1237、一年成為獨角獸

但我們已經有了明確的擴張計劃，今年要把業務范圍擴張至全美各大城市，同時還會合作更多的商家。

將來高朋網的用戶可以組團購買手機、家電、汽車……”

一個二十多歲的年輕白人正站在臺上，唾沫橫飛地介紹高朋網的商業計劃。

這種創業激情無疑是十分打動投資人的。

坐在臺下的瑞奇暗暗點頭，看起來還挺像那么一回事的，至少PPT制作與演講能力很不弱。

“安德魯～”

夏景行剛剛喊出口，坐在他旁邊的安德魯與臺上的安德魯都同時看向了他。

夏景行笑了一下，改口道：“梅森，我這樣理解行不行？

你們的創業計劃概括成一句話，萬物皆可團？”

高朋網的創始人兼CEO安德魯·梅森頓時笑逐顏開，“沒錯！這正是我們想要做的。

現在美國乃至全世界都爆發了金融危機，經濟陷入了衰退，大量的人面臨失業、降薪。

團購模式可以讓民眾用更低的價格購買到自己想要的商品，很劃算，也很有吸引力。

而對于參與團購的商家來說，在銀行貸款收緊的情況下，即使利潤低一點，能夠有大量的現金流涌入，也是一種利好。

團購模式一頭消費者，一頭連接商家，形成雙贏。”

臺下另外一名坐在夏景行對面的高朋網創始人埃里克·萊夫科夫斯基補充道：“而且團購模式很輕，它不需要像電商平臺那樣處理物流運輸，建立倉儲，以及投入過多的資金和人員。

我們只需要進行簡單的信息撮合，在網頁上掛上足夠多的商品和服務，用戶便可以自由選擇。”

安德魯攤手道：“抱歉，我打斷一下，貌似我沒有看見你們在網站上掛上足夠多的商品和服務？”

埃里克已經將近四十歲了，這位老兄從大學時代就開始創業，曾經依靠在學校賣地毯做到了年收入十萬美元。

大學畢業后，直接投身創業大軍，先后創辦過T恤、兒童運動服飾及電話外呼公司、軟件公司、印刷公司、供應鏈管理公司及幾家互聯網公司。

這些公司有的破產，有的套現2.4億美元，還有兩家公司完成了獨立上市。

從過往的創業成績來看,埃里克是一個連續成功創業者,商業才華橫溢。

因此,在面對潛在投資人安德魯詰難的時候，他表現得很冷靜，在過去十幾年的創業生涯中,他已經遇到過太多類似的情景了，擁有豐富的應對經驗。

他先客氣的朝安德魯笑了一下,然后才不慌不忙的回答道：“因為我們網站現在的用戶還不夠多,如果貿然上線太多商家,反而會影響團購的促成效率。

雖然我們現在只上線一種商品，但我們的促成效率很高,滿團時間從過去的幾個小時變成了如今的幾十分鐘，一直在往下降低。

這給用戶帶來了很好的體驗，同時也營造出了一種“很搶手”的感覺,使得高朋網在短短兩個多月時間,就成為了芝加哥本地最火爆的網站。

現在整個芝加哥都在談論高朋網,說我們是一家神奇的網站。”

瑞奇拿筆記錄了一下,盡調的時候會進行相關調查。

“你們現在的營銷方式，主要就通過本地口口相傳嗎？”安德魯繼續追問埃里克。

“不止,還包括了郵件營銷。”

這時，梅森走下臺，坐回了自己的座位,他緊跟著補充道：“這是最節省資金的一種營銷方式，我們可以小成本的進行試錯。

一旦商業模式跑通,我們就會進行更大規模的投入。”

瑞奇笑呵呵的問道：“那你們覺得商業模式跑通了嗎？”

“自然是跑通了，不然我們也不會制定擴張到全美的商業計劃。”

梅森將一疊紙質文件推到了瑞奇面前,并介紹道：“這是高朋網兩個多月來開展的團購業務營收和凈利潤報表，我們內部已經做過預測,再過三個月時間，網站將全面實現收支平衡。”

瑞奇有點驚訝，這么快就要收支平衡了？

他轉念一想，高朋網是輕模式，沒有太大的投入，快速盈利也很正常。

瑞奇簡單翻閱了一下文件，說道：“如果高朋網接下來要大步進行擴張,收支平衡可能要延后了。”

“的確會延后，大量的營銷推廣成本會大幅度降低我們的業務利潤，不過這也足以能夠證明團購模式的優越性了。”

說完，梅森還特意掃了老神在在的夏景行一眼,他發現后者一副無動于衷的樣子，也不清楚是滿意還是不滿意。

埃里克說道：“高朋網接下來將從兩個方向進行擴張，一面是組建商戶拓展團隊，讓更多的商家與高朋網建立合作，另外一面是增加網站的普通注冊用戶。

這兩個方向的擴張計劃都需要用到一筆錢，而且是很大一筆錢。

因此，我們選擇了對外開啟融資。”

瑞奇點點頭，表示了解了，然后他看向了安德魯，安德魯則看向了夏景行。

“我非常贊同高朋網進行擴張，你們選擇的時機非常好，現在大量的中小企業日子都不好過，非常需要客流量，而普通民眾需要符合他們心意，且價格低廉的商品。”

夏景行微笑說道,高朋網誕生的背景其實跟拼夕夕有些類似，都是踩中了消費降級的風口,乘風而起。

見自己兩人的擴張計劃獲得知名金融和互聯網大佬戴倫·夏的賞識,埃里克和梅森都很高興。

看見二人臉上的喜悅之色,夏景行不由想起了前世的自己。

當時自己通過梅森的面試,并被當場宣布錄用，也開心得跟個孩子一樣。

這一世角色互換，面試官換成了自己，而兩位前老板變成了面試者。

不得不說，這就是緣分的奇妙之處。

不過他召集兩位高朋網創始人、前老板來到硅谷，可不僅僅是“敘舊”那么簡單。

“不過，我不認為組建商務拓展團隊是一項正確的決定。”

聞言，埃里克和梅森都把心提了起來，面色有些緊張。

夏景行繃著的臉突然一笑，“我認為有更高效的推廣工具，比如臉書。

如果高朋網開發一個功能，讓用戶個性化訂閱自己喜歡的團購商品和服務，并且該功能還能夠與臉書關聯，讓用戶看到自己的好友購買、評價了哪些商品。

你們猜，效果會怎么樣？”

埃里克和梅森對視了一眼，皆看到了對方眼中的喜色。

為什么一聽夏景行要見他們，他們就立即趕來了硅谷？

這是因為大佬只要手指縫里稍微漏出那么一點點資源，都可以把高朋網這顆剛剛播種下去的種子催熟到開花結果的程度。

耶爾普、領英、工時等一大堆遠景資本系公司都享受到了臉書、油管、推特等社交媒體的資源扶持。

埃里克最看重的也正是夏景行手中的資源。

嚴格意義上講，他創業十幾年，還先后做出了兩家上市公司，本身并不缺錢，很多風投公司也看好他這位連續成功創業者。

高朋網的母公司ThePoint，早在前年就獲得了NEA恩熙投資的第一輪480萬美元的投資。

夏景行笑呵呵的說道：“臉書除了可以幫助高朋網進行病毒式傳播以外，還可以幫高朋網對接商戶資源。

這樣的話，高朋網就不用線下一家一家的去拓展商戶了，推廣效率和企業成長速度都將像坐火箭一般往上竄！”

埃里克和梅森一陣狂喜，但他們很快就冷靜了下來。

要知道，天底下沒有白吃的午餐。

埃里克問道：“戴倫，如果我們與臉書進行合作，莪們需要付出什么？”

夏景行微微一笑，“接受臉書的入股，她們要10的股份。”

埃里克繼續問道：“那么遠景資本呢？”

夏景行淡淡道：“我們也要10的股份。”

埃里克不說話了，對方開口一下子就要拿走20的股份，令他有些遲疑。

畢竟高朋網已經融資過一輪了，還有包括他在內的兩位創始人，還要設置期權池……

這一輪融資稀釋20股份，令他感覺過多了一點。

不過夏景行畫出的大餅又令他心動不已，不舍也不敢拒絕。

夏景行也不去催促，安靜地等待著埃里克的答復。

雖然高朋網名義上有兩個創始人，但埃里克其實才是真正的大股東和董事長。

梅森幾年前才從音樂系畢業，因為編程技能出色，被埃里克招收到了麾下。

后面因為開發和推廣高朋網有功，梅森這才從打工仔搖身一變，成為了高朋網聯合創始人，但他在高朋網的持股比例遠低于埃里克。

“戴倫，遠景資本和臉書各5股份怎么樣？”埃里克試探性的問道。

夏景行輕輕搖頭，“持股比例太少了，臉書很難說服董事會成員。”

這不是夏景行編造的理由，而是遠景資本一系列薅臉書羊毛的行為，已經讓臉書的股東感到不滿了。

遠景資本借用臉書的資源幫助被投企業，然而臉書卻沒獲得什么好處。

一次兩次倒也罷了，關鍵是這種事已經發生無數次了。

因此，夏景行打算分點利益給臉書，以后他再薅羊毛，也不會有人說什么閑話了。

總之，一個人不可能獨吞所有的利益，到了該分蛋糕的時候，還是得分點好處給別人，不然路越走越窄。

“那你們愿意給高朋網多少估值？”

“5000萬美元投后估值，遠景資本和臉書各自投資500萬美元。

有了這1000萬美元的擴張資金，以及臉書的，等到了今年年底，高朋網就可以成為估值10億美元的企業。”

埃里克幾乎沒有猶豫，立馬朝夏景行遞出手道：“沒問題，我同意了！”

夏景行笑著伸手與埃里克握了一下，他很了解這位前老板，是個非常合格的商人，懂得審時度勢，操盤和搞事情的能力絲毫不弱于陸正耀。

即使沒有臉書的幫助，對方也可以點亮非凡的成就，高朋網的成長速度甚至還要快于瑞幸，差不多跟拼夕夕有的一拼。

我的投資時代 1237、一年成為獨角獸