第七十二章 醫療設備推廣難
更新時間:2021-03-29 作者:顧屈
醫療黑科技 第七十二章 醫療設備推廣難
就在瑞康醫療這邊新款有創呼吸機通過注冊審核，拿到了銷售許可，正式剪彩下線之后。 隔天，隔壁魔都市的美敦力總部，美敦力大中華區總裁顧炎就收到了這個消息。 辦公室里，顧炎輕敲著桌子，表情平靜的對秘書問道：“西門子、德爾格、夏美頓和鳥牌等幾家友商都收到消息了沒？” 秘書輕輕點了點頭：“上次已經通知過他們這件事了，估計他們也有在關注，現在瑞康醫療產品下線的消息他們應該也都收到了。” 一款新產品下線，哪怕想要專門掩飾，也是挺難的，畢竟生產一臺呼吸機涉及到很多上游零件供應商，互相打聽一下什么時候開始供應零件的，再算一下生產周期，基本上就能得到大致的生產時間。 再加上瑞康也沒有特意隱瞞的意思，醫院那邊的臨床試驗也無法隱瞞，只要有心了解，基本上很容易摸清楚瑞康呼吸機的進度情況的。 顧炎摸著下巴琢磨了一會，饒有興致的說道：“去和友商都聯系一下，大家湊一起開個小會，琢磨個應對方案出來，這次要讓這家小公司好好感受一下，什么叫做行業巨頭。” 在呼吸機行業，哪怕是美敦力旗下的呼吸機都算不上什么一線品牌，真正的高端市場完全被柯惠和西門子等幾家專業做呼吸機的集團給壟斷了。 哪怕美敦力的ECMO裝置是屬于國際頂尖三巨頭之一，那在呼吸機行業都干不過那幾家深耕數十年的老油子，最后還是財大氣粗的直接收購了柯惠，這才算是在有創呼吸機行業占據了一席之地。 或者換個意思說，就連柯惠這種全球頂尖的跨國呼吸設備公司，也比不上美敦力和強生這種全面發展的醫療巨頭。 我打不過你，我就收購你！ 市值四百多億美元的柯惠最終都逃不過被美敦力收購的下場。 更何況瑞康醫療這家小不點？ “好的顧總，我馬上就去聯系！”秘書點了點頭，心里十分贊同顧炎的話語，在他眼里瑞康醫療真的是有點不自量力，異想天開了。 說干就干！ 兩天后，美敦力華夏總部的大型會議室里，就坐滿了呼吸機行業話事企業派出的代表人，與顧炎關上門就討論起了針對瑞康醫療呼吸機的具體方針。 他們要讓瑞康醫療見識見識，什么叫行業寡頭，什么叫社會險惡！ ...... 而另一邊，剛參加完產品下線儀式的陳長安卻還什么都不知道，只顧著慶祝著自家有創呼吸機成功下線了的事呢。 現在在他眼里，一切都十分的順利。 自家產品的性能比肩行業內最頂尖產品的水準，銷售呼吸機最重要的售后環節也努力克服了，各家經銷商也都拍著胸口保證在售后問題上不掉鏈子。 而且臨床試驗的時候無論是姑蘇市一院的各級醫生，還是省立第一醫院的各級醫生都對瑞康的這款麒麟有創呼吸機贊譽斐然，大家都說用起來感覺很不錯，操作方便，設備也很穩定，和其他國產品牌完全不一樣。 甚至有幾個不了解情況的醫生還以為這是公司新買的進口高端呼吸機，一頓狠夸國外技術就是牛逼之后，才知道原來是國產的，鬧了個大笑話。 這也側面給與了陳長安很大的信心，既然小范圍臨床試驗的時候好評都這么高，那正式上市后肯定能賣的不錯吧？ 所以他才給銷售部門定下了個首月銷售百臺的目標，雖然有點好高騖遠，但是他覺得還是有機會完成的。 不僅如此，為了能一炮打響瑞康的這款有創呼吸機，陳長安還考慮了幾個宣傳方案。 “關寇，你去讓公關部去找愛愛醫和丁香園等大型的醫療論壇對接一下，在論壇上給我們的有創呼吸機買些通告和軟文，把我們有創呼吸機的名氣打出去。” 像丁香園和愛愛醫這種國內醫療領域的權威網站，基本上所有醫生都會經常瀏覽。 而在網站上也有一些廣告位的，但是大部分都是被醫院的招聘廣告占走，因為按照國家規定，醫療器械產品是不允許打廣告的，網絡廣告也算是廣告！ 所以想要推廣一款新的醫療產品，除了靠銷售人員在醫院身體力行的推廣之外，就只能靠在丁香園這種大型醫療論壇發通稿和軟文的方式推廣了。 而且還不能太赤裸，只能以分析和臨床試用報告的形式來發稿，還不能帶有宣傳語或者涉嫌廣告標語之類的詞。 不過發一些通告軟文就已經很有用了，不需要宣傳什么賣點，只需要將性能和同產品對比情況分析都列清楚，并且再隱晦的夸一夸產品，有需要的醫院在看到這些文章之后自然會產生興趣，然后找醫藥代表詢問具體的細節。 這就能節省很多推廣方面的功夫了，只要讓各級醫生了解到，國內出現了這么一款產品，自然就能引起有需要的醫院的注意力。 畢竟醫生是一個很務實的群體，他們都是科室缺什么了就找院里反饋，然后院里的設備科再和醫院領導磋商采購的問題，在確定要采購之后，自然就開始找產品供應商了。 而如果醫院都不知道瑞康有這么一款呼吸機的話，自然就直接采購其他大牌的產品了。 “好的陳總，宣傳通告和軟文白秉純研究所的研究員們都已經準備了不少了，隨時都可以發出去的。”關寇拿著筆記本記下了陳長安的要求之后，輕松的回應了他。 研究所那邊的研究人員們寫論文可都是個中好手，寫些試用報告和產品性能分析自然是簡單的不行。 在完成了研發之后，研究所那邊閑下來了的研究員們就寫了不少分析瑞康呼吸機的報告出來，從各種不同角度和不同方向的分析都有，基本上是把瑞康的這款呼吸機解析透透的。 只需要稍微修改潤色一下，就能當做宣傳軟文和通稿發出去了。 陳長安自無不可，他點頭道：“行啊，他們都是專業的，寫出來的文章也能更有深度一些，就用他們的文章吧，盡快發布出去，能節省不少推廣功夫。” 很快，丁香園的生物關注版面上就出現了不少有關瑞康有創呼吸機的介紹文章和分析文章。 并且在科研好物試用的版面上也出現了瑞康有創呼吸機的試用信息。 是的，陳長安又開始玩免費試用的這一套了。 但是，這次的推廣好像卻并沒有像推廣智能吻合器的時候一樣順利.....醫療黑科技 第七十二章 醫療設備推廣難
就在瑞康醫療這邊新款有創呼吸機通過注冊審核，拿到了銷售許可，正式剪彩下線之后。 隔天，隔壁魔都市的美敦力總部，美敦力大中華區總裁顧炎就收到了這個消息。 辦公室里，顧炎輕敲著桌子，表情平靜的對秘書問道：“西門子、德爾格、夏美頓和鳥牌等幾家友商都收到消息了沒？” 秘書輕輕點了點頭：“上次已經通知過他們這件事了，估計他們也有在關注，現在瑞康醫療產品下線的消息他們應該也都收到了。” 一款新產品下線，哪怕想要專門掩飾，也是挺難的，畢竟生產一臺呼吸機涉及到很多上游零件供應商，互相打聽一下什么時候開始供應零件的，再算一下生產周期，基本上就能得到大致的生產時間。 再加上瑞康也沒有特意隱瞞的意思，醫院那邊的臨床試驗也無法隱瞞，只要有心了解，基本上很容易摸清楚瑞康呼吸機的進度情況的。 顧炎摸著下巴琢磨了一會，饒有興致的說道：“去和友商都聯系一下，大家湊一起開個小會，琢磨個應對方案出來，這次要讓這家小公司好好感受一下，什么叫做行業巨頭。” 在呼吸機行業，哪怕是美敦力旗下的呼吸機都算不上什么一線品牌，真正的高端市場完全被柯惠和西門子等幾家專業做呼吸機的集團給壟斷了。 哪怕美敦力的ECMO裝置是屬于國際頂尖三巨頭之一，那在呼吸機行業都干不過那幾家深耕數十年的老油子，最后還是財大氣粗的直接收購了柯惠，這才算是在有創呼吸機行業占據了一席之地。 或者換個意思說，就連柯惠這種全球頂尖的跨國呼吸設備公司，也比不上美敦力和強生這種全面發展的醫療巨頭。 我打不過你，我就收購你！ 市值四百多億美元的柯惠最終都逃不過被美敦力收購的下場。 更何況瑞康醫療這家小不點？ “好的顧總，我馬上就去聯系！”秘書點了點頭，心里十分贊同顧炎的話語，在他眼里瑞康醫療真的是有點不自量力，異想天開了。 說干就干！ 兩天后，美敦力華夏總部的大型會議室里，就坐滿了呼吸機行業話事企業派出的代表人，與顧炎關上門就討論起了針對瑞康醫療呼吸機的具體方針。 他們要讓瑞康醫療見識見識，什么叫行業寡頭，什么叫社會險惡！ ...... 而另一邊，剛參加完產品下線儀式的陳長安卻還什么都不知道，只顧著慶祝著自家有創呼吸機成功下線了的事呢。 現在在他眼里，一切都十分的順利。 自家產品的性能比肩行業內最頂尖產品的水準，銷售呼吸機最重要的售后環節也努力克服了，各家經銷商也都拍著胸口保證在售后問題上不掉鏈子。 而且臨床試驗的時候無論是姑蘇市一院的各級醫生，還是省立第一醫院的各級醫生都對瑞康的這款麒麟有創呼吸機贊譽斐然，大家都說用起來感覺很不錯，操作方便，設備也很穩定，和其他國產品牌完全不一樣。 甚至有幾個不了解情況的醫生還以為這是公司新買的進口高端呼吸機，一頓狠夸國外技術就是牛逼之后，才知道原來是國產的，鬧了個大笑話。 這也側面給與了陳長安很大的信心，既然小范圍臨床試驗的時候好評都這么高，那正式上市后肯定能賣的不錯吧？ 所以他才給銷售部門定下了個首月銷售百臺的目標，雖然有點好高騖遠，但是他覺得還是有機會完成的。 不僅如此，為了能一炮打響瑞康的這款有創呼吸機，陳長安還考慮了幾個宣傳方案。 “關寇，你去讓公關部去找愛愛醫和丁香園等大型的醫療論壇對接一下，在論壇上給我們的有創呼吸機買些通告和軟文，把我們有創呼吸機的名氣打出去。” 像丁香園和愛愛醫這種國內醫療領域的權威網站，基本上所有醫生都會經常瀏覽。 而在網站上也有一些廣告位的，但是大部分都是被醫院的招聘廣告占走，因為按照國家規定，醫療器械產品是不允許打廣告的，網絡廣告也算是廣告！ 所以想要推廣一款新的醫療產品，除了靠銷售人員在醫院身體力行的推廣之外，就只能靠在丁香園這種大型醫療論壇發通稿和軟文的方式推廣了。 而且還不能太赤裸，只能以分析和臨床試用報告的形式來發稿，還不能帶有宣傳語或者涉嫌廣告標語之類的詞。 不過發一些通告軟文就已經很有用了，不需要宣傳什么賣點，只需要將性能和同產品對比情況分析都列清楚，并且再隱晦的夸一夸產品，有需要的醫院在看到這些文章之后自然會產生興趣，然后找醫藥代表詢問具體的細節。 這就能節省很多推廣方面的功夫了，只要讓各級醫生了解到，國內出現了這么一款產品，自然就能引起有需要的醫院的注意力。 畢竟醫生是一個很務實的群體，他們都是科室缺什么了就找院里反饋，然后院里的設備科再和醫院領導磋商采購的問題，在確定要采購之后，自然就開始找產品供應商了。 而如果醫院都不知道瑞康有這么一款呼吸機的話，自然就直接采購其他大牌的產品了。 “好的陳總，宣傳通告和軟文白秉純研究所的研究員們都已經準備了不少了，隨時都可以發出去的。”關寇拿著筆記本記下了陳長安的要求之后，輕松的回應了他。 研究所那邊的研究人員們寫論文可都是個中好手，寫些試用報告和產品性能分析自然是簡單的不行。 在完成了研發之后，研究所那邊閑下來了的研究員們就寫了不少分析瑞康呼吸機的報告出來，從各種不同角度和不同方向的分析都有，基本上是把瑞康的這款呼吸機解析透透的。 只需要稍微修改潤色一下，就能當做宣傳軟文和通稿發出去了。 陳長安自無不可，他點頭道：“行啊，他們都是專業的，寫出來的文章也能更有深度一些，就用他們的文章吧，盡快發布出去，能節省不少推廣功夫。” 很快，丁香園的生物關注版面上就出現了不少有關瑞康有創呼吸機的介紹文章和分析文章。 并且在科研好物試用的版面上也出現了瑞康有創呼吸機的試用信息。 是的，陳長安又開始玩免費試用的這一套了。 但是，這次的推廣好像卻并沒有像推廣智能吻合器的時候一樣順利.....醫療黑科技 第七十二章 醫療設備推廣難
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