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第530章 搶占道德制高點

更新時間:2021-11-14  作者:過關斬將
重生之實業大亨 第530章 搶占道德制高點
李衛東從日本返回了國內,這一次他算是得勝回朝。

桑野專務為了保住自己的飯碗,終究是屈服于李衛東那一套“消費降級”的理論之下,允許小狗電器的產品全面入駐山田電機的連鎖店。

對于李衛東而言,這是一個戰略級的合作,意味著小狗電器的產品,終于有了一個可以正式進入到日本市場的渠道。

世界主要的經濟體中,日本的市場大概是最難以進入的。

日本對于要進入日本市場的外國商品,人為或非人為的,設置了很多有形或非有形的障礙。

在技術方面,日本對進口產品設定了嚴格的技術標準和規格選擇,這也就意味著幾乎所有進入到日本市場的商品,都需要專門為日本進行生產。

在非技術方面,日本對于產品的包裝、標簽、標志、環保、認證標準、知識產權、設計說明等,全都有專門的要求,而且要求還非常的繁瑣。

光是這兩點,就形成了抑制國外商品進入日本市場的枷鎖。

這兩道枷鎖,對于西方企業而言,是很難突破的。自工業革命以來,西方都是規則的制定者,讓全世界按照他們制定的規則運行。

在商業方面也是如此,西方企業制定了商品的規則,然后賣給全世界,他們不會為其他市場去專門制定產品的技術標準和規格選項。

但對于中國企業而言,這些都不是問題,中國企業很擅長按照客戶的要求,生產各種各樣的要求,只要錢給到位,連夜修改規格都沒有問題。

除了技術和非技術這兩道枷鎖之外,還有貿易方面的障礙。

比如關稅壁壘,反傾銷、反補貼等非關稅壁壘,當然這個是每個國家都有的。

另外便是渠道障礙。日本制造業強大,日本本土的生產商與分銷商之間的聯系也非常密切,外來生產商想要打進到日本分銷商的體系當中,是很難的。

日本的渠道障礙不光是中國企業面臨的問題,世界各國也面臨同樣的問題。很多國外企業為了解決這個問題,干脆就收購了日本的品牌,然后借殼進入到日本市場。

如今李衛東搞定了山田電機,算是擺平了渠道這一障礙。

以上這些,還是可以通過人為解決的,而文化差異,卻是無法通過人力去解決的。

日本是一個島國,擁有島國的思維特點,比如自我相對保守,危機意識強烈,對外來人持有排斥態度,經濟封閉性較強。

世界上很多島國,特別是始終保持原住民統治的島國,都有類似的情況。

就比如英國、愛爾蘭等國,在歐洲地區都屬于相對保守國家,后世英國脫歐便可以看出英國的排外意識。

這種偏向于保守和排外的特點,對于外國商品而言也是一種障礙。

英國好歹在歐洲當了這么多年的攪屎棍子,在文化方面很大程度上已經融入到歐洲,又有美國、加拿大這樣的盎格魯撒克遜的親戚,相對日本還是更開放的。

而日本的語言、文化、習慣、價值觀,都是獨立的,可謂是自成一派。

日本雖然受到過中國文化的影響,但那已經幾百年前的事情了,現如今中日文化差異,跟中西方文化差異差不多。

外國商品想要進入到日本,就必須要去迎合日本的文化特點。

另外日本人對于本國商品,也是格外的迷信的,這使得外國商品想要在日本占有一席之地,難度非常之大。

島國人的排外意識,加上日本人奉行的集體主義觀念,所以日本人更愿意去購買國貨,尤其是日本自己具有優勢的領域更是如此。

家電行業顯然是日本最擅長的領域之一,也是國外品牌最難進入的領域。

海爾花了二十多年的時間,才在日本市場上拿下10左右的占有率,鴻海通過收購夏普,美的收購東芝,分別得到了日本市場10和9的占有率。

但是比起松下在日本市場上20的占有率,和日立15的市場占有率,仍然有一些差距。

而且松下和日立的同款產品,即便價格要比海爾的貴,日本消費者依舊更愿意去購買松下和日立。

這也是日本人的消費特點之一,對于本國品牌的忠誠度非常高,只要經濟條件允許,他們愿意花更多的錢去支持本土品牌。

日本的制造業門類,也始終保持的比較全面,大到精密的高端機床,小到衣服鞋襪,日本本土都有生產。有很多低利潤產業,日本并沒有放棄。

就比如生產尿素這種產品,中國是世界第一大生產國,更是世界第一大出口國。

尿素的利潤并不高,生產難度也不大,而且生產過程需要用到煤,會造成耗能和污染,如果生產規模不大的話,反而會虧本。

因此很多發達國家,都放棄生產尿素,轉而從其他國家進口,比如韓國,就在2011年關閉了最后一個尿素工廠。

日本距離中國這么近,按理說直接從中國進口尿素,是最劃算的。

但是日本企業卻始終在保持尿素的生產,日本人也很愿意采購本國尿素,即便是價格比中國進口的尿素貴五倍,日本的尿素企業因此得以生存。

從經濟學角度看,寧愿花錢買更貴的產品,是很難理解的消費行為,大概只能用文化差異來解釋。

放眼全世界,也只有日本能形成這種獨特的消費體系。

換成別的國家,即便消費者還愿意繼續購買,企業家眼看著這一行不掙錢,也不可能繼續做下去,早就轉行了。

然而日本企業卻很少有轉行的,他們是做哪一行,就會一直干下去,直到破產位置。

日本的企業偏向于家族式管理,再加上終身雇傭制的存在,使得日本企業很難進行轉型,往往就是一條道走到黑,哪怕虧損也會死扛。

所以在日本能夠看到很多的“長壽企業”。

日本超過百年的企業,是美國的兩倍,超過二百年的企業,是美國的五倍。這些“長壽企業”都是硬生生死扛過來的。

日本的企業家,寧愿破產也不轉型,日本的消費者,寧愿多花錢也不改變消費習慣。所以才有人說日本人死腦筋,不懂得變通。

打開了日本的銷售渠道,李衛東心中美滋滋,回國的路上都是笑容滿面的。

飛機剛一落地,李衛東的傳呼機上就連續震動起來。

“這才剛有信號,就來密集轟炸了!”李衛東拿起傳呼機,一條條信息翻閱過去,找自己的人還真不少。

有老丈人何譽,有電器廠的王京,還有小狗集團的營銷總監鐘葉茂,全都在找自己。

李衛東還是先給老丈人回了電話。

“爸,你找我有事?”李衛東開口問道。

“衛東,那一千萬美金是怎么回事?”何爸爸開口問道。

“什么一千萬美金?”李衛東有些懵圈,隨后他接著道:“發生了什么事情?我去日本談生意來著,剛下飛機。”

“報紙上說你造成了一千萬美金的外匯流失。有沒有這回事?”何爸爸回答道。

李衛東愣了愣神,開口問:“哪份報紙?”

“好幾份報紙上都有寫,內容差不多,估計是互相轉載的吧。”何爸爸回答道。

李衛東則開口答道:“報紙上肯定是在胡說八道,我這里是有很多外貿生意,可一直都是在賺外匯的啊!不賺錢的買賣我可不做,怎么會造成外匯損失!”

何爸爸開口提醒道:“衛東,你還是先仔細調查一下吧,萬一是那個環節出現了問題,盡早采取措施補救。

1000萬美金雖然不是個小數目,但對你而言,應該是能承擔的起的,如果能解決的話,就盡快解決,千萬不要因小失大!”

李衛東點了點頭:“我明白,爸,你放心好了,我會處理好的。”

李衛東又撥通了王京的電話。

電話中,王京開口說道:“董事長,你在哪里?剛下飛機?那太好了!你暫時還是先別回青河了。好多人找你呢!大部分是記者,說是想采訪你,也有市里的人,都在問一千萬美金的事情。”

“都找到青河去了!行了,我知道了,我這邊會處理的。”李衛東皺了皺眉頭,愈發覺得這次攤上的,不是小事情。

李衛東又撥通了鐘葉茂的電話,這一次,李衛東率先開口問道:“老鐘,是不是問我一千萬美金的事情?”

“董事長,你都知道了!”鐘葉茂開口說道。

“我知道個毛線!”李衛東很不爽的回了一句,隨后開口說道:“這些天我一直在跟日本人談判,現在才剛下飛機,然后就一堆人找我說什么一千萬美金!現在我還懵著呢!”

“董事長,要不你來一趟我這里吧,我倒是搜集了一些資料,你一看就明白了。”鐘葉茂笑著答道。

李衛東來到了鐘葉茂的營銷部,鐘葉茂則將一大堆的報紙遞給了李衛東,李衛東一看便明白,發生了什么事情。

“我在美國簽下科比做代言人,是1996年的事情,怎么現在才提起這件事?”李衛東指了指報紙上的內容,接著說道;“還別說,這上面引用的信息,還都是1996年的,當時科比才剛剛參加NBA的選秀。”

鐘葉茂則地上一份《南州都會早報》,接著說道:“我查過了,最早做這篇報道的,就是這份報紙,其他報紙都是轉載了這份《南州都會早報》。”

“《南州都會早報》?珠三角那邊的報紙吧?這名字我聽說過!”李衛東開口說。

“這份報紙一向以風格大膽和點評犀利著稱,而且報道內容也很有吸引力,經常有一些獨家的專題報道,還挺有名氣的,你聽說過也很正常。”鐘葉茂開口說道。

“不對。”李衛東搖了搖頭:“我平時看的都是《人民日報》、《新華日報》這類型的報紙,畢竟是要認真了解和學習國家的政策。哪有時間看《南洲都會早報》這些家長里短的內容!”

“那就是這份報紙以前報道過你。所以你有印象。”鐘葉茂開口說道。

“有可能!”李衛東說著,皺著眉頭仔細想了起來。

幾秒后,李衛東突然靈光乍現:“我想起來了!鬼堡的那篇報道,就是這個報紙寫的。當初也是把我罵的狗血噴頭,多虧了《焦點談談》幫我還原了真相,看來是那一巴掌打的不疼啊,現在又來找我麻煩了!”

鐘葉茂則開口說:“其實簽品牌代言人,是商業行為,也可以算是對品牌知名度的一種投資,代言人不給力,頂多眼光不佳,算是投資失敗么!

這在商業活動中是很正的。做生意就是有賠有賺,誰規定品牌找個代言人,就一定要穩賺不虧的!但關鍵這一段評論內容,真是殺人誅心啊!”

鐘葉茂指著報紙上一段評論的內容,接著說道:“董事長,你看這一段評論,上面說咱們國家的工業領域需要進口先進設備,科技領域需要進口先進技術。

這些都需要外匯,如果把這一千萬美金用于采購先進設備,或者引進先進技術,能讓多少企業企業完成升級,能讓多少科研項目取得突破!

這后面還說,貧困山區有那么多人還處于溫飽線之下,西部地區有很多的兒童沒有辦法上學,如果這一千萬美金用在貧困山區,或者失學兒童的話,能讓多少人吃飽肚子,讓多少兒童走進課堂!

沒有這些評論還好說,可有了這些評論,那可就是站在道德的制高點上,在批判你了。即便美國簽代言人這件事,是單純的商業行為,可看到這些評論后,不免會與道德進行掛鉤。這對你而言,可是相當不利的。”

“我明白,道德綁架嘛!”李衛東無奈的搖了搖頭,接著說道;“這次《南洲都會早報》算是學聰明了,懂得先占據道德的制高點進批判!怎么也挑不到他們的毛病。”

“董事長,既然已經失去了道德制高點,我建議還是冷處理吧!無論誰問這件事,都不與理會,等時間一長,或者又出現新的焦點事件,輿論就會淡忘這件事情!”鐘葉茂開口說道。

李衛東卻搖了搖頭:“不!既然已經失去了道德的制高點,那再搶占回來!況且我做了這么年的企業,又不是沒有承擔社會責任!

他們不是那貧困山區做事情么?我的富康農機,每年都會向貧困山區捐贈農機!我的小狗電器廠,每年都從貧困山區雇傭大量的工人。

這些年來我最少也幫助好幾萬家庭脫貧致富了吧!接下來電器廠會擴大產能,我還要再雇人!以前我是在默默的做事,現在趁著個時機,大肆宣傳一番!

至于失學兒童的事情,那就成立一個基金,聯系一下希望工程那邊,捐書本、捐桌椅、捐學校,能捐的都捐!咱們建上幾百所希望學校,讓社會知道,什么是良心企業家!”

聽了這話,鐘葉茂忍不住白了李衛東一眼,心中暗道,有錢土豪做事,就是簡單干脆,直接拿錢砸,不多逼逼!

然而鐘葉茂還是說道:“李董事長,這雖然能夠在道德層面上進行反擊,但那一千萬美金外匯損失,還是沒有解決啊!”“

誰告訴你那一千萬美金是損失了?”李衛東看了看手表是的日期,算了算也快到NBA全明星賽的時間了。

隨后李衛東接著說道:“放心,很快你就會知道,這一千萬美金的代言費,花的有多值!”

重生之實業大亨 第530章 搶占道德制高點

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