396、指數增長

因為融太多了，那都可以直接叫A輪融資了。

還有就是商業模式沒有得到驗證，投資方也不多愿意太冒險，大筆押注。

不過，由于夏景行在莉莉絲持有51股份，屬于左手倒右手，他沒有那么多顧慮。

但是，有些商業潛規則，他決定還是給二女講清楚為好。

沒有看艾布拉，夏景行看著兩女說道：“不要問我投資多少，而是你們需要多少錢。”

“需要多少錢？這有什么標準嗎？”沈心儀皺眉道。

夏景行點頭，“對，你們計算一下，從現在開始，要做到可以融A輪時的企業規模，一共需要多少錢。

就按這個標準來融！

考慮到現實和計劃會有出入，可以稍稍多融一點。”

高麗麗大咧咧問道：“不能多融一點嗎？”

“融多了，在早期就稀釋股份過多，對創始人不利，會透支將來的利益回報。

還有，融太多錢，卻大部分都沒派上用場，這是屬于低效資金利用率的表現。

等到商業模式跑通后，融A輪的時候，你們可以以同等比例的股份，融到數倍、乃至數十倍的資金。

這一點，你們可以參考學習一下臉書。”

夏景行的話振聾發聵，高麗麗和沈心儀都感覺自己好像開啟了一扇通向新世界的大門。

艾布拉很是認同的點頭，戴倫·夏事業能做這么大，肚里還是有貨的。

“我們要做到什么樣的企業規模，才達到開啟A輪融資的標準？”

沈心儀很敏銳，察覺到這一點很關鍵，對她們來說，也是思維盲區，所以出聲請教了一句。

“這個問題問得好！”

夏景行先是贊許了一句，接著說道：“首先，商業模式跑通，你們的商業模式是什么？”

“招募網紅，讓他們為公司賺錢。”

高麗麗言簡意賅，聽起來很粗糙，簡單，但其實這么一個道理。

“說的不錯，我再補充幾點，首先，規模化的發掘、培養網紅，這需要莉莉絲建立一套相關的專業機制；

其次，捆綁網紅，要讓他們心甘情愿的留在公司，成名后，很多網紅可能會跳出去單干，因為那樣沒人分他們的錢。

這折射出來的問題，是利益分配不均、網紅認為公司為自己提供的價值，和自己為公司帶來的利益不匹配等等問題。

最后，就是網紅經紀公司的價值創造了。

你們必須積累豐富的品牌合作資源，還要建立一整套網紅資源最大化開發的機制。

這是你們控制網紅的手段，也是提高企業營收的手段。”

“這和我們傳統經紀公司很像啊！”

艾布拉壯著膽子插話道，“我們給簽約藝人尋找電視臺、雜志報刊、各類慈善活動等等一系列曝光的機會，甚至還要幫他們公關獎項。

然后藝人名氣大增，可以獲得更多的娛樂圈資源。

此外，還要幫他們選戲、搶戲，制造緋聞。

總之，所做的一切，都是為了錢，藝人賺錢多，經紀公司的分成也就越多。

不過，戴倫，以后會不會有網紅經紀公司出高價來挖角啊？”

夏景行這次沒有再給艾布拉使臉色，淡淡道：“市面上暫時只有莉莉絲一家網紅經紀公司，只要你們抓住時機，快速發展壯大。

以后該操心被挖角的是其他網紅經紀公司，而不是你們。”

“對對對，戴倫你說得太好了，有這么多資源，又有先發優勢，我們到時候肯定是這個圈子里的龐然大物。”

夏景行不理會拍自己馬屁的艾布拉，繼續對兩女說道：“這些健全的企業管理機制，都是需要拿給投資方看的，還要被他們不斷審核、提問。

最能說服人的，還是數據，比如旗下簽約了多少個網紅，每個網紅又有多少訂閱人數，每個人又給公司貢獻了多少營收？

以及，最重要的，這些營收能不能覆蓋前期的投入成本？

這是商業模式跑通的關鍵，證明它是一門可以賺錢的生意。

這點很關鍵，沒有商業數據的時候，天使輪你可以給投資人吹噓，這門生意如何如何賺錢。

但產品，或者說服務推出后，積累了一定的商業數據，這可不是一張嘴說了就算了的時候。

擺數據、擺事實，有投資價值，投資人踴躍投資。

而如果無法證明它是一門賺錢的生意，投資人不會再多看一眼。”

兩女一臉沉思，信息量太多，暫時無法全部接收，還在認真思考。

半晌之后，高麗麗點頭，“我懂了，接下來我們會認真朝你所說的這個方向去思考和探索。

那目前呢？有沒有一個更為清晰的標準，比如多少個網紅？一年多少營收？”

夏景行捏著下巴，“網紅經紀是個新興產物，風投也沒什么經驗。

所以，他們可能會拿過往接觸過的、與網紅經紀公司相近的商業案例和財務模型來套用。

由于這個項目和網絡沾邊，拿互聯網公司來套用、對比是大概率事件。

短期無法盈利沒關系，但做出的財務報表，一定要走出一條漂亮的增長曲線。

高增長率，這是判斷一個商業模式潛力的重要標準。

我給你們定一個標準吧！

以這里建成后為起點時間，半年內，每個月的營收環比上月增長一倍。”

“增長一倍，貌似也不難嘛！”

艾布拉一副風輕云淡的樣子。

不同于艾布拉的不學無術，沈心儀和高麗麗都是斯坦福學生，知道這叫指數性遞增，一變二，二變四，四變八……

可以理解為從2的一次方，到2的六次方。

恐怖的要人命，哪有那么容易實現。

看著兩女喪著一張臉，一副沒信心的樣子，夏景行安慰道：“只是舉個例子，前面三個月，做到一倍的增長，后三個月，做到90、80、70增長，也是可以的，并且相當不錯。

實際上，一家成熟的公司，按年來計算，每年能做到10以上的增長，就算不錯的了。”

聽到這，高麗麗大松了一口氣，剛剛那個指數增長，真的太有難度了，保持每月百分之幾十的增長率，倒還是可以努力一把。

“你們把莉莉絲目前的那個油管賬號產生的財務數據，拿來做一個分析，開始制定增長計劃。

通過目標反向推導，可以計算出你們每個月需要招募多少個和你們差不多數據的網紅。

然后再做目標細化，針對每月要招募這么多數量的網紅，要做哪些工作，怎么去執行和完成。

最后，把數據匯總，得出一個財務模型，缺少多少資金，找我來拿。”

高麗麗徹底服了，對方抽絲剝繭般的分析，已經把前路照明了。

只是說到底，最難的還是執行，一個環節傳遞一個環節，效果很容易出現衰減。

不過執行環節，是不能再指望夏景行了。

如果對方什么事都做了，那還要她們干嘛。

夏景行沒有再多說，帶著幾人把創意空間的各個角落都逛了一遍。

他之所以帶她們三人來這里看看，也是給三人加油打打氣，讓她們看看，油管對視頻博主、對莉莉絲扶持有多大。

他給莉莉絲定的目標不低，但同樣的，相應的扶持也不少。

創業注定是一段艱難而漫長的旅程，期間，可能會自我懷疑，這需要伙伴的鼓勵和肯定，也需要學會自我調節，化壓力為動力。

如果無法適應和成長，那就只能被淘汰，和大自然物競天擇，適者生存的道理一樣。

逛完創意空間后，天色已經有些晚了，沒有趕夜路，夏景行在洛杉磯市中心找了一家高級酒店，和三人一起共進了晚餐，又安排三人住下了。

他也住下了，打算次日早上再返回硅谷，安全第一，少開夜車。

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