1593、演一場戲

高盛設在硅谷的辦公室里，投行部門的聯席主管大衛·所羅門仿佛像是失去了所有的耐心一般，雙手撐著桌面，俯低身子，眼神如鋒利的刀子一般刮過坐在他對面的一群人，言語中更是毫不留情地指出了臉書當前正面臨的重大問題，即用戶數量和營收增長都已開始放緩，股價也持續走低。

這背后反映出來的問題是市場缺乏預期，投資者信心不斷被削弱。

而安卓恰恰可以成為虛弱中的臉書最需要的那顆大補藥，幫助臉書滿血復活，在資本市場贏得更多的青睞和加持。

“大衛，你還好嗎？請先不要激動，如果真的不想談的話，我們就不會跟你在這白白耗上大半個月了。”

說罷，由貝萊德集團、先鋒領航集團等眾多機構股東選派出來的談判代表查爾斯·哈拉克慢條斯理的喝了一口咖啡后，笑呵呵的打趣道：“提個小的建議，咖啡該換換口味了，喝多了感覺有些犯困。”

聞言，坐在他旁邊的楊致遠忍不住嘴角抽搐了一下，強憋住才沒笑。還是這些玩金融的人嘴皮子溜啊，不僅輕松的化解了對方的語言攻勢，還把皮球又踢了回去。

表面上說的是該換咖啡了，實際上指的是高盛開出來的條件該改一改了。餲

大衛·所羅門摸了一把自己與大Boss貝蘭克梵同款光禿禿的腦袋，就倆字，頭疼！

一個月前，當他突然接到CEO委派給自己任務的時候，心里還蠻高興的，覺得這是大boss重用和培養自己的表現，屁顛屁顛的就展開了對安卓的盡調。

一番簡單的盡調后，立功心切的大衛·所羅門為了盡快敲定交易，表現出自己的能耐，立馬邀請臉書一方的代表開啟了關于安卓的收購談判。

本以為是一樁十拿九穩的生意，當真正開啟了談判后，大衛·所羅門才發現自己純屬想多了，這個案子與他過去所經歷的案子沒什么兩樣，甚至因為涉及標的金額巨大，談判起來還要更為的辛苦和艱難。

另一邊，他的好上司貝蘭克梵還不時打來電話表示關切，潛臺詞就是催促他抓緊時間，盡快搞定交易。

如果對手嫩一點，實力差勁點，大衛·所羅門倒也有充足的把握在短時間內圓滿完成這個任務。

但偏偏對手不是什么軟柿子，清一水的業內頂級金融專家，不僅熟悉各種談判套路，還有豐富的并購經驗。餲

幾輪切磋下來，大衛·所羅門根本沒有從這幫人身上討到半分好。

尤其是對面那個嘴巴最臭的查爾斯·哈拉克，時不時地還要譏諷自己幾句。

生氣歸生氣，然而大衛·所羅門卻拿這家伙沒什么辦法，論身份地位的話，對方是臉書的董事、貝萊德的首席運營官，同時還是這家全球第一資管機構預定的接班人。

哪怕大衛·所羅門未來如愿以償的當上了高盛的CEO，也沒資格在查爾斯·哈拉克面前拿大，更談不上什么威逼利誘了。

不能玩套路、走捷徑，因此大衛·所羅門只能老老實實的與查爾斯·哈拉克互打嘴仗，一點一點的摳字眼、談條件。

“查爾斯，你要明白，安卓是如今全球排名第一的手機操作系統，市場份額遙遙領先其他所有的對手，幾乎快要占到整個智能手機市場的半壁江山了。

你信不信，如果我們放出風聲，表示要出售安卓，上門求購的人可以從帕羅奧圖排到舊金山去。”餲

查爾斯·哈拉克笑著搖了搖頭，半晌后才徐徐地吐出了一句讓大衛·所羅門感到無語的話：“你說的這些我都清楚，但戴倫那邊肯定是不會同意的，因為只有臉書才是臉書最合適的買家。”

大衛·所羅門頓時感覺一陣頭大，因為對方沒說錯，夏景行和他旗下的家族辦公室、信托基金作為臉書的重要股東，也是本次談判推進不利的重要因素。

查爾斯這臭不要臉的家伙始終抓住這點不放，更試圖以此作為籌碼來逼迫他降低出售安卓的價格。

要別的什么不重要的項目，讓步也就讓步了。

但高盛這一次作為受安卓委托的獨家財務顧問，肩上不僅扛著戴倫·夏對他們高盛的濃濃信任，而且高盛在這起交易中所獲得的最終報酬，也是與安卓的出售價格互相掛鉤的，不到萬不得已，他豈敢輕易讓步。

要是真談個令人失望的價格回去，即使戴倫夏不計較，貝蘭克梵也輕饒不了他。

高盛內部的晉升規則是十分殘酷的，不上則下，一個沒有能耐的職業經理人注定是繼承不了CEO那個令無數人眼饞的位置的。餲

這場談判對于他來說既是機遇，也是一種考驗，關系著他的未來前途。

“比爾·蓋茨先生一直沒有放棄收購安卓的想法，另外SAP、Salesforce、亞馬遜等公司也都有意進入智能手機市場。

安卓不缺優質的買家，之所以第一個找到臉書談判也只是因為戴倫那個人念舊情，想著優先考慮自己人。”

大衛·所羅門的辯解引得查爾斯·哈拉克一陣嗤笑，“虧你還是戴倫的委托人，你是真的一點也不了解他。

戴倫是一位我見過的擁有最長遠眼光的科技企業家，他一定懂得短期利益和長期利益的取舍。

把安卓賣給其他公司，不僅會把一家處于業界領先地位的企業送上死路，還會喪失一份未來的、長期的發展紅利。

他不會這么做的，我了解他。”餲

大衛·所羅門面無表情的回答道：“你的了解是你自以為的！戴倫的個人事業重心已經全面轉向中國了，美國再也沒有他留戀的東西了。

你難道沒有聽說嗎？遠景資本已經清盤所有的對沖基金了。

他正在甩賣資產，長期利益遠不如現在就揣進兜里來的實在。”

查爾斯·哈拉克輕輕點頭，隨即說道：“有所耳聞，但他不是還沒賣出所有的臉書股份嗎？或許他很快就想通了，改變主意了呢？”

大衛·所羅門暼了坐在自己正對面的查爾斯一眼，心里只覺一陣厭煩，因為對方一直咬死了一點，夏景行非得把安卓賣給臉書不可。

這一點并不難判斷，無論大衛·所羅門怎么解釋，都不能掩蓋安卓最終還是需要投身一家“與夏景行關系較為親近，且不存在產業競爭的勢力”的事實。

賣給微軟、亞馬遜這類公司，肯定遠遠不如賣給臉書來的親近，萬一夏景行將來與這些公司鬧矛盾了，復興手機還要擔心突然被人卡脖子，比如說只要一切斷AMS服務，就能讓復興手機在海外市場直接癱瘓。餲

而把安卓賣給臉書就能完全避免出現上述這種極端情況了嗎？其實也不見得，關鍵看背后是誰在施壓。

賣給臉書唯一好一點的地方就是不用擔心來自商業層面的打壓，至少在克里斯汀娜還牢牢掌控著臉書大權期間是如此的。

有這么一段時間作為緩沖，復興工業在國內搞的備胎計劃應該也可以得到很大程度上的完善了。

大衛·所羅門當然不清楚復興工業在國內還搞了一個暗度陳倉的鴻蒙系統，只是單純的判斷夏景行非把安卓賣給臉書不可，因此在談判上表現得左支右絀，漸漸落入了下風。

不過作為堂堂的高盛投行業務部門聯席主管，大衛·所羅門也不是吃素的，很快他就轉變了談判思路，不再被查爾斯·哈拉克牽著鼻子走。

“查爾斯，有一點我必須慎重的提醒你，戴倫那個人平生最討厭的就是有人威脅他。

把安卓賣給臉書，或許是最好的選擇，但并不是一個必然的選擇。餲

你如果繼續抱著這種占便宜的想法壓低收購價格，我想我們雙方沒有繼續談判下去的必要了。

我會把今天的一切談判過程都稟報給戴倫，由他來決定下一步的談判是否還繼續。”

說完，大衛·所羅門直接擺出了一副停止談判的架勢。

查爾斯·哈拉克臉上依舊笑吟吟的，絲毫未生氣。

接著他很有風度的聳了聳肩，“好吧，今天也談的夠多了，是時候讓我們雙方的腦袋都散散熱了。

你繼續慢慢的請示戴倫吧，有了什么新的計劃了再打我電話也不遲。”

說完，查爾斯給一旁的楊致遠及其他隨行人員遞了個眼色，示意走人。餲

很快，一群人就走干凈了，會議室內只剩下了大衛·所羅門和高盛其他的談判人員。

接著，心情不佳的大衛·所羅門又像揮蒼蠅一樣趕走了所有的屬下，一個人坐在椅子上默默發呆，思考著該如何打破這令他十分難受的談判僵局。

沒過一會兒，擺在桌子上的手機“嘟嘟嘟”響了起來，大衛·所羅門拿起一看，眉頭漸漸擰成了一團，催命的又來了！

“大衛，談的怎么樣了？有什么驚喜給我嗎？”

“呃……說實話，不太理想。”

“噢，我不想聽這些，你知道的。給我一個確切的時間計劃表，如果不行的話就早點換人。”

貝蘭克梵語氣中所表現出來的那種冷漠無情，令大衛·所羅門渾身打了一個激靈，趕忙賭咒發誓的表態道：“再給我一個月時間，保證解決好這件案子。”餲

“我們沒那么多時間了。”

大衛·所羅門猶豫了一下，最終還是沒做任何隱瞞，硬著頭皮交代了談判中所遇到的種種難處，尤其是夏景行非把安卓賣給臉書這一點，令他感到非常的不忿。

如果沒有這一條限制，他能把查爾斯噴到自閉，哪能讓那家伙逞威風。

“該死的！你等我電話。”

罵了一句后，貝蘭克梵掛斷了電話，然后又風風火火的撥通了夏景行的電話，開口第一句便是：“戴倫，咱們必須配合演一場戲。”

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