第四十三章 向互聯網企業學習
更新時間:2021-03-29 作者:顧屈
醫療黑科技 第四十三章 向互聯網企業學習
白秉純研究所的休息室內。 接過U盤的白秉純猶猶豫豫的，似乎有什么話想說，但是卻又不好開口。 “那個...陳總，有創呼吸機的市場很難進入的吧，目前光國產品牌就有二十多家在做呼吸機的，而其中能生產有創呼吸機的也有八九家。” “而您所說的高端呼吸機，市場占有率大部分都被德爾格、紐邦、科惠等國際頂尖品牌給占據了，這些公司都在呼吸機產業侵淫數十年了，手上都掌握著一些獨家技術。” 說到這，白秉純看了一眼好像胸有成竹的陳長安，又想到了那天看到的神奇技術，咬咬牙又說道：“就算您的研發團隊確實攻克出了一款高端性能的呼吸機，那也很難打破現有市場。” “呼吸機的好壞更多的體現在它的氣路設計和設備穩定性上。 而氣路設計基本上每家都說自己的比較好，但是卻無法從參數上直觀的體現出來。 至于設備的穩定性也是得醫護人員使用后才能得知，而因為一些國產品牌在呼吸機上給醫護人員造成的差勁印象，哪怕我們再怎么強調設備的穩定性很出色，也很難取信醫護人員。” “這樣的話哪怕我們造出來了呼吸機，也很難將其賣出去。” 白秉純非常誠懇的為陳長安分析了一番目前呼吸機的市場。 其實他原本是不用說這些東西的，因為他們研究所和瑞康只是合作關系，瑞康給資金，然后他們按照瑞康要求的課題方向研究就行了。 可是話也不能這么說，如果瑞康在一個很難收獲到什么收益的項目上耗費太多金錢和精力的話，很有可能導致公司的資金鏈產生問題，也會阻斷公司的正常發展。 這樣就有可能會影響到后續提供給白秉純研究所的項目資金的多寡。 上一家投資白秉純的康泰醫療可不就是因為連續三年投入七八千萬卻遲遲沒有獲得收益，自家公司也出現了經營問題，資金鏈一下子就斷裂了，無法繼續與他合作。 所以現在白秉純也有點怕瑞康醫療步他們的后塵，那他不是又要再找其他醫療公司合作？ 以后傳出去了，不知道的還以為白秉純是什么掃把星呢，和誰合作誰虧錢。 別看做醫療設備的公司都和高科技沾邊，看起來很高大上，很有學識的樣子。 但是可能是因為見多了醫院里各種奇奇怪怪的事情，大家對玄學的東西還都挺信的，很吃這一套！ 上次還有一家賣醫療器械的公司請大神來為新產品開光呢！ 所以白秉純還挺怕萬一自己落下個掃把星，賠錢研究所的名聲，那恐怕在醫療行業就待不下去了。 他現在應該要比陳長安還更希望瑞康下一個產品獲得成功~ “沒事，我有應對方案，不就是推廣新產品嘛。” 陳長安卻絲毫不以為意，非常輕松的說道：“白教授您只管研發就行，至于產品的推廣與銷售工作，我們公司自己會解決的，放心，您那5%的分成可也在里頭呢，絕對不會虧待您的。” “額...”白秉純還是有些不放心，這種空口無憑的話語真沒多少說服力，他想了想，斟酌著問道：“不知道具體是什么樣的推廣方法，可以透露一下嗎？” 這話多少有點越線了，不是白秉純應該問的東西。 不過陳長安看在兩人這是第一次合作，白秉純對公司的了解不深，有疑惑是很正常的事情。 要是換成楊廠長，那絕對屁話都不吭一聲，陳長安讓他干啥他就干啥。 既然如此，陳長安也決定向白秉純稍微透露一點自己的方案：“白教授，我覺得吧，我們醫療行業也需要與時俱進。” “你看他們那些搞互聯網的玩的那一套燒錢買流量買用戶的方法就很不錯嘛。” “當年滴滴可以燒錢大戰直接把快的給干趴下了，把優步給干出華夏市場，直接收購了優步華夏和快的。” “外賣四巨頭當年燒錢大戰美團和了嗎不是也直接把百度外賣和淘點點給干沒了嘛！” 陳長安笑盈盈的說道：“我們也要學習這種優良的先進推廣方式嘛！” “等我們自家的呼吸機搞出來了，我準備給各大醫院先免費送一臺，等各大醫院都試用過了，了解清楚了我們公司有創呼吸機的設備穩定性與先進程度之后，我們再和那些國外巨頭打一打價格戰！” “白教授您是知道的，進口的醫療產品可是有很高的進口稅，在價格方面我們國產產品可是擁有巨大優勢的，我們降價一千塊，國外巨頭得降兩千，甚至三千。” “打價格戰的話，我們永遠是站在優勢方的！” 可不，進口醫療設備那3%-4%不等的進口關稅和17%的消費增值稅可是一筆不小的負擔。 而國家去年剛發布了一份公告，內容大致的意思就是，采購國產醫療設備，減免增值稅！ 明確支持國產醫療設備的發展， 國產醫療設備只需要繳納13%的增值稅就行！ 而瑞康入駐姑蘇工業園區的時候還拿到了三年半稅的政策！ 這可是一個超級大的優勢點！陳長安能在上面做大文章！ 而且陳長安研發新產品的研發投入本身也不會很高，因為陳長安擁有成熟的技術圖紙與資料，他要做的只是將其中關鍵技術點摸透搞懂，就可以直接生產出測試產品開始臨床！ 這樣算下來，陳長安研發一款產品的花費還不到正常醫療公司研發新產品的20%！ 像美敦力、西門子等大型醫療集團研發一款新品可能需要數年研發周期和高達數億的研究經費。 陳長安可能只需要一年的研發周期，再加上幾千萬的科研經費就可以搞定！ 稅收少，研發成本低！ 光是這兩點，就完全可以支持陳長安與國外巨頭在華夏打價格戰了，甚至都不用打到燒錢大戰的地步~ 進口的高端呼吸機一臺要30-40萬元，而制造成本只有不到10萬，可是利潤也就10萬上下， 很大一部分利潤都平攤到貨運成本和各種稅收還有研發成本上了。 陳長安準備自家的高端呼吸機最貴也就賣到23萬-25萬！ 除去科研成本和生產成本，以及各種稅收，陳長安哪怕賣20萬一臺，也能賺個五六萬！ 賣到23萬差不多一臺還能賺他個十萬塊！這個價格能把國外巨頭給氣死！ 國際一線的呼吸機大廠根本給不出這么低的價格！ 如果他們也降價到二十多萬，別說盈利了，每賣一臺恐怕還能虧個萬把塊的~ 這就直接從根本上摧毀了他們建起的堅固市場壁壘。 畢竟，誰不喜歡便宜又好用的產品呢？ 這也是華夏特色嘛~ 至于那些國產品牌的競爭，不好意思，在高端有創呼吸機領域，國產品牌一個能打的都沒有！醫療黑科技 第四十三章 向互聯網企業學習
白秉純研究所的休息室內。 接過U盤的白秉純猶猶豫豫的，似乎有什么話想說，但是卻又不好開口。 “那個...陳總，有創呼吸機的市場很難進入的吧，目前光國產品牌就有二十多家在做呼吸機的，而其中能生產有創呼吸機的也有八九家。” “而您所說的高端呼吸機，市場占有率大部分都被德爾格、紐邦、科惠等國際頂尖品牌給占據了，這些公司都在呼吸機產業侵淫數十年了，手上都掌握著一些獨家技術。” 說到這，白秉純看了一眼好像胸有成竹的陳長安，又想到了那天看到的神奇技術，咬咬牙又說道：“就算您的研發團隊確實攻克出了一款高端性能的呼吸機，那也很難打破現有市場。” “呼吸機的好壞更多的體現在它的氣路設計和設備穩定性上。 而氣路設計基本上每家都說自己的比較好，但是卻無法從參數上直觀的體現出來。 至于設備的穩定性也是得醫護人員使用后才能得知，而因為一些國產品牌在呼吸機上給醫護人員造成的差勁印象，哪怕我們再怎么強調設備的穩定性很出色，也很難取信醫護人員。” “這樣的話哪怕我們造出來了呼吸機，也很難將其賣出去。” 白秉純非常誠懇的為陳長安分析了一番目前呼吸機的市場。 其實他原本是不用說這些東西的，因為他們研究所和瑞康只是合作關系，瑞康給資金，然后他們按照瑞康要求的課題方向研究就行了。 可是話也不能這么說，如果瑞康在一個很難收獲到什么收益的項目上耗費太多金錢和精力的話，很有可能導致公司的資金鏈產生問題，也會阻斷公司的正常發展。 這樣就有可能會影響到后續提供給白秉純研究所的項目資金的多寡。 上一家投資白秉純的康泰醫療可不就是因為連續三年投入七八千萬卻遲遲沒有獲得收益，自家公司也出現了經營問題，資金鏈一下子就斷裂了，無法繼續與他合作。 所以現在白秉純也有點怕瑞康醫療步他們的后塵，那他不是又要再找其他醫療公司合作？ 以后傳出去了，不知道的還以為白秉純是什么掃把星呢，和誰合作誰虧錢。 別看做醫療設備的公司都和高科技沾邊，看起來很高大上，很有學識的樣子。 但是可能是因為見多了醫院里各種奇奇怪怪的事情，大家對玄學的東西還都挺信的，很吃這一套！ 上次還有一家賣醫療器械的公司請大神來為新產品開光呢！ 所以白秉純還挺怕萬一自己落下個掃把星，賠錢研究所的名聲，那恐怕在醫療行業就待不下去了。 他現在應該要比陳長安還更希望瑞康下一個產品獲得成功~ “沒事，我有應對方案，不就是推廣新產品嘛。” 陳長安卻絲毫不以為意，非常輕松的說道：“白教授您只管研發就行，至于產品的推廣與銷售工作，我們公司自己會解決的，放心，您那5%的分成可也在里頭呢，絕對不會虧待您的。” “額...”白秉純還是有些不放心，這種空口無憑的話語真沒多少說服力，他想了想，斟酌著問道：“不知道具體是什么樣的推廣方法，可以透露一下嗎？” 這話多少有點越線了，不是白秉純應該問的東西。 不過陳長安看在兩人這是第一次合作，白秉純對公司的了解不深，有疑惑是很正常的事情。 要是換成楊廠長，那絕對屁話都不吭一聲，陳長安讓他干啥他就干啥。 既然如此，陳長安也決定向白秉純稍微透露一點自己的方案：“白教授，我覺得吧，我們醫療行業也需要與時俱進。” “你看他們那些搞互聯網的玩的那一套燒錢買流量買用戶的方法就很不錯嘛。” “當年滴滴可以燒錢大戰直接把快的給干趴下了，把優步給干出華夏市場，直接收購了優步華夏和快的。” “外賣四巨頭當年燒錢大戰美團和了嗎不是也直接把百度外賣和淘點點給干沒了嘛！” 陳長安笑盈盈的說道：“我們也要學習這種優良的先進推廣方式嘛！” “等我們自家的呼吸機搞出來了，我準備給各大醫院先免費送一臺，等各大醫院都試用過了，了解清楚了我們公司有創呼吸機的設備穩定性與先進程度之后，我們再和那些國外巨頭打一打價格戰！” “白教授您是知道的，進口的醫療產品可是有很高的進口稅，在價格方面我們國產產品可是擁有巨大優勢的，我們降價一千塊，國外巨頭得降兩千，甚至三千。” “打價格戰的話，我們永遠是站在優勢方的！” 可不，進口醫療設備那3%-4%不等的進口關稅和17%的消費增值稅可是一筆不小的負擔。 而國家去年剛發布了一份公告，內容大致的意思就是，采購國產醫療設備，減免增值稅！ 明確支持國產醫療設備的發展， 國產醫療設備只需要繳納13%的增值稅就行！ 而瑞康入駐姑蘇工業園區的時候還拿到了三年半稅的政策！ 這可是一個超級大的優勢點！陳長安能在上面做大文章！ 而且陳長安研發新產品的研發投入本身也不會很高，因為陳長安擁有成熟的技術圖紙與資料，他要做的只是將其中關鍵技術點摸透搞懂，就可以直接生產出測試產品開始臨床！ 這樣算下來，陳長安研發一款產品的花費還不到正常醫療公司研發新產品的20%！ 像美敦力、西門子等大型醫療集團研發一款新品可能需要數年研發周期和高達數億的研究經費。 陳長安可能只需要一年的研發周期，再加上幾千萬的科研經費就可以搞定！ 稅收少，研發成本低！ 光是這兩點，就完全可以支持陳長安與國外巨頭在華夏打價格戰了，甚至都不用打到燒錢大戰的地步~ 進口的高端呼吸機一臺要30-40萬元，而制造成本只有不到10萬，可是利潤也就10萬上下， 很大一部分利潤都平攤到貨運成本和各種稅收還有研發成本上了。 陳長安準備自家的高端呼吸機最貴也就賣到23萬-25萬！ 除去科研成本和生產成本，以及各種稅收，陳長安哪怕賣20萬一臺，也能賺個五六萬！ 賣到23萬差不多一臺還能賺他個十萬塊！這個價格能把國外巨頭給氣死！ 國際一線的呼吸機大廠根本給不出這么低的價格！ 如果他們也降價到二十多萬，別說盈利了，每賣一臺恐怕還能虧個萬把塊的~ 這就直接從根本上摧毀了他們建起的堅固市場壁壘。 畢竟，誰不喜歡便宜又好用的產品呢？ 這也是華夏特色嘛~ 至于那些國產品牌的競爭，不好意思，在高端有創呼吸機領域，國產品牌一個能打的都沒有！醫療黑科技 第四十三章 向互聯網企業學習
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