第七百零五章:徹談

馮小江辦公室距離酒店很遠，蘇清越上車后，車子便直奔高速。

沒想到他把公司設置得這么遠，蘇清越開始還以為辦公室就在城郊，可看看表已經一個多小時了，車子這才駛下高速。

新科技產業園區牌子就矗立在高速口的綠化帶中，蘇清越明白這里應該是相當于平京的亦莊。他想著，車子在一處環島向左轉，兩側除了在建的摩天大樓，還有已經蓋好的。大樓間有各種科技企業的廣告牌，環境很像橫琴。

他想著，車子又向南，看到一片低矮樓群。他們隨即拐進樓群的園區中，在那里蘇清越看到馮小江公司的牌子。和外面那群摩天大廈相比，這里顯得有些老舊，不過向南的視野倒因為一片開闊地，顯得非常舒服。

馮小江公司在其中不算大，只占其中一層的三分之一。蘇清越走過去和前臺說了一聲，過了片刻，馮小江親自從辦公室迎出來，和他握手，微笑道：“蘇總，正好您可以參觀一下我們公司，別看現在還小，但是也正慢慢擴大。”

他說著，蘇清越笑著點頭，和馮小江往里走。他們的辦公間人不算多，工位間隙不算太緊。辦公室的邊角還放著兩臺跑步機，馮小江介紹道：“現在只是一個研發團隊，我覺得沒必要租那么大，那么好的房子，創業嘛還是要量力而行。”

“還是要把錢花在關鍵地方。”蘇清越回。

因為辦公間很小，他們也只是簡單參觀，馮小江便把他領入到辦公室，從柜子中取出一個紙袋，說道：“正好前兩天我一個朋友從南美回來，給我帶了點那邊產的安堤瓜咖啡豆，你可以嘗嘗。”

“好啊。”蘇清越微笑回。

雖然聽不太懂這個咖啡豆如何，但想來不簡單。他說著，環視馮小江的辦公室。一種普通的辦公桌，椅子看著是一臺織網類人體工學椅。有個大柜子，柜子上除了擺放書籍，還擺放了幾個相框和一個公司的吉祥物公仔。

馮小江把咖啡豆放入一臺設備中，又解釋：“這是我從國外帶回來的手搖磨豆機。我平時喜歡手動磨咖啡，在這個過程中思考一些問題，而且手動磨出來的咖啡，味道更香。”

他說，磨豆機發出聲響。

馮小江又問：“蘇總，什么時候的飛機？”

“我把機票退了。”蘇清越微笑回。

馮小江聽著一怔，回頭看他問了一句：“退了？”

“是的。”蘇清越笑說：“我想明白一些事，想和你好好聊聊。”

“好啊。”馮小江點頭，繼續研磨咖啡。

他又和蘇清越介紹這款磨豆機有什么好，又介紹了咖啡歷史。

蘇清越說道：“馮總對自己熱愛的事務，總是這么認真執著。”

“人只有熱愛了，才能真正上心。上心之后，事務還能反過來影響我們，讓我們變得更加上心。我很享受這個做事的過程。”馮小江微笑著，把研磨好的咖啡，放進滴濾機。

蘇清越注意到他桌上也有兩個相框，也是那天他們在游賢鳴酒店見到的女子。照片不是這會兒的，看歲數應該是學生時代拍的。背景是北歐雪山，景色宜人。可能他們相處的時間不短了。

“這是我未婚妻Cheryl，你那天見過了。”馮小江微笑說，端著做好的咖啡過來，又介紹：“我們兩家屬于世交，上高中的時候我們就在一起了，那會兒老師還說叫家長，結果發現是這個情況。”

他說，蘇清越點頭。

明白這也許又是一段門當戶對的故事。

他拿起咖啡，沒放糖，先喝了一口。入口后，覺得口感微酸，同時香濃中還有甘醇，略著一點碳燒的味道，不由得贊嘆了一聲：“好喝，感覺就像喝到剛出產的茶葉，那種新鮮感不是機器做得出來的。”

“那還放糖和牛奶嗎？”馮小江問。

“不了，這就很好。”蘇清越說。

馮小江笑起來，也坐下來。他喝了口咖啡，望著窗外的林蔭，和遠處高樓，又將視線抽回來，問蘇清越：“蘇總，您的想法是關于休閑游戲的嗎？”

“對，關于它未來的方向。”蘇清越說，解釋道：“同時這也是未來如果我們合作的話，將會走向何方的關鍵內容。”

“方向？”馮小江皺眉，問道：“我們昨天才談完，您今天就想明白了？”

“其實我們一直做研究。昨晚我的下屬發來郵件，我看了之后結合海外資料，忽然想起一件事，”蘇清越說，提出一個問題：“為什么市場上這么多休閑游戲，卻總給人差一口氣的感覺，從影響力到實際收入始終無法進入一線。”

他如此說，馮小江一怔。

明顯變得有興趣了，說道：“您說。”

“很簡單大家跑錯方向了，休閑游戲和MMORPG是不一樣的，不能用做MMORPG的方式去推廣休閑游戲，這是本質性的錯誤。”說出自己的思考。

馮小江認真點頭說：“是的，您的新方向是？”

“放大賽車游戲的競爭性，機械的操縱感，提高他的競爭性。因為這些休閑游戲的玩家，看重的不是錢，而是誰在游戲里玩得好，誰得排名靠前。就像WCG一樣，它應該是一個賽事，一個以休閑游戲為起點的體育賽事，而不是去網吧搞什么所謂的包機活動。”

“體育賽事的運營是可以達到收益多，見效快，并且持續穩定運營的一種商業模式。”蘇清越說，回想昨晚的方案，又道：“在這里就像意甲、英超，可以把一支支游戲公會，變成參賽的一支支俱樂部戰隊。這些戰隊會生產出明星運動員。”

蘇清越說，馮小江顯得很震驚，想了半天，忽然說道：“蘇總，你知道嗎？你可能提了一個非常好的商業模式。如果是體育賽事的話，甚至還可以運作許許多多的商業明星，就像足球里的馬拉多納、菲戈與齊達內。”

“對，但還不止于此。”蘇清越又道：“事實上由賽事本身，由游戲本身，還能輻射到很多周邊的產業，比如，漫畫和影視，這是非常完整的鏈條。它把競賽和文化產業結合到了一起，未來是不可想象的。”

“我看過您的訪談，記得您說過大娛樂的事。”

“對，沒錯，這其實就是一個意思。”蘇清越點頭，又道：“馮總，我們要做一個閉環的世界。這是條嶄新的賽道，在未來它所能創造的可能性甚至會和傳統網絡游戲產業齊平，因為這其中還有一層競技賽事的屬性。它一定會創造巨大的經濟價值，就像那些足球聯賽、籃球聯賽一樣。”

“之前陳總和我聊起你的時候，說你商業直覺和敏感性，是這個行業里幾乎無人能達到的。如今我見到，發現真是有過之而無不及。”馮小江激動了，發起感慨。

蘇清越笑著問道：“那么我們可以談談合作嗎？”

“當然可以。”馮小江回。他的表情再沒昨天的瞬間轉變，不過還是又道：“但是蘇總在合作之前，我得先和您說一個實際情況……”

“你說。”

“蘇總，我當然愿意與您合作，但現在有個很大的問題，就是《嘟嘟卡丁車》已經簽給峰麗科技了。”馮小江說，想想又道：“這方面來說，我馮小江說話是要算話的，不能隨意地撕毀協議。這不僅僅是違反商業倫理，也是違反我內心準則的。”

聽他說，蘇清越笑著擺手道：“馮總，你把我想錯了。我怎么可能讓你撕毀和峰麗的協議呢？陳總是我老大。如果我讓你這樣做，不止是損害我們雙方在業界的聲譽，同時也損害了我們之間的情誼。而我們合作做這件事，需要的是多方協助，這種損人的事是萬萬不能做的。”

“那您想怎么合作？”馮小江一時間感到不解。

“我希望能簽下《嘟嘟卡丁車》二代產品。”蘇清越說，他終于開始展開自己的計劃。其實沒想到進展得這么快，喝了一口咖啡，又把杯子放下。

“可是我們沒有二代啊？”馮小江說，他顯得很驚訝，不太理解蘇清越的意思。

“不要緊，你遲早是要做二代的。”蘇清越回，見馮小江啞然，又道：“而且我們不說定時間，不談及期限，你什么時候做出來，咱們什么時候開始。我不會給你很大壓力，這點你放心。”

“蘇總，說真話，我真是有點不理解您，但是可以肯定的是，您的眼界和思路肯定在我之上。”馮小江說著話，搖了搖頭，最后說道：“這件事我同意，沒有問題。”

他們說著共同舉了一下咖啡杯。

馮小江又道：“蘇總說了這么多，那么你對咱們資本上的合作有什么想法呢？”

“我覺得資本上咱們暫時不要合作。”蘇清越一句話，把馮小江說得完全怔住。

接著，他說出了自己對于資本方面合作的想法……

“第一步，我們簽約《嘟嘟卡丁車2》，造成業界討論和熱點，但是不公布我們的想法；第二步，峰麗失去了《嘟嘟卡丁車2》，勢必造成估值的下降，從而導致衡平的整合上市計劃失敗；第三步，我們收購峰麗；第四步，悅道、峰麗、都卡互娛（馮小江的公司）整合成立合資公司，進行游戲、賽事以及周邊的合作、開發；第五步，以新公司為基礎，吸引更多的體育、娛樂方面的資本進入，利用資本的實力和背后的資源，擴大效果和規模，獨立上市……”

他說，馮小江聽著，明顯越聽越有興趣。

蘇清越又道：“在這過程中，悅道或者我個人，不謀求控股和控制權，一切交給陳總和你負責。”

“運營還是交給陳總，我的興趣還是在產品研發。我本人對研發以外的事務，不擅長也沒有興趣，而且我相信陳總，專業的人干專業的事情。”馮小江也有點激動。

“沒有問題，我回去就安排對接。但在此之前，我有點話想說。”蘇清越冷靜下來繼續說道：“小江，不瞞你，來之前我的想法就是收購公司，或者代理二代產品，不為別的，就是為了打擊衡平。”

他如此說，馮小江笑了一下，把手放在桌子上：“我父親經常說一句話，最好的合作伙伴不是圣人。大家只要彼此坦誠就好。”他說，又道：“對于你的目的，我覺得沒問題。”

“既然都定了，我讓我們悅道的商務負責人過來，和這邊對接。這幾天咱們在南粵開個媒體座談會吧，把合作的消息公布一下。”蘇清越說道。

“這不是問題。”馮小江笑著說，看了眼墻上掛鐘，已經一點了，他說道：“蘇總，去我們單位食堂吃點飯吧。”

“好啊。”蘇清越回應。

兩人隨即起身離開辦公室。

傳奇浪潮十八年 第七百零五章:徹談