441、請吃飯的理由
更新時間:2021-03-01 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 441、請吃飯的理由
聽到夏景行吐露目的，齊相東臉上一副果然如此的表情。 周紅衣沒插嘴，在一旁安靜思考。 奇虎公司目前是齊相東在打理，他只投了一點錢，目前的主要精力在搞天使投資，另外他還出任了idg的投資合伙人。 對于奇虎公司，周紅衣目前不是特別看好。 因為百度、雅虎中國已經很強大了，谷歌馬上也要進來，這條賽道已經擁擠得不能再擁擠。 公司先讓齊相東折騰，后面要是經營有起色，他再全職加入也不遲。 現在他聽到夏景行要投資奇虎，心里還是頗為欣喜的。 他是知道夏景行財力有多雄厚的，奇虎能吸引這種金娃娃投資，絕對算得上是一個好消息。 只是他比較精明，心里再歡喜，臉上也不能表現出來，不然不利于接下來的談判。 齊相東和周紅衣想法差不多，知道夏景行有錢，內心也比較喜悅，但不在臉上表露出來。 見兩人都不說話了，夏景行追問道：“怎么樣？遠景資本投奇虎一筆，你們拿著錢加快產品研發。 再拖下去，谷歌也進來了，競爭更大、更難。” 齊相東笑著說：“就如夏總你所講那樣，奇虎瞄準的是空白區域，社區搜索。谷歌進不進來，跟我們關系都不大。 目前奇虎已經把產品研發好了，下個月就面世，bbs搜索引擎。 web1.0時代的搜索引擎代表是百度和谷歌，盡管他們做得很好，很大，但房產搜索、購物搜索、旅游搜索猶如野火燒不盡的小草一般，層出不窮。 至于社區搜索，一直是一片有待開發的空白地帶。” 夏景行知道對方有點“待價而沽”的意思，很正常嘛，上趕著的買賣不是好買賣。 于是夏景行也閉口不提投資的事情，開始陪著對方兜起了圈子。 “我們知道，當一家公司增長開始放緩時，他們就會盯上新的肥肉。” 夏景行攤攤手，“如果在巨頭進入該細分領域前，沒有構建出自己的護城河，或許說構建得不夠穩，那一拍就碎。” 齊相東微笑，“其實奇虎發展一直不慢，人手全都來自雅虎中國，搞搜索，業務熟練得很。 而且因為是老團隊，招之即用，無需培訓。 所以在效率上，我們還是非常高效的，也絕不會給任何競爭對手機會。” 周紅衣插話道，“在資金上面，我賣3721還剩下一點小錢，隨時可以支持奇虎。 另外，我現在還在idg掛職，他們也一直在關注奇虎的發展。” 兩人一唱一和，一人說團隊牛逼，一人說不差錢，這還不就是演給自己看的？ 夏景行非常清楚，這種行業老炮不好搞。 特別是周紅衣這種有倆臭錢的，那更是不可能像對付草根創業者一樣拿錢砸暈對方。 當然了，這里的砸錢指在一個合理區間范圍內。如真砸個一億美金，夏景行相信，兩人估計二話不說就簽合同。 但這樣，從回報率來說，很是吃虧。 還容易給外界傳遞一個信號，人傻錢多速來，固然可以多吸引項目，但創業者估計個個有樣學樣，全都獅子大開口。 可以給外界，給創業者留下一個“豪氣”的印象，主要體現在打錢速度、投資金額等等方面，但萬萬不可被貼上“傻氣”的標簽。 夏景行陪著兜了一個多小時圈子，菜都涼了，也還沒談出實質性的進展。 這讓他稍微有點心急了，因為再拖下去，拖到奇虎公司推出殺毒軟件、安全衛士后，就不是眼前這個估值了。 奇虎公司最開始做社區搜索，想在搜索夾縫中求生存，安全衛士、瀏覽器、流氓軟件全家桶等等都是后面才推出的。 目前的奇虎并沒什么了不起的，只是一家前途不是很光明的，帶有一定投機和實驗性的公司。 即便這樣，周紅衣和齊相東還是很拽，一副不差錢，很多資本都看上我的樣子。 戲演得有點過了！ 夏景行暗示自己不要心急，調整了一下心態和語氣，說：“一家還沒正式把產品推向市場的公司，五百萬美金的投前估值不低了。” 周紅衣淡笑，“夏總，不是我自夸，光我老周就不止這個價。” 夏景行嗆聲道：“你不是在idg擔任合伙人嗎？” “那個，哎！” 周紅衣擺擺手，“你本身就干這一行，應該知道這里面水分有多大。 就跟一個加盟商一樣，想走就走，想留就留，并不強制。 只要我想離開，下個月就能加入奇虎公司。” 說到這，周紅衣“嘿嘿”笑道：“我其實就是進去學學系統的玩法，方便自己以后搞天使投資。 不然連項目都不會評估，專業術語也不懂，這種天使投資人，走出去多丟份啊！” 夏景行察覺到對方流氓本性復發，心里為idg默哀三秒鐘，還以為招的行業大佬，結果是個混子。 不僅混經驗，還經常添亂。 當時黃新要給校內網拉投資，來到紅杉資本，沈北朋有事不在，就委托周紅衣幫忙給看的。 結果，周紅衣說黃新這些海龜眼睛長到天上去了，就根本不是來拉投資的，是施舍。 于是，項目黃了！ 后來黃新澄清：第一次見風投，太緊張的緣故。 夏景行思索了片刻，回道：“那你們開個價吧？” 周紅衣眼睛一亮，和齊相東對視一眼，兩人臉上皆有笑意，他們就等著這句話的。 齊相東比了兩根手指頭，“兩千萬美金，投前估值！” 夏景行微笑不語，還真把自己當外行了，什么價都敢開出來。 “我們雙方的報價差距有些大，彼此都再思考一下吧！” 說罷，夏景行做出起身的動作，作勢欲離開。 反正今天也把奇虎的情況摸清楚了，跟兩位創始人也算打過照面了，最基本的目的還是達到了。 他剛剛回憶了一下，奇虎距離起飛應該還有好幾個月，中間有大把時間磨價格，不必急于一時。 眼看夏景行要走，齊相東暼了周紅衣一眼。 后者輕輕搖了搖頭，示意齊相東不要攔。 夏景行離開的動作也做得很緩慢，先是轉身整理起了掛在椅子上的西裝外套。 外套都整理好了，還不挽留我？ 夏景行又裝模作樣地在西裝外套兜里掏來掏去。 掏了半天，終于掏到了名片盒，取出兩張燙金名片，遞給了二人。 笑著說道：“兩位，這是我名片，日后常聯系。今天感謝你們的款待了，晚上還有事，先走了。” 周紅衣、齊相東這時才裝作反應了過來，開始挽留。 特別是周紅衣，炸呼呼道：“夏總，這就走啦？一起喝個下午茶吧？晚上再一起按個摩啥的。” “哈哈，你們按！” 夏景行揮了揮手，在兩人的目送下，笑容滿面的離開了。 走過前臺時，夏景行想了想，還主動去把賬單給結了。 他想給兩人一個下次請他吃飯的理由。 天才一秒：m.24kwx 我的投資時代 441、請吃飯的理由
聽到夏景行吐露目的，齊相東臉上一副果然如此的表情。 周紅衣沒插嘴，在一旁安靜思考。 奇虎公司目前是齊相東在打理，他只投了一點錢，目前的主要精力在搞天使投資，另外他還出任了idg的投資合伙人。 對于奇虎公司，周紅衣目前不是特別看好。 因為百度、雅虎中國已經很強大了，谷歌馬上也要進來，這條賽道已經擁擠得不能再擁擠。 公司先讓齊相東折騰，后面要是經營有起色，他再全職加入也不遲。 現在他聽到夏景行要投資奇虎，心里還是頗為欣喜的。 他是知道夏景行財力有多雄厚的，奇虎能吸引這種金娃娃投資，絕對算得上是一個好消息。 只是他比較精明，心里再歡喜，臉上也不能表現出來，不然不利于接下來的談判。 齊相東和周紅衣想法差不多，知道夏景行有錢，內心也比較喜悅，但不在臉上表露出來。 見兩人都不說話了，夏景行追問道：“怎么樣？遠景資本投奇虎一筆，你們拿著錢加快產品研發。 再拖下去，谷歌也進來了，競爭更大、更難。” 齊相東笑著說：“就如夏總你所講那樣，奇虎瞄準的是空白區域，社區搜索。谷歌進不進來，跟我們關系都不大。 目前奇虎已經把產品研發好了，下個月就面世，bbs搜索引擎。 web1.0時代的搜索引擎代表是百度和谷歌，盡管他們做得很好，很大，但房產搜索、購物搜索、旅游搜索猶如野火燒不盡的小草一般，層出不窮。 至于社區搜索，一直是一片有待開發的空白地帶。” 夏景行知道對方有點“待價而沽”的意思，很正常嘛，上趕著的買賣不是好買賣。 于是夏景行也閉口不提投資的事情，開始陪著對方兜起了圈子。 “我們知道，當一家公司增長開始放緩時，他們就會盯上新的肥肉。” 夏景行攤攤手，“如果在巨頭進入該細分領域前，沒有構建出自己的護城河，或許說構建得不夠穩，那一拍就碎。” 齊相東微笑，“其實奇虎發展一直不慢，人手全都來自雅虎中國，搞搜索，業務熟練得很。 而且因為是老團隊，招之即用，無需培訓。 所以在效率上，我們還是非常高效的，也絕不會給任何競爭對手機會。” 周紅衣插話道，“在資金上面，我賣3721還剩下一點小錢，隨時可以支持奇虎。 另外，我現在還在idg掛職，他們也一直在關注奇虎的發展。” 兩人一唱一和，一人說團隊牛逼，一人說不差錢，這還不就是演給自己看的？ 夏景行非常清楚，這種行業老炮不好搞。 特別是周紅衣這種有倆臭錢的，那更是不可能像對付草根創業者一樣拿錢砸暈對方。 當然了，這里的砸錢指在一個合理區間范圍內。如真砸個一億美金，夏景行相信，兩人估計二話不說就簽合同。 但這樣，從回報率來說，很是吃虧。 還容易給外界傳遞一個信號，人傻錢多速來，固然可以多吸引項目，但創業者估計個個有樣學樣，全都獅子大開口。 可以給外界，給創業者留下一個“豪氣”的印象，主要體現在打錢速度、投資金額等等方面，但萬萬不可被貼上“傻氣”的標簽。 夏景行陪著兜了一個多小時圈子，菜都涼了，也還沒談出實質性的進展。 這讓他稍微有點心急了，因為再拖下去，拖到奇虎公司推出殺毒軟件、安全衛士后，就不是眼前這個估值了。 奇虎公司最開始做社區搜索，想在搜索夾縫中求生存，安全衛士、瀏覽器、流氓軟件全家桶等等都是后面才推出的。 目前的奇虎并沒什么了不起的，只是一家前途不是很光明的，帶有一定投機和實驗性的公司。 即便這樣，周紅衣和齊相東還是很拽，一副不差錢，很多資本都看上我的樣子。 戲演得有點過了！ 夏景行暗示自己不要心急，調整了一下心態和語氣，說：“一家還沒正式把產品推向市場的公司，五百萬美金的投前估值不低了。” 周紅衣淡笑，“夏總，不是我自夸，光我老周就不止這個價。” 夏景行嗆聲道：“你不是在idg擔任合伙人嗎？” “那個，哎！” 周紅衣擺擺手，“你本身就干這一行，應該知道這里面水分有多大。 就跟一個加盟商一樣，想走就走，想留就留，并不強制。 只要我想離開，下個月就能加入奇虎公司。” 說到這，周紅衣“嘿嘿”笑道：“我其實就是進去學學系統的玩法，方便自己以后搞天使投資。 不然連項目都不會評估，專業術語也不懂，這種天使投資人，走出去多丟份啊！” 夏景行察覺到對方流氓本性復發，心里為idg默哀三秒鐘，還以為招的行業大佬，結果是個混子。 不僅混經驗，還經常添亂。 當時黃新要給校內網拉投資，來到紅杉資本，沈北朋有事不在，就委托周紅衣幫忙給看的。 結果，周紅衣說黃新這些海龜眼睛長到天上去了，就根本不是來拉投資的，是施舍。 于是，項目黃了！ 后來黃新澄清：第一次見風投，太緊張的緣故。 夏景行思索了片刻，回道：“那你們開個價吧？” 周紅衣眼睛一亮，和齊相東對視一眼，兩人臉上皆有笑意，他們就等著這句話的。 齊相東比了兩根手指頭，“兩千萬美金，投前估值！” 夏景行微笑不語，還真把自己當外行了，什么價都敢開出來。 “我們雙方的報價差距有些大，彼此都再思考一下吧！” 說罷，夏景行做出起身的動作，作勢欲離開。 反正今天也把奇虎的情況摸清楚了，跟兩位創始人也算打過照面了，最基本的目的還是達到了。 他剛剛回憶了一下，奇虎距離起飛應該還有好幾個月，中間有大把時間磨價格，不必急于一時。 眼看夏景行要走，齊相東暼了周紅衣一眼。 后者輕輕搖了搖頭，示意齊相東不要攔。 夏景行離開的動作也做得很緩慢，先是轉身整理起了掛在椅子上的西裝外套。 外套都整理好了，還不挽留我？ 夏景行又裝模作樣地在西裝外套兜里掏來掏去。 掏了半天，終于掏到了名片盒，取出兩張燙金名片，遞給了二人。 笑著說道：“兩位，這是我名片，日后常聯系。今天感謝你們的款待了，晚上還有事，先走了。” 周紅衣、齊相東這時才裝作反應了過來，開始挽留。 特別是周紅衣，炸呼呼道：“夏總，這就走啦？一起喝個下午茶吧？晚上再一起按個摩啥的。” “哈哈，你們按！” 夏景行揮了揮手，在兩人的目送下，笑容滿面的離開了。 走過前臺時，夏景行想了想，還主動去把賬單給結了。 他想給兩人一個下次請他吃飯的理由。 天才一秒：m.24kwx 我的投資時代 441、請吃飯的理由
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