153、見招拆招
更新時間:2020-12-06 作者:橋上風景獨好
我的投資時代 153、見招拆招
“進軍國際市場”、 “開放臉書給所有人群注冊”、 “上線服務”。 這三條方案，從夏景行嘴里一一說了出來，一條比一條勁爆。 約翰老頭哈哈大笑，果然沒讓自己失望，這個中國來的年輕人總是能給人驚喜。 “國際市場，打算是墨、加、英、澳、新五國嗎？” 因為夏景行之前提過一嘴打算進軍國際市場，老頭給記住了，所以一下子就報出了五個國家的名字。 夏景行點頭，“經過幾位同事數個月的調查，我們對這五個國家的高中、大學市場都有了一定的了解，并且和一些學校的社團建立了聯系。 他們早就翹首以盼了，希望臉書能對他們學校開放。 而我們卻出于戰略考慮，一次次把這個開放時間往后推遲。 現在公布這個消息，正好給市場打一針強心劑。 交友網不是一直口口聲聲稱自己是唯一一家“國際社交網站”嗎？ 很快就不是了！” 約翰老頭點頭，“不錯，適當的顯示一下肌肉，讓那幫搖擺不定的風投機構感覺一下壓力。 這么有潛力的社交網站，錯過了是不是很可惜？” 安德魯也在一旁點頭，臉書幾個月前就在籌備進軍國際市場的事了，進行這一步是水到渠成。 “那把臉書向所有人開放呢？” 約翰老頭笑道，“我大半年前就不斷地在提醒你，要開放，而且宜早不宜遲，你現在終于想通了？” “如果那個時候向所有人開放，我們將失去自己最大的特色——校園特色，變得跟一家普通的社交網站沒什么兩樣。 而且想要說服校外的社會人士在網站實名，這并不是一件容易的事。” 夏景行看向安德魯，“我投資領英的時候，安德魯也陪我去過一趟，應該很清楚他們的困境。” 安德魯看著約翰老頭遞來的問詢眼神，朝后者點頭，“不錯，我可以證明，領英是一家商務人士用的社交網站，創始人曾經還是貝寶的副總裁，身家千萬。 即便這樣，領英也很是艱難，上線半年了也才六萬名用戶。” 約翰老頭啞然失笑，非要我承認判斷失誤嗎？ 我一把年紀了，不要面子的嗎？ 夏景行仍然不放過約翰老頭，繼續解釋道：“如果我們當時面向所有人開放，重心失衡，有可能校外比不過交友網，校內的市場占有率也沒做上去。 甚至還會有對手切入校園市場，和我們打擂臺。 現在不一樣了，我們擁有900萬名大學生用戶，占據了一半還要多的校園市場。 剩下的一小半校園市場，被完全覆蓋是遲早的事。 所以這個時候，我認為向所有人開放臉書的時機已經成熟了。” 約翰老頭點頭，“不錯，我是很你們的。現在來看，你的堅持并沒有錯。” 夏景行微笑，這約翰老頭還真是死要面子。 不過對方話都說到這份上了，他不可能真的要去跟約翰老頭爭個勝負，逼著對方承認錯誤。 算了！ 自己是個大度的人。 夏景行接著說道：“開放給所有人注冊、進軍國際市場這兩步是相輔相成的。 五眼聯盟都是英語系國家，拓展相對容易一些，先拿下他們的學生市場，然后向校外市場滲透。 臉書最先在美國采用這種滲透，其中會有那些坑，在開拓國際市場的時候，都能進行避免； 有閃光點和成功之處，則能復制到海外市場。 這樣會使我們的國際市場開拓工作更加輕松和高效。 墨西哥挨著美國近，拓展相對容易，最關鍵的是他們都說西班牙語。 美洲最早是由哥倫布發現的，西班牙王室他的航海探險活動，西班牙人最早開始向美洲移民。 雖然美洲現在是盎格魯撒克遜人在主導，但西班牙人來過這片土地的印記不可磨滅。 整個南美、中美地區，除了巴西人是說葡萄牙語，其他國家官方語言都是西班牙語。 全世界，包括西班牙，一共有21個國家，4億多人口說西班牙語。 要開拓美洲市場，西班牙語是我們始終繞不過去的。 先拿下墨西哥，為隨后向整個拉美地區國家推廣做一次演練。” 約翰老頭鼓掌，哈哈大笑起來，“戴倫，沒想到你一個理科生，對于歷史也是如此的熟悉。” 夏景行聳聳肩，不置可否。 美洲大陸很有意思，西班牙人最早從這片土地得利，但英國人笑到了最后。 有學者做過統計，西班牙本土只有四千多萬人，拉丁美洲卻有幾億后代，當然了，血統不純，全是跟當地土著、黑人的混血人種，含有一部分西班牙血統。 英國人本土也只有六千多萬人，海外后代則是五眼聯盟，人數上億。 美國人當中還有20德裔，兩次世界大戰，打德國人也很是賣力。 夏景行看到歷史書上的鄭和下西洋，曾覺得很可惜，要是發現美洲就好了。 但實際情況是，美洲距離歐洲更近，從東亞過來太遠了，當時的條件很難大規模海上移民，非常的遺憾。 “那服務呢？” 安德魯詢問道：“你們現在就上線，會不會太早了？ 雖然有收入，有了可供變現的商業模式，但用戶體驗就會出問題。 特別是現在社交網站之爭還沒到徹底奠定勝局的時候，臉書有上千萬用戶，交友網也有幾百萬用戶，你們之間的差距并不是說一定不能填平。 如果因為影響了用戶體驗，把用戶趕到了交友網那邊，那可真是得不償失。” 夏景行點頭，“你說得非常有道理，現在并不是上線服務的好時機。 我只是做一個態度出來，讓風投機構們知道，臉書有自己的商業模式，并不是說離了他們風投的錢，就完全活不下去。 這樣也相當于是給風投施壓，促使他們接受我們的報價。” “這一步你可得走穩一點，不能因小失大。”約翰老頭提醒道。 “放心吧，我不會上來就大規模地上線，只是演戲而已。” 夏景行覺得自己和風投機構之間的這場博弈越來越有意思了。 雖然雙方還沒正式接洽，但都開始各自出招了。 風投機構無聲施壓，甚至還有可能慫恿媒體搞了臉書一手。 而自己這邊也見招拆招，不向惡勢力低頭。 走到了這一步，其實他也不是特別有把握。 只是作為團隊的主心骨，有些負面情緒，他不能表現出來。 不然，己方的士氣就低落下去了。 公司上上下下，幾十號員工還都等著他帶來a輪融資的好消息，大家一起分股權，沖上市…… 我的投資時代 153、見招拆招
“進軍國際市場”、 “開放臉書給所有人群注冊”、 “上線服務”。 這三條方案，從夏景行嘴里一一說了出來，一條比一條勁爆。 約翰老頭哈哈大笑，果然沒讓自己失望，這個中國來的年輕人總是能給人驚喜。 “國際市場，打算是墨、加、英、澳、新五國嗎？” 因為夏景行之前提過一嘴打算進軍國際市場，老頭給記住了，所以一下子就報出了五個國家的名字。 夏景行點頭，“經過幾位同事數個月的調查，我們對這五個國家的高中、大學市場都有了一定的了解，并且和一些學校的社團建立了聯系。 他們早就翹首以盼了，希望臉書能對他們學校開放。 而我們卻出于戰略考慮，一次次把這個開放時間往后推遲。 現在公布這個消息，正好給市場打一針強心劑。 交友網不是一直口口聲聲稱自己是唯一一家“國際社交網站”嗎？ 很快就不是了！” 約翰老頭點頭，“不錯，適當的顯示一下肌肉，讓那幫搖擺不定的風投機構感覺一下壓力。 這么有潛力的社交網站，錯過了是不是很可惜？” 安德魯也在一旁點頭，臉書幾個月前就在籌備進軍國際市場的事了，進行這一步是水到渠成。 “那把臉書向所有人開放呢？” 約翰老頭笑道，“我大半年前就不斷地在提醒你，要開放，而且宜早不宜遲，你現在終于想通了？” “如果那個時候向所有人開放，我們將失去自己最大的特色——校園特色，變得跟一家普通的社交網站沒什么兩樣。 而且想要說服校外的社會人士在網站實名，這并不是一件容易的事。” 夏景行看向安德魯，“我投資領英的時候，安德魯也陪我去過一趟，應該很清楚他們的困境。” 安德魯看著約翰老頭遞來的問詢眼神，朝后者點頭，“不錯，我可以證明，領英是一家商務人士用的社交網站，創始人曾經還是貝寶的副總裁，身家千萬。 即便這樣，領英也很是艱難，上線半年了也才六萬名用戶。” 約翰老頭啞然失笑，非要我承認判斷失誤嗎？ 我一把年紀了，不要面子的嗎？ 夏景行仍然不放過約翰老頭，繼續解釋道：“如果我們當時面向所有人開放，重心失衡，有可能校外比不過交友網，校內的市場占有率也沒做上去。 甚至還會有對手切入校園市場，和我們打擂臺。 現在不一樣了，我們擁有900萬名大學生用戶，占據了一半還要多的校園市場。 剩下的一小半校園市場，被完全覆蓋是遲早的事。 所以這個時候，我認為向所有人開放臉書的時機已經成熟了。” 約翰老頭點頭，“不錯，我是很你們的。現在來看，你的堅持并沒有錯。” 夏景行微笑，這約翰老頭還真是死要面子。 不過對方話都說到這份上了，他不可能真的要去跟約翰老頭爭個勝負，逼著對方承認錯誤。 算了！ 自己是個大度的人。 夏景行接著說道：“開放給所有人注冊、進軍國際市場這兩步是相輔相成的。 五眼聯盟都是英語系國家，拓展相對容易一些，先拿下他們的學生市場，然后向校外市場滲透。 臉書最先在美國采用這種滲透，其中會有那些坑，在開拓國際市場的時候，都能進行避免； 有閃光點和成功之處，則能復制到海外市場。 這樣會使我們的國際市場開拓工作更加輕松和高效。 墨西哥挨著美國近，拓展相對容易，最關鍵的是他們都說西班牙語。 美洲最早是由哥倫布發現的，西班牙王室他的航海探險活動，西班牙人最早開始向美洲移民。 雖然美洲現在是盎格魯撒克遜人在主導，但西班牙人來過這片土地的印記不可磨滅。 整個南美、中美地區，除了巴西人是說葡萄牙語，其他國家官方語言都是西班牙語。 全世界，包括西班牙，一共有21個國家，4億多人口說西班牙語。 要開拓美洲市場，西班牙語是我們始終繞不過去的。 先拿下墨西哥，為隨后向整個拉美地區國家推廣做一次演練。” 約翰老頭鼓掌，哈哈大笑起來，“戴倫，沒想到你一個理科生，對于歷史也是如此的熟悉。” 夏景行聳聳肩，不置可否。 美洲大陸很有意思，西班牙人最早從這片土地得利，但英國人笑到了最后。 有學者做過統計，西班牙本土只有四千多萬人，拉丁美洲卻有幾億后代，當然了，血統不純，全是跟當地土著、黑人的混血人種，含有一部分西班牙血統。 英國人本土也只有六千多萬人，海外后代則是五眼聯盟，人數上億。 美國人當中還有20德裔，兩次世界大戰，打德國人也很是賣力。 夏景行看到歷史書上的鄭和下西洋，曾覺得很可惜，要是發現美洲就好了。 但實際情況是，美洲距離歐洲更近，從東亞過來太遠了，當時的條件很難大規模海上移民，非常的遺憾。 “那服務呢？” 安德魯詢問道：“你們現在就上線，會不會太早了？ 雖然有收入，有了可供變現的商業模式，但用戶體驗就會出問題。 特別是現在社交網站之爭還沒到徹底奠定勝局的時候，臉書有上千萬用戶，交友網也有幾百萬用戶，你們之間的差距并不是說一定不能填平。 如果因為影響了用戶體驗，把用戶趕到了交友網那邊，那可真是得不償失。” 夏景行點頭，“你說得非常有道理，現在并不是上線服務的好時機。 我只是做一個態度出來，讓風投機構們知道，臉書有自己的商業模式，并不是說離了他們風投的錢，就完全活不下去。 這樣也相當于是給風投施壓，促使他們接受我們的報價。” “這一步你可得走穩一點，不能因小失大。”約翰老頭提醒道。 “放心吧，我不會上來就大規模地上線，只是演戲而已。” 夏景行覺得自己和風投機構之間的這場博弈越來越有意思了。 雖然雙方還沒正式接洽，但都開始各自出招了。 風投機構無聲施壓，甚至還有可能慫恿媒體搞了臉書一手。 而自己這邊也見招拆招，不向惡勢力低頭。 走到了這一步，其實他也不是特別有把握。 只是作為團隊的主心骨，有些負面情緒，他不能表現出來。 不然，己方的士氣就低落下去了。 公司上上下下，幾十號員工還都等著他帶來a輪融資的好消息，大家一起分股權，沖上市…… 我的投資時代 153、見招拆招
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