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第457章 今日你對我愛答不理

更新時間:2021-08-14  作者:過關斬將
重生之實業大亨 第457章 今日你對我愛答不理
柯慈雷捧著電話,瘋狂的嗶嗶。

“德容先生,這真不是我的責任。中國市場上剃須刀的銷量下降,主要原因是因為中國人也造出了雙頭剃須刀。

中國的生產成本低得多,中國人的雙頭剃須刀價格比我們便宜,才會從我們手中搶走了市場,這與我的經營策略無關!

降價?是的,我當然也進行了降價,但是中國人的剃須刀,價格只有我們的一半,我們飛利浦的剃須刀,不可能賣的那么便宜!

德容先生,比價格的話,我們絕對不是中國人的對手,所以我認為,我們應該跟中國人比剃須刀的品質,在這方面,中國的剃須刀,絕對不是我們飛利浦的對手。

我已經拿到了中國人生產的剃須刀,樣式的確很漂亮,但技術仍然很落后。他們還沒有使用充電電池技術,剃須刀依舊要使用干電池,中國人的剃須刀也不水洗。

另外中國剃須刀所使用的刀片,使用壽命也比我們的差很多。還有他們的電機噪音比較大,而且使用的越久,電機的聲音會越大!

所以我建議,我們應該用更棒的技術,來奪回中國的市場!是的,我們在中國市場上銷售的高端產品,已經具備的充電技術和水洗功能,但我覺得這還不夠。

我知道我們在歐洲推出的新款產品,已經開始使用電機靜音技術了。另外已經研制成功的浮動刀頭技術,我覺得也應該拿出來了!

是的,德容先生,我知道浮動刀頭技術是即將上市的HQ8系列的主要功能。但如果沒有這些新技術的話,我們很難奪回中國的市場。

德容先生,我并沒有夸大其詞,中國生產的剃須刀,的確對我們造成了很大的威脅,我們需要全力以赴,才能在競爭中獲勝。

好吧,我知道單單從電話里交流,你肯定不相信我,我已經將中國剃須刀的樣品寄往荷蘭了,等你看到中國人生產的,肯定會相信的我的。”

放下電話后,柯慈雷微微松了一口氣。

作為飛利浦亞太區的負責人,肯定要對產品銷量下滑負責的。

然而柯慈雷可不想背黑鍋,于是他干脆將責任推卸到競爭對手的頭上。

荷蘭,飛利浦總部,一個老者正拿著小刀,拆開一個包裹。

這名老者名叫德容,是飛利浦優質生活事業部的負責人。

進入到九十年代以后,飛利浦分為了三個部門。

首先就照明事業部。飛利浦本身即是做電燈泡起家的,十九世紀末的時候就是歐洲最大的燈泡生產商,所以照明熱業務始終是飛利浦的核心業務。

其次就是醫療保健事業部,這個部門主要是負責醫療器械的銷售。

早在第一次世界大戰時期,飛利浦就生產出了醫用X光機,未來的飛利浦更是歐洲頂級的醫療器械生產商。

第三就是優質生活事業部,主要就是做飛利浦的家電業務。包括白色電器、廚電產品、日用保潔電子產品,音像電子產品等等。

飛利浦的廚電產品,在歐洲的銷量是很高的,像是電飯煲、熱水器、咖啡機、面包機、冰激凌機等等,都是飛利浦的主打產品。

此時德容正在打開的包裹,是從亞洲寄過來的,寄件人正是亞太去負責人柯慈雷。

德容打開了包裹,里面是一個看起來有些粗糙的包裝盒,包裝盒上圖像,也有文字,文字是中文,德容看不懂,圖像則是一個中年華人禿子,手里拿著一個剃須刀。

這中年禿子,自然是小狗電器的代言人葛老師。

把品牌代言人的照片印在包裝上,正是在九十年代開始流行起來的。所以小狗電器也將葛老師的照片,印在了包裝上。

葛老師的形象比較特別,辨識度非常高,將葛老師印在包裝上,也比較容易產生效應。

然而在德容看來,這種印著代言人照片的包裝實在是太老土了,關鍵這個代言人長的還不咋地!

德容從包裹里取出小狗剃須刀的包裝盒,打開一看,一臉不屑的撇了撇嘴。

“就一個盒子,外加一個泡沫袋,還真是簡陋的包裝呢!中國的產品,也就只有這種水平了!”

包裝簡陋一些,可以降低成本,況且小狗剃須刀只是在國內銷售,沒有必要按照出口商品那樣,進行精美的包裝。

對于中國老百姓而言,有個盒子裝著就成。如果說不要包裝盒,給便宜十塊錢的話,估計大多數人都不會要包裝盒的。

德容從盒子里拿出了剃須刀,看到小狗剃須刀錐形的外觀設計,頓時眉頭一皺。

“柯慈雷沒有騙我,這外觀設計真的挺漂亮的,不過我好像從哪里見過!”

德容想了想,走到文件柜前,從一通文件里翻找了一翻,終于找到了一張圖紙。

這圖紙上畫著一個電動剃須刀,外觀上竟然與小狗剃須刀,有八成的相似。

“我說怎么眼熟呢,設計部以前向我遞交過類似的外觀,我當時還覺得這個外觀設計很不錯,打算以后使用,沒想到竟然被中國人給搶先了!”德容心中暗道。

德容并不覺得,是小狗電器抄襲了飛利浦的外觀設計,畢竟這個設計還只存在于圖紙上,遠在中國的小狗電器,不可能跑到荷蘭來查看飛利浦的剃須刀設計圖。

外觀相似只是設計創意撞車了,這也是常有的事情。

德容給剃須刀安裝上電池,然后按動啟動按鈕,對著自己的下巴試了試。

“雖然噪音和震動都有些大,但這個剃須刀還是能用的。”

德容皺起了眉頭,隨后想起了柯慈雷匯報時候提過,小狗剃須刀的價格,只有飛利浦的一半。

“或許真的應該把浮動刀頭的技術拿出來!”德容喃喃自語的說道。

但下一秒,德容卻又搖了搖頭。

“浮動刀頭技術,是打算用在HQ8系列上的,也將成為這個系列的主要賣點,為了區區一個中國市場,將浮動刀頭的技術拿出來,不值得!這會影響到我們飛利浦在全球的戰略布局!”

德容思考了半天,最終還是決定以不變應萬變,什么都不做。

九十年代中期,正是飛利浦優質生活部如日中天的時候,1994年飛利浦推出的家用自動個咖啡機,席卷了歐洲世界。

1996年的時候,飛利浦又將傳感器引入到廚電產品當中,推出了全自動的電飯煲,這在當時而言絕對是革命性的產品,即便是后世被吹上天的日本電飯煲也甘拜下風。

1997年的時候,飛利浦與索尼合作,推出了史上最快的家電產品DVD,這也使得飛利浦的家電走到了最巔峰。

這個時代的飛利浦,在家電領域正處于全方位的狀態,電冰箱、電視機等傳統家電,面包機、榨汁機等廚房電器,吸塵器、吹風機等清潔家電,音響,家庭影院等影音家電,全都在飛利浦的業務范圍。

與之相比,飛利浦的剃須刀業務,就顯得不能那么重要了,剃須刀的營首占比,在龐大的家電業務當中,也變得微不足道起來。

提到飛利浦這個品牌,中國消費者十有八九會想到剃須刀,而且很多人只會想到剃須刀。

那是因為飛利浦在中國市場上,主要產品就是剃須刀,飛利浦其他的產品并沒有投放到中國市場上。

像是飛利浦的咖啡機,在歐美國家賣的很好,可中國人沒有喝咖啡的習慣,所以飛利浦自然不會在中國賣咖啡機。

再比飛利浦的音響設備,品質也非常的好,在歐美國家屬于性價比極高的產品。然而對于九十年代中國人而言,音響這東西還是一種奢侈品,大多數人是不會購買的。

在飛利浦看來,中國人口雖然很多,但是并不是一個大市場,因為中國人的收入還是太低了,中國人買不起昂貴的產品。在中國市場,只能投放一些廉價的、低利潤產品。

與之相比,歐美國家的人則要有錢的多,他們買得起飛利浦的高端產品,飛利浦也可以獲得更高的利潤。

在中國賣100臺入門級的HQ30剃須刀,還不如在德國賣一臺高端音響掙得多!

既然如此,費力當然是要將重點放在歐洲。

因為嫌利潤少,從而退出中國市場的品牌可不再少數,然而等他們再想回來,可就難比登天了。

而面對九十年代的中國市場,歐美國家的品牌的確是不怎么接地氣。

歐美文化本來就充斥著殖民和掠奪的因素,所以歐美的品牌,更善于進行商品的傾銷,而不是培養市場。

而中國的文化當中,更強調的是自給自足、自力更生。

一邊是想要傾銷商品,一邊是想要自給自足,矛盾自然就出現了。

也是因為這個原因,很多歐美品牌在中國與遭遇到水土不服,他們會發現,他們在中東、在非洲、在東南亞所使用的策略,到了中國完全不管用。

中東、非洲和東南亞的人,會樂呵呵的購買歐美運過去的昂貴商品,然而中國人卻整天琢磨著,我該用什么辦法,給自己也造一個!

大多數的歐美企業來到中國,只是想傾銷自己的商品,而不想在中國扎根,最終全都黯淡離場。

相反的,那些愿意扎根中國的企業,愿意將供應鏈搬到中國,也愿意針對中國市場推出相應的產品,最終全都賺的盆滿缽滿。

李衛東望著剃須刀的銷售報表,露出了驚喜的表情。

“這個月的銷量比上個月提升了四成,老鐘,干得好啊!咱們現在的銷量,已經達到飛利浦的一半了吧!”李衛東開口稱贊道。

“李董,咱們現在的銷量,已經快追上飛利浦了!因為飛利浦的銷量下降了接近一半,都被咱們給吃掉了!”鐘葉茂開口說道

李衛東心中暗道,營銷大師不愧是營銷大師,一出手便吃掉了飛利浦一半的市場。

鐘葉茂則接續說道:“飛利浦也嘗試降價,但是打價格戰的話,他們哪是我們的對手!他們降,我們也跟著降,所以他們的降價根本就沒有效果。

不過我們降價,也產生了一些后遺癥,畢竟剃須刀才剛上市,馬上就降價了,最早購買剃須刀的那些客戶,心中肯定會有些不滿的。”

李衛東點了點頭,無論什么商品,剛一買就降價,這的確是很令人糟心的,得虧這是剃須刀,要是賣房子的話,敢降價的話,售樓處肯定會被砸。

鐘葉茂則接續說道;“所以我給那些已經買了剃須刀的客戶一些補償。本來是打算補償他們一套刀片呢,后來一打聽,刀片還挺貴,隨后就改為補償他們二十節五號干電池。

咱們的剃須刀,兩節干電池能用40分鐘,二十節電池就是400分鐘,差不多夠用一年的了。”

“電機耗電這方面,咱們還是不如飛利浦的。飛利浦的HQ30剃須刀,兩節電池能用60分鐘。”李衛東無奈的搖了搖頭。

“是啊,飛利浦的技術,的確比咱們強很多。他們有充電的機型,還能水洗。雖說水洗這功能,用處其實不大,還不如拔下刀頭抖一抖,可充電的功能,還是很實在的。”鐘葉茂開口說道。

“小微家電使用充電電池,是未來的趨勢,不過這方面,咱們國家還是落后的。”李衛東想了想,接著說道;“等過幾天,我去一趟南方,特區那邊應該有能生產充電電池的企業了。

另外你那邊也要盯緊了飛利浦,他們這種世界頂級的大企業,底蘊深厚的很,說不定會拿出什么跨時代的新產品,直接個整個行業帶來一場變革!”

飛利浦剃須刀的市場不斷的的被小狗蠶食,然而飛利浦卻沒有絲毫的動作,任由小狗剃須刀一步步的霸占國內的剃須刀市場。

這讓李衛東有些意外,他本以為飛利浦會馬上就行反擊,可最終飛利浦卻是來了個愛答不理。

李衛東可猜不到,飛利浦的業務太龐大了,他們壓根就看不上中國的剃須刀市場,在歐美國家賣咖啡機和音響,可比在中國賣剃須刀香多了!

然而對小狗電器而言,剃須刀業務才剛剛起步,要想繼續走下去,還需要進行大量的后續研發。

李衛東從博朗引進的,只有雙頭剃須刀技術,這雖然可以幫助小狗剃在短時間內搶占一些市場,但并不足以讓小狗進行后續的擴張。

打鐵還需自身硬,想要獲得更多的市場,就必須要拿出更優秀的產品。

而李衛東首先要解決,就是充電電池的問題。

于是李衛東來到了特區深圳。

1995年,一家只有二十多人的小企業,剛剛在這里誕生。

而十年之后,這家企業卻成長為世界上最頂級的充電電池制造商!

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