第二百零四章:江湖夢

酒氣芬香，因為老板用熱水給他們溫了溫。

所以入口時烈性的清冽感消失了，留下的是醇厚的酒力，后勁綿長令人回味。

飯店里熱氣騰騰。

蘇清越夾了一筷子水爆肚，沒蘸麻醬，而是用了老板特調的蒜汁。

陳峰在旁邊介紹：“他家的蒜汁料是我最喜歡的，我是覺得比麻醬好吃。”

“嗯。”

蘇清越放在嘴里。

輕輕一咬，便覺得脆嫩無比，配合著蒜汁。

立刻中和了酒氣。

不由得點頭說：“這個下酒，簡直太舒服了。”

“水爆肚就是這樣的，一定要在小酒館里吃，而不是大飯店。”陳峰介紹：“我平時累了，就喜歡在這里吃一口就上一口酒，冬天里最舒服。”他說著舉杯。

蘇清越笑著說：“給您拜個早年。”

兩人再次喝了一口。

蘇清越發現陳峰明顯憔悴不少。

明顯是沒有休息好，頭發也長了，都快趕上華陽了。

聲音也有些變化，似乎低沉了不少。

他把皮衣搭在另外一把椅子上，問蘇清越：“什么時候回家？”

“明天的票。”

“火車？”

“對。”蘇清越點點頭。

“那就是年三十到了。”陳峰說，自斟了一口，又道：“其實你該早回去一點的，畢竟封神也已經上正軌了，無論什么時候家人還是最重要的。”聽出他的聲音，有惆悵還有感慨。

蘇清越問道：“老爺子老太太還挺好吧？”

“老爺子身體不好，我陪他去看病了。”陳峰說。

“現在呢？”

“就算維持吧，來喝酒吧。”他說著，不愿再就著這個話題下去。

蘇清越也沒再問。

兩人就這么你一口我一口的干喝。

老板又給他們上了盤涼拌蘿卜皮，和一盤芥末敦。

蘇清越很快發現，關于離職的想法，面對陳峰根本說不出口。

他承認自己太愛華絡了。

還沒到真正說這兩個字的時候，只是找老大聊一聊都會這么難。

又喝了一口。

還是沒進入正題。

最后還是陳峰看出他的心事，直截了當地問：“其實并不是回扣事件，傷了你的心對嗎？想想訴訴委屈。”

“傷心？”蘇清越一怔，忙搖頭。

陳峰笑起來：“我覺得你也沒那么脆弱。”又問：“什么事，說吧。”

見老大主動問，蘇清越索性也不再掖著藏著：“我最近覺得盡管封神越做越好，整個市場反饋也如此，可我個人成長卻慢了，我忽然開始產生強烈的自我懷疑。”

“你說說看。”陳峰好奇起來。

“經過這么長時間的研究，我對行業有了更多了解。發現游戲和其他技術含量低的行業不一樣，他們靠前期的質量控制和后期的營銷基本上是二元的流程和體系。游戲行業則完全不一樣……”

蘇清越說看陳峰認真聽著。

于是又繼續：“我們是產品出來后，通過營銷、渠道到用戶進入。但這時工作才剛開始。之后數年數十年的長尾運營需要集合大量用戶的需求、反饋、服務。這些反饋涉及研發、運營、市場、服務等等部門而且是24小時運轉。”

他說出這一年多來自己的觀察。

陳峰也不由得點頭，嗯了一聲說：“很仔細，你繼續。”

“到目前為止由于網絡游戲行業時間短經驗少，所有流程和操作都是按照傳統行業至多是軟件行業移植過來的，但這其實不符合網絡游戲一體化營銷的需求。”

他說，陳峰聽。

當聽到蘇清越說出一體化營銷這個概念時陳峰調整了一下坐姿。

問：“你是想從產品的最基礎介入？”

蘇清越想了一下認真點頭。

陳峰不由自主表示同意，說道：“這也是整個行業的問題。產品研發和市場嚴重割裂，前端和后端沒有緊密聯系。”

“我和老姜談過這件事。”蘇清越說：“封神前期定位我就不說了，之后它要想在后期保持住，應該首先把用戶意見進行反饋。”

“他怎么說？”

蘇清越攤了一下手。

“呵呵正常。”陳峰笑起來，明顯是猜到了又感慨：“人是有慣性的。”

“可我們不該被慣性蒙住眼睛。”蘇清越說。

陳峰饒有興致聽著蘇清越說話。

和他碰杯：“你有什么操作思路和方向么？”

“我覺得首先在產品定位和立項的時候，就要進行充分的準備從技術到題材到具體的策劃玩法。不但要根據當時的市場，還要考慮產品研發周期的因素。然后在合適的時間開放測試和玩家參與適當進行市場鋪墊和操作。”

蘇清越終于說出這么久以來他的想法。

尤其是這段日子他出事引出了更多的思考。

看陳峰認真地聽著。

他又繼續：“產品上線前期，進行大規模市場投放和傳播。用戶進入后，研發進行長尾意見收集和快速反饋。引導他們參與官方活動和線下交往，形成’虛擬江湖’。一旦感情氛圍和’虛擬江湖’出現，并自我運轉，那么粘性和長尾是非常恐怖的。”

陳峰耐心聽著，目光越來越認真。

“更重要的是，這樣產品容易有美譽度、形成耳熟能詳的IP（品牌）。制造的閉環用戶群體，又會造成后期二代、三代、公司更多其他產品營銷成本的下降，進入良性循環……”

蘇清越說。

陳峰沒有端酒，而是端了杯水，輕抿了一口。

看著他，目光里有越來越多的欣賞。

聽他又繼續：“老大，這就是我想達到或者努力達到的方向。”

他語罷。

陳峰問：“可你找我，不是因為你想清楚了，而是因為你對現狀很迷茫？”

“老大英武！”沒想到陳峰如此直白，蘇清越立刻說道：“我現在甚至比回扣事件的時候，還迷茫。”

“你說。”

“我理解這樣的構想不可能朝夕完成。可如果只在營銷這個細分領域，那就更無法完成自己的想法了。”蘇清越說。

陳峰點點頭：“你說出了這行業所有市場人員的困惑。”

“謝謝您。”

蘇清越也沒想到這么多，又繼續：“我曾經去橫琴，試圖深入接觸研發，也感覺很舒服。可發現這種接觸，還是蜻蜓點水式的，不能解決實質問題，無法滿足我的任何想法。”他說，發起牢騷：“真的有種戴著枷鎖跳舞的感覺。”

蘇清越語罷，想起來這段時間。

自己因為回扣事件，影響了心情。

如今他回過味來，問道：“老大，我的疑惑是作為營銷人員，如何接觸研發，又如何說服他們呢？說服他們莫名其妙的優越感。”

“這也是我最近一直在思考的。”陳峰說，他像也想起了很多。

目光看向門外。

蘇清越等著。

好半天他才又道：“但我可以告訴你，如果你繼續在華絡，是無法實現自己想法的。這不是華絡的問題，華絡即使再怎么認可你，也最多是更高薪水和更高職位……但是……”

“您說。”蘇清越的眼睛瞬間亮了。

“因為你是企業家思維，你對自己的要求已經不是一個職業經理人。”他語罷，發現蒜汁沒了，又要了一份：“一開始你說找我，我想在回扣事件上，你確實有委屈，要勸你。可如果因為這個，我就不能勸了。”

“老大，我很愛華絡。”蘇清越強調。

“我知道。”

“我不知道自己到底是對的，還是錯的。”

“沒什么對錯，”陳峰說道：“我們都很愛華絡。”他解釋：“華絡就是這樣，讓你不知不覺對它產生感情。我們的凝聚力，也是最沒得說的。”

“我明白。”

“不過你得清楚，你要走的是一條企業家的路，這條路是非常難的。”陳峰說：“打工是不管你怎么樣，至少都是賺錢的。企業家不一樣，那是一條不歸路。極其陰暗、痛苦，沒有尊嚴、沒有生活，但是一旦成功，那種成就感又是任何言語都無法表達得暢快……”

“田總是我的榜樣。”蘇清越點頭，發現自己幾乎插不上話。

“一切都要你一個人承擔，沒人能幫你。身體會出問題，精神壓力巨大。但是如果這一切你能接受，就向前走吧。”

沒想到陳峰這么說。

蘇清越覺得，盡管自己的能力可能還不足，這一步卻總是要踏出去的。

至于說風險……

他想過，但沒有想的這么清楚。

也沒料到這么嚴重。

可很高興陳峰能和自己交心，下一刻他端起酒杯，認真道：“謝謝你，老大。”

陳峰最后說道：“要做什么就去吧，天高任鳥飛，海闊憑魚躍！”

“嗯！天高任鳥飛！”

蘇清越語罷，和陳峰碰杯，一飲而盡杯中酒。

傳奇浪潮十八年 第二百零四章:江湖夢