392、承銷商席位

理查德抬了抬手說道，然后終于端起桌上的咖啡喝了一口。

先前是對此趟行程的目的，沒什么信心，連咖啡都沒心思喝。

現在不一樣了，通過簡短的聊天，他多少有了些底。

這位年輕的富豪需要很大的一筆錢，并且希望利息很低廉。

而這些，他們摩根士丹利都能提供，并且能提供最好的。

夏景行接話道：“年利率2，我要借十年。”

理查德嘴里含著的咖啡差點一口噴出去，連連搖頭：“不不不，mr.夏，這不現實，沒有哪家機構愿意提供那么長期的貸款，特別是臉書還只是一家未上市、未盈利的企業。

另外，借款利率也不可能那么低，百分之二的年利率，別說賺錢了，我們還得貼息。”

夏景行聳聳肩，微笑說：“市場上不是說，摩根士丹利神通廣大、無所不能嗎？這應該難不倒你們吧？

如果只是簡單的金融操作，我們也不會麻煩你們了。”

理查德揣摩著夏景行的話，遐想連篇。

正如自己在打對方主意一樣，對方恐怕也在打自己的主意，或者叫打自己背后那塊招牌的主意。

這幾乎也是明擺著的事，不然直接找幾家銀行談銀團貸款就好了，干嘛還需要找他們摩根士丹利出來撮合。

摩根士丹利作為投行，作為中介，吃的就是這碗飯，在美國金融業，乃至世界金融業，有很大的影響力。

由他們出面撮合銀團貸款，把股權質押貸款做成金融產品銷售出去，絕對比夏景行個人出去找貸款要來得更方便，甚至還能省一些利息。

想明白其中的關鍵后，理查德笑著說：“mr.夏，你看這樣行不行？

我們給你把年利率做到3，貸款期限做到五年，而且是到期一次性還本付息，使資金達到最大的利用率。”

對這個條件，夏景行基本滿意，因為洋妞的那筆高盛出面撮合的股權質押貸款就是這個利率水平和借款期限。

發達國家經濟發展緩慢，存款利息低，甚至還有不給存款利息，儲戶倒給銀行管理費的事情。

這在發展中國家看來很稀奇，其實背后折射的是經濟發展緩慢，資本增值率低、增值難的問題。

美國前幾年市場利率還要更低，只有百分之一點幾，跟互聯網泡沫破滅有點關系，在降息促進經濟復蘇。

這兩年經濟又開始抖擻了，從2004年6月以來，美聯儲連續開啟了十輪加息，并且還沒停止步伐，仍在繼續加息。

這個加息不是加的存款利息，而是聯邦基金利率，中國叫銀行同業拆借利率。

這個利率指標提升，意味著銀行資金成本提升，對外放貸的利率也會隨之提升。

夏景行問道：“說吧，你們還有什么附加條件？”

見夏景行如此直接，本來還想委婉一點的理查德也不再偽裝，見出了自己或者說摩根士丹利的主要目的：“臉書上市的時候，希望由我們摩根士丹利來擔任主承銷商。”

什么是py交易？

這就是了。

夏景行早就猜到了對方可能會提這個要求，因為洋妞找高盛貸款的時候，這家投行也提出了同樣的要求。

和賺點利息錢相比，高盛、摩根士丹利這些投行更想拿下承銷上市的單子。

這種大單子賺錢多不說，大型ipo也是提升、或者說穩定頂級投行在華爾街，在世界金融業重要影響力的基石。

這一點，和vc、pe不想錯過最優秀的創業公司，有異曲同工之妙。

影響力只要還在，在其他地方賺錢的機會不要太多。

“會不會太早了？臉書距離上市，還隔了一大段距離。”

理查德擺手，“不早不早，我們就喜歡幫助那些還在成長期的朋友。

中國有句話不是叫那個什么……暴雪天氣送木炭！”

夏景行微笑，他覺得這名董事總經理來之前，肯定研究過自己，說不定還突擊學了一點中華文化，這不，都開始飆成語了。

“承銷商選擇誰，我都離開臉書了，不一定能做主。”

夏景行有心試探一下，故意這么一提。

理查德搖頭，“不，mr.夏，你雖然離開臉書了，但仍然是持有臉書過半股份的大股東，能對這家企業施加重大影響力。

只要你發話，我相信現任的臉書管理層，一定會聽取你建議的。”

夏景行就知道，他隱藏股份的那些小動作，瞞不住這些頂級投行。

這些機構建立了眾多耳目，獲取信息的渠道很豐富，能查詢到很多一般人接觸不到的重要商業信息。

不過，他也沒想一直隱瞞，因為股權出質登記的時候，債權方會全面盡調臉書，還會征詢過半股東的同意。

他之前想過找高盛貸款，但卻沒有東西拿來交換，因為洋妞貸款的時候，已經許諾給高盛一個主承銷商席位。

所以，他就把主意打在了和高盛并列的摩根士丹利頭上。

也談不上損失什么利益，各取所需罷了。

實際上，臉書這類大型ipo，可供選擇的承銷商不多，只能選那幾家頂級投行，因為只有他們才有實力和影響力去操盤、發行那些超大規模募資。

因為早已有一定心理準備，所以夏景行很爽快的說道：“那好，我同意了，我會去勸臉書管理層，讓他們給摩根士丹利留一席主承銷商席位。”

理查德微笑，這正是他們想要的答案。

高盛提前截胡臉書，他們早就看在了眼里，一直在尋找機會和臉書管理層、股東建立聯系。

夏景行的出現，可不就像是瞌睡來了，有人送枕頭。

這么好的機會，他們自然得利用一番。

現在目的達到了，他也很開心，臉書照這個勢頭發展下去，注定是一宗不會弱于谷歌的超大型ipo。

他作為該交易的主要經手人，功勞不會小。

夏景行突然道：“對了，我還有一個條件。”

理查德心里有些忐忑，這節骨眼兒，可別整什么幺蛾子，佯裝一臉平靜的問道：“什么條件？”

“五年借款期限滿后，允許貸款展期，或者根據臉書到時候的發展情況，重新做一筆貸款，覆蓋原來的借款本息。”

理查德有些猶豫，這是想不還錢啊？

不過，他也沒有直接提出質疑，而是冷靜問道：“臉書到時候的發展情況，是指上市了，還是沒上市？”

“不管上沒上市，只要估值提升了，并獲得了市場的認可，或者說有第三方機構的評估報告背書，我都希望貸款能夠展期。

當然，利息也會自然累計下去，只是貸款期限再延長那么一段時間。”

理查德皺眉，股權質押貸款，其實也并不是什么低風險貸款項目。

其中，對抵押資產的評估和處置非常重要。

臉書的估值，主要是有dst收購老股、微軟入股兩件事背書。

另外，谷歌、雅虎、乃至微軟，各大硅谷巨頭無不對社交賽道，對臉書眼饞。

假如夏景行無法按時還上貸款，質押過來的股權應該也不愁下家。

這一環，是股權質押貸款操作必須要考慮的，不能砸在手里。

另外，他們還會持續關注臉書的發展情況，一旦發現有估值下滑、業務下滑的情況，都會觸發附加協議，要求借款人追加保證金、抵押物。

由于不是上市公司，沒有證券平倉操作，資產流動性差一些，處置起來，相對要麻煩許多。

于是，理查德叫下屬遞來了一疊厚厚的附加協議，開始和夏景行細聊相關的條款。

洋妞當時做貸款的時候，夏景行也是全程目睹了的，知道都是常規操作。

不過，牽扯到這么大金額的借款協議，他也不敢胡亂簽字，還得由遠景資本的法務團隊一遍遍審核過后才行。

他翻閱了這疊厚厚的協議幾眼，就放在一旁，和理查德聊大致的框架內容。

談了差不多兩個小時，框架協議基本達成了一致，后續工作將交給遠景資本的執行部門。

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理查德婉拒了夏景行提出的共進午餐邀請，帶著一隊下屬，急急忙忙趕回了紐約。

一到公司，理查德就開始和各家銀行、保險聯系，準備給夏景行出一份具體的借款方案。

而夏景行這邊，灣流的銷售、地產經紀人余安安都在隱晦的催促交易款項。

不厭其煩之下，夏景行找立秋基金預支了一筆錢，把幾筆交易款都支付掉了。TVm.tv./.tv./

這些錢算是墊資款，等股權質押貸款到賬了，又再把錢還回去。

因為是個人完全獨資掌控的公司，倒也沒有人跳出來指責、掣肘，只是給會計工作加了一點負擔。

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