371、反套路出牌
更新時間:2021-03-31 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 371、反套路出牌
次日。 夏景行讓張晨光驅車來到舊金山市區一處寫字樓，找了很久，終于才在一處陳舊、偏僻的寫字樓找到了阿貍的美國辦事處。 馬雲親自來到前臺迎接，一邊把夏景行往里請，一邊說抱歉：“戴倫，辦公環境簡陋，別介意啊！” 夏景行擺擺手，“沒關系，勤儉節約嘛，發揮中華民族傳統美德。” 馬雲也沒過多解釋，畢竟阿貍在美國沒有太多業務，設立一個簡單的辦事處足矣。 這種務實，他認為在有智慧的投資方眼里，應該是個加分項。 的確是加分項，夏景行多少知道阿貍的一些往事。 1999年，阿貍拿到了a輪500萬美金融資；2000年末，又獲得了b輪2500萬美金融資。 這在當時，可不是一筆小錢。 所以志得意滿的馬雲，直接同時開拓大陸、香港、韓國、歐洲、美國五個市場。 就以美國一地為例，就招募了四五十個年薪十萬美金的員工。 然后，2000年末到2001年初，互聯網泡沫開始爆發。 杰克馬直接就被教育了！ 先是b輪投資方反悔，融資款支付了1000萬美金后，就不再繼續打錢。 接著，阿貍爆發財務危機，賬上總共就700萬美元，而每個月薪資支出、辦公室租金等固定支出成本就高達180萬美元。 當時阿貍別說盈利，就連營收都少的可憐。 公司只剩五個月的現金流，直接把馬雲嚇尿了，開始了大刀闊斧的裁員。 先是裁臨安總部的老外，因為這幫人工資最高。 當時阿貍覺得老外懂互聯網，雇傭了幾十個老外，月薪至少七八千美元，而同期的中國員工，月薪少的只有一兩千人民幣，多的也只有三五千人民幣。 阿貍要求老外員工現金工資減半，期權增加三倍。 但幾乎所有的老外都走光了，沒有人接受這個薪水調整方案。 接著，阿貍又開始對海外分公司動刀。 在蔡從信和關明生的一頓猛操作下，阿貍把美國分公司從四五十個人，裁員得只剩三個人，三人中還包括一個前臺，并且是兼職的那種。 靠著一股子割肉求活的狠勁，阿貍把180萬美元一個月的固定開支，硬生生降低到了50萬美元。 再后面，隨著誠信通等盈利模式推出，阿貍也慢慢挺了過來，b2b業務開始盈虧平衡。 阿貍在2004年2月又進行了c輪融資，總計8200萬美元，軟銀出資了其中的6000萬美元，全部單獨入股淘寶。 因為當時b2b業務已經盈利，所以馬雲把淘寶拆了出來，單獨融資。 裁員的事情，如今已經過去了四年多，阿貍的美國辦事處，也都還沒恢復鼎盛時期。 夏景行跟在馬雲后面走進辦公室后，放眼看了看，估摸著也就十個員工不到，辦公室環境也都簡陋無比。 一朝被蛇咬，十年怕井繩。 他猜測，阿貍現在估計現金流還控制得很夸張，畢竟這會兒的淘寶還在不斷燒錢。 馬雲領著夏景行走進一間會議室。 一走進去，夏景行就看見了一個地中海發型，個頭很矮的西裝小老頭。 夏景行自然認識這位互聯網大帝、風投大帝！ 即使很多年過去，阿貍也依然是軟銀最成功的投資。 甚至說，沒有阿貍這筆投資，孫正義應該也涼涼了。 孫正義笑著站起身，遞出右手，用英語打起招呼：“戴倫，你好，久仰大名了，很高興認識你！” 夏景行和對方握著手，開始商業互夸：“孫先生，我也仰慕你許久了，臉書那會兒需要融資，我還想到過你。” “那怎么不給軟銀發一封融資計劃書？” 孫正義有些較真，當即反問道。 夏景行只好扯個幌子，“沒來得及，阿克塞爾、微軟都是主動找上門的。” 孫正義懂了，這是怪自己不主動出擊。 實際情況是，臉書完成a輪融資后，就進入了他的視線。 但隨著臉書估值不斷走高，他也漸漸失去了興趣，因為沒賺頭了。 特別是前段時間曝出百億美金估值，讓他徹底死心了。 今天主要談的是阿貍，他也沒和夏景行在臉書的事上多談，寒暄幾句后就坐下了。 座次很有講究，馬雲坐在上首位，夏景行和孫正義分坐馬雲兩側，形成三方之勢。 孫正義率先開口道：“戴倫，遠景資本想要投資阿貍的事，杰克已經全部都跟我說了。 我也就直說了，我想把淘寶的股份轉讓給雅虎。” 夏景行微笑，如果孫正義真的態度堅決，今天恐怕就不會同意見自己了。 把自己都喊到這里來了，還聲稱依然要轉讓股份給雅虎，所圖的還不就是希望自己開出讓他更滿意的報價。 “我們可以放棄收購淘寶的股權，只注資阿貍！” 夏景行怎么會讓這老頭隨意拿捏，直接來了一個反套路。 夏景行不按套路出牌，果然讓孫正義楞了那么一下，這是以退為進？ “戴倫，把淘寶變成阿貍全資子公司，這可是杰克的核心融資要求。” 孫正義很雞賊，把球踢給了馬雲。 馬雲也是一臉不解的看著夏景行，這幾個意思？不是都說好了的嗎？ 夏景行在桌下踢了杰克馬一腳，示意后者稍安勿躁。 沉吟片刻，夏景行才說道：“這也沒什么問題啊，入股阿貍，阿貍可以拿著融資款，繼續注資淘寶。 孫正義先生到時候可以等比例向淘寶注資，也可以放棄注資，選擇股權被稀釋。 反正阿貍b2b業務已經盈利了，融資款的大頭部分都可以向淘寶注入。” 孫正義聽懂了，這是不愿意被自己拿捏，想逼著自己注資淘寶，或者選擇淘寶股份被稀釋。 馬雲眼睛一亮，這是一個好辦法啊！ 孫正義天天在那說淘寶太燒錢了，財務壓力大，還想要把淘寶的股份賣給eaby。 叫你給老子施壓，現在遇到狠人了吧！ “這個問題先擱置，我們來談談注資阿貍的事！” 孫正義眼看沒法在這個問題上拿捏夏景行，馬雲也不出來幫著說話，就又換了一個新話題。 夏景行點點頭，“好，那就說阿貍的事吧！” “阿貍的注資，必須讓雅虎參與進來。” 天才一秒：m.24kwx 我的投資時代 371、反套路出牌
次日。 夏景行讓張晨光驅車來到舊金山市區一處寫字樓，找了很久，終于才在一處陳舊、偏僻的寫字樓找到了阿貍的美國辦事處。 馬雲親自來到前臺迎接，一邊把夏景行往里請，一邊說抱歉：“戴倫，辦公環境簡陋，別介意啊！” 夏景行擺擺手，“沒關系，勤儉節約嘛，發揮中華民族傳統美德。” 馬雲也沒過多解釋，畢竟阿貍在美國沒有太多業務，設立一個簡單的辦事處足矣。 這種務實，他認為在有智慧的投資方眼里，應該是個加分項。 的確是加分項，夏景行多少知道阿貍的一些往事。 1999年，阿貍拿到了a輪500萬美金融資；2000年末，又獲得了b輪2500萬美金融資。 這在當時，可不是一筆小錢。 所以志得意滿的馬雲，直接同時開拓大陸、香港、韓國、歐洲、美國五個市場。 就以美國一地為例，就招募了四五十個年薪十萬美金的員工。 然后，2000年末到2001年初，互聯網泡沫開始爆發。 杰克馬直接就被教育了！ 先是b輪投資方反悔，融資款支付了1000萬美金后，就不再繼續打錢。 接著，阿貍爆發財務危機，賬上總共就700萬美元，而每個月薪資支出、辦公室租金等固定支出成本就高達180萬美元。 當時阿貍別說盈利，就連營收都少的可憐。 公司只剩五個月的現金流，直接把馬雲嚇尿了，開始了大刀闊斧的裁員。 先是裁臨安總部的老外，因為這幫人工資最高。 當時阿貍覺得老外懂互聯網，雇傭了幾十個老外，月薪至少七八千美元，而同期的中國員工，月薪少的只有一兩千人民幣，多的也只有三五千人民幣。 阿貍要求老外員工現金工資減半，期權增加三倍。 但幾乎所有的老外都走光了，沒有人接受這個薪水調整方案。 接著，阿貍又開始對海外分公司動刀。 在蔡從信和關明生的一頓猛操作下，阿貍把美國分公司從四五十個人，裁員得只剩三個人，三人中還包括一個前臺，并且是兼職的那種。 靠著一股子割肉求活的狠勁，阿貍把180萬美元一個月的固定開支，硬生生降低到了50萬美元。 再后面，隨著誠信通等盈利模式推出，阿貍也慢慢挺了過來，b2b業務開始盈虧平衡。 阿貍在2004年2月又進行了c輪融資，總計8200萬美元，軟銀出資了其中的6000萬美元，全部單獨入股淘寶。 因為當時b2b業務已經盈利，所以馬雲把淘寶拆了出來，單獨融資。 裁員的事情，如今已經過去了四年多，阿貍的美國辦事處，也都還沒恢復鼎盛時期。 夏景行跟在馬雲后面走進辦公室后，放眼看了看，估摸著也就十個員工不到，辦公室環境也都簡陋無比。 一朝被蛇咬，十年怕井繩。 他猜測，阿貍現在估計現金流還控制得很夸張，畢竟這會兒的淘寶還在不斷燒錢。 馬雲領著夏景行走進一間會議室。 一走進去，夏景行就看見了一個地中海發型，個頭很矮的西裝小老頭。 夏景行自然認識這位互聯網大帝、風投大帝！ 即使很多年過去，阿貍也依然是軟銀最成功的投資。 甚至說，沒有阿貍這筆投資，孫正義應該也涼涼了。 孫正義笑著站起身，遞出右手，用英語打起招呼：“戴倫，你好，久仰大名了，很高興認識你！” 夏景行和對方握著手，開始商業互夸：“孫先生，我也仰慕你許久了，臉書那會兒需要融資，我還想到過你。” “那怎么不給軟銀發一封融資計劃書？” 孫正義有些較真，當即反問道。 夏景行只好扯個幌子，“沒來得及，阿克塞爾、微軟都是主動找上門的。” 孫正義懂了，這是怪自己不主動出擊。 實際情況是，臉書完成a輪融資后，就進入了他的視線。 但隨著臉書估值不斷走高，他也漸漸失去了興趣，因為沒賺頭了。 特別是前段時間曝出百億美金估值，讓他徹底死心了。 今天主要談的是阿貍，他也沒和夏景行在臉書的事上多談，寒暄幾句后就坐下了。 座次很有講究，馬雲坐在上首位，夏景行和孫正義分坐馬雲兩側，形成三方之勢。 孫正義率先開口道：“戴倫，遠景資本想要投資阿貍的事，杰克已經全部都跟我說了。 我也就直說了，我想把淘寶的股份轉讓給雅虎。” 夏景行微笑，如果孫正義真的態度堅決，今天恐怕就不會同意見自己了。 把自己都喊到這里來了，還聲稱依然要轉讓股份給雅虎，所圖的還不就是希望自己開出讓他更滿意的報價。 “我們可以放棄收購淘寶的股權，只注資阿貍！” 夏景行怎么會讓這老頭隨意拿捏，直接來了一個反套路。 夏景行不按套路出牌，果然讓孫正義楞了那么一下，這是以退為進？ “戴倫，把淘寶變成阿貍全資子公司，這可是杰克的核心融資要求。” 孫正義很雞賊，把球踢給了馬雲。 馬雲也是一臉不解的看著夏景行，這幾個意思？不是都說好了的嗎？ 夏景行在桌下踢了杰克馬一腳，示意后者稍安勿躁。 沉吟片刻，夏景行才說道：“這也沒什么問題啊，入股阿貍，阿貍可以拿著融資款，繼續注資淘寶。 孫正義先生到時候可以等比例向淘寶注資，也可以放棄注資，選擇股權被稀釋。 反正阿貍b2b業務已經盈利了，融資款的大頭部分都可以向淘寶注入。” 孫正義聽懂了，這是不愿意被自己拿捏，想逼著自己注資淘寶，或者選擇淘寶股份被稀釋。 馬雲眼睛一亮，這是一個好辦法啊！ 孫正義天天在那說淘寶太燒錢了，財務壓力大，還想要把淘寶的股份賣給eaby。 叫你給老子施壓，現在遇到狠人了吧！ “這個問題先擱置，我們來談談注資阿貍的事！” 孫正義眼看沒法在這個問題上拿捏夏景行，馬雲也不出來幫著說話，就又換了一個新話題。 夏景行點點頭，“好，那就說阿貍的事吧！” “阿貍的注資，必須讓雅虎參與進來。” 天才一秒：m.24kwx 我的投資時代 371、反套路出牌
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