548、經典商業案例

在飯桌上，大家都沒談太具體的方案。手機端m.tv./

夏景行也樂得如此，他打算把后續跟進工作，全甩給付績勛，自己當個甩手掌柜。

當當網賺頭不大，所以他不是特別上心，也沒想過去改造當當網。

通過簡短的聊天就可以得知，喻渝這種女人極有主見，控制欲也很強，本身也有一定的行業地位和人脈資源。

遠景資本可以投資當當，但想要像操控趕集、土豆那樣，基本不現實。

如果遠景資本硬要指手畫腳，可能還會適得其反，引起喻渝的不快。

隨著遠景資本投資版圖的擴張，夏景行也開始給被投企業分起了三六九等。

第一等，如土豆、趕集，屬于嫡系中的嫡系。遠景資本從他們剛起步，網站還沒上線，就開始給予大力支持。

這種支持屬于雪中送炭，創始人對遠景資本的歸屬感、認同感，都比較強。

而且，創始人本身也才剛剛起步，實力較弱，容易聽進各種建議。

對于這種實力雖弱小，但非常聽話的小老弟，夏景行是非常愿意提攜的，各種資源都往他們身上傾斜。

比如，給土豆網屯版權、指點其押注《超級女聲》網絡版權。

甚至特斯拉和力帆要在紐北賽道競賽一場，夏景行都不忘拉土豆網過來薅點羊毛。

對于遠景資本、夏景行的關懷，王微、楊浩勇等人也是感受得到的，對夏景行也是無比親近。

第二等，就是阿貍、奇虎等被投企業了。

其分類特征是，創始人行業地位、財富地位均不弱，或者遠景資本在靠后的投資輪次才加入進來，投資屬于錦上添花。

這類企業，遠景資本控制力較弱，但因為企業潛力比較大，遠景資本也是較為重視的，在資源合作、與創始人保持足夠的溝通等方面，夏景行都是不遺余力去推動和達成。

當當網，則屬于第三等。

其特征和第二等差不多，創始人行業、財富地位均不弱，企業也達到了一定的體量，遠景資本投資輪次較晚。

但跟第二等的最大區別就在于，第三等企業潛力較差，不會長期投資，一上市就會套現走人。

可以歸類為純粹的財務投資。

但即使這樣，喻渝如果要找他幫忙，或者給當當網引入什么資源、合作，夏景行也是愿意去幫忙的，只是會有所保留和權衡利弊。

因為喻渝已經表明了，遠景資本只是B輪投資方之一。

僅僅占幾個點股份，夏景行可不會去當什么爛好人。

當然了，被投企業分成三六九等，也只是在心中，他不會隨便表露出來。

這東西挑明了不太好。

其他投資機構都差不多，只要是人，都會分一個親疏遠近。

吃完午飯后，夏景行就和喻渝在餐館門口分別了。

“夏總，我就先走了，咱們京城見！”

喻渝攔了一輛出租車，上車前，還笑嘻嘻的向夏景行揮了揮手。

“好，路上注意安全！”

夏景行微笑，也朝喻渝揮了揮手，站在路邊目送出租車遠去，直至消失不見。

喻渝走得非常急迫，要乘坐下午最早的一班飛機回京城。

他通過與對方聊天得知，這女人是昨晚大半夜才飛抵的渝州。

在渝州沒呆著有12個小時，就火急火燎的要趕回京城。

為什么這么急呢？

夏景行覺得，可能不全是手上工作太多，急需處理。

因為在吃飯的時候，喻渝接了一個電話。

夏景行隱約聽到了“孩子”、“作業”等字眼。

這摔杯慶也是活得夠瀟灑的啊，老婆在外面要管理公司，回家還要帶孩子，輔導作業。

晚上。

天上人間會所。

巨大閃耀的水晶燈吊頂下，一張大圓桌上擺滿了美味佳肴，香飄四溢。

與桌上交相輝映的是旁邊的秀色可餐！

四位衣著清涼、穿著各色低胸晚禮服的佳麗排成一排，胸巒如巨、長腿嫩白、光滑細膩、身姿曼妙，各種風情。

夏景行看向坐在自己旁邊的吳黃河，這是幾個意思？

他今晚應邀到此，剛坐下，都還沒來得及和吳黃河聊上幾句。

突然，包廂的門被推開，四個女孩子踩著細高跟，蓮步款款走了進來，排成一列，就跟超市排列架上的商品一樣整齊。

“吳總，這是你請的人啊，怎么不叫她們坐？”

看著臉上笑吟吟的夏景行，吳黃河訕笑兩聲，“夏總，你別見怪啊，我想著咱們兩個人吃飯，怪清冷的，所以就自作主張，找了幾個人作陪。

你要是不喜歡吵鬧的話，我馬上就叫她們走。”

夏景行看著一身草莽氣息的吳黃河，想了想，微笑說：“既然安都安排了，就讓她們坐吧！”

聽到夏景行這么說，吳黃河本來喪著的臉，頓時眉開眼笑，對四個女孩兒一扭頭。

收到信號，四個女孩兒紛紛入座，兩個坐到了吳黃河旁邊，另兩個坐到了夏景行旁邊。

還有個小細節，也被夏景行發現了，坐自己身旁的兩個女孩兒，臉蛋要更漂亮些，身材也更好一些。

是個有心人！

“夏總，我知道你是川蜀人，于是就全點的川菜，你嘗嘗看，合不合你胃口？”

吳黃河臉上掛著討好的笑容，遞了個眼神給一左一右，坐在夏景行身旁的兩名女孩兒。

于是兩名佳麗拿起筷子，各夾了一塊肉，往夏景行嘴邊送。

夏景行微微皺眉，對于受過高等教育，飽讀詩書的他來說，總覺得這一幕很別扭，仿佛回到了萬惡的舊社會。

但肉吃到嘴里了，他才發現真香。

夏景行看著臉上盡掃陰霾，變得自信洋溢起來的吳黃河，輕輕皺了皺眉。

不過想到對方跟經銷商那交情，也就釋然了。

吳黃河嘆了口氣，“既然跟他們倆談不攏，咱們也就分家唄！

他們兩個人主動提出要退股，我按照2.4億人民幣的估值，花1.6億人民幣收回他們手上所持的三分之二雷火股權。”

夏景行笑了笑，“我怎么聽說，是你主動提出退股的？”

看著眼神玩味的夏景行，吳黃河后背直冒冷汗，不敢隱瞞，一五一十給這個眼下唯一能救他、救雷火的資本大爺交代起來。

“我當時純粹就是說的氣話，結果胡永宏那個龜兒子接過話茬，馬上就開始談應該怎么分家。

我看他們是早有預謀！說不定就是激我說出這句氣話。”

吳黃河忿忿道，“說實話，這么多年的同學、兄弟感情，就這么徹底散了。

要不是我當初拉他們一把，他們兩個還在國企掙那點死工資……”

夏景行打斷吳黃河的吐槽，“行了，過去的事就不提了。”

“我聽說，原本他們兩個打算把你攆走，結果你聯合經銷商、供應商，上演了一場絕地反殺，反倒把他們兩個給攆走了。”

夏景行的話撓到了吳黃河的癢癢處，他沾沾自喜道：“我這個人，沒別的優點，最大的優點就是講義氣。

帶那兩個龜兒子、白眼狼發財，就不提了！

跟經銷商之間，我們關系處得那叫一個好，走到全國哪座城市，都有兄弟“吳哥吳哥”喊著，請我一起吃飯、喝酒、桑拿。”

夏景行嗤笑一聲，張口閉口就是兄弟，已經吃了一塹，都還沒長一智。

注意到夏景行似乎有點不屑，吳黃河酒勁上頭，脾氣一下子就上來了。

吆喝道：“嗨，夏總，你還不要不相信！

那兩個崽兒原本打算在蓉城開經銷商大會，徹底把我搞下臺。

結果呢？

兩百多家經銷商一聽要把我弄下臺，急得不行，連夜從全國各地趕到了惠城雷火總部，現場拉起橫幅，舉起喇叭喊口號，擺出一副要撐我到底的樣子！”

這似乎是吳黃河人生中最高光的時刻，此時再次說起，回憶起那一幕幕，他整個人激動的不行，唾沫橫飛，手臂狂舞，繪聲繪色的夏景行描繪當時的情景。

吳黃河笑瞇瞇看著夏景行，說道：“最后嘛，當著全體經銷商、供應商，還有公司中高層干部的面，經過了五個多小時的討論協商。

最終，兩百多名經銷商舉手表決，全票通過我吳黃河留下，讓那兩個崽兒拿到一點六個億滾蛋！”

夏景行微笑，這也是雷火照明作為經典商業案例的經典所在了，經銷商投票公決上游公司命運，閃瞎無數雙眼睛，簡直就是秀兒！

同時，經銷商逼宮的這一幕，也深深地印刻在了中國商業史里。

胡永宏、杜剛兩人被逼到墻角，想不走都不行！

經銷商停止賣貨，供應商停止供應生產原材料，看你怎么經營。

要么選擇魚死網破，要么拿著一點六億走人。

吳黃河人格魅力也的確很強，能夠串聯成這件事。

只是時效性，就不好說了。

真的幾個月不賣貨，供應商、經銷商不一定撐得住。

這比的就是誰夠狠！

很明顯，胡永宏、杜剛二人不夠狠，做事優柔寡斷。

這一點，從兩人要求分紅落袋為安就能看出，性格偏保守。

作為一家狂飆突進的企業，雷火照明每個月都分紅，也確實夠扯淡。

當然了，也有兩人怕吳黃河挪用公款，再次去賭錢的原因在其中。

三人相愛相殺多年，很難去區分一個對錯出來。

只能說，根子還是出在那股權架構上，賭博這不良習慣則是后話。

夏景行笑道：“那你給他們一點六億了嗎？”

“我給個錘子！”

吳黃河表情猙獰，對那兩人似乎是恨之入骨，厲聲罵了一句后，又意識到冒犯夏景行這位貴賓了。

趕忙道歉：“不好意思，夏總，我這個人，有時候說粗話說習慣了。”

夏景行也切換方言：“沒關系，性情中人，完全可以理解。”

見夏景行似乎真沒有怪罪的意思，吳黃河那顆本有點忐忑的心，安定了不少。

“雷火照明賬上根本拿不出1.6億，我也沒有那么多錢。

于是跟那兩個崽兒協商了，決定先各拿5000萬給他們，剩余款項半年內付清。

這一個億，是直接從雷火照明賬上抽的。”

夏景行愕然，拿三個人共有的公司資金，去買斷另外兩個股東的股權？

“他們愿意？”

吳黃河笑了笑，“不愿意也得愿意，因為沒錢！

總之，各自付夠他們8000萬就行了嘛，以后公司也跟他們沒關系了，是不是公款都無所謂。”

夏景行想想也對，或許兩人只想拿夠1.6億，至于你怎么湊，乃至把公司資金鏈抽干，都跟他們倆沒關系。

說不定，兩個人還故意如此呢，想著公司資金鏈抽干，留個爛攤子給吳黃河。

等哪天公司倒閉了，再慢慢看你吳黃河的笑話。

人，內心有時候就是這么的丑惡，考驗不起。

“公司資金鏈抽走一個億后，賬上就只剩幾十萬了，連供應商的貨款都是先打的欠條。”

說到這，吳黃河老臉一紅，“另外，還有點對不起經銷商那群兄弟，因為從上個月開始，就開始壓他們的訂金了。

不過，那幫兄弟還是很給面子的，一不催貨，二不要求退訂金，就當作完全不知道一樣。

其實他們都清楚，雷火現在賬上沒錢，公司也岌岌可危，仍然愿意選擇相信我。”

夏景行撓撓頭，你們這感情，可真是夠深厚的啊！

“那你怎么弄？半年內，要支付股權收購尾款6000萬，公司賬上運營資金也不足了，起碼要注資幾千萬進去，才能恢復資金鏈的健康狀態。”

吳黃河猛點頭，“對對對，我現在就是太缺錢了，想盡了一切辦法在籌錢。

夏總，實不相瞞，我現在被逼得連月息5分的高利貸都借了。

然后我天天晚上做噩夢，夢到公司破產，高利貸堵門。

精神壓力很大，但是白天，在員工面前，卻還要裝作什么事都沒有。

我不能倒，我倒下了，雷火就徹底完了，跟著我的員工兄弟、經銷商、供應商兄弟也就完了！”

說到動情處，吳黃河這個四十歲出頭的男人也忍不住鼻子發酸，眼眶一陣濕潤。

夏景行看到對方這副可憐巴巴的樣子，早知今日，又何必當初啊！

賭狗，是不值得同情的！

“你想讓我救你？”

吳黃河抬起頭，一臉誠懇的說道：“夏總，我真的希望你能夠幫幫我，我這輩子肯定都記得你的恩情。

我從來沒這么求過人，現在是徹底被逼到絕路上了。

只要你肯幫我，要我給你磕頭都行！”

夏景行面色冷酷，“我聽說你愛賭博？我怎么知道，投給你的錢，會不會被你拿到澳門去瀟灑呢？”

吳黃河抬起手掌，無比認真的說道：“我可以對天發誓，絕對不會挪用一分錢的投資款。

夏總，你也可以派遣財務進入公司，監督資金的流向。”

夏景行微笑，“不挪用投資款，那公司以后賬上的運營資金、盈余呢？你能保證不挪用？”

吳黃河語塞，他知道夏景行是自己最后一根救命稻草，猶如溺水的人一樣拼命的掙扎，各種賭咒發誓。

夏景行捏了捏眉心，嘆了口氣，“你這個賭博習慣不戒掉，我很難相信你。”

吳黃河都快哭出來了，為什么就不相信自己了。

他繼續苦苦哀求：“夏總……”

“夠了！”

夏景行抬住，眼神凌厲的說道：“你我都是川渝地區的人，都知道麻將館里的那些人是個什么德行。

江山易改，本性難移！這話說的完全沒毛病！”

說罷，夏景行起身，掃了桌上的殘羹剩飯一眼，“謝謝你今天的款待，看你這么困難的份上，這單，我來買了！”

見狀，吳黃河整個人渾身無力，軟綿綿的癱在了椅子上，臉色煞白，三魂七魄丟了兩魂六魄。

他知道，這最后的機會，都已經喪失了。

賭博害人啊！

看見吳黃河不答自己話，整個人跟丟了魂似的靠在椅子上，身體都快縮到桌子底下去了。

夏景行長吐了一口濁氣，“我可以給你一次機會，但你得答應我一個條件。”

吳黃河聽到這句，猶如聽到一般，整個人瞬間滿血復活，眼中似乎有光迸發出來，說話聲音都在顫抖。

“真……真的嗎？啥子條件？”

我的投資時代 548、經典商業案例