967、三步走戰略

海內游戲當天就通過注冊在海內網的公共主頁向外界宣布了好消息上線首日，同時在線人數突破萬大關！

借此機會，海內游戲還宣布，母公司海內控股決定再次追加億元推廣預算，合計投入億人民幣，廣邀合作伙伴，共同推廣df新款游戲。

這話是專門說給業界同行聽的，誰要是不開眼，那就硬碰硬，干吧！

針對普通用戶，海內游戲宣布即將推出“國慶活動”。

國慶假日期間玩游戲，怪物將隨機爆落實物獎勵——萬部復興fx手機。

幸運玩家只需要在游戲賬號里填寫郵寄地址，七個工作日內，價值元的gb版本復興fx寄到家，連郵費都不用付，由講兄弟情的劉弱西先生旗下的京西物流友情！

這誰遭得住啊！

無數游戲玩家奔走相告，呼朋喚友，趕緊注冊df，國慶一起“撿”手機。

海內網非常厚道的把海內游戲的這個“國慶送萬機”活動進行了全站通知、首頁滾動展示。

用夏景行的話說要讓更多人用上智能手機，感受科技帶來的快樂。

海內網上億注冊用戶看到這個玩游戲贈機活動后，徹底暴走了。

海內游戲公共主頁賬號一日漲粉千萬！

第二天夏景行跑去一看，幾十萬條評論把他都給嚇了一大跳，太瘋狂了吧？有點微博那味兒了！

“一萬部手機，太少了吧？海內網一億用戶，中獎率只有萬分之一。”

“不少了，價值四千萬的活動，誠意杠桿的！而且怎么可能全海內網的用戶都跑去玩游戲，了不起有一千萬。”

“那中獎率也只有千分之一啊？”

“咋滴，你還想全中國億人，人手一部呢？”

夏景行看著網友的這些討論，覺得很有趣。

海內網雖然號稱上億注冊用戶，其實真正活躍的用戶只有那么五六千萬，主要是大學生和白領群體。

而且這些人也不可能全跑來玩游戲，了不起吸引一兩千萬人。

坐在辦公室里，夏景行繼續翻閱評論。

“好想擁有一部復興fx啊！身邊好多同學都有這款手機，就我沒有，嗚嗚嗚～”

夏景行看這條評論的頭像是個妹子，長得還挺漂亮的，便點開頭像看了看資料，是江城大學藝術系的。

個人主頁里上傳了很多照片，每一張照片都清新可人。

夏景行退出這個妹子的個人主頁，繼續翻閱評論，頓時笑了。

“美女，我帶你玩游戲啊！我們可以一起組隊！”

“妹子，我技術可好了，已經級了，咱們倆組隊，我在前面打怪，你負責在后面看著就行了，要是爆出手機了，我不要，送給你。”

“同學，我跟你一個學校的，要是有興趣的話，咱們可以見一面。”

“妹子，要買手機嗎？我這里有原裝未拆封的復興fx。”

看完后，夏景行覺得要是有大量女玩家跑來注冊df，肯定能給游戲增添不少的吸引力。

男女搭配，玩游戲不累嘛！

“你好，能加個詳聊嗎？我是一個游戲公會的會長，這次我們整個公會都將入駐df，一共有幾百號人，要是爆出了一部手機，可以由我們公會幾名女成員抽簽選出一人領獎，有興趣加入我們公會嗎？”

看到這條評論，夏景行立馬皺了一下眉，倒不是覺得對方撩妹手段有問題，而是被兩個字母給刺激到了。

海內網因為沒有即時通訊軟件，很多通過海內網認識的網友為了進一步接觸，都會選擇互加。

這就導致出現了一個問題，社交關系鏈轉移，這是一家社交企業的根基，企鵝在刨海內網的根啊！

夏景行在心中快速思考對策。

要不要借這波游戲的東風，推出一款即時通訊軟件？

夏景行剛想到語音，馬上又驅散了念頭，這是工具型軟件，不是社交平臺。

&bsp&bsp設計之初的目的，也是為了方便各個游戲公會組隊打游戲，后來因為娛樂公會的入駐，漸漸變成了直播平臺。

他在想，如果能在這p與移動互聯網時代交替之際，就把海內網這幾千萬活躍用戶成為p版即時通訊軟件的用戶，那么在推出手機版的即時通訊軟件的時候，會起到事半功倍的作用。

可是有個用

得挺好，社交關系也在里面，用戶為什么要用新的即時通訊軟件？

社交不比其他行業，電商、搜索可以幾家公司共存，而社交不行，一個平臺對用戶更方便。

語音！

夏景行突然想起了一個關鍵點，推翻了剛才的想法。

如果要搞p版即時通訊軟件的話，還真的得先從工具入手，和企鵝的形成差異化。

等積累一定用戶和關系鏈之后，語音軟件不再只為打游戲服務，想辦法破圈，把海內網上面的用戶給吸引過來，然后再推出移動端，加入語音通訊……

夏景行越想越覺得心癢癢的，拿起桌上的座機，撥通了張勇辦公室的電話，叫對方來了一趟。

幾分鐘后，張勇便火急火燎的趕來了。

“夏總，你叫我。”

“坐下說！”夏景行指了指一旁的沙發。

兩人坐下，夏景行把自己剛剛想到了即時通訊三步走戰略給張勇分享了一遍。

“先是游戲語音軟件，然后是海內網幾千萬用戶的p版本即時通訊軟件，再接著推出移動端應用，徹底面向全市場。”

張勇邊說邊思索，夏總上周還說暫時不做即時通訊軟件，現在又說要做了，怎么想起一出是一出啊？

夏景行看出了張勇的那點想法，特地解釋道“df、f這就兩款游戲了，如果吳亦敏再把永航科技的炫舞拿過來，就是三款游戲了，運作得當的話，明年至少是千萬級別的游戲用戶。”

張勇點頭，隨即笑說“千萬都說少了，昨天晚上才宣布國慶活動，今天df就多了一百萬注冊用戶，復興手機的吸引力實在太大了。”

夏景行笑道“如果能有幾千萬用戶，那自然更好，這也意味著能把更多用戶導入我們的語音軟件。”

張勇笑了一下，“把語音軟件做起來，我是絲毫不懷疑的。

企鵝在今年也推出了talk這樣一款多人語音交流的團隊語音通信工具，說明用戶的確有這方面的需求。”

夏景行微微頷首，talk就是日后的t語音，企鵝非常警惕，任何一種社交模式或者產品誕生后，都會立馬上馬同類產品。

不管有用沒用，先把坑給占住。

“真正難的是第二步，海內網幾千萬活躍用戶如何轉化為即時通訊軟件用戶？”

張勇注視著夏景行，鄭重其事的說道“這一步相當關鍵，有了這一步才會有第三步。

實際上只要完成了這一步，第三步就已經成功了一半。”

夏景行仰頭靠在沙發上，長嘆了一口氣，然后暼了張勇一眼，“送點海貝怎么樣？”

“又拿錢砸？”

張勇連連搖頭，“這不是什么好招數，用戶拿了獎勵就跑了，我們的即時通訊軟件有什么吸引他的？是功能？還是上面朋友很多？”

夏景行想了想，說道“雙管齊下！功能可以進行一定創新，朋友很多這個問題也可以利用活動激勵手段快速完成用戶遷移。

如果一個用戶在海內網的朋友全部使用了我們的即時通訊軟件，他也會隨大流吧？”

“這就又和重疊了，很多學生的同學、朋友既是用戶，也是海內網用戶。

總體來說，用戶比我們多，關系鏈也更多。

就目前所說的這些東西，很難讓幾千萬海內網用戶棄用，選擇我們。”

張勇苦笑，“我們和就像兩個同心圓，我們是里面那個小圓圈，是包圍我們的那個大圓圈。”

夏景行皺眉問道“走s路線行嗎？我們的活躍用戶全部是實名認證用戶，沒有那么雜亂，不會出現陌生人亂加的情況。”

“s進入中國兩年多時間，雖然打不贏，市場份額徘徊不前，但用戶還算穩定，我們又怎么能把人給搶過來呢？”

張勇搖頭，“而且我們是游戲語音業務起家，娛樂化容易給人感覺不夠嚴謹、商務。”

夏景行點了一下頭，看來白領市場是沒法切割下來了。

而學生市場又是企鵝的自留地，與海內網高度重疊。

“那就沒有別的辦法呢？”

夏景行很是頭疼，p時代企鵝優勢太大了，大的令人絕望。

張勇正色道“很難想出辦法，如果企鵝沒有空間還好，我們推出“即時通訊ss社交”為一體的創新服務，肯定比企鵝單一的軟件有吸引力，說不定還能趁機一棍子把企鵝打死。

但很可惜，空間推出已經兩年多時間了，注冊人

數在上個月已經達到億，更新空間的用戶超過萬，日均頁面訪問次數超過億。

這個數據，要比海內網高出近一倍。

另外，我發現今年以來，空間在不斷優化升級一些小功能，要不是我們有幾款社交游戲和開放平臺頂著，說不定活躍用戶會大量流失到他們那里去。

我們兩家平臺幾乎稱得上是注冊用戶共通的，只是活躍用戶分成了兩派。

我們和企鵝正在進行角力，哪邊露出頹勢，活躍用戶就會流向另外一邊。

長遠來看，企鵝那種即時通訊軟件ss的模式才是可持續的道路，兩條腿走路嘛，聊天、發布個人動態都更加方便。”

夏景行微微點頭，企鵝搞的這套模式的確踩到點上了，所以才能擊敗各路對手，稱霸社交賽道二十多年。

&bsp&bspfae跟企鵝是反過來的，先ss社交業務，然后再推出即時通訊。

將來也會拆分成兩款獨立，而不是企鵝這種“空間”、“微信朋友圈”復合體模式。

難搞哦！

夏景行收起心中的失落，重新打起精神說道“語音軟件還是要做，起碼是對我們游戲業務的補充。

先做出來看看情況，如果能跨出第二步就跨出去，跨不出就直接上第三步。

積累一些種子用戶，總歸是好的。”

張勇思索了幾秒，點頭道“是這個理，行不行，總要試了才知道。”

“哦，夏總，差點忘記給你說了，趕海聯盟出事了。”

看張勇滿臉的笑容，夏景行笑問道“出事了？什么事？”

“好事！”

張勇隨即把剛剛才收到的消息告訴了夏景行。

“因為搜狐、網易接我們的事情內訌了？”

夏景行一臉笑意，他對此不感到任何意外，這種松散的聯盟最經受不起利益的考驗。

“聽說陳天橋打電話去指責查爾斯，后者自持是行業老前輩、中國互聯網第一人、京城奧運唯一互聯網商、百年奧運歷史上的首家互聯網商……

然后兩人誰也不服誰，就吵起來了。

搜狐表示不再摻和盛大發起的對抗海內游戲的任何行動，相當于退盟了。”

夏景行冷笑，覺得兩人都有點飄，陳天橋是拿人家搜狐當小弟了，以為自己振臂一呼，贏糧而景從；查爾斯則是因為了奧運，個人和公司聲望達到了歷史最頂峰。

“搜狐的人聯系我們了，詢問我們要不要再投放點？”

夏景行笑了，“合著真相信我們投資億做推廣啊？”

張勇搖頭失笑，“識時務者為俊杰嘛！”

夏景行笑著點了點頭，“有道理。”

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