第四章 代理進行時
更新時間:2021-03-29 作者:許燈
重生從代理飲料開始 第四章 代理進行時
老媽和李苗準備一起回家打掃衛生，今天是臘月二十四，需要掃房子的。 “夢琪，我們回去了，我知道這幾天忙，但你要多指揮他們兩個干活，你歇會。”老媽叮囑小嬸，“他們倆誰不聽話你給我說，我收拾他們，晚上能早點回家早點回家。” 王夢琪點點頭：“嗯。” 李苗沖坐在凳子上的李錚做了個鬼臉，李錚瞪了她一眼，但趕緊看了一眼自家媳婦，發現媳婦沒注意到，就松了口氣。 以前侄女多乖巧啊，現在上了大學咋就變得調皮了呢？ “呼...”等店里剩下他們三個人的時候，李樹出了一口氣，他沒想到對于沒有拿下黃源牛奶的經銷權，家里人反應竟然不大，尤其是老爸。 這應該是自身大學生的光環和這半年給小叔小嬸那些好的建議讓大家都信任他吧。 不過小叔的情緒他得照顧到，畢竟自己說動了小叔，小叔還憧憬著將其岳父以前的房子買回來呢。 “小叔，我給白鴿的業務員打個電話，我們代理白鴿吧。” “你隨意，反正這里面有你的兩萬多。” “咋說話呢？”小嬸說，“咋了？你有能耐？你有能耐自己想辦法去。” “李樹，我給你說，別管你叔，還是大老爺們呢，心像針眼一樣，這錢你說咋花就咋花。” 王夢琪氣呼呼的說到，看到丈夫沒個正行，她就來氣。 “小嬸，別生氣，你一生氣，弟弟妹妹也不好受不是？” 上次老媽陪著小嬸去孕檢，偷偷的問了問，知道小嬸肚子里是一對龍鳳胎，一家人都高興壞了。 李樹坐在柜臺前的電腦旁，鼓搗了半天，然后說到。 “小叔，我們不爭有以下幾點。” “一是S胺事件的后續影響，這我以前也給你分析過，現在是個機會，但我認為這機會不在這些小廠里，他們提供的資料里有個食品中可能違法添加的非食用物質和易濫用的食品添加劑品種名單（第一批）的文件。” 說著他用手指著打開的頁面：“看！就是這個，這說明對食品添加劑的管理會越來越嚴，不過重點在‘第一批。” “有第一批，那肯定會有第二批，第三批，我認為第二批會很快的下發，到時候肯定會對乳制品行業產生較大的沖擊，而小企業抗沖擊能力肯定較差。” “二是任務量。張會來都報到六十四萬了，我認為他的底線是七十萬，你說我們有張會來那么多的客戶嗎？況且只是純奶，牛俊杰說正在研發高鈣純奶、酸奶和乳飲料，但我認為不會那么快的，就現在來說賣的最好的百利包，出廠價十五，七十萬就要賣出去四萬五六千件，一個月大概四千件，咱店里一個月才大概出一二百件，這得翻二十多倍啊。” “你不是說好好弄一個月三千件不成問題？”李錚有些不服氣，畢竟市場調查他也做了，還按照李樹的要求填表分析，他主要氣不過用心做了前期，但卻突然放棄。 “對啊，三千件還能拼一下，但這是四千件啊，就咱倆人，你讓咋拼？”李樹在這里偷換了個概念，雖然百利包賣的最好，但百利枕和盒裝純奶也有一定的銷量，并且價格更高。 “第三，昨天晚上我找到更好的產品了。” 李樹打開一個網站：“你們看，就是這個白鴿飲料。” 小叔小嬸湊了上去。 小叔皺了皺眉：“沒聽說過啊。” “再看這個。” 李樹又打開了一個游戲論壇，首頁上就掛著白鴿的。 “飛向天空感受清涼！” 圖片上有白鴿炫酷的包裝，看起來動感十足。 小叔眉頭一揚：“咦？昨天下午我還上去逛了一圈，咋沒發現？” “又是網絡游戲，我都不知道這有啥好玩的。”小嬸不滿的說到。 “小嬸，咱不能否認現在游戲玩家群體越來越大吧，這白鴿在游戲論壇里打是個創舉，這一定能吸引許多年輕人的。” 后世，別說在游戲論壇里打了，就是電視劇電影里植入的也不少，例如什么真人，什么餃子，什么閣，什么坊的，甚至還有一款依靠電視劇植入成功的白酒。 還有李樹后世喜歡玩的一款手機游戲，里面也有不少植入，但出現的卻不是那么違和，甚至還有許多玩家為了獲取有的載具而瘋狂氪金的。 “我決定試試能不能代理白鴿，剛我翻名片本的時候發現有他們業務員的名片。” 說著，李樹將名片本翻開，指著那張名片。 王夢琪點點頭：“那你聯系。” 看到小叔沒有說話，李樹暗自發笑：“自己都沒注意過，小叔一直怕著小嬸啊。” 李樹開始撥打名片上的電話。 “嘟嘟。” “喂，您好，這里是白鴿飲料黃源辦事處，您是哪位？” 第一聲沒有響完，電話就接通了。 “你好，是白鴿飲料的錢經理吧，我是城東批發市場錚錚日上副食批發部的，我想了解下白鴿......” “您好，我正好計劃往CD區，我一會過去可以嗎？” 掛了電話，李樹松了一口氣，看來和前世一樣，錢正磊正著急的找代理商。 前世在白鴿代理商的訂貨會上，李樹見過錢正磊。 錢正磊和白鴿代理商的故事在行業內頗有傳奇色彩。 據說他來黃源做業務的時候還在實習期，只有開發到代理商了才能轉正，而這個期限是三個月，截止日是大年二十九，一月二十三號。 今天是一月十九日，他已經很急了，從生意的角度來說，正是談條件的好時機。 前一世就是這樣，一直到臘月二十八，白鴿投放在周圍五省衛視臺的播出，有個小超市老板看到后，才試探性的給錢正磊打了個電話，拿到了代理權。 年后，代理商靜靜的看著錢正磊帶著新招的業務員做市場，宣傳，自己只是成為了一個送貨的機器，但依然賺的盆滿缽滿。 而白鴿在幾大廠商的目視下，只用了半年的時候完成了北方五省的布局，即使后世的圍剿，也沒有動搖其在這五省和他們分庭抗衡的根基。 如果自己拿到代理權，用上后世的銷售策略，加上廠家的和自己的投入，那一定能突破上一世的銷量。 在等待錢正磊的時候，李樹坐在電腦前，開始整理前世的一些銷售策略和自己知道的大事。 畢竟隨著時間的推移，有些東西會慢慢的忘記掉的。重生從代理飲料開始 第四章 代理進行時
老媽和李苗準備一起回家打掃衛生，今天是臘月二十四，需要掃房子的。 “夢琪，我們回去了，我知道這幾天忙，但你要多指揮他們兩個干活，你歇會。”老媽叮囑小嬸，“他們倆誰不聽話你給我說，我收拾他們，晚上能早點回家早點回家。” 王夢琪點點頭：“嗯。” 李苗沖坐在凳子上的李錚做了個鬼臉，李錚瞪了她一眼，但趕緊看了一眼自家媳婦，發現媳婦沒注意到，就松了口氣。 以前侄女多乖巧啊，現在上了大學咋就變得調皮了呢？ “呼...”等店里剩下他們三個人的時候，李樹出了一口氣，他沒想到對于沒有拿下黃源牛奶的經銷權，家里人反應竟然不大，尤其是老爸。 這應該是自身大學生的光環和這半年給小叔小嬸那些好的建議讓大家都信任他吧。 不過小叔的情緒他得照顧到，畢竟自己說動了小叔，小叔還憧憬著將其岳父以前的房子買回來呢。 “小叔，我給白鴿的業務員打個電話，我們代理白鴿吧。” “你隨意，反正這里面有你的兩萬多。” “咋說話呢？”小嬸說，“咋了？你有能耐？你有能耐自己想辦法去。” “李樹，我給你說，別管你叔，還是大老爺們呢，心像針眼一樣，這錢你說咋花就咋花。” 王夢琪氣呼呼的說到，看到丈夫沒個正行，她就來氣。 “小嬸，別生氣，你一生氣，弟弟妹妹也不好受不是？” 上次老媽陪著小嬸去孕檢，偷偷的問了問，知道小嬸肚子里是一對龍鳳胎，一家人都高興壞了。 李樹坐在柜臺前的電腦旁，鼓搗了半天，然后說到。 “小叔，我們不爭有以下幾點。” “一是S胺事件的后續影響，這我以前也給你分析過，現在是個機會，但我認為這機會不在這些小廠里，他們提供的資料里有個食品中可能違法添加的非食用物質和易濫用的食品添加劑品種名單（第一批）的文件。” 說著他用手指著打開的頁面：“看！就是這個，這說明對食品添加劑的管理會越來越嚴，不過重點在‘第一批。” “有第一批，那肯定會有第二批，第三批，我認為第二批會很快的下發，到時候肯定會對乳制品行業產生較大的沖擊，而小企業抗沖擊能力肯定較差。” “二是任務量。張會來都報到六十四萬了，我認為他的底線是七十萬，你說我們有張會來那么多的客戶嗎？況且只是純奶，牛俊杰說正在研發高鈣純奶、酸奶和乳飲料，但我認為不會那么快的，就現在來說賣的最好的百利包，出廠價十五，七十萬就要賣出去四萬五六千件，一個月大概四千件，咱店里一個月才大概出一二百件，這得翻二十多倍啊。” “你不是說好好弄一個月三千件不成問題？”李錚有些不服氣，畢竟市場調查他也做了，還按照李樹的要求填表分析，他主要氣不過用心做了前期，但卻突然放棄。 “對啊，三千件還能拼一下，但這是四千件啊，就咱倆人，你讓咋拼？”李樹在這里偷換了個概念，雖然百利包賣的最好，但百利枕和盒裝純奶也有一定的銷量，并且價格更高。 “第三，昨天晚上我找到更好的產品了。” 李樹打開一個網站：“你們看，就是這個白鴿飲料。” 小叔小嬸湊了上去。 小叔皺了皺眉：“沒聽說過啊。” “再看這個。” 李樹又打開了一個游戲論壇，首頁上就掛著白鴿的。 “飛向天空感受清涼！” 圖片上有白鴿炫酷的包裝，看起來動感十足。 小叔眉頭一揚：“咦？昨天下午我還上去逛了一圈，咋沒發現？” “又是網絡游戲，我都不知道這有啥好玩的。”小嬸不滿的說到。 “小嬸，咱不能否認現在游戲玩家群體越來越大吧，這白鴿在游戲論壇里打是個創舉，這一定能吸引許多年輕人的。” 后世，別說在游戲論壇里打了，就是電視劇電影里植入的也不少，例如什么真人，什么餃子，什么閣，什么坊的，甚至還有一款依靠電視劇植入成功的白酒。 還有李樹后世喜歡玩的一款手機游戲，里面也有不少植入，但出現的卻不是那么違和，甚至還有許多玩家為了獲取有的載具而瘋狂氪金的。 “我決定試試能不能代理白鴿，剛我翻名片本的時候發現有他們業務員的名片。” 說著，李樹將名片本翻開，指著那張名片。 王夢琪點點頭：“那你聯系。” 看到小叔沒有說話，李樹暗自發笑：“自己都沒注意過，小叔一直怕著小嬸啊。” 李樹開始撥打名片上的電話。 “嘟嘟。” “喂，您好，這里是白鴿飲料黃源辦事處，您是哪位？” 第一聲沒有響完，電話就接通了。 “你好，是白鴿飲料的錢經理吧，我是城東批發市場錚錚日上副食批發部的，我想了解下白鴿......” “您好，我正好計劃往CD區，我一會過去可以嗎？” 掛了電話，李樹松了一口氣，看來和前世一樣，錢正磊正著急的找代理商。 前世在白鴿代理商的訂貨會上，李樹見過錢正磊。 錢正磊和白鴿代理商的故事在行業內頗有傳奇色彩。 據說他來黃源做業務的時候還在實習期，只有開發到代理商了才能轉正，而這個期限是三個月，截止日是大年二十九，一月二十三號。 今天是一月十九日，他已經很急了，從生意的角度來說，正是談條件的好時機。 前一世就是這樣，一直到臘月二十八，白鴿投放在周圍五省衛視臺的播出，有個小超市老板看到后，才試探性的給錢正磊打了個電話，拿到了代理權。 年后，代理商靜靜的看著錢正磊帶著新招的業務員做市場，宣傳，自己只是成為了一個送貨的機器，但依然賺的盆滿缽滿。 而白鴿在幾大廠商的目視下，只用了半年的時候完成了北方五省的布局，即使后世的圍剿，也沒有動搖其在這五省和他們分庭抗衡的根基。 如果自己拿到代理權，用上后世的銷售策略，加上廠家的和自己的投入，那一定能突破上一世的銷量。 在等待錢正磊的時候，李樹坐在電腦前，開始整理前世的一些銷售策略和自己知道的大事。 畢竟隨著時間的推移，有些東西會慢慢的忘記掉的。重生從代理飲料開始 第四章 代理進行時
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