1230、子品牌戰略

林兵一臉驚訝的看著夏景行，對于老板帶回來的這個驚人消息，他一時間有些消化不過來。

會議室里的其他復興手機高管也都面露驚訝，各自在腦中快速地思考了起來。

“我判斷，這款魅族m8手機可能會嚴重沖擊復興fx2的國內市場銷量，尤其是那些對價格敏感的用戶，可能會拋棄我們而轉頭選擇魅族。”

夏景行看了祝兆江一眼，示意他繼續說。

“改開整整三十年了，我們國家其實已經有一部分人先富裕起來了，且數量還不少，但占據總人口比例還不大，只有那么一小撮。

一部像復興手機這樣的高端智能手機的售價，抵得上普通人兩月甚至三個月的工資。

如果市場上出現了一款可以上網、可以打游戲，可以體驗種種移動互聯網科技便利的新型智能手機，且價格只需要普通人一個月的工資，那么我相信絕大多數國人都會選擇這款手機。。

魅族m8與復興fx2之間沒有太大的性能差距，但價格卻懸殊一千元甚至更多，老百姓也不傻，他們懂得如何做選擇。”

祝兆江攤攤手，“如果我們放任不管，很有可能復興手機的銷量會銳減，而魅族m8卻借此機會獲得更多消費者的青睞，一舉打響名氣！”

夏景行笑著點頭，看來不僅是自己一眼便看出了問題的癥結所在，祝兆江也同樣如此。

現在還沒有“五環外”和“下沉市場”的說法，但客觀事實上是存在的。

復興手機作為高端智能手機，國內銷量占全球銷量的比例，從最早的50一路下滑到如今的不足20，便是明證。

這年頭國人整體還不算富裕，對于高端手機的追逐，大部分的普通人都還顯得比較克制和理智，畢竟要計算柴米油鹽醬醋茶，不可能把錢全部花在買手機這一件事上面。

復興手機曾做過調查和客戶畫像，大部分購買fx1、fx2的用戶，都來自城市富人和在大城市工作的年輕人。

前一個群體是真有錢，不在乎價格。

后一個群體沒多少錢，但因為在大城市工作，講究體面，生活得精致一點，而且由于智能手機的交互設計、互聯網程度、科技含量等等，看起來都要遠超陳舊古板的功能機,

這恰恰是最招年輕人喜歡的。

年輕人嘛,

消費習慣跟老一輩不一樣,

不講究實用主義，看見喜歡的東西，一沖動也就買了,

哪怕事后付出吃幾個月咸菜饅頭的代價都在所不惜。

這兩個群體無法代表全部的中國、真正的中國，因此可以迅速得出結論,

復興手機對中國市場的滲透率還遠遠不足。

林兵這時候說道：“之前市面上只有復興手機可供消費者選擇,

接下來即將多出一個選擇,

消費者自然是會做對比的。

擺在我們面前的只有兩條路，一條是降價保銷量,

另一條是不降價，專心研發新手機。

降價固然保住了銷量，但很可能會引起之前購買手機的消費者的情緒不滿,

繼而影響到品牌信譽和格調。

以后發布新機型的時候,

再想把價格重新漲回去就難了。

因為國人向來喜歡買漲不買跌,

我們花了數年時間才好不容易打造出的高端品牌印象一下子就神話破滅了,

損失之大，難以估量。

我建議是新機型fx2不降價,

讓老機型fx1再降一次價，去跟魅族m8競爭。”

夏景行輕輕搖頭，“在半年前發布fx2以后,

fx1就已經降價過一次了，如果再繼續降價的話,

就要降低到3000元以下了，這同樣會給消費者一種不保值的錯覺。

而且fx1沒有應用商店,

單這一點就比不過魅族m8。

如今fx1的銷量銳減，同時3g網絡牌照也即將下發了,

fx1本身還不支持3g網絡，嚴格意義上講，它已經是過時產品了。

今年過后，就讓它徹底停產吧。

不過，你有一點說的沒錯，就是不能隨便降價。

fx2上市銷售還不到半年，主動降價給人一種不自信的感覺,

還會傷害品牌信譽。

但是品牌格調不單單是高價就能支撐起來的。

價格賣的貴，就是高端品牌了？這簡直是笑話。

我們要把品牌打造的重點放在技術上面，只有源源不斷的創新，推出更有競爭力的機型,

才是真正在高端手機市場站穩腳跟的關鍵。

魅族m8暫時就別管了，黃樟擺明是想利用低價策略吃下一部分市場，一炮打響魅族的品牌。

當銷量上來了，他們的供應鏈就會漸漸趨于成熟。

而且低價不代表沒有利潤，魅族通過薄利多銷的手段還是能取得不錯的利潤，這些錢又可以拿來擴大研發團隊，把一家從mp3轉型過來的小廠漸漸做成手機大廠。”

周光平點評道：“如此看來，這黃樟還挺有頭腦的，他這一招使出來，搞得我們還有點難受，也沒辦法阻止他。”

“阻止他？”

夏景行笑呵呵道：“為什么要阻止他？中國的手機市場這么大，有這么多手機廠商，是阻止不過來的。

與其老是盯著對手，不如多提升一下自己的手機技術。”

周光平語塞，不是你說的要我們商量如何應對魅族m8帶來的挑戰嗎？現在又不管人家了。

夏景行話鋒一轉道：“現在的魅族只是一家小廠,

即使m8會沖擊復興fx2銷量，造成的影響也很有限，能夠接受。

但是等魅族成為一家大廠后，他們會不會從手機中低端市場殺向手機高端市場，這就有些不好說了。”

“肯定會！”

祝兆江一臉篤定的看著夏景行,

“魅族m8選擇定價4000元以下,

看起來像是在避開我們的鋒芒，但又何嘗不是一種韜光養晦？

當魅族的廠子做大了，品牌也立起來了，他們會不眼饞高端手機市場的利潤？

反倒是我們，高端手機市場的銷量如果無法繼續擴大，營收體量和利潤說不定會被魅族反超。

從選擇的市場方向來說，我們好比選擇的是盧森堡，雖然有錢，但地域狹小，上限在那放著；

而魅族選擇的是非洲，雖然貧窮，但廣袤無垠，一旦發展起來，上限是非常高的。

假如復興手機每年賣出500萬部手機，從每部手機身上賺2000元，一共就是100億元的利潤。

而魅族m8每年賣出5000萬部，每部手機只賺500元，一共是250億元的利潤。

手機這個行業，誰的出貨量大，誰面對供應鏈廠商就有更大的話語權。

誰的利潤更多，誰就能支持更大規模的技術研發。

黃樟的選擇好比農村包圍城市，通過吃下中低端市場來夯實魅族的根基，然后圖謀更大的發展。

他以前做過mp3，我猜測他應該深入研究過國內市場。

中國擁有數億，這些人全部都是智能手機的潛在用戶。

但動輒就是四五千元的智能手機，價格實在太高昂了，限制了銷量，導致一年只能賣出四五百萬部。

可如果把智能手機定價為三千元呢？或許一年能賣出一兩千萬部。

如果定價為兩千元，甚至是一千元呢？或許能把中國幾億傳統功能全部轉化成智能。”

此話一出，滿堂皆驚！

劉德連連搖頭，“我負責供應鏈管理，我還能不清楚智能手機的成本？

之前我們生產復興fx1的時候，一部手機的硬件成本能占到手機售價的一半，差不多是250美元，約合當時2000元人民幣。

隨著銷量的增加，我們面對供應鏈廠商的議價權增大了不少，同時又趕上了人民幣升值。

即便這樣，復興fx2的硬件成本也還高達1500元人民幣。

如果再算上營銷、行政人力、研發等各種成本以后，手機的售價若是低于2000元，等于賣一部虧一部。”

祝兆江曬然一笑，“科技始終是要進步的嘛！相信隨著智能手機的普及和銷量的不斷增大，整個供應鏈廠商體系也會變得越來越成熟，成本肯定會持續降低的。

同時在選擇元器件的時候，能省則省，不追求那么高的性能，能用就行。

成本控制到極致以后，我相信未來一定會出現售價2000元，乃至1000元的智能手機！

而且不是在虧本賣手機，只是利潤可能很薄，但架不住它銷量大啊！

假如年銷量一億部，每部手機賺100元，那也是一百億的利潤。”

周光平微微皺眉道：“復興手機現在的年銷量是1400萬部，一部賺一千多元，那也是一兩百億的凈利潤。”

祝兆江立馬搖頭失笑道：“現在魅族m8都開始沖擊我們的市場地位了，復興手機還想像之前那樣躺著賺錢，顯然是不可能的了。

我也跟林總一樣認為，擺在我們面前的只有兩條路，一條是上，一條是下。

向上繼續做高端手機，保持高研發投入，高舉高打，確保技術、品牌領先。

但這有個前提，必須要在海外保持一定市場份額，國內現在的經濟情況顯然養不起一家高端手機廠商。

即使勉強養活了，將來也要被魅族或者其他的中低端手機廠商給層層包圍住，不斷地蠶食我們的市場份額。

而向下呢，則是兼顧著做中低端手機市場，繼續擴大我們的手機銷量，不要被別人把戰略高地給拿下了。”

劉德質疑道：“做中低端市場？那復興手機的品牌格調怎么保持？這會影響消費者對我們的高端品牌形象認知，你這屬于典型的丟了西瓜撿芝麻。”

夏景行沒有去打岔，笑瞇瞇的看著高管們展開激烈辯論。

看來不用他指點，這群人都快商討出正確的應對方案了。

他深深地看了祝兆江一眼，不愧是非洲之王，看來平日里沒少讀紅寶書。

林兵突然出聲打斷眾人的討論：“做一個新品牌！子品牌！讓它作為復興手機品牌的補充，主攻中低端手機市場，這樣消費者就不會混淆品牌印象了。

夏總，你也是這個意思，對吧？”

聞言，其他人也紛紛把目光投向了夏景行。

“答對了！”

夏景行微微一笑，終于有人猜到了他的真實想法。

他拋出魅藍m8的有關信息供眾人討論，目的就是想引起大家對中低端手機市場的重視。

今年是復興手機全面盈利的一年，也是躺贏的一年。

但是從明年開始，日子就沒這么好過了。

魅族是自復興手機、智慧果發布智能手機以后，第一家站出來擁抱新時代的手機廠商。

等到了明年，肯定會有更多的智能手機廠商像雨后春筍一般冒出頭來。

毫無疑問，手機行業的大爭之世已經到來了！

不管是為了取得戰略主動，還是為了最大化程度攫取手機行業的利益，又或是盡快普及智能手機，為微信的正式推出打下基礎，他都要啟動子品牌戰略了。

為了這一天，他已經等了好幾年。

還有一位，也等了好幾年。

夏景行看向祝兆江，突然沒頭沒腦地問了一句：“兆江，英語學的怎么樣啦？”

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