第八十章 談判
更新時間:2021-03-29 作者:顧屈
醫療黑科技 第八十章 談判
會議室里，各家公司的代表還在消化著陳長安拋出的這個驚爆方案。 這絕對是國內醫療行業第一次出現企業聯合的情況。 以前從來沒有發生過這種事情，不是大家不想，而是如果這么做的話是會鐵虧本。 一家醫療企業花費數億的研發成本和小十年的時間才研發出來一款產品，怎么可能會把技術拿出來與其他公司合作呢？ 哪怕自己單干，恐怕都要花個五六年才能把研發成本、宣發成本、還有運輸以及各環節的人力成本，以及最重要的時間成本賺回來。 一款新產品前五年的收益基本上都是用來填平成本的，之后開始真正盈利了，還要留出資金做下一款產品的研發經費。 所以別看一些醫療設備賣的老貴了，感覺很暴利，但是其實利潤率比起金融業真的小多了。 藥品行業也是這樣，一款藥新上市的時候超級貴，利潤非常高，但是人家是花費了數以十億計的資金才研發出新藥的！ 不賣的貴一些，資金窟窿根本補不上，賣的貴是為了盡快回收成本，并且能有錢投入到下一款藥品的研發上面去。 沒利潤的話，藥企早晚有一天會沒錢投入到新藥的研發之中，世界醫療永遠都無法再進步，頑疾無法再攻克！ 藥企雖然藥品賣的貴，但是真要比凈盈利，在互聯網企業面前，都是弟弟！ 但是大家玩游戲的時候氪氪氪卻不感覺浪費錢，不感覺貴。 生病的時候買藥卻會天天嫌棄藥太貴，覺得制藥公司賺黑心錢，這可是救命的東西啊！ 也就是陳長安不太在乎研發成本，因為這個對他來說十分低廉，只需要花費幾千萬就能逆向解析出一款產品，研發成本比起其他醫療公司，完全可以忽略不計。 所以他才有那個底氣選擇放開有創呼吸機的利潤，聯合本土的其他有創呼吸機企業，一起對抗外企。 要是換一個其他公司，哪怕是邁瑞，也不可能做出這種事情來，因為他們的研發成本非常高，研發出一款新產品后根本不可能開放60%的利潤出來！ 如果這么做的話，那收回成本的時間怕是要遙遙無期了，更別提賺出下一款產品的研發經費了，恐怕沒個十年都不一定回本。 在他們眼里，陳長安的這個做法和做慈善沒什么區別！ 但是對陳長安來說，雖然搞這么一個合資公司會損失不少利潤，但是瑞康也還是賺的！ 雖然利潤只剩下了40%，但是至少這樣能打破外企的封鎖，將自家的有創呼吸機給賣出去！ 而且還能搶占不小的市場，以邁瑞和魚躍的關系網，感覺搶下一半的市場份額都有戲。 這恐怕要比瑞康自己單干強得多，瑞康的醫療關系出了姑蘇市就沒多少了，出了江南省更是兩眼一抹黑，誰也不認識。 就算外企不封鎖瑞康，靠他們自己拓展關系鏈和銷售網，恐怕沒個兩三年，也無法將產品賣到全國各地。 而現在雖然損失一些利潤，但是換取到了成熟的銷售渠道支持和大量的生產力支持，還是很值得的！ 魚躍和邁瑞等幾家企業的商業代表在認真的看完了關寇分發給他們的合作條款文件之后，一個個都緊鎖著眉頭，暗自在思考著。 看上去好像這個方案對他們每家公司都是有利的，他們只需要投入一些自有資源，就可以輕松的進入到以前從來無法踏足的有創呼吸機市場。 而瑞康算起來還是損失最大的那方，需要拿出60%的利潤分給各家公司，剩下的40%的利潤在他們眼里都不一定夠瑞康收回成本。 就算之后合資成立的公司一年能賺到2億的凈利潤，各家公司分一分后，瑞康就只能分到八千萬，估計光收回研發成本就需要個四五年，然后再賺個四五年才有錢投入到下一款產品的研發之中。 這等于頭十年瑞康幾乎是白干，這種下場要是換邁瑞他們幾家，自認為自家公司是無法承擔這種長期風險的，怎么都想不通陳長安為什么愿意這么做。 柴紹唐指著文件里一條非常醒目的條款，將信將疑的問道： “陳總，您確定愿意將麒麟有創呼吸機的技術無償授權給這家新成立的合資公司，并且簽署獨家協議，以后這款產品只在新公司品牌之下生產？” 陳長安點了點頭，肯定的說道：“當然，我剛才說過了，拳頭要握緊了，打人才疼，既然我們要合資開辦一個全新的呼吸機品牌，那么就不要再分散力量了，我們瑞康自己不繼續生產有創呼吸機銷售了。” “當然，你們幾家公司也一樣！” 柴紹唐點了點頭，想了想又補充道：“但是如果我們未來自己研發出了與瑞康不同的有創呼吸機技術，那我們就有權利自己生產。” 陳長安搖了搖頭，打了個補丁：“未來八年內，各家公司不允許在旗下其他子品牌中推出有創呼吸機，哪怕你們手頭研發出來了，也要等八年。” 千萬不要覺得簽合同了就不會被背刺了。 如果成立了一個合資公司后，大家搭伙辦企業，瑞康的有創呼吸機技術捂的再嚴實，之后還需要新松和岳鑫做代工呢！ 除了核心的傳感器可以牢牢抓在自家工廠生產外，其他的零件制造方案和模式早晚都會被摸清楚的。 如果不給劃定一個限制期限，恐怕過個三四年，等把外企驅逐的差不多了，邁瑞他們自己也都能另起爐灶生產普通的有創呼吸機了，之后怕是又要國產企業互相打起來了，這不是搬石頭砸自己的腳嘛。 搞個八年的限制就挺不錯，等八年之后，新的合資公司在呼吸機領域的地位應該基本上也穩固了，到時候邁瑞他們就算再另起爐灶，也需要耗費不少精力與人力財力，才有希望。 而瑞康能收獲八年的發展時間，到時候瑞康的體量也應該足夠龐大了，不會再像現在這么被動，不懼挑戰了！ 柴紹唐和其他幾位商業代表交頭接耳的討論了一下之后，一致回復道：“陳總，這種大事不是我們可以一言而決的，我們需要回公司與高層細細討論一下，才能給您回復。” 陳長安挑了挑眉，理解的說道：“當然，這不是一件小事，你們可以回去好好評估評估風險，但是我希望大家可以保密，就算最后不接受這個合作，但是買賣不成仁義在。” “如果你們泄露了這個計劃，我們瑞康就算是破產，也不可能把技術賣給你們幾家公司的。” “還有，留給你們考慮的時間并不多了，三天內，我希望收到答復，盡快把合資公司運作起來。” 柴紹唐幾人互相對視一眼，一同點頭答應了下來。 “好，那就提前預祝我們可以合作愉快吧。”醫療黑科技 第八十章 談判
會議室里，各家公司的代表還在消化著陳長安拋出的這個驚爆方案。 這絕對是國內醫療行業第一次出現企業聯合的情況。 以前從來沒有發生過這種事情，不是大家不想，而是如果這么做的話是會鐵虧本。 一家醫療企業花費數億的研發成本和小十年的時間才研發出來一款產品，怎么可能會把技術拿出來與其他公司合作呢？ 哪怕自己單干，恐怕都要花個五六年才能把研發成本、宣發成本、還有運輸以及各環節的人力成本，以及最重要的時間成本賺回來。 一款新產品前五年的收益基本上都是用來填平成本的，之后開始真正盈利了，還要留出資金做下一款產品的研發經費。 所以別看一些醫療設備賣的老貴了，感覺很暴利，但是其實利潤率比起金融業真的小多了。 藥品行業也是這樣，一款藥新上市的時候超級貴，利潤非常高，但是人家是花費了數以十億計的資金才研發出新藥的！ 不賣的貴一些，資金窟窿根本補不上，賣的貴是為了盡快回收成本，并且能有錢投入到下一款藥品的研發上面去。 沒利潤的話，藥企早晚有一天會沒錢投入到新藥的研發之中，世界醫療永遠都無法再進步，頑疾無法再攻克！ 藥企雖然藥品賣的貴，但是真要比凈盈利，在互聯網企業面前，都是弟弟！ 但是大家玩游戲的時候氪氪氪卻不感覺浪費錢，不感覺貴。 生病的時候買藥卻會天天嫌棄藥太貴，覺得制藥公司賺黑心錢，這可是救命的東西啊！ 也就是陳長安不太在乎研發成本，因為這個對他來說十分低廉，只需要花費幾千萬就能逆向解析出一款產品，研發成本比起其他醫療公司，完全可以忽略不計。 所以他才有那個底氣選擇放開有創呼吸機的利潤，聯合本土的其他有創呼吸機企業，一起對抗外企。 要是換一個其他公司，哪怕是邁瑞，也不可能做出這種事情來，因為他們的研發成本非常高，研發出一款新產品后根本不可能開放60%的利潤出來！ 如果這么做的話，那收回成本的時間怕是要遙遙無期了，更別提賺出下一款產品的研發經費了，恐怕沒個十年都不一定回本。 在他們眼里，陳長安的這個做法和做慈善沒什么區別！ 但是對陳長安來說，雖然搞這么一個合資公司會損失不少利潤，但是瑞康也還是賺的！ 雖然利潤只剩下了40%，但是至少這樣能打破外企的封鎖，將自家的有創呼吸機給賣出去！ 而且還能搶占不小的市場，以邁瑞和魚躍的關系網，感覺搶下一半的市場份額都有戲。 這恐怕要比瑞康自己單干強得多，瑞康的醫療關系出了姑蘇市就沒多少了，出了江南省更是兩眼一抹黑，誰也不認識。 就算外企不封鎖瑞康，靠他們自己拓展關系鏈和銷售網，恐怕沒個兩三年，也無法將產品賣到全國各地。 而現在雖然損失一些利潤，但是換取到了成熟的銷售渠道支持和大量的生產力支持，還是很值得的！ 魚躍和邁瑞等幾家企業的商業代表在認真的看完了關寇分發給他們的合作條款文件之后，一個個都緊鎖著眉頭，暗自在思考著。 看上去好像這個方案對他們每家公司都是有利的，他們只需要投入一些自有資源，就可以輕松的進入到以前從來無法踏足的有創呼吸機市場。 而瑞康算起來還是損失最大的那方，需要拿出60%的利潤分給各家公司，剩下的40%的利潤在他們眼里都不一定夠瑞康收回成本。 就算之后合資成立的公司一年能賺到2億的凈利潤，各家公司分一分后，瑞康就只能分到八千萬，估計光收回研發成本就需要個四五年，然后再賺個四五年才有錢投入到下一款產品的研發之中。 這等于頭十年瑞康幾乎是白干，這種下場要是換邁瑞他們幾家，自認為自家公司是無法承擔這種長期風險的，怎么都想不通陳長安為什么愿意這么做。 柴紹唐指著文件里一條非常醒目的條款，將信將疑的問道： “陳總，您確定愿意將麒麟有創呼吸機的技術無償授權給這家新成立的合資公司，并且簽署獨家協議，以后這款產品只在新公司品牌之下生產？” 陳長安點了點頭，肯定的說道：“當然，我剛才說過了，拳頭要握緊了，打人才疼，既然我們要合資開辦一個全新的呼吸機品牌，那么就不要再分散力量了，我們瑞康自己不繼續生產有創呼吸機銷售了。” “當然，你們幾家公司也一樣！” 柴紹唐點了點頭，想了想又補充道：“但是如果我們未來自己研發出了與瑞康不同的有創呼吸機技術，那我們就有權利自己生產。” 陳長安搖了搖頭，打了個補丁：“未來八年內，各家公司不允許在旗下其他子品牌中推出有創呼吸機，哪怕你們手頭研發出來了，也要等八年。” 千萬不要覺得簽合同了就不會被背刺了。 如果成立了一個合資公司后，大家搭伙辦企業，瑞康的有創呼吸機技術捂的再嚴實，之后還需要新松和岳鑫做代工呢！ 除了核心的傳感器可以牢牢抓在自家工廠生產外，其他的零件制造方案和模式早晚都會被摸清楚的。 如果不給劃定一個限制期限，恐怕過個三四年，等把外企驅逐的差不多了，邁瑞他們自己也都能另起爐灶生產普通的有創呼吸機了，之后怕是又要國產企業互相打起來了，這不是搬石頭砸自己的腳嘛。 搞個八年的限制就挺不錯，等八年之后，新的合資公司在呼吸機領域的地位應該基本上也穩固了，到時候邁瑞他們就算再另起爐灶，也需要耗費不少精力與人力財力，才有希望。 而瑞康能收獲八年的發展時間，到時候瑞康的體量也應該足夠龐大了，不會再像現在這么被動，不懼挑戰了！ 柴紹唐和其他幾位商業代表交頭接耳的討論了一下之后，一致回復道：“陳總，這種大事不是我們可以一言而決的，我們需要回公司與高層細細討論一下，才能給您回復。” 陳長安挑了挑眉，理解的說道：“當然，這不是一件小事，你們可以回去好好評估評估風險，但是我希望大家可以保密，就算最后不接受這個合作，但是買賣不成仁義在。” “如果你們泄露了這個計劃，我們瑞康就算是破產，也不可能把技術賣給你們幾家公司的。” “還有，留給你們考慮的時間并不多了，三天內，我希望收到答復，盡快把合資公司運作起來。” 柴紹唐幾人互相對視一眼，一同點頭答應了下來。 “好，那就提前預祝我們可以合作愉快吧。”醫療黑科技 第八十章 談判
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