第490章 真正的企業家,得加錢

建筑公司終于改制成功了，他這些年來的努力也沒有白費。

王貴是恢復高考后的第一批大學生，讀是省內的一所普通大學，所以并沒有去大城市的機會，大學畢業后就被分配到青河市建筑公司。

當時是八十年代初，在青河這種小地方，大學生的含金量是相當之高的，王貴剛參加工作，起步就是中層領導。幾年后，剛剛滿三十歲的王貴，便進入到了建筑公司的領導班子，前途可謂是無可限量。

到了八十年代末，國內的建筑企業也開始出現了經理責任制，王貴抓住了時代的機遇，做成了好幾個大項目，很快就爬到了建筑公司二把手的位置。

接下來的國企改革浪潮當中，建筑公司也開始進行企業改制。

建筑公司原本是建設局下屬企業，建筑公司的一把手本身也是建設局的一位副職。

而在建筑公司進行股份制改革的過程中，那位一把手顯然不愿意放棄建設局副職的身份，所以便辭去了建筑公司一把手的職位，安心回去當領導了。

所以改制后的青河建設股份有限公司總經理的職位，就落在王貴的頭上。

王貴雖然如愿以償的成為了青河建設公司的總經理，但是他也知道，自己肩上的擔子可沉重的很，青河建設公司未來的道路，也充滿了荊棘。

進入到九十年代以后，國內雖然大搞基建，但是真正蓬勃發展的，都是央企或者高官的建筑公司，一般地市級和縣區級的建筑公司，日子卻并不好過。

也有很多地方的國營建筑公司，倒閉或者被兼并。

看看未來國內建筑企業的五百強排行榜，中建、中鐵建和中交建這三大“中字頭”麾下的公司，就占據了一大半，余下的大部分是高官的工程企業，民營建筑企業則是屈指可數。

地級和縣級的國營建筑公司，在規模、設計、施工規劃、施工能力上，都遠不如三大“中字頭”央企，最終在激烈的市場競爭中落敗，也是很正常的事情。

至于民營建筑公司，在九十年代基本是以施工隊的形式存在，只能接一些簡單的外包工程，像樣一點的的大工程，都落不到民營建筑公司的頭上。

根本原因是，建筑是一個很特殊的行業，從事建筑行業的企業需要有一大堆的資質。

修路要有修路的資質，造橋要有造橋的資質，蓋樓要求蓋樓的資質，公路、鐵路、港口、礦山、水電工程、通信工程等等，全都要有相應的資質。

可以說小到挖地基，大到造核電站，沒有相關資質，企業就攬不到工程。

所以最終成為建筑企業五百強的，都是三大“中字頭”央企的下屬企業，正是因為三大“中字頭”央企擁有建筑行業里的所有資質，在那個大力發展基建的年代，他們可以壟斷大部分的工程，自然能夠順利的發展壯大。

而在當時，民營企業才剛剛開始發展，民營的建筑公司的技術和規模，根本就不可能弄到復雜建筑資質，也就沒有辦法去做大工程，企業就得不到發展。

原來的青河市建筑公司，作為國有企業，是有一些建筑資質的，雖然建不了核電站，但像是一般的高樓、普通的道路、市政工程、普通港口這樣基本的基礎建設工程，還是可以承接的。

改制成為青河建設股份有限公司以后，這些建筑資質依舊存在，這也是青河建設公司最大的一筆財富。

有了這些建筑資質，青河建設公司就可以去幾個接大工程。至少在青河市，沒有建筑企業能與之競爭，建設公司完全處于壟斷地位。

在1996年，來自于三大“中字頭”央企競爭壓力還不是很大。

這時候中央企業管理委員會還沒有成立，中建和中交建還帶有部分行政屬性，而中鐵建也依舊屬于鐵道部管理。

所以在經營靈活性方面，地方上的建筑公司還是更勝一籌的，或者說這時候的地方建筑公司，還能有口飯吃。

等幾年后，三大“中字頭”央企進行了改革，地方建筑公司的苦日子就到來了。

比如中鐵建，脫離了鐵道部之后，一下子就分出了十幾個工程局，各自成立公司。

后來工程局單獨變成一個集團，工程局下屬的施工單位又再次拆分出來，單獨成立公司，于是便出現了中鐵XX局集團第XX工程有限公司這樣的單位。

一個中鐵建，輕輕松松的搞出了二三百家下屬企業，然后拉出去打群架，地方上那些沒有規模的建筑公司哪里能吃得消，只能繳槍投降。

這些參與打群架的企業，打著打著就打成了建筑企業五百強，變成了一個個龐然大物，其他企業就更沒法與之競爭。

所以王貴需要在群狼到來之前，利用自己在青河市的壟斷地位，快速的將企業發展壯大。

“市人民醫院要蓋一棟新的大樓，會成為全市新的地標建筑；市氣象局也要搬遷到山上，到時候也會重新建設新的氣象大廈；另外市電視臺也要建一棟高樓，還要搞什么衛星接收器；建國路的拓寬工程，也是明年全市的重點市政工程……“

王貴擺著手指頭算了算，發覺接下來能接到的工程還真不少。如果能把這些工程都吃下來的話，那么青河建設公司至少能成長為地方上的土霸王。

正當王貴在思考企業未來發展方向的時候，他的手機鈴聲突然響起。

王貴拿起手機，聽筒里響起了丁友亮的聲音：“王總，恭喜啊！建筑公司改制成功，今后你們青河建設，可要大展宏圖了！”

“同喜同喜。”王貴隨口應付了一句，今天他接到了太多類似恭喜的電話。

丁友亮則接著說道：“王總，今天晚上有時間么？一起吃個飯？我給你好好慶祝一下！”

“哎呀，最近兩天實在是有些忙啊，公司改制剛剛成功，我這里是千頭萬緒的，很多事情都要我處理，要不咱們改天吧！”王貴開口拒絕道。

“那明天晚上怎么樣？”丁友亮開口問。

“這個還真不好說！”王貴故意輕嘆一句，再次推辭道：“萬事開頭難啊！現在公司還沒有進入正軌，我這個當總經理的，也只能天天加班加點啊，畢竟全公司上上下下都指著我吃飯呢！”

“能理解。”丁友亮話音頓了頓，接著說道：“王總，我這次除了給你道喜之外，還打算跟你聊聊工程機械的事情。

據我了解，咱們青河市接下來的幾個大的建設工程，肯定都是你們來承建的，到時候總是少不了要購買一些工程機械，希望王總可以多多照顧我們生意啊！”

王貴心中一琢磨，公司改制完成，這工程機械肯定是要買的，沒有工程機械，還怎么開建筑公司，怎么去接工程！

而且未來建設公司要擴大經營，要承接更多的業務，自然也就需要更多的工程機械。

這么算起來的話，丁友亮的這個飯局，還真的參加！

想到這里，王貴開口說道；“丁總，我周末晚上有時間，要不然咱們就安排在那一天？”

“沒問題啊！周末好啊，吃完飯順便再找個地方，放松一下！”丁友亮長出一口氣，他覺得這筆生意，已經談成一半了！

下午兩點多，李衛東的大奔才緩緩的駛入富康工程的院內。

李衛東前腳剛剛走進了辦公室，張濤后腳就跟了過來。

“你怎么才來啊！我都等你一上午了！”張濤有些埋怨的說道。

“上午的時候，去了一趟技術學院，看了看那邊的情況。”李衛東話音一轉接著問道：“有事么？”

“還不是我電話里跟你說的，重型機械廠的丁友亮，已經跟王貴約好飯局了！”張濤有些焦急的說道。

“你從哪里得到的消息？準確么？”李衛東笑著問。

“當然準確了！東方大酒店的經理親自告訴我的，丁友亮定下了酒店里最豪華的包間，要了最貴的套菜，準備請王貴吃飯，時間就是在周末。”張濤開口答道。

“就算丁友亮定了最豪華的包間，東方大酒店的經理怎么知道丁友亮請的是王貴？”李衛東下意識的問道。

“人家自然是有法子啊，比如問一問有多少位客人，客人里有沒有少數民族，客人有沒有什么忌口，有沒有對什么食物過敏，或者是客人有什么喜歡吃的東西。幾句話就能把信息給套出來！”張濤開口答道。

“原來如此，那以后咱們要請客的時候可得注意，免得被人套走了商業機密！”李衛東笑著答道。

“都這時候了，你怎么還關注這種無關緊要的事情！”張濤皺了皺眉頭，開口說道：“現在丁友亮跟王貴約好了飯局，重型機械廠那邊都已經搶先一步了！”

“不急，先讓丁友亮去跟王貴談，咱們過兩天再去接觸王貴。”李衛東一臉淡定的說道。

張濤急的跺了跺腳：“過兩天，說不定黃花菜都涼了！咱們青河市，以前就只有市建筑公司有造橋、修路和蓋高樓的資質。

如今市建筑公司改制成為青河建設公司，那以后咱們青河市的大工程，肯定都會被這個青河建設所壟斷，其他建筑公司頂多是接一點小工程！

也就是說，青河建設公司會成為我們未來最大的客戶，要是青河建設公司被重型機械廠給搶走的話，咱們在青河地面上，可就難以立足了！

而且我聽說，明年咱們市會有幾個大工程開建，像是人民醫院的新大樓、氣象局的搬遷、電視臺要建新聞大廈，還有市區道路拓寬工程，這些加起來得花好幾個億！

建這么多的大樓，得用多少挖掘機和裝載機！市區幾十公里的路面拓寬工程，得用多少壓路機啊！這少說也能湊出一個億的銷售額！”

李衛東呵呵一笑：“不光是你說的這些，咱們青河上游的水庫要進行擴建，之后會在北邊修建新的自來水廠。另外防洪和抗旱的需求，市里還打算修水壩呢。

水庫和水壩，市里面已經開始進行實地調研了，明年年初開會的時候就會提出來，這兩個工程，沒有十幾個億也拿不下來！”

“十幾個億？這么多！真的假的？”張濤猛的一驚。

對于青河市這種小城市而言，拿十幾個億出來建公共工程，絕對是一筆巨額開支。

“我還能能騙你不成！”李衛東接著說道：“咱們這條青河，每隔幾年就會發次水，以前我在運輸公司的時候，夏天下雨的時候，我都沒工夫回家，得一直待在調度室，等著參加抗洪搶險。

市里面早就想徹底的解決這個問題了！咱們市區地勢本來就不算高，很容易就有河水倒灌。如果不解決水患的話，每年這么一澇一旱的，不光是農業會有損失，工業也發展不起來。”

北方有很多的沿河城市，夏天會有洪澇，冬天會有干旱，所以夏季抗洪、冬季抗旱，對于很多北方城市而言是一種常態。

應對這些自然災害的最好方法，自然是興修水利工程，見水庫和大壩，可以儲水和泄洪，可以避免洪災，緩解旱災。

水利方面的建設是耗錢的，歷朝歷代被水利工程掏空國庫的例子經常出現。

但這也意味著興修水利是一塊大肥肉，很多行業都能從中飽餐一頓。

得知市里面要話十幾億興修水利工程，張濤則更急了。

“董事長，你都知道有這么大的工程，怎么還不趕緊去聯系王貴啊！咱們全省范圍內，有資質修水利工程的企業只有那么四五家，王貴可就是其中之一啊！”張濤開口說道。

李衛東則一臉淡然的說道：“你放心，訂單跑不了的！就憑丁友亮那點手段，還撬不走這么一大批訂單。”

“這可難說。丁友亮在這行摸爬滾打那么多年，可有的是陰謀詭計！”張濤開口說道。

“聽起來你像是吃過虧啊！快跟我說說，這丁友亮都有什么陰謀詭計？”李衛東笑著問。

張濤長嘆一口氣，開口說道；“這個丁友亮啊，可是很會送禮的。你還記得當年他從七五科技攻關計劃里，拿到了一個攻關項目，等于是用國家的錢給自己做研發。”

“我記得，就是裝載機的核心技術嘛！也是因為這個技術，重型機械廠的裝載機才能跟其他企業拉開差距，成為國內領先的水平。”李衛東點了點頭。

“丁友亮之所以能拿到這個項目，靠的就是送禮！聽說他在京城待了兩個多月，送禮送了一大圈，然后才拿下了這個科研攻關項目。”

張濤說著輕嘆一口氣，接著道；“當年我要是有這種送禮的本事，說不定這個攻關項目就是我的了，轉載機廠也不會差點倒閉！”

聽了這話，李衛東心中暗道：就你張濤那點本事，就算是會送禮，也沒有那個眼光和魄力！

隨后李衛東開口問道：“你是擔心丁友亮給王貴送禮，然后拿走了訂單？”

“以我對丁友亮的了解，他肯定準備了一份厚禮，說不定在飯局上就會送給王貴！到時候咱們的訂單可就被搶走了！”張濤開口說。

“你多慮了！”李衛東長嘆一口氣，接著說道；“你雖然很了解丁友亮，但你并不了解王貴！他是一個真正的企業家。”

“企業家就不收禮？”張濤有些抬杠的問。

李衛東微微一笑，半開玩笑的說道：“真正的企業家不會因為一點兒蠅頭小利而動心的，所以得加錢！”

飯局當中，酒過三巡，丁友亮笑盈盈的拿出了一個漂亮的木盒，遞到了王貴的手上。

“王總，恭祝你大顯身手，也祝愿你們青河建設的業務也蒸蒸日上！”丁友亮笑著說道。

王貴將盒子拿在手中，稍微一顛，發覺還挺沉，打開一看，里面竟然是一只黃金打造的大公雞，上面還刻著“金雞報曉”四個字。

王貴心中一驚，如果這只雞是純金的話，就算是拿去按克賣，也是要值不少錢的。更何況這里面還有手工的花費，那就更值錢了。

丁友亮則接著說道；“王總，我知道你是屬雞的，所以特地準備了這件金雞報曉，也希望貴公司在王總你的帶領下，像雄雞一般，百尺竿頭，蒸蒸日上！”

望著盒子里的這只金雞，王貴已然明白了丁友亮的意圖。丁友亮送這么貴重的禮物，無非就是希望，日后建設公司可以從重型機械廠購買工程機械。

不得不說，丁友亮是很會送禮的，知道王貴是屬雞的，所以特意送了一只金雞，不僅僅能顯示出禮物的貴重，還能表現出這禮物是花費了心思準備的。

又值錢又費心思的禮物，誠意瞬間拉滿！一般人送禮可到不了這種境界。

這一招，丁友亮也是屢試不爽，他曾經用這種方式，拿到過很多的訂單。

然而王貴卻將盒子蓋上，然后很干脆的將禮物還給了丁友亮，一臉堅決的說道：

“丁總，你的好意我心領了，不過這禮物太貴重了，我可不能收！”

王貴這堅決的樣子，顯然不是假意推辭，他是真的不打算要這禮物。

丁友亮微微一愣，他沒想到這么貴重而且有誠意的禮物，竟然入不得王貴的法眼！

“什么情況？這么一只黃金大公雞都不滿意么？難道是嫌送的太少了，得加錢？”

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