478、守株待兔
更新時間:2021-03-11 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 478、守株待兔
翌日。 天剛蒙蒙亮。 夏景行來到酒店樓下，送別安德魯和老太太。 他把司機張晨光，還有剛買沒幾天的賓利全都借給了安德魯。 混血胖子今天要陪著老太太去一趟浙省老家，走親訪友，帶老太太找找鄉愁的感覺。 老太太家里在民國算得上是大戶人家，人丁興旺。 解放前，老太太跟隨父母去了美國，家里還有幾房去了灣灣，早年還有聯系，但隨著老輩人的逝去，漸漸的斷了聯系。 大陸這邊，就只剩下了一些遠親，都快出五服了。 不過老太太的祖父、祖母還都埋在老家，老太太打算回去修繕一下祖墳，順便看看，能不能為家鄉做點什么。 人家回老家，夏景行就沒跟去湊熱鬧了，只是臨行前，特意叮囑了安德魯幾句。 “我已經委托浙省的領導了，等你們到了老太太家鄉，就會有記者一路跟蹤報道，你到時候可要表現好一點，認祖歸宗，為家鄉慷慨解囊……” “捐錢歸捐錢，但也別真當凱子，先看看鄉村小學，鄉村道路是個什么樣，再說怎么捐，往哪捐。 捐錢的時候，要吊著一點，你要強調，第一所學校，第一條道路修得好，后面你來驗收后，還要追加捐款。” “親戚如果找你要錢，要工作，要移民，你就自個掂量吧。” “說不定還有地方領導找你拉投資，請你開個廠，解決村民就近就業啥的。” 安德魯懂中國文化，但沒那么精通中國人情，聽夏景行說這么多，突然有點不想去了。 可想起母親那期盼的眼神，以及老太太今天一大早起床的興奮，安德魯心一橫，即使是龍潭虎穴，也要去闖一闖。 “我說的那是最極端的情況，也不一定就能碰上。” 看見自己的話把安德魯給嚇著了，夏景行又開始安慰對方。 “好，戴倫，謝謝你，我知道了！我會注意的。” 聽到母親正在催促，安德魯拍了拍夏景行肩膀，趕緊鉆上了車。 看見黑色的汽車消失不見蹤影了，夏景行上了樓。 用完早餐，坐在酒店的辦公室里，夏景行用電腦瀏覽起了今天的新聞。 “景行，有位姓張的先生想拜訪你，他說是陳宏先生介紹過來的。” 饒磊從隔壁敲門走了過來，手上還拿著一部手機。 他捂住手機，小聲說：“這會兒人正在樓下，電話打到我這里來了，見還是不見？” “既然是陳宏大哥介紹過來的，那就見見吧！” 夏景行沒多想，猜測應該是陳宏又給遠景資本拉了一單業務，因為最近對方介紹了不下十名創業者過來談投資。 “好，張先生，請您稍等，我馬上下樓來接您。” 說罷，饒磊掛了電話。 “怎么樣？這工作是不是有點累？” 夏景行笑說，“委屈你頂幾天，實在是我忙不過來，需要有個人幫我分擔一二，等我找到助理了，你就去一線找項目去。” “沒事的，我覺得挺好啊！” 饒磊笑著攤攤手，一副毫不在意的樣子。 這幾天，他正在給夏景行當工作助理。 起初他還感覺有點難為情，身為師兄，卻幫師弟接電話。 但隨著和夏景行一起，每天接待來來往往的創業者，看見夏景行非常深度的點評各類商業模式，并且常常一針見血，他心態很快就轉變了，不分年齡，達者為先。 人家比你強，得承認，得服氣。 而且他自己也是許下大宏愿的，要在投資行業從零學起，干助理，也不丟人。 很多時候，夏景行在那里談，他就在一旁聆聽和學習。 只要心態擺正了，也就不覺得別扭了。 饒磊下了樓，很快帶回了一個三十來歲，穿著T桖、牛仔褲，背著雙肩背包的男子。 “夏總，您好，我是張濤，叨擾了。” 男子笑著走上前，看見夏景行伸手，趕緊微微欠身，遞出雙手和夏景行握了握。 握完手，男子就馬上掏出了一張名片，雙手遞給了夏景行。 夏景行接過名片一看，大眾點評網CEO…… 他瞬間想起這是誰來了，因為對方長了一張和公司名字一樣的大眾臉，還差點沒想起這是誰來著。 作為和袋鼠王較量到最后的男人，千團大戰唯二的幸存者，張濤在中國互聯網創業江湖名氣不小。 但因為被美團并購了，出局了，鎂光燈更多給予了袋鼠王，而不是這一位，所以曝光機會少了很多，樣貌也不是那樣令人印象深刻。 夏景行收起名片，指著旁邊的沙發，招呼了一句：“請坐吧！” “噯，好！” 見到了夏景行，張濤有些小興奮，這可是真正的資本大鱷，神龍見首不見尾，一般人可見不著。 隔著一張茶幾，張濤坐在了夏景行對面的沙發上，挨他旁邊的是饒磊。 “張總，喝點什么？” 夏景行笑呵呵的看著張濤。 “夏總，你直接叫我張濤，或者小張就可以了。我隨便喝什么都可以。” 張濤上身打得筆直，雙手放在大腿上，看起來有點拘謹。 “好，那你也別叫我夏總了，叫我景行，或者戴倫都可以。” 說罷，夏景行招呼隨時待命的服務生給自家三人各自沏了一杯茶。 等服務生退出房間后，夏景行正準備開口，突然手機響了，給張濤作了一個抱歉的手勢，起身走到一旁接起了電話。 “景行，我介紹了一個叫張濤的創業者過來，沃頓商學院MBA畢業的高材生，他前年回的國，然后在魔都搞了一個可以在網上評價餐廳的網站…… 我看過你讓饒磊整理發過來的遠景資本投資的美國企業，這個大眾點評和耶爾普高度對標，我猜你一定喜歡。” 夏景行暼了一眼正和饒磊聊天的張濤，笑著回道：“好，他已經在這了，剛到的。” “哦，那你們先談。” “行，我晚點再給你去個電話。” 簡單說完，夏景行收起手機，走了過來。 “抱歉，剛剛接了個電話，漢能陳總打過來的。” 張濤也是沒想到夏景行會如此客氣，頓生好感，笑說：“沒關系，我還要感謝陳會長的引薦。” 夏景行聽這個稱呼，笑問道：“你也是華源會員？” 張濤點頭，借機開始自我介紹：“我當時在一家美國IT咨詢公司ERP部門工作，有幸參加過幾次華源年會……” 夏景行點頭，“你在美國學習和工作了十年，怎么突然想到回國呢？” 張濤見夏景行如此和善，也漸漸打開了話匣子。 “當時不是流行回國創業嗎？羅賓李、查爾斯張的事跡，也深深激勵著我們這些在美留學生。不僅僅是我，當時身邊在美國的很多朋友都回國創業了……” 夏景行點頭，這個是事實，財富使人眼紅，查爾斯張、羅賓李還是為國內吸引海龜回國創業，做出了一定模范帶頭作用的。 雖然回國的大部分人都折戟成沙，但也直接推動了國內互聯網的發展步伐，加速了產業進化。 熟稔起來后，夏景行笑問道：“你能給我介紹一下大眾點評網嗎？” 張濤點頭，開始介紹自己的創業故事。 “我是一個比較講究生活品位和情調的人，其實就是喜歡美食。 03年回國后，發現即便是魔都，吃來吃去，總是那么幾家飯店。 我聯想到在美國時曾見到的關于飯館的索引指南，于是我就開始嘗試通過用戶的點評，把飯館信息搬到互聯網上。 我最初不懂編程，自學了一個月，然后把大眾點評的第一個版本做了出來。 由于在當時，沒有太多餐廳的公開信息，于是我天天泡在圖書館里，找媒體刊登過的上海餐廳，收集起來錄到大眾點評網。 當時網站一上線，就已經有了1600多家餐廳的信息。 等魔都地區的用戶和點評增多后，我嘗試把網站上積累的餐館點評信息歸結起來，出了一本書，名字叫做《餐館指南》。 反響居然還不錯，定價19.8元一本，當年就賣了10萬本，凈利潤50萬元。 此外，我們還將《餐館指南》作為市場開拓工具。 當進入一個新的市場，用戶少，點評數不多，內容達不到出書要求。 于是，我們在新市場設好當地網站，之后承諾當地用戶：只要寫5個點評，3個月后就可免費獲得一本當地《餐館指南》。 一本書印刷成本只有23元，但中國人對書有特殊感情。 基本上不用三個月，我們就能在當地市場打開局面，初步積累起較為豐富和完善的餐館點評信息。 這也讓我們開始有底氣走出魔都，將最初的模式在京城、臨安、金陵、鵬城等幾個城市進行復制。 發展到今天，大眾點評已經進入了全國五十多個大中城市。” 夏景行點頭，“你們是以一本餐館指南做開路先鋒，而耶爾普是招聘“精英部隊”和“社區經理”開派對。 兩者有異曲同工之妙，都是低成本的擴張方式。 找準這一點，并不容易。但一旦找準了，就可以快速做大。” 張濤接話：“我知道耶爾普，他們比我們晚成立一年，前段時間剛獲得遠景美國的投資。” “看來你對我們很了解。” 張濤笑了笑，“所以我今天找到了遠景資本，找到夏景您，希望能獲得您的投資。” 夏景行微笑，露出一排整齊的白牙，“說說估值吧！” 我的投資時代 478、守株待兔
翌日。 天剛蒙蒙亮。 夏景行來到酒店樓下，送別安德魯和老太太。 他把司機張晨光，還有剛買沒幾天的賓利全都借給了安德魯。 混血胖子今天要陪著老太太去一趟浙省老家，走親訪友，帶老太太找找鄉愁的感覺。 老太太家里在民國算得上是大戶人家，人丁興旺。 解放前，老太太跟隨父母去了美國，家里還有幾房去了灣灣，早年還有聯系，但隨著老輩人的逝去，漸漸的斷了聯系。 大陸這邊，就只剩下了一些遠親，都快出五服了。 不過老太太的祖父、祖母還都埋在老家，老太太打算回去修繕一下祖墳，順便看看，能不能為家鄉做點什么。 人家回老家，夏景行就沒跟去湊熱鬧了，只是臨行前，特意叮囑了安德魯幾句。 “我已經委托浙省的領導了，等你們到了老太太家鄉，就會有記者一路跟蹤報道，你到時候可要表現好一點，認祖歸宗，為家鄉慷慨解囊……” “捐錢歸捐錢，但也別真當凱子，先看看鄉村小學，鄉村道路是個什么樣，再說怎么捐，往哪捐。 捐錢的時候，要吊著一點，你要強調，第一所學校，第一條道路修得好，后面你來驗收后，還要追加捐款。” “親戚如果找你要錢，要工作，要移民，你就自個掂量吧。” “說不定還有地方領導找你拉投資，請你開個廠，解決村民就近就業啥的。” 安德魯懂中國文化，但沒那么精通中國人情，聽夏景行說這么多，突然有點不想去了。 可想起母親那期盼的眼神，以及老太太今天一大早起床的興奮，安德魯心一橫，即使是龍潭虎穴，也要去闖一闖。 “我說的那是最極端的情況，也不一定就能碰上。” 看見自己的話把安德魯給嚇著了，夏景行又開始安慰對方。 “好，戴倫，謝謝你，我知道了！我會注意的。” 聽到母親正在催促，安德魯拍了拍夏景行肩膀，趕緊鉆上了車。 看見黑色的汽車消失不見蹤影了，夏景行上了樓。 用完早餐，坐在酒店的辦公室里，夏景行用電腦瀏覽起了今天的新聞。 “景行，有位姓張的先生想拜訪你，他說是陳宏先生介紹過來的。” 饒磊從隔壁敲門走了過來，手上還拿著一部手機。 他捂住手機，小聲說：“這會兒人正在樓下，電話打到我這里來了，見還是不見？” “既然是陳宏大哥介紹過來的，那就見見吧！” 夏景行沒多想，猜測應該是陳宏又給遠景資本拉了一單業務，因為最近對方介紹了不下十名創業者過來談投資。 “好，張先生，請您稍等，我馬上下樓來接您。” 說罷，饒磊掛了電話。 “怎么樣？這工作是不是有點累？” 夏景行笑說，“委屈你頂幾天，實在是我忙不過來，需要有個人幫我分擔一二，等我找到助理了，你就去一線找項目去。” “沒事的，我覺得挺好啊！” 饒磊笑著攤攤手，一副毫不在意的樣子。 這幾天，他正在給夏景行當工作助理。 起初他還感覺有點難為情，身為師兄，卻幫師弟接電話。 但隨著和夏景行一起，每天接待來來往往的創業者，看見夏景行非常深度的點評各類商業模式，并且常常一針見血，他心態很快就轉變了，不分年齡，達者為先。 人家比你強，得承認，得服氣。 而且他自己也是許下大宏愿的，要在投資行業從零學起，干助理，也不丟人。 很多時候，夏景行在那里談，他就在一旁聆聽和學習。 只要心態擺正了，也就不覺得別扭了。 饒磊下了樓，很快帶回了一個三十來歲，穿著T桖、牛仔褲，背著雙肩背包的男子。 “夏總，您好，我是張濤，叨擾了。” 男子笑著走上前，看見夏景行伸手，趕緊微微欠身，遞出雙手和夏景行握了握。 握完手，男子就馬上掏出了一張名片，雙手遞給了夏景行。 夏景行接過名片一看，大眾點評網CEO…… 他瞬間想起這是誰來了，因為對方長了一張和公司名字一樣的大眾臉，還差點沒想起這是誰來著。 作為和袋鼠王較量到最后的男人，千團大戰唯二的幸存者，張濤在中國互聯網創業江湖名氣不小。 但因為被美團并購了，出局了，鎂光燈更多給予了袋鼠王，而不是這一位，所以曝光機會少了很多，樣貌也不是那樣令人印象深刻。 夏景行收起名片，指著旁邊的沙發，招呼了一句：“請坐吧！” “噯，好！” 見到了夏景行，張濤有些小興奮，這可是真正的資本大鱷，神龍見首不見尾，一般人可見不著。 隔著一張茶幾，張濤坐在了夏景行對面的沙發上，挨他旁邊的是饒磊。 “張總，喝點什么？” 夏景行笑呵呵的看著張濤。 “夏總，你直接叫我張濤，或者小張就可以了。我隨便喝什么都可以。” 張濤上身打得筆直，雙手放在大腿上，看起來有點拘謹。 “好，那你也別叫我夏總了，叫我景行，或者戴倫都可以。” 說罷，夏景行招呼隨時待命的服務生給自家三人各自沏了一杯茶。 等服務生退出房間后，夏景行正準備開口，突然手機響了，給張濤作了一個抱歉的手勢，起身走到一旁接起了電話。 “景行，我介紹了一個叫張濤的創業者過來，沃頓商學院MBA畢業的高材生，他前年回的國，然后在魔都搞了一個可以在網上評價餐廳的網站…… 我看過你讓饒磊整理發過來的遠景資本投資的美國企業，這個大眾點評和耶爾普高度對標，我猜你一定喜歡。” 夏景行暼了一眼正和饒磊聊天的張濤，笑著回道：“好，他已經在這了，剛到的。” “哦，那你們先談。” “行，我晚點再給你去個電話。” 簡單說完，夏景行收起手機，走了過來。 “抱歉，剛剛接了個電話，漢能陳總打過來的。” 張濤也是沒想到夏景行會如此客氣，頓生好感，笑說：“沒關系，我還要感謝陳會長的引薦。” 夏景行聽這個稱呼，笑問道：“你也是華源會員？” 張濤點頭，借機開始自我介紹：“我當時在一家美國IT咨詢公司ERP部門工作，有幸參加過幾次華源年會……” 夏景行點頭，“你在美國學習和工作了十年，怎么突然想到回國呢？” 張濤見夏景行如此和善，也漸漸打開了話匣子。 “當時不是流行回國創業嗎？羅賓李、查爾斯張的事跡，也深深激勵著我們這些在美留學生。不僅僅是我，當時身邊在美國的很多朋友都回國創業了……” 夏景行點頭，這個是事實，財富使人眼紅，查爾斯張、羅賓李還是為國內吸引海龜回國創業，做出了一定模范帶頭作用的。 雖然回國的大部分人都折戟成沙，但也直接推動了國內互聯網的發展步伐，加速了產業進化。 熟稔起來后，夏景行笑問道：“你能給我介紹一下大眾點評網嗎？” 張濤點頭，開始介紹自己的創業故事。 “我是一個比較講究生活品位和情調的人，其實就是喜歡美食。 03年回國后，發現即便是魔都，吃來吃去，總是那么幾家飯店。 我聯想到在美國時曾見到的關于飯館的索引指南，于是我就開始嘗試通過用戶的點評，把飯館信息搬到互聯網上。 我最初不懂編程，自學了一個月，然后把大眾點評的第一個版本做了出來。 由于在當時，沒有太多餐廳的公開信息，于是我天天泡在圖書館里，找媒體刊登過的上海餐廳，收集起來錄到大眾點評網。 當時網站一上線，就已經有了1600多家餐廳的信息。 等魔都地區的用戶和點評增多后，我嘗試把網站上積累的餐館點評信息歸結起來，出了一本書，名字叫做《餐館指南》。 反響居然還不錯，定價19.8元一本，當年就賣了10萬本，凈利潤50萬元。 此外，我們還將《餐館指南》作為市場開拓工具。 當進入一個新的市場，用戶少，點評數不多，內容達不到出書要求。 于是，我們在新市場設好當地網站，之后承諾當地用戶：只要寫5個點評，3個月后就可免費獲得一本當地《餐館指南》。 一本書印刷成本只有23元，但中國人對書有特殊感情。 基本上不用三個月，我們就能在當地市場打開局面，初步積累起較為豐富和完善的餐館點評信息。 這也讓我們開始有底氣走出魔都，將最初的模式在京城、臨安、金陵、鵬城等幾個城市進行復制。 發展到今天，大眾點評已經進入了全國五十多個大中城市。” 夏景行點頭，“你們是以一本餐館指南做開路先鋒，而耶爾普是招聘“精英部隊”和“社區經理”開派對。 兩者有異曲同工之妙，都是低成本的擴張方式。 找準這一點，并不容易。但一旦找準了，就可以快速做大。” 張濤接話：“我知道耶爾普，他們比我們晚成立一年，前段時間剛獲得遠景美國的投資。” “看來你對我們很了解。” 張濤笑了笑，“所以我今天找到了遠景資本，找到夏景您，希望能獲得您的投資。” 夏景行微笑，露出一排整齊的白牙，“說說估值吧！” 我的投資時代 478、守株待兔
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