第405章 新官上任三把火
更新時間:2021-03-06 作者:木子心
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隨機推薦： 把自己的要求和想法都跟佟天志說了一遍，確定佟天志都記下后，徐同道便讓他出去盡快拿出完善的裝修方案和效果圖，以及造價。 在佟天志出去之前，徐同道順口吩咐：“對了，佟師！幫我叫一下人事主管！” “噯，好的，徐總！” 未久，人事主管聶龍前來敲門。 “進來！坐！” 聶龍面帶笑容，快步進門，在徐同道對面坐下的時候，上身微微前傾，詢問：“徐總，您有什么吩咐？” 徐同道皺了皺眉。 因為他正在審批的一份文件……是美佳裝飾原來的會計——瞿珺的辭職信。 他今天來公司上班的第一天，原來的會計就辭職？ 這顯然不是一件令他愉快的事。 略一皺眉，徐同道大筆一揮，就批準了瞿珺的辭職。 這個女人選擇在他正式上班的第一天就辭職，顯然是真的不想在這里干了，那繼續挽留，也沒什么意思。 批準了這份辭職信，徐同道放下手里的鋼筆，抬頭看向面前的聶龍。 只見這人大約二十六七的樣子，皮膚有點黑，臉上擦得護膚品好像有點多，以致油光滑亮。 當然，這些徐同道都不在意。 給他一個笑容，徐同道：“聶主管，今天叫你來，有一個任務交給你，你抓緊去辦！盡快給我辦好！” 聶龍臉上笑容變大，“徐總，您吩咐！” 徐同道：“目前市場部只有6個業務員是吧？” 聶龍點頭，“對！之前走了兩個，還剩6個。” 徐同道：“好！我今天給你的任務，就是盡快再招10個業務員！形象好的、口才好的、看上去親和力強的，或者看上去忠厚老實的，都行！最好每種類型都招一到兩個，回頭你讓業務組的主管，抽時間好好給他們培訓幾天，之后就把他們都給我撒出去，廣撒網！務必給我把業務組的業績給我提起來！這是咱們公司目前的重中之重，拉不到業務，公司其它部門就無事可做，你懂我的意思嗎？” 聶龍神色一正，連忙站起，“是！保證完全任務！徐總，您放心，我一定盡快擴充市場部的人手，您放心！” 徐同道并不放心。 但在具體效果出來之前，他只能給予聶龍信任。 微微點頭，“好，去吧！” 等聶龍轉身準備走的時候，徐同道又順口給他一個任務，“聶主管，幫忙叫一下市場部的主管！” “噯，好的，徐總！” 未久。 市場組的主管蘇萍來到門口敲門。 “徐總，您找我？” “進來！坐！” “噯，謝謝徐總。” 蘇萍三十歲上下，身材不錯，臉型和五官也都還不錯，就是臉上有一些瑕疵——雀斑。 徐同道看見她臉上雀斑的時候，勾起前世的一點記憶，記憶中他睡過的一個臉上有雀斑的女人……肌膚很軟和。 微微搖頭，甩掉這個不正經的念頭。 正好，剛剛坐下的蘇萍問他，“徐總，您找我有什么事嗎？” 徐同道正色問她，“蘇主管，你們市場部，平時都是怎么拉業務的？主要的手段有哪些？你跟我簡單說說！” 蘇萍有點意外，看了看他，但還是馬上整理思路、斟酌著跟他一一介紹。 無非是散發宣傳單、留意街邊各個門面的租售情況，以及和一些房產中介的信息交易，等等手段。 徐同道很耐心地聽著。 裝修公司拉業務的活，他以前沒做過。 但原時空，他做過房地產的銷售員。 業務有點類似，但并不一樣。 他當年做的房產銷售，主要是給新開發的樓盤推銷房子，賣的也主要是住宅房。 很多客戶，都是自動來售樓部詢問的，被他接待。 相比之下，蘇萍她們市場部負責的業務，難度就要大不少，原因有很多方面，比如目前的房地產行業還沒真正紅火起來。 除此之外，目前國內的經濟也還沒有太快的發展，多數人就算買了房，裝修也都是很簡單地弄一弄，愿意在室內裝修上花大錢的人，還是少數。 等等。 簡單說，就是目前市面上開發的新樓盤少，已有的房屋裝修的也不太多。 這些都是制約裝修公司開發業務的種種因素。 但…… 這只是大環境。 具體到美佳裝飾這樣一家規模不大的小裝修公司，想要多拿點業務，吃飽喝足，還是有可能做到的。 徐同道把自己以前了解的一些開發業務的法子，一點一點地說給蘇萍聽。 比如：針對市區目前的一個個居民小區，進行一段時間內的集中宣傳、推介、并尋找意向客戶，以及集中人手、資源，開張室內裝修專場推介會。 等等手段。 每一次開辦專場推介會的時候，都把近段時間內尋找到的意向客戶，盡量全部請到推介會的現場，并通過種種手段，促使那些意向客戶，現場簽下裝修合約。 至于具體的手段？ 砸金蛋，抽大獎，是徐同道首先想到的。 現場第一個簽約的客戶，裝修送家電、裝修款打折等等優惠福利。 以及，前三名、前五名、前十名……簽約的客戶，分別享受怎樣的福利，等等，都是現場促使那些意向用戶，在沒有考慮清楚之前，趕緊簽下合約的法子。 這些，都是他上輩子了解的，當年他的房子裝修，也曾經歷過裝修公司這樣的套路。 不同的是，他向來是個冷靜的人，裝修公司的套路雖然多，但他沒上鉤。 但他知道這樣的推介會，有不少人會上鉤。 今天，他就把這些手段，都一一傳授給市場部的主管蘇萍。 并告訴蘇萍，他已經吩咐人事部盡快再招聘10名員工進市場部，讓她好好調教，并迅速形成戰斗力，盡快打開市場組的局面，不要讓他失望。 蘇萍離開他辦公室的時候，精神還有點恍惚。 這個年輕得過份的新總經理，竟然懂這么多拉業務的手段，一套一套的，很多都是她從來不曾聽說，更不曾見過的。 可偏偏他說的那些手段，她聽了，心里卻覺得成功的可能性很大。 她懷疑這位新總經理之前就是做業務的。 返回1998 第405章 新官上任三把火
隨機推薦： 把自己的要求和想法都跟佟天志說了一遍，確定佟天志都記下后，徐同道便讓他出去盡快拿出完善的裝修方案和效果圖，以及造價。 在佟天志出去之前，徐同道順口吩咐：“對了，佟師！幫我叫一下人事主管！” “噯，好的，徐總！” 未久，人事主管聶龍前來敲門。 “進來！坐！” 聶龍面帶笑容，快步進門，在徐同道對面坐下的時候，上身微微前傾，詢問：“徐總，您有什么吩咐？” 徐同道皺了皺眉。 因為他正在審批的一份文件……是美佳裝飾原來的會計——瞿珺的辭職信。 他今天來公司上班的第一天，原來的會計就辭職？ 這顯然不是一件令他愉快的事。 略一皺眉，徐同道大筆一揮，就批準了瞿珺的辭職。 這個女人選擇在他正式上班的第一天就辭職，顯然是真的不想在這里干了，那繼續挽留，也沒什么意思。 批準了這份辭職信，徐同道放下手里的鋼筆，抬頭看向面前的聶龍。 只見這人大約二十六七的樣子，皮膚有點黑，臉上擦得護膚品好像有點多，以致油光滑亮。 當然，這些徐同道都不在意。 給他一個笑容，徐同道：“聶主管，今天叫你來，有一個任務交給你，你抓緊去辦！盡快給我辦好！” 聶龍臉上笑容變大，“徐總，您吩咐！” 徐同道：“目前市場部只有6個業務員是吧？” 聶龍點頭，“對！之前走了兩個，還剩6個。” 徐同道：“好！我今天給你的任務，就是盡快再招10個業務員！形象好的、口才好的、看上去親和力強的，或者看上去忠厚老實的，都行！最好每種類型都招一到兩個，回頭你讓業務組的主管，抽時間好好給他們培訓幾天，之后就把他們都給我撒出去，廣撒網！務必給我把業務組的業績給我提起來！這是咱們公司目前的重中之重，拉不到業務，公司其它部門就無事可做，你懂我的意思嗎？” 聶龍神色一正，連忙站起，“是！保證完全任務！徐總，您放心，我一定盡快擴充市場部的人手，您放心！” 徐同道并不放心。 但在具體效果出來之前，他只能給予聶龍信任。 微微點頭，“好，去吧！” 等聶龍轉身準備走的時候，徐同道又順口給他一個任務，“聶主管，幫忙叫一下市場部的主管！” “噯，好的，徐總！” 未久。 市場組的主管蘇萍來到門口敲門。 “徐總，您找我？” “進來！坐！” “噯，謝謝徐總。” 蘇萍三十歲上下，身材不錯，臉型和五官也都還不錯，就是臉上有一些瑕疵——雀斑。 徐同道看見她臉上雀斑的時候，勾起前世的一點記憶，記憶中他睡過的一個臉上有雀斑的女人……肌膚很軟和。 微微搖頭，甩掉這個不正經的念頭。 正好，剛剛坐下的蘇萍問他，“徐總，您找我有什么事嗎？” 徐同道正色問她，“蘇主管，你們市場部，平時都是怎么拉業務的？主要的手段有哪些？你跟我簡單說說！” 蘇萍有點意外，看了看他，但還是馬上整理思路、斟酌著跟他一一介紹。 無非是散發宣傳單、留意街邊各個門面的租售情況，以及和一些房產中介的信息交易，等等手段。 徐同道很耐心地聽著。 裝修公司拉業務的活，他以前沒做過。 但原時空，他做過房地產的銷售員。 業務有點類似，但并不一樣。 他當年做的房產銷售，主要是給新開發的樓盤推銷房子，賣的也主要是住宅房。 很多客戶，都是自動來售樓部詢問的，被他接待。 相比之下，蘇萍她們市場部負責的業務，難度就要大不少，原因有很多方面，比如目前的房地產行業還沒真正紅火起來。 除此之外，目前國內的經濟也還沒有太快的發展，多數人就算買了房，裝修也都是很簡單地弄一弄，愿意在室內裝修上花大錢的人，還是少數。 等等。 簡單說，就是目前市面上開發的新樓盤少，已有的房屋裝修的也不太多。 這些都是制約裝修公司開發業務的種種因素。 但…… 這只是大環境。 具體到美佳裝飾這樣一家規模不大的小裝修公司，想要多拿點業務，吃飽喝足，還是有可能做到的。 徐同道把自己以前了解的一些開發業務的法子，一點一點地說給蘇萍聽。 比如：針對市區目前的一個個居民小區，進行一段時間內的集中宣傳、推介、并尋找意向客戶，以及集中人手、資源，開張室內裝修專場推介會。 等等手段。 每一次開辦專場推介會的時候，都把近段時間內尋找到的意向客戶，盡量全部請到推介會的現場，并通過種種手段，促使那些意向客戶，現場簽下裝修合約。 至于具體的手段？ 砸金蛋，抽大獎，是徐同道首先想到的。 現場第一個簽約的客戶，裝修送家電、裝修款打折等等優惠福利。 以及，前三名、前五名、前十名……簽約的客戶，分別享受怎樣的福利，等等，都是現場促使那些意向用戶，在沒有考慮清楚之前，趕緊簽下合約的法子。 這些，都是他上輩子了解的，當年他的房子裝修，也曾經歷過裝修公司這樣的套路。 不同的是，他向來是個冷靜的人，裝修公司的套路雖然多，但他沒上鉤。 但他知道這樣的推介會，有不少人會上鉤。 今天，他就把這些手段，都一一傳授給市場部的主管蘇萍。 并告訴蘇萍，他已經吩咐人事部盡快再招聘10名員工進市場部，讓她好好調教，并迅速形成戰斗力，盡快打開市場組的局面，不要讓他失望。 蘇萍離開他辦公室的時候，精神還有點恍惚。 這個年輕得過份的新總經理，竟然懂這么多拉業務的手段，一套一套的，很多都是她從來不曾聽說，更不曾見過的。 可偏偏他說的那些手段，她聽了，心里卻覺得成功的可能性很大。 她懷疑這位新總經理之前就是做業務的。 返回1998 第405章 新官上任三把火
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