第221章:這才叫專業
更新時間:2021-02-21 作者:令臣
時代狂流 第221章:這才叫專業
早上八點，售樓部正式開門營業。 沒過多久，便陸續有人上門來看房。 教了半天的辛蕊見狀，詢問道：“基本要領就這些，剩下的還是要多練習，有顧客上門了，你要不要去實踐一下？” 原本已經下定決心，認真請教完，蓄勢待發的王芳，聽到真要上陣，心里又突然一慌，莫名有點心虛道： “我……你說的我都還沒記下呢，資料我也沒熟悉完，還是再等等，讓我再熟悉一下了吧。” 辛蕊道：“好吧，那就再等等。” 十分鐘后。 又有人上門。 辛蕊再次問道：“熟悉好了嗎？” 王芳心頭一顫，慌亂道：“快了快了，馬上就好。” 半小時后。 辛蕊再次看向王芳：“現在呢？” “我……”王芳抿著嘴，緊張到額頭上都快要冒出汗來，但是已經推過兩次，再推，她實在不好意思再開口，只能咬牙道：“好了，這回我上。” 說完迎著進門的一位顧客，硬著頭皮走了上前：“您好，來、來看房嗎？” “嗯。” “您、您對房子有什么要求？想要套什么樣的房子？這邊是我們的樓盤，我帶您去介紹一下吧。”王芳努力保持鎮定，按辛蕊教的方法，認真展開引導。 然而對方卻不按套路出牌，聞言直接拒絕道：“不用，我隨便看看。” 隨便看看…… 不是應該跟隨引導，跟著她前去看房，然后她一陣推銷，最后愉快的成交嗎？ 這跟設想的完全不一樣啊……王芳瞬間有點傻眼，感覺剛才努力學習的心得，咬牙鼓起的勇氣，全部打在了空氣上，呆立在原地，茫然不知所措。 不遠處，王流看的絲毫沒有同情，反倒撲哧一聲，頗有些幸災樂禍的笑了，他就知道，就王芳這種溫婉怯懦的性格，來當銷售這種跟人打交道，相當考研臨場反應的工作，指定是來找虐的。 現在果不其然，真讓他猜中了。 這才剛說一句話，看這架勢，人這就有點朝著自閉去了啊。 辛蕊趕忙上前解圍：“好的先生，那您先自己看看，熟悉一下我們的售樓部，這邊是休閑區，如果累了您可以過去休息一下。 這邊是模型區，目前在售的樓盤都在這里展示，您可以根據自己需要，過去仔細觀看，如果看上了哪套，我可以給您詳細介紹，正好我們現在有優惠活動，您如果在活動期間購買，我可以給您一個優惠價。” “是嗎？”提到優惠，對方頓時來了興趣，問道：“都是什么優惠？” “很多，針對不同戶型，我們準備了不同力度的優惠方案，比如這套98平米的三居室，您如果下單，我們就送價值五千塊的裝修優惠券，只要到跟我們合作的裝修公司進行裝修，就能拿優惠券，抵扣裝修費用。 還有這套143平的四居室，購買即享九八折優惠，同時只要預交五千塊押金，最終結算房款時，就能當作一萬來使用。 其它優惠也有很多，您如果感興趣，我帶您過去，我們邊看邊說？”辛蕊微笑的看著他，靜待回答。 “好吧。”對方點了點頭，被辛蕊一頓忽悠，渾然忘了自己剛才說的隨便看看的話，跟在辛蕊身后，亦步亦趨的看房去了。 王流看的肅然起敬，看看，什么叫專業？ 只要進了這個門，就是不想看房，也得跟著去看，而且還是自愿去看，這才叫專業。 再看看還傻愣在原地，目送著去看房的兩人，似乎更加茫然的王芳，王流不禁一嘆，小丫頭還是太年輕了，想當銷售，還有的學啊。 離開售樓部，回到公司，剛坐下沒多久，黎向濤便找了過來。 “王總，您上次說的年終獎，我初步做了一套方案，拿來給您看看。” 說著遞上一份文件，繼續道：“公司今年的業績很不錯，多發些獎勵，激勵一下員工很有必要。 但是也不能隨便就發，不然以后業績要是差了，少發或者不發，員工就該不滿意了，影響工作積極性。 所以我設立了些獎項名目，按規定發放，一來師出有名，以后不論發多少，都有憑據。 二來也能促進工作積極性，知道怎么能多賺錢，等明年開工，員工也會更賣力。” 王流深以為然，看著方案上基礎獎勵、團隊獎勵、個人績效、全勤等一大堆獎勵名目，不住點頭，不愧是海歸精英，考慮的很周到。 再看看六到十八個月工資的獎勵幅度，也算很豐厚了，以公司平均兩千左右的基礎工資，就算最低拿到六個月的獎勵，那也是一萬多了，放在眼下，購買力相當不錯。 “很好，就按這些名目執行吧，方案給我留一份，宏興這邊也參考參考。” “好，這份您留著看吧，回去我再重新打印。”黎向濤欣然應下，又說了幾句，告辭走了。 王流拿起電話，淡淡道：“讓楊凱過來一趟。” 片刻后，楊凱匆匆找來：“王總，您找我？” 王流把方案丟給他，道：“老黎做了份年終獎勵方案，我看著還不錯，你也拿去參考一下，年底了，也給公司員工發筆年終獎。” 楊凱拿起方案掃了眼，同樣認同道：“是還不錯啊，行，我拿回去研究一下。” 王流擺擺手，打發走了他。 想了想，又給何亮、吳帆打了個電話，宏興和天盛都發年終獎了，同為他旗下產業的廣源和恒昌也不能厚此薄彼，得一視同仁。 就獎勵的事分別給兩人叮囑完，臨掛斷前，吳帆突然又道：“王總，去年籌借的那筆錢，時間不短了，這段時間不少客戶都問過我，御景灣三期到底什么時候開建，他們都等著買房呢。 您看……這筆錢我們是先還了，還是真按當初說的那樣，讓客戶七折買房？” 當然是還了，真按七折買，那我得虧死……王流暗暗盤算，去年為了籌措資金，拿下宏興廣場項目，他利用御景灣三期七折買房的噱頭，借恒昌籌措了兩個億。 現在已經用了一年多，時間確實不短了，正好天盛今年賺了不少，眼下不缺錢，這筆帳倒是也該還了。 “你去聯系報社發篇公告，就說之前和宏興談好的合作破裂，房子沒有了，讓債主們來退錢吧。” 時代狂流 第221章:這才叫專業
早上八點，售樓部正式開門營業。 沒過多久，便陸續有人上門來看房。 教了半天的辛蕊見狀，詢問道：“基本要領就這些，剩下的還是要多練習，有顧客上門了，你要不要去實踐一下？” 原本已經下定決心，認真請教完，蓄勢待發的王芳，聽到真要上陣，心里又突然一慌，莫名有點心虛道： “我……你說的我都還沒記下呢，資料我也沒熟悉完，還是再等等，讓我再熟悉一下了吧。” 辛蕊道：“好吧，那就再等等。” 十分鐘后。 又有人上門。 辛蕊再次問道：“熟悉好了嗎？” 王芳心頭一顫，慌亂道：“快了快了，馬上就好。” 半小時后。 辛蕊再次看向王芳：“現在呢？” “我……”王芳抿著嘴，緊張到額頭上都快要冒出汗來，但是已經推過兩次，再推，她實在不好意思再開口，只能咬牙道：“好了，這回我上。” 說完迎著進門的一位顧客，硬著頭皮走了上前：“您好，來、來看房嗎？” “嗯。” “您、您對房子有什么要求？想要套什么樣的房子？這邊是我們的樓盤，我帶您去介紹一下吧。”王芳努力保持鎮定，按辛蕊教的方法，認真展開引導。 然而對方卻不按套路出牌，聞言直接拒絕道：“不用，我隨便看看。” 隨便看看…… 不是應該跟隨引導，跟著她前去看房，然后她一陣推銷，最后愉快的成交嗎？ 這跟設想的完全不一樣啊……王芳瞬間有點傻眼，感覺剛才努力學習的心得，咬牙鼓起的勇氣，全部打在了空氣上，呆立在原地，茫然不知所措。 不遠處，王流看的絲毫沒有同情，反倒撲哧一聲，頗有些幸災樂禍的笑了，他就知道，就王芳這種溫婉怯懦的性格，來當銷售這種跟人打交道，相當考研臨場反應的工作，指定是來找虐的。 現在果不其然，真讓他猜中了。 這才剛說一句話，看這架勢，人這就有點朝著自閉去了啊。 辛蕊趕忙上前解圍：“好的先生，那您先自己看看，熟悉一下我們的售樓部，這邊是休閑區，如果累了您可以過去休息一下。 這邊是模型區，目前在售的樓盤都在這里展示，您可以根據自己需要，過去仔細觀看，如果看上了哪套，我可以給您詳細介紹，正好我們現在有優惠活動，您如果在活動期間購買，我可以給您一個優惠價。” “是嗎？”提到優惠，對方頓時來了興趣，問道：“都是什么優惠？” “很多，針對不同戶型，我們準備了不同力度的優惠方案，比如這套98平米的三居室，您如果下單，我們就送價值五千塊的裝修優惠券，只要到跟我們合作的裝修公司進行裝修，就能拿優惠券，抵扣裝修費用。 還有這套143平的四居室，購買即享九八折優惠，同時只要預交五千塊押金，最終結算房款時，就能當作一萬來使用。 其它優惠也有很多，您如果感興趣，我帶您過去，我們邊看邊說？”辛蕊微笑的看著他，靜待回答。 “好吧。”對方點了點頭，被辛蕊一頓忽悠，渾然忘了自己剛才說的隨便看看的話，跟在辛蕊身后，亦步亦趨的看房去了。 王流看的肅然起敬，看看，什么叫專業？ 只要進了這個門，就是不想看房，也得跟著去看，而且還是自愿去看，這才叫專業。 再看看還傻愣在原地，目送著去看房的兩人，似乎更加茫然的王芳，王流不禁一嘆，小丫頭還是太年輕了，想當銷售，還有的學啊。 離開售樓部，回到公司，剛坐下沒多久，黎向濤便找了過來。 “王總，您上次說的年終獎，我初步做了一套方案，拿來給您看看。” 說著遞上一份文件，繼續道：“公司今年的業績很不錯，多發些獎勵，激勵一下員工很有必要。 但是也不能隨便就發，不然以后業績要是差了，少發或者不發，員工就該不滿意了，影響工作積極性。 所以我設立了些獎項名目，按規定發放，一來師出有名，以后不論發多少，都有憑據。 二來也能促進工作積極性，知道怎么能多賺錢，等明年開工，員工也會更賣力。” 王流深以為然，看著方案上基礎獎勵、團隊獎勵、個人績效、全勤等一大堆獎勵名目，不住點頭，不愧是海歸精英，考慮的很周到。 再看看六到十八個月工資的獎勵幅度，也算很豐厚了，以公司平均兩千左右的基礎工資，就算最低拿到六個月的獎勵，那也是一萬多了，放在眼下，購買力相當不錯。 “很好，就按這些名目執行吧，方案給我留一份，宏興這邊也參考參考。” “好，這份您留著看吧，回去我再重新打印。”黎向濤欣然應下，又說了幾句，告辭走了。 王流拿起電話，淡淡道：“讓楊凱過來一趟。” 片刻后，楊凱匆匆找來：“王總，您找我？” 王流把方案丟給他，道：“老黎做了份年終獎勵方案，我看著還不錯，你也拿去參考一下，年底了，也給公司員工發筆年終獎。” 楊凱拿起方案掃了眼，同樣認同道：“是還不錯啊，行，我拿回去研究一下。” 王流擺擺手，打發走了他。 想了想，又給何亮、吳帆打了個電話，宏興和天盛都發年終獎了，同為他旗下產業的廣源和恒昌也不能厚此薄彼，得一視同仁。 就獎勵的事分別給兩人叮囑完，臨掛斷前，吳帆突然又道：“王總，去年籌借的那筆錢，時間不短了，這段時間不少客戶都問過我，御景灣三期到底什么時候開建，他們都等著買房呢。 您看……這筆錢我們是先還了，還是真按當初說的那樣，讓客戶七折買房？” 當然是還了，真按七折買，那我得虧死……王流暗暗盤算，去年為了籌措資金，拿下宏興廣場項目，他利用御景灣三期七折買房的噱頭，借恒昌籌措了兩個億。 現在已經用了一年多，時間確實不短了，正好天盛今年賺了不少，眼下不缺錢，這筆帳倒是也該還了。 “你去聯系報社發篇公告，就說之前和宏興談好的合作破裂，房子沒有了，讓債主們來退錢吧。” 時代狂流 第221章:這才叫專業
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