1119、文山會海
更新時間:2022-01-09 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 1119、文山會海
等林兵匯報完工作，陪同李澤湘一起來開會的王韜一改往日的沉默內向，十分積極的發言道：“夏總，大疆精靈1跟復興FX2是同步上線銷售的，通過復興商城國內、國際站，京西商城，復興之家線下門店，以及美國的家電及電子產品連鎖品牌百思買等多個渠道進行銷售。 截止到昨天，大疆精靈1已經取得了一萬兩千臺的銷量成績。” 看著喜不自勝的王韜，夏景行笑了笑，“是嗎？這個開門紅很不錯，說明大疆精靈的產品設計還是打動了消費者，你們三年的心血沒有白費。” 王韜微微一笑，“還是要感謝夏總你親自上陣帶貨，集團也給我們提供了很多資源幫助，如果光憑我們自己的話，再發展三年也不一定能達到眼下的成績。” 李澤湘在一旁點頭附和，自己這個學生是個實誠人，說這番話真不是在刻意討好老板，而是有感而發。 大疆成為復興工業集團旗下的成員企業后，確確實實獲得了大量的資源扶持。 夏景行這個老板親自在萬眾矚目的手機發布會上推銷無人機產品就不提了，通過復興工業的招牌，大疆很輕松的就與大大小小的銷售渠道簽訂了合作，甚至在供應鏈方面，復興手機也給大疆提供了無數支持。 類似的幫助還有很多，大疆只需要刻苦鉆研和改進產品就行了，營銷、品牌、供應鏈、財務等方面的工作都不需要太過操心。 真的就印證了一句老話：好風憑借力，送我上青云。 站在復興工業的肩膀上，大疆省了足足好幾年的發展之功，現在這家企業的發展已經步入了一個全新的階段，從一介無名之輩變成了美國科技愛好者口中的“東方黑科技”。 周圍其他高管對大疆的震驚來的不比復興手機小。 作為集團內部最小、最沒有存在感的航空航天事業群，竟然揚眉吐氣了一把。 原來他們認為大疆就是一家玩具公司，現在來看嘛，即使還是玩具公司，那也是高端玩具公司。 賣的很不便宜，國外售價699美元，國內4999元人民幣！ 夏景行微笑道：“隨著智能手機、AI技術及芯片產業的不斷發展與進步，大疆還有很大的銷售潛力可以挖掘。 眼下賣出的1.2萬臺產品，全是消費級無人機，還有更多的使用場景亟待開發。” 王韜輕輕點頭，“明白，大疆精靈1試水成功后，我們已經在著手專業級、工業級產品的研發了。 未來的大疆，不會止步于只供個人消費者航拍、旅行。” 夏景行笑道：“也別太著急了，先在消費級市場打響名頭，耕耘好這塊市場，打磨好產品與技術，再邁向重量、體積和開發難度都更大的專業級和工業級市場。” 王韜頷首笑了一下，說道：“行，我們會盡快拿出精靈2的正式產品，同時針對用戶在精靈1的使用過程中遇到的各種問題加以改進。” 夏景行淡笑，感覺王韜整個人成熟了不少，看來環境對一個人的改變還是很大的。 “國內和美國市場的銷量占比怎么樣？” 王韜一五一十答道：“差距很大，基本上是2比8，1.2萬臺銷量中，美國市場貢獻了將近一萬臺。” 夏景行對于這個結果一點也不感到意外，美國人有錢一點，并且消費主義盛行，喜歡花錢享受，買一些華而不實的東西也不會覺得肉疼，屬于今朝有酒今朝醉，明日愁來明日愁。 相比之下，國內除了航模愛好者以外，恐怕沒多少人愿意花五千元買個無人機玩玩。 夏景行說道：“好，這個市場銷量占比可能會維持很長一段時間，大疆的主要精力還是要放在海外市場上面，盡快進軍歐洲市場吧。” 王韜回道：“已經做好規劃了，下半年大疆就會在德國成立分公司，或者說歐洲總部。” “資金上面會不會緊張？” 王韜把目光移向身旁的李澤湘，后者嘴角含笑，出聲道：“夏總，大疆精靈1有將近80的零部件可以與智能手機或者電腦通用，其中的大部分零部件又由國產供應鏈提供，采購成本可以與復興手機做到差不多，但制造和組裝成本比復興手機略高。 真正拉高制造成本的是另外20零部件，其中攝像頭由索尼提供，主控芯片來自意法半導體，電池控制芯片來自德儀，陀螺儀來自I女ensense和亞德諾，專用CPU來自高通和英特爾…… 目前大疆精靈1還沒形成規模效應，也無法依靠復興手機的供應鏈壓價，導致這部分部件采購成本無法壓低。 即便這樣，每售出一臺產品，我們依然有將近50的毛利潤。 如果大疆后續還能維持比較理想的銷量情況，我們自給自足問題不大。” 夏景行輕笑道：“成本還是有點高，成本售價比控制在20以內，是一個比較合理的數字，較為豐厚的利潤也可以支持公司維持高研發投入的發展態勢。” 夏景行隱約記得大疆的成本售價比控制的很低，就百分之十幾的樣子，比絕大多數手機廠商都要暴利，時不時就揮起價格屠刀砍向友商。 友商被整得苦不堪言，大疆則從容無比，因為他們降價后也還有很可觀的利潤率。 之所以能把成本控制的這么好，離不開國內完善供應鏈的支持。 而國內的完善供應鏈則受益于智能手機的發展，因為圖人力便宜嘛，全世界的手機廠商都來中國采購零部件、代工組裝，這就幫中國鍛造出了一條消費電子產業供應鏈。 雖然沒什么技術含量，但架不住量變形成質變，很多外資企業口口聲聲說要撤出中國去東南亞和印度，最后發現根本離不開中國，已經尾大不掉了。 大疆的技術其實也沒比國外的無人機廠商領先多少，之所以在全球市場有競爭力，就是因為背靠了中國供應鏈。 美國不是做不出堪比大疆的無人機產品，只是做出來了價格賊貴，大疆只需要一千美元成本開發出來的產品，美國需要一萬美元。 并且大疆占據了先發優勢，后來者想要追趕需要付出很大的代價。 李澤湘聽到夏景行提出的壓低成本的要求，只能苦笑道：“壓低成本沒辦法一蹴而就，銷量增加、技術改進、供應鏈成長等等都需要時間。” 夏景行說道：“這我知道，當作一個長遠目標來規劃吧。” 李澤湘輕輕點頭，沒再吭聲了。 接著，能源事業群的總裁曾毓群、智能家電事業群總裁黎穎、云與智慧產業事業群總裁兼復興中國研究院院長沈向陽、副院長王建分別匯報了上半年的工作，并進行了相應的工作總結。 復興商城、復興汽車和順馳地產三個集團直管子公司的CEO也緊隨其后向夏景行報告上半年都取得了哪些成績，下半年的目標任務還差多遠。 等五個事業群、一個子集團、一個研究院、三個直管子公司都匯報完畢工作，一上午的時間過去了。 雖然夏景行已經讓每個人簡短匯報，自己也言簡意賅的給予各種批示，但架不住公司的規模正變得越來越龐大，文山會海是避免不了的。 請：m.3zmtxt 我的投資時代 1119、文山會海
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