第十八章 消息發酵
更新時間:2021-03-29 作者:顧屈
醫療黑科技 第十八章 消息發酵
陳長安靜靜的站在講臺上等待了一番，直到臺下的議論聲漸漸平息了之后，才重新開口說道： “我要說的就是這些，各位醫生朋友們如果對我們瑞康醫療生產的新一代魚皮膠原蛋白縫合線還有什么疑問的話，歡迎在會議結束后，與我們走廊外等待的銷售人員進一步的了解詳情。” “那么我就不繼續占用大家的時間了，接下來將由省立一院急癥中心的顧主任來為大家講解一下他的最新論文：心血管病急癥患者的預后作用。” 陳長安很有風度的向所有參會醫生們鞠了個躬，這才轉身走下了講臺，從側門走上了貴賓室。 一直等在貴賓室里的關寇和張文瑩立馬就向推門而入的陳長安獻上了熱烈的掌聲。 “陳總，您講的真好，剛才臺下的醫生們全都一片震驚，我估計這次學術會議結束之后，我們的魚皮膠原蛋白縫合線將會迎來大量的訂單。” 陳長安同樣有點興奮，他是一個天生適合大場面的人，越是大場面，他發揮的反而會越好。 這次對魚皮膠原蛋白的一番宣傳，他自認為發揮的就很不錯，至少所有參會醫生都有認真的在聽他的演講，并且看起來每個人都非常滿意這款新產品。 “接下來我們要打一場硬仗了，關寇你注意一下，估計接下來的一個月會進入訂單爆發期，要注意協調好工廠那邊與經銷商之間的供貨鏈，不要因為超負荷運轉給癱瘓了，不然很影響我們公司的形象。” 從無到有的做一款產品就像是在打戰。 所有產品發布前的研發、準備、宣傳、造勢，都只是這場戰役的備戰階段。 直到產品發布的那一刻，才正是吹響沖鋒號的時刻！ 接下來的銷售、供應鏈能不能負荷的住、產品能不能經得起市場的考驗，售后的處理，以及萬一出現醫療事故的話如何應對，這些才是真正重要的部分！ 魚皮膠原蛋白縫合線能不能在市場中站得穩，就看接下來兩個月的重重考驗能不能撐得過去了！ 只要撐得過去，所有的供應與臨床使用上都沒出什么大問題，等到頭兩個月使用過這款縫合線的患者順利出院之后，茫茫多的成功案例加持之下，魚皮膠原蛋白縫合線的地位將不可撼動！ 其他縫合線廠商將被打入地獄！ 想到這，陳長安的臉上便浮出了陣陣微笑，就連下頭正激情演講的顧主任嘴里不停拋出來的那些他根本聽不懂的專業術語，都聽著感覺悅耳了不少。 第二天，學術會議依舊如火如荼的進行著。 雖然這些來參會的醫生還沒有回各自的醫院，但是經過一個晚上的發酵，陳長安在會議上公布出的魚皮膠原蛋白縫合線的各項臨床數據以及傷口愈合的效果圖就已經傳遍了整個江南省的各大三甲醫院。 僅僅過了一個晚上，瑞康醫療在江南省各市的經銷商和代理就收到了上百家三甲醫院想要購買一些魚皮膠原蛋白縫合線試用的申請，加起來差不多有兩三萬根的訂單量。 分散下來，差不多一家醫院也就進了兩千根左右，各個科室平攤一下，估計也就夠一天用的量。 不過這訂單量完全在陳長安的預計之中。 他明白，雖然他在會議上已經將魚皮膠原蛋白的詳細情況都敘述的很清楚了，而且也甩出了非常多的臨床試驗數據來佐證。 但是呢，醫生這個職業在某些時候是非常謹慎的，特別是事關患者，陳長安哪怕說的再天花亂墜，那他們也不會就輕易相信，只有自己親自試用了之后，確定效果真的如此，才會真的放心采購。 第一批訂單肯定都是拿來試用的，等到各大三甲醫院試用過之后，不出意外的話，真正大批量的訂單就會紛至沓來了。 而且估計再過幾天，下面的各級醫院也都會陸續收到消息，到時候恐怕光是各種甲、乙、丙醫院的試用訂單加起來每天都能有個一兩萬根，也不算是一筆小錢了。 一個月也能有幾百萬的銷售額呢！ .......... 姑蘇市會議中心的走廊上，陳長安脖子上掛著個出入證，背著手正在巡視著一號廳外坐著的一排公司的銷售部員工。 這兩天公司最忙的就是這些銷售部的員工了，只要1號廳里的會議一結束，他們就會被多達數百位的參會醫生包圍，七嘴八舌的向他們問一些魚皮膠原蛋白縫合線的具體細節問題，每天都會被相同的問題問上百遍。 只能說不愧是做銷售的，陳長安都佩服他們的耐心！ 過了一會之后，陳長安正在慰問著一個銷售員工呢，關寇邁著急促的步伐就走到了他的旁邊，小聲說道： “陳總，凌醫生的一個下屬醫生有些事想要咨詢一下您。” “什么事？”陳長安有點疑惑，他好像沒和那位凌醫生有什么交集吧，難道是帥哥之間的惺惺相惜？ “是關于我們那款魚皮膠原蛋白縫合線的事，人我已經安排到休息室了，您要見一下他嗎？” 既然是正事，那就見一下唄，陳長安點頭答應了下來，跟著關寇就走進了一旁不遠處的休息室里。 一進門，一個看著感覺得有五十來歲，臉上滿臉歲月滄桑痕跡的老醫生就走上前客氣的與陳長安握了握手。 陳長安認真的打量了一下這位醫生之后，有點驚訝的說道：“凌醫生手下還有您這種主任醫生嗎？” 五十多歲的醫生基本上在科室都做到副高或者主任職稱了，居然還能屈尊在一個年紀輕輕的醫生手下做事？ 哪怕凌醫生的醫術再好，也有點過分了吧。 然而那位醫生聽聞陳長安這么說，卻訕訕的笑了笑，有點尷尬的說道：“陳總，我還只是個住院醫，今年才43歲，年紀還不大，只是長得有點顯老而已。” 陳長安也尷尬了笑了笑，在心里捧腹道，43歲的住院醫也一點都不小了好吧！ 只是出口卻變成了：“哦哦，不好意思，請問您貴姓？” “叫我左醫生就行了。”雖然看著像五十多歲，但是實際上只有43歲的左醫生笑著說道。 陳長安點了點頭，招呼著左醫生坐下之后，直截了當的問道：“左醫生您好，請問找我有什么事情嗎？” “是這樣的，我們凌醫生和霍主任非常看好貴公司的那款魚皮膠原蛋白縫合線，想要進一批回醫院試用一下，如果效果不錯的話會全面替換掉我們急診中心的其他可吸收縫合線。” “但是有一個問題，貴公司好像并沒有在西昌省有銷售渠道，如果我們向貴公司訂購大批量的縫合線，供應鏈能確保穩定嗎？” 陳長安沉吟了一下，這是一個開拓外省市場的好機會啊，云華醫院在西昌省是數一數二的頂級地區醫院，大致地位就像是江南省的人民醫院，擁有對整個西昌省的醫療輻射能力。 如果陳長安能打通云華醫院的銷售渠道，那就可以在西昌省打出自家產品的名氣了。 原本陳長安其實是想著只先抓住江南省一省的市場，其他省份的市場還有別的方案處理。 但是既然現在就有機會打入西昌省的縫合線市場，那自然不能放過了！ 想了想之后，陳長安便對左醫生問道：“你們云華醫院應該有幾家合作較為親密的醫藥代理公司吧？” 左醫生點了點頭：“有的，像是昌西醫藥公司，云利醫藥，都和我們醫院合作挺好的。” “那不就得了！”陳長安一臉看傻子的表情看著左醫生。 “既然你們有合作的不錯的醫藥代理公司，就讓他們負責幫你們進貨唄，讓他們來江南省拿貨，再運輸到你們醫院去。” 一般較為大型的醫藥代理公司都有代理全國各地不同醫療器械廠商的產品，他們自然也有江南省這邊的運輸渠道，讓他們來替云華醫院采購，運輸，不就行了？ 反正醫藥代理公司本來就是負責干這種事情的。 “對啊！” 左醫生一拍大腿，一臉的懊惱，因為他們是直接從瑞康醫療這得到的消息，所以就光想著怎么從生產廠家這直接拿貨，一時之間沒想起來還有醫藥代理這條路呢。 “謝謝陳總提醒，那我就先走了。”左醫生站起來道了聲謝之后就離開了休息室，估計是去找他的老大凌醫生了。醫療黑科技 第十八章 消息發酵
陳長安靜靜的站在講臺上等待了一番，直到臺下的議論聲漸漸平息了之后，才重新開口說道： “我要說的就是這些，各位醫生朋友們如果對我們瑞康醫療生產的新一代魚皮膠原蛋白縫合線還有什么疑問的話，歡迎在會議結束后，與我們走廊外等待的銷售人員進一步的了解詳情。” “那么我就不繼續占用大家的時間了，接下來將由省立一院急癥中心的顧主任來為大家講解一下他的最新論文：心血管病急癥患者的預后作用。” 陳長安很有風度的向所有參會醫生們鞠了個躬，這才轉身走下了講臺，從側門走上了貴賓室。 一直等在貴賓室里的關寇和張文瑩立馬就向推門而入的陳長安獻上了熱烈的掌聲。 “陳總，您講的真好，剛才臺下的醫生們全都一片震驚，我估計這次學術會議結束之后，我們的魚皮膠原蛋白縫合線將會迎來大量的訂單。” 陳長安同樣有點興奮，他是一個天生適合大場面的人，越是大場面，他發揮的反而會越好。 這次對魚皮膠原蛋白的一番宣傳，他自認為發揮的就很不錯，至少所有參會醫生都有認真的在聽他的演講，并且看起來每個人都非常滿意這款新產品。 “接下來我們要打一場硬仗了，關寇你注意一下，估計接下來的一個月會進入訂單爆發期，要注意協調好工廠那邊與經銷商之間的供貨鏈，不要因為超負荷運轉給癱瘓了，不然很影響我們公司的形象。” 從無到有的做一款產品就像是在打戰。 所有產品發布前的研發、準備、宣傳、造勢，都只是這場戰役的備戰階段。 直到產品發布的那一刻，才正是吹響沖鋒號的時刻！ 接下來的銷售、供應鏈能不能負荷的住、產品能不能經得起市場的考驗，售后的處理，以及萬一出現醫療事故的話如何應對，這些才是真正重要的部分！ 魚皮膠原蛋白縫合線能不能在市場中站得穩，就看接下來兩個月的重重考驗能不能撐得過去了！ 只要撐得過去，所有的供應與臨床使用上都沒出什么大問題，等到頭兩個月使用過這款縫合線的患者順利出院之后，茫茫多的成功案例加持之下，魚皮膠原蛋白縫合線的地位將不可撼動！ 其他縫合線廠商將被打入地獄！ 想到這，陳長安的臉上便浮出了陣陣微笑，就連下頭正激情演講的顧主任嘴里不停拋出來的那些他根本聽不懂的專業術語，都聽著感覺悅耳了不少。 第二天，學術會議依舊如火如荼的進行著。 雖然這些來參會的醫生還沒有回各自的醫院，但是經過一個晚上的發酵，陳長安在會議上公布出的魚皮膠原蛋白縫合線的各項臨床數據以及傷口愈合的效果圖就已經傳遍了整個江南省的各大三甲醫院。 僅僅過了一個晚上，瑞康醫療在江南省各市的經銷商和代理就收到了上百家三甲醫院想要購買一些魚皮膠原蛋白縫合線試用的申請，加起來差不多有兩三萬根的訂單量。 分散下來，差不多一家醫院也就進了兩千根左右，各個科室平攤一下，估計也就夠一天用的量。 不過這訂單量完全在陳長安的預計之中。 他明白，雖然他在會議上已經將魚皮膠原蛋白的詳細情況都敘述的很清楚了，而且也甩出了非常多的臨床試驗數據來佐證。 但是呢，醫生這個職業在某些時候是非常謹慎的，特別是事關患者，陳長安哪怕說的再天花亂墜，那他們也不會就輕易相信，只有自己親自試用了之后，確定效果真的如此，才會真的放心采購。 第一批訂單肯定都是拿來試用的，等到各大三甲醫院試用過之后，不出意外的話，真正大批量的訂單就會紛至沓來了。 而且估計再過幾天，下面的各級醫院也都會陸續收到消息，到時候恐怕光是各種甲、乙、丙醫院的試用訂單加起來每天都能有個一兩萬根，也不算是一筆小錢了。 一個月也能有幾百萬的銷售額呢！ .......... 姑蘇市會議中心的走廊上，陳長安脖子上掛著個出入證，背著手正在巡視著一號廳外坐著的一排公司的銷售部員工。 這兩天公司最忙的就是這些銷售部的員工了，只要1號廳里的會議一結束，他們就會被多達數百位的參會醫生包圍，七嘴八舌的向他們問一些魚皮膠原蛋白縫合線的具體細節問題，每天都會被相同的問題問上百遍。 只能說不愧是做銷售的，陳長安都佩服他們的耐心！ 過了一會之后，陳長安正在慰問著一個銷售員工呢，關寇邁著急促的步伐就走到了他的旁邊，小聲說道： “陳總，凌醫生的一個下屬醫生有些事想要咨詢一下您。” “什么事？”陳長安有點疑惑，他好像沒和那位凌醫生有什么交集吧，難道是帥哥之間的惺惺相惜？ “是關于我們那款魚皮膠原蛋白縫合線的事，人我已經安排到休息室了，您要見一下他嗎？” 既然是正事，那就見一下唄，陳長安點頭答應了下來，跟著關寇就走進了一旁不遠處的休息室里。 一進門，一個看著感覺得有五十來歲，臉上滿臉歲月滄桑痕跡的老醫生就走上前客氣的與陳長安握了握手。 陳長安認真的打量了一下這位醫生之后，有點驚訝的說道：“凌醫生手下還有您這種主任醫生嗎？” 五十多歲的醫生基本上在科室都做到副高或者主任職稱了，居然還能屈尊在一個年紀輕輕的醫生手下做事？ 哪怕凌醫生的醫術再好，也有點過分了吧。 然而那位醫生聽聞陳長安這么說，卻訕訕的笑了笑，有點尷尬的說道：“陳總，我還只是個住院醫，今年才43歲，年紀還不大，只是長得有點顯老而已。” 陳長安也尷尬了笑了笑，在心里捧腹道，43歲的住院醫也一點都不小了好吧！ 只是出口卻變成了：“哦哦，不好意思，請問您貴姓？” “叫我左醫生就行了。”雖然看著像五十多歲，但是實際上只有43歲的左醫生笑著說道。 陳長安點了點頭，招呼著左醫生坐下之后，直截了當的問道：“左醫生您好，請問找我有什么事情嗎？” “是這樣的，我們凌醫生和霍主任非常看好貴公司的那款魚皮膠原蛋白縫合線，想要進一批回醫院試用一下，如果效果不錯的話會全面替換掉我們急診中心的其他可吸收縫合線。” “但是有一個問題，貴公司好像并沒有在西昌省有銷售渠道，如果我們向貴公司訂購大批量的縫合線，供應鏈能確保穩定嗎？” 陳長安沉吟了一下，這是一個開拓外省市場的好機會啊，云華醫院在西昌省是數一數二的頂級地區醫院，大致地位就像是江南省的人民醫院，擁有對整個西昌省的醫療輻射能力。 如果陳長安能打通云華醫院的銷售渠道，那就可以在西昌省打出自家產品的名氣了。 原本陳長安其實是想著只先抓住江南省一省的市場，其他省份的市場還有別的方案處理。 但是既然現在就有機會打入西昌省的縫合線市場，那自然不能放過了！ 想了想之后，陳長安便對左醫生問道：“你們云華醫院應該有幾家合作較為親密的醫藥代理公司吧？” 左醫生點了點頭：“有的，像是昌西醫藥公司，云利醫藥，都和我們醫院合作挺好的。” “那不就得了！”陳長安一臉看傻子的表情看著左醫生。 “既然你們有合作的不錯的醫藥代理公司，就讓他們負責幫你們進貨唄，讓他們來江南省拿貨，再運輸到你們醫院去。” 一般較為大型的醫藥代理公司都有代理全國各地不同醫療器械廠商的產品，他們自然也有江南省這邊的運輸渠道，讓他們來替云華醫院采購，運輸，不就行了？ 反正醫藥代理公司本來就是負責干這種事情的。 “對啊！” 左醫生一拍大腿，一臉的懊惱，因為他們是直接從瑞康醫療這得到的消息，所以就光想著怎么從生產廠家這直接拿貨，一時之間沒想起來還有醫藥代理這條路呢。 “謝謝陳總提醒，那我就先走了。”左醫生站起來道了聲謝之后就離開了休息室，估計是去找他的老大凌醫生了。醫療黑科技 第十八章 消息發酵
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