374、利益妥協
更新時間:2021-02-06 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 374、利益妥協
“孫正義先生是極有主見的一個人，他決定了的事，是無法更改的。” 楊致遠沉默了半天，憋住了這么一句。 夏景行和馬雲對視一眼，均明白對方已經動心了。 對于阿貍的D輪融資，管理層、雅虎、軟銀、遠景資本四方其實已經達成了一定的共識。 目前圍繞在爭的，就是那么幾個點股權。 聽起來好像跟菜市場大爺大媽一樣小氣，斤斤計較。 但以阿貍如今三十、四十億美金估值，一個點的股權都價值三四千萬美元。 而且幾方投資人都不傻，都看到了中國廣闊的電商市場，以及其夸張的增速。 阿貍一旦做成，未來一個點股權，可能就價值數億美金。 一個點就價值數十億美金，暫時還不敢想。 總之，三家投資機構都想多分割阿貍幾個點股權。 楊致遠性子軟綿綿的，又是做技術出身的，花花腸子相對少一些。 但他絕對不傻，目前的方案，對雅虎有利，他很是動心，只是擔心無法說服孫正義。 于是，夏景行和馬雲開始為其出謀劃策。 馬雲想盡快推動融資方案落地，早日拿到錢，徹底結束國內C2C電商平臺的戰爭，同時他還想避免雅虎、軟銀一系握著太多股權，免得將來尾大不掉。 而夏景行就想多持有阿貍幾個點股權，在未來幾年之內，應該沒有比這更好的投資了。 眼下軟銀不想分享出來，那他就拉上雅虎一起去爭。 涉及到利益，雅虎和軟銀也不是鐵板一塊，特別是遠景資本愿意讓雅虎來做這個最大機構股東的情況下，楊致遠還是愿意和遠景資本，有條件的前提下，合作一把。 至于他和夏景行的個人恩怨，可以暫且放一旁，都是成年人了，懂得利字當先。 其實他和夏景行也沒什么太大恩怨，臉書拒絕了雅虎的收購、臉書在社交擊敗了雅虎、遠景資本插了阿貍融資一杠子…… 零零總總就這些，也不是什么深仇大恨，不共戴天。 三個人彼此交換了一下意見，很快就商量出了一個高度可行的方案。 由楊致遠帶著這個方案，負責去說服孫正義。 兩人不插手，免得孫正義起排斥心理。 楊致遠帶著滿滿的收獲離開了。 馬雲把其送出了門，然后回到房間，對夏景行說道：“戴倫，現在你滿意了吧！可不要再節外生枝了。” 經歷這一番事，馬雲也知道了坐在椅子上，正對自己笑的這個年輕人，絕對不是什么好相與的。 年紀雖輕，但手段卻極其老辣，合縱連橫，拉一派打一派，該伏低做小的時候也絕不站著，太能折騰了！ 夏景行還不知道自己被馬雲拿小本本記上了，笑著說：“放心，只要孫正義那邊一妥協，馬上簽合同，打款也絕不會磨蹭。 倒是杰克你這兩天辛苦了！等此間事了，我找個地兒，咱們好好慶祝一下。” “慶祝就免了，我還擔心國內那攤子事！” 想到雙方現在還是“塑料兄弟”，杰克馬不想掃夏景行的興，就又說道：“等阿貍哪天正式上市了，我們再好好慶祝。” 夏景行心中一邊感嘆杰克馬待人接物的滴水不漏，一邊笑著連連說好。 “戴倫，有個事，你一定要注意一下！” 夏景行抬頭看著馬雲，有些不解。 “你的資金，得想個辦法做成內資！” 馬雲頓了頓，“這樣我們兩方加起來，內資絕對控股阿貍，這對于阿貍未來開展一些較為敏感的業務，是有利的。” 夏景行心想自己前腳才夸完杰克馬辦事滴水不漏，對方這后腳就又展示其深謀遠慮了。 目前國家還在大力招商引資，幾個硅谷巨頭更是如惡狗撲食一般，爭先恐后涌入中國市場。 國家暫時還沒有在這方面出手，但杰克馬卻似乎看到了一些苗頭。 于是夏景行問道：“你跟江浙一帶的大佬們走得近，是不是聽到了什么消息啊？” 馬雲連連擺手，閉口不提這件事。 夏景行沒揪著不放，對方不愿意講，也就作罷。 又跟杰克馬聊了聊傳統武術，夏景行告辭離開了。 楊致遠去說服孫正義，果然要比馬雲、夏景行兩人有效得多。 雖然軟銀是雅虎重要股東，但孫正義也得賣楊致遠兩分薄面。 起先孫正義還態度堅決，各種發火、威脅。 但楊致遠放出了夏景行、馬雲給他準備的第一個錦囊妙計——掀桌子。 楊致遠表示，不讓雅虎來當帶頭大哥的話，那雅虎就退出此次融資行動。 果然，孫正義急了。 雅虎怎么能退出呢？ 雅虎一退出，那阿貍的內涵價值將大打折扣，雖然他也可以清倉阿貍股份，但明顯沒有“拉雅虎入場，給阿貍奠定電商之戰勝局”賺得多。 于是，孫正義只好妥協，決定讓幾個點股權給雅虎。 但楊致遠沒有到此為止，還要求軟銀再讓幾個點股權給遠景資本。 這下直接把孫正義給惹毛了。 這也不出夏景行、馬雲所料，于是楊致遠打開了兩人交給他的第二個錦囊妙計——許以利益。 雅虎上市后，軟銀減持了一部分股份，但仍然還持有比例不低的股權。 楊致遠表達的意思很明確，雅虎拿下阿貍的大頭股權，軟銀也可以間接持股一部分，再加上軟銀直接持有的，總體來說不會少。 另外，雅虎可以高價收購軟銀手里的淘寶股權，幫助孫正義先賺一筆。 再者，馬雲團隊表示能以較高估值接受雅虎中國的注入，軟銀可以從中再間接得利一筆。 爭吵、妥協，再爭吵、再妥協…… 不斷重復這個過程，然后孫正義真的妥協了。 等孫正義妥協了，已經是一周后的事情了。 國內來的那幫企業家，早就開完華源科技協會的年會離開了。 只有馬雲和蔡從信還在美國逗留。 在這逗留期間，兩人還順帶去參觀了臉書、遠景資本、特斯拉、領英等企業。 通過近距離關注夏景行的產業，兩人在心中調高了這位年輕投資人的分數。 等到了特斯拉和領英，兩人還找機會跟兩位CEO，艾伯哈德和霍夫曼聊了幾句，旁敲側擊的打聽夏景行的投資風格，已經對被投企業的“幫助”。 這個幫助，其實是在打探夏景行有沒有胡亂插手被投企業的管理。 得到的結果令兩人還比較滿意，即使是身為大股東的特斯拉，夏景行也從不胡亂插手，十分信任和尊重管理團隊。 接到孫正義的電話時，馬雲喜不自勝，最難搞的人終于擺平了。 于是他又趕緊通知夏景行，邀請對方來參加四方會談。 我的投資時代 374、利益妥協
“孫正義先生是極有主見的一個人，他決定了的事，是無法更改的。” 楊致遠沉默了半天，憋住了這么一句。 夏景行和馬雲對視一眼，均明白對方已經動心了。 對于阿貍的D輪融資，管理層、雅虎、軟銀、遠景資本四方其實已經達成了一定的共識。 目前圍繞在爭的，就是那么幾個點股權。 聽起來好像跟菜市場大爺大媽一樣小氣，斤斤計較。 但以阿貍如今三十、四十億美金估值，一個點的股權都價值三四千萬美元。 而且幾方投資人都不傻，都看到了中國廣闊的電商市場，以及其夸張的增速。 阿貍一旦做成，未來一個點股權，可能就價值數億美金。 一個點就價值數十億美金，暫時還不敢想。 總之，三家投資機構都想多分割阿貍幾個點股權。 楊致遠性子軟綿綿的，又是做技術出身的，花花腸子相對少一些。 但他絕對不傻，目前的方案，對雅虎有利，他很是動心，只是擔心無法說服孫正義。 于是，夏景行和馬雲開始為其出謀劃策。 馬雲想盡快推動融資方案落地，早日拿到錢，徹底結束國內C2C電商平臺的戰爭，同時他還想避免雅虎、軟銀一系握著太多股權，免得將來尾大不掉。 而夏景行就想多持有阿貍幾個點股權，在未來幾年之內，應該沒有比這更好的投資了。 眼下軟銀不想分享出來，那他就拉上雅虎一起去爭。 涉及到利益，雅虎和軟銀也不是鐵板一塊，特別是遠景資本愿意讓雅虎來做這個最大機構股東的情況下，楊致遠還是愿意和遠景資本，有條件的前提下，合作一把。 至于他和夏景行的個人恩怨，可以暫且放一旁，都是成年人了，懂得利字當先。 其實他和夏景行也沒什么太大恩怨，臉書拒絕了雅虎的收購、臉書在社交擊敗了雅虎、遠景資本插了阿貍融資一杠子…… 零零總總就這些，也不是什么深仇大恨，不共戴天。 三個人彼此交換了一下意見，很快就商量出了一個高度可行的方案。 由楊致遠帶著這個方案，負責去說服孫正義。 兩人不插手，免得孫正義起排斥心理。 楊致遠帶著滿滿的收獲離開了。 馬雲把其送出了門，然后回到房間，對夏景行說道：“戴倫，現在你滿意了吧！可不要再節外生枝了。” 經歷這一番事，馬雲也知道了坐在椅子上，正對自己笑的這個年輕人，絕對不是什么好相與的。 年紀雖輕，但手段卻極其老辣，合縱連橫，拉一派打一派，該伏低做小的時候也絕不站著，太能折騰了！ 夏景行還不知道自己被馬雲拿小本本記上了，笑著說：“放心，只要孫正義那邊一妥協，馬上簽合同，打款也絕不會磨蹭。 倒是杰克你這兩天辛苦了！等此間事了，我找個地兒，咱們好好慶祝一下。” “慶祝就免了，我還擔心國內那攤子事！” 想到雙方現在還是“塑料兄弟”，杰克馬不想掃夏景行的興，就又說道：“等阿貍哪天正式上市了，我們再好好慶祝。” 夏景行心中一邊感嘆杰克馬待人接物的滴水不漏，一邊笑著連連說好。 “戴倫，有個事，你一定要注意一下！” 夏景行抬頭看著馬雲，有些不解。 “你的資金，得想個辦法做成內資！” 馬雲頓了頓，“這樣我們兩方加起來，內資絕對控股阿貍，這對于阿貍未來開展一些較為敏感的業務，是有利的。” 夏景行心想自己前腳才夸完杰克馬辦事滴水不漏，對方這后腳就又展示其深謀遠慮了。 目前國家還在大力招商引資，幾個硅谷巨頭更是如惡狗撲食一般，爭先恐后涌入中國市場。 國家暫時還沒有在這方面出手，但杰克馬卻似乎看到了一些苗頭。 于是夏景行問道：“你跟江浙一帶的大佬們走得近，是不是聽到了什么消息啊？” 馬雲連連擺手，閉口不提這件事。 夏景行沒揪著不放，對方不愿意講，也就作罷。 又跟杰克馬聊了聊傳統武術，夏景行告辭離開了。 楊致遠去說服孫正義，果然要比馬雲、夏景行兩人有效得多。 雖然軟銀是雅虎重要股東，但孫正義也得賣楊致遠兩分薄面。 起先孫正義還態度堅決，各種發火、威脅。 但楊致遠放出了夏景行、馬雲給他準備的第一個錦囊妙計——掀桌子。 楊致遠表示，不讓雅虎來當帶頭大哥的話，那雅虎就退出此次融資行動。 果然，孫正義急了。 雅虎怎么能退出呢？ 雅虎一退出，那阿貍的內涵價值將大打折扣，雖然他也可以清倉阿貍股份，但明顯沒有“拉雅虎入場，給阿貍奠定電商之戰勝局”賺得多。 于是，孫正義只好妥協，決定讓幾個點股權給雅虎。 但楊致遠沒有到此為止，還要求軟銀再讓幾個點股權給遠景資本。 這下直接把孫正義給惹毛了。 這也不出夏景行、馬雲所料，于是楊致遠打開了兩人交給他的第二個錦囊妙計——許以利益。 雅虎上市后，軟銀減持了一部分股份，但仍然還持有比例不低的股權。 楊致遠表達的意思很明確，雅虎拿下阿貍的大頭股權，軟銀也可以間接持股一部分，再加上軟銀直接持有的，總體來說不會少。 另外，雅虎可以高價收購軟銀手里的淘寶股權，幫助孫正義先賺一筆。 再者，馬雲團隊表示能以較高估值接受雅虎中國的注入，軟銀可以從中再間接得利一筆。 爭吵、妥協，再爭吵、再妥協…… 不斷重復這個過程，然后孫正義真的妥協了。 等孫正義妥協了，已經是一周后的事情了。 國內來的那幫企業家，早就開完華源科技協會的年會離開了。 只有馬雲和蔡從信還在美國逗留。 在這逗留期間，兩人還順帶去參觀了臉書、遠景資本、特斯拉、領英等企業。 通過近距離關注夏景行的產業，兩人在心中調高了這位年輕投資人的分數。 等到了特斯拉和領英，兩人還找機會跟兩位CEO，艾伯哈德和霍夫曼聊了幾句，旁敲側擊的打聽夏景行的投資風格，已經對被投企業的“幫助”。 這個幫助，其實是在打探夏景行有沒有胡亂插手被投企業的管理。 得到的結果令兩人還比較滿意，即使是身為大股東的特斯拉，夏景行也從不胡亂插手，十分信任和尊重管理團隊。 接到孫正義的電話時，馬雲喜不自勝，最難搞的人終于擺平了。 于是他又趕緊通知夏景行，邀請對方來參加四方會談。 我的投資時代 374、利益妥協
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