。” 李錚默默的喝著酒，他沒想到侄子的心這么大，自己還是老老實實的跟著他干為好，還是媳婦看的遠，這段時間一直說讓自己放低姿態，不要擺當叔的架子。 “我回去整個方案，明天早上給你拿來，商量后給公司報過去，畢竟這是咱黃源的第一次活動，公司應該會的。”錢正磊沉聲說到。 李樹只提了個大概，但自己要做的工作很多，比如設幾個獎品兌換點，每個點幾個人，他們如何分工，這些人從哪來，如何培訓，開多少工資等。 不過雖然事多，但他卻很有興致。 同時也要將這次活動最大化，既然投入了，就要收到好的效果，他在想是不是再設立一個抽獎，來兌獎的人另外填寫一張抽獎券，等燈謎活動結束后公開抽獎，獎品就用白鴿飲料和礦泉水，讓得到實惠的群眾進行二次宣傳。 李樹舉起杯:“那行，明天上午我們討論下以后，一起去新新策劃公司談。”重生從代理飲料開始 第十九章 準備第一次活動
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