第二十章:并不弱的關邇
更新時間:2021-03-29 作者:樊迦
傳奇浪潮十八年 第二十章:并不弱的關邇
“我們將會和權威媒體合作，我們的主題是：國產游戲，王者歸來。” 關邇不愧是老華絡人。 資深營銷人。 他一開講，蘇清越就發現，他的方案立意高，全面且周到。 雖然說不至于驚艷。 可達到這樣的高度，在整個互聯網圈，應該也為數不多。 他開始意識到，自己的上一任沈慶，未必是輸在華絡的保守。 更可能是輸在能力上。 關邇的方案，并不出奇，也不特立獨行。 但它沒大瑕疵，完全可以憑借公司的豐厚資源，團隊素質，形成強大的執行力。 并且通過華絡擅長的媒體關系，投放的力度與精準度。在執行過程中，不斷地糾錯。 加上合作伙伴的周邊助力，成功概率一定很大。 不愧是大公司出來的人，身經百戰的高管。 集團作戰：正規軍打法。 蘇清越開始對他刮目相看了，不過同時對自己的方案，也更自信了。 關邇說出了一個現狀，當前市面上的網絡游戲。 韓日游戲是主流，占據了百分之九十以上的份額。 媒體和玩家在說泡菜的時候，肯定有戲謔的成分，可更多的也是不滿與期待。 聽他說著，臺下人頻頻點頭。 田壘和陳峰，坐得筆挺，聽得認真。 關又從主題延伸，談到具體執行。 “首先，我們會尋找國內一線武俠小生曾京杰先生，作為我們的代言人；其次邀請媒體來探班拍攝現場，另外為曾京杰先生，量身訂做一首主題曲；發布的同時，各大音樂榜打榜……” “另外在渠道上，我主張制作四種不同類的海報，應對不同地方人的審美。” 至于媒體…… 蘇清越驚訝地發現，關邇并沒有提到任何媒體的分類。 他只是表達不同的媒體，有著不同的用戶群。 平媒這兩年雖然受到了網媒的沖擊，可仍然是主流媒體形式。 好處自然是顯而易見的。 他說：“我們長期和平媒合作，對版面和宣傳的方向更好掌控，同樣的投放，給予的力度，是不一樣的。同時我給平媒用戶的畫像是：忠誠、消費能力強、購買意愿足。” 接著，他又提出了一個簡直堪稱完美的，平媒解決思路。 “我們可以在平媒發行過程中，夾帶單頁形式的新手卡。這樣就可以通過新手開卡率，開卡后的付費率，解決數據統計和效果分析等問題。” 不得不說，關邇的方案，的確是不可多得的營銷案例。 即便蘇清越，也承認這個方案從主題制定，到市場核心事件的策劃，還有環繞核心事件展開的各項具體執行方案、的投放策略，均有非常穩準的安排。 而且他沒有回避任何一個媒體類型。 整個方案看起來無懈可擊。 最后關邇總結道：“我們將會通過上述手段，掀起國產游戲風暴，奠定地位。” “我們的地位分為，業界地位、文化地位，并最終形成消費認知地位。” 時間過得很快。 沒到十一點，關邇講完方案了。 場內很安靜。 蘇清越的信心卻回來了。 他雖然承認關邇的方案，是正規軍的打法。 不過正規軍也分什么時代的。 關邇的正規，是冷兵器時代最精銳的條頓騎士。 而他的方案這是現代化的。 海陸空天一體化作戰。 幸虧剛才改方案了，蘇清越此時已經躍躍欲試，血氣上涌，等著自己開講。 這時輪到眾人提意見。 田壘沒說話，讓身旁的岳臨島提問題。 蘇清越注意到，從會議開始到現在，田壘已經抽了半包煙了。 岳臨島也不客氣。 直接問道：“這些平媒的終端用戶，重合率高嗎？” “……其實，我覺得不算高。” 岳臨島問得很突然，關邇支吾了一下。 真是專業，蘇清越想。 因為如果重合率非常高，意味著所謂的一百萬用戶。 其實可能只有三十萬。 但蘇清越認為這種可能性很小，非專業和深度愛好者，買兩份報刊或雜志的很少。一百萬用戶，縮不了多少水。 他這時也不管，關邇是自己的競爭對手。 竟然替他解圍道：“是這樣的，這種重復率是比較低的，頭部媒體更少。因為游戲類媒體的受眾，主要是年輕學生，他們的錢還不算太多，所以同時購買幾本的可能性比較小。” 沒想到蘇清越竟然替自己解圍。 關邇有點驚訝。 岳臨島的問題終于解決了。 高管們面面相覷，覺得蘇清越這人可真奇怪。 倒是陳峰有些許得意，覺得自己選的人，在職業道德上沒的說。 “你的主題還有再細化的嗎？”陳峰問。 “我們可以細化。”關邇說，其實真實的含義，就是沒有。 “這個方案里，除了平媒，別的媒體似乎很少，尤其是網媒。”陳峰又問。 “是的，我是認為它們目前還不是主流，又缺少權威性。所以我的方案里，它們只是配合平媒，沒有特地列出來它們。” 關邇的回答中規中矩。 蘇清越承認他的能力，不過他并不覺得這個方案是最優解。 因為他過于片面。 如果放在藍海里還可以。 但現在華絡面對的是前有多款競品游戲，后有更多將要發行的游戲。 競爭壓力可想而知，如果還用這樣的方案，雖然不會大敗虧輸。 但大成是別指望了。 他正想著，陳峰對面的高管，插話道：“我認為關邇的方案很不錯，而且執行起來，對我們華絡來說，可謂是順風順水。至少從很大程度上，降低了公測風險，為收費打下良好基礎。” 說話的人，長得有點像一個港島演員。 整個人很挺拔。 臉上帶著滄桑，眼睛不大，卻十分聚焦。 他這話一出口，就有很多人附和起來。 “守正出奇。” 人們開始從談論主題，到了具體的細節執行。 仿佛方案已經通過了。 互動娛樂市場部的人被晾在旁邊，不說話，面無表情。 田壘和岳臨島低聲聊了兩句。 示意陳峰往下進行。 “關邇很好，不愧是我們華絡的營銷大將。”陳峰用一句夸獎，及時壓住議論。他把視線轉向蘇清越，又道：“下面我們聽聽互動娛樂市場部的方案。清越，你開始吧。” “好的。”蘇清越點頭。 他打開自己的方案。 看著“武俠元年”四個字，投射在屏幕上。 稍微平復了一下緊張的心，說道：“我的方案主題是武俠元年，所有宣傳推廣，都會以此為根基。根據不同媒介的特點，做不同側重的推廣。接下來，我會先把主題展開，再進行下一步的講解……”傳奇浪潮十八年 第二十章:并不弱的關邇
“我們將會和權威媒體合作，我們的主題是：國產游戲，王者歸來。” 關邇不愧是老華絡人。 資深營銷人。 他一開講，蘇清越就發現，他的方案立意高，全面且周到。 雖然說不至于驚艷。 可達到這樣的高度，在整個互聯網圈，應該也為數不多。 他開始意識到，自己的上一任沈慶，未必是輸在華絡的保守。 更可能是輸在能力上。 關邇的方案，并不出奇，也不特立獨行。 但它沒大瑕疵，完全可以憑借公司的豐厚資源，團隊素質，形成強大的執行力。 并且通過華絡擅長的媒體關系，投放的力度與精準度。在執行過程中，不斷地糾錯。 加上合作伙伴的周邊助力，成功概率一定很大。 不愧是大公司出來的人，身經百戰的高管。 集團作戰：正規軍打法。 蘇清越開始對他刮目相看了，不過同時對自己的方案，也更自信了。 關邇說出了一個現狀，當前市面上的網絡游戲。 韓日游戲是主流，占據了百分之九十以上的份額。 媒體和玩家在說泡菜的時候，肯定有戲謔的成分，可更多的也是不滿與期待。 聽他說著，臺下人頻頻點頭。 田壘和陳峰，坐得筆挺，聽得認真。 關又從主題延伸，談到具體執行。 “首先，我們會尋找國內一線武俠小生曾京杰先生，作為我們的代言人；其次邀請媒體來探班拍攝現場，另外為曾京杰先生，量身訂做一首主題曲；發布的同時，各大音樂榜打榜……” “另外在渠道上，我主張制作四種不同類的海報，應對不同地方人的審美。” 至于媒體…… 蘇清越驚訝地發現，關邇并沒有提到任何媒體的分類。 他只是表達不同的媒體，有著不同的用戶群。 平媒這兩年雖然受到了網媒的沖擊，可仍然是主流媒體形式。 好處自然是顯而易見的。 他說：“我們長期和平媒合作，對版面和宣傳的方向更好掌控，同樣的投放，給予的力度，是不一樣的。同時我給平媒用戶的畫像是：忠誠、消費能力強、購買意愿足。” 接著，他又提出了一個簡直堪稱完美的，平媒解決思路。 “我們可以在平媒發行過程中，夾帶單頁形式的新手卡。這樣就可以通過新手開卡率，開卡后的付費率，解決數據統計和效果分析等問題。” 不得不說，關邇的方案，的確是不可多得的營銷案例。 即便蘇清越，也承認這個方案從主題制定，到市場核心事件的策劃，還有環繞核心事件展開的各項具體執行方案、的投放策略，均有非常穩準的安排。 而且他沒有回避任何一個媒體類型。 整個方案看起來無懈可擊。 最后關邇總結道：“我們將會通過上述手段，掀起國產游戲風暴，奠定地位。” “我們的地位分為，業界地位、文化地位，并最終形成消費認知地位。” 時間過得很快。 沒到十一點，關邇講完方案了。 場內很安靜。 蘇清越的信心卻回來了。 他雖然承認關邇的方案，是正規軍的打法。 不過正規軍也分什么時代的。 關邇的正規，是冷兵器時代最精銳的條頓騎士。 而他的方案這是現代化的。 海陸空天一體化作戰。 幸虧剛才改方案了，蘇清越此時已經躍躍欲試，血氣上涌，等著自己開講。 這時輪到眾人提意見。 田壘沒說話，讓身旁的岳臨島提問題。 蘇清越注意到，從會議開始到現在，田壘已經抽了半包煙了。 岳臨島也不客氣。 直接問道：“這些平媒的終端用戶，重合率高嗎？” “……其實，我覺得不算高。” 岳臨島問得很突然，關邇支吾了一下。 真是專業，蘇清越想。 因為如果重合率非常高，意味著所謂的一百萬用戶。 其實可能只有三十萬。 但蘇清越認為這種可能性很小，非專業和深度愛好者，買兩份報刊或雜志的很少。一百萬用戶，縮不了多少水。 他這時也不管，關邇是自己的競爭對手。 竟然替他解圍道：“是這樣的，這種重復率是比較低的，頭部媒體更少。因為游戲類媒體的受眾，主要是年輕學生，他們的錢還不算太多，所以同時購買幾本的可能性比較小。” 沒想到蘇清越竟然替自己解圍。 關邇有點驚訝。 岳臨島的問題終于解決了。 高管們面面相覷，覺得蘇清越這人可真奇怪。 倒是陳峰有些許得意，覺得自己選的人，在職業道德上沒的說。 “你的主題還有再細化的嗎？”陳峰問。 “我們可以細化。”關邇說，其實真實的含義，就是沒有。 “這個方案里，除了平媒，別的媒體似乎很少，尤其是網媒。”陳峰又問。 “是的，我是認為它們目前還不是主流，又缺少權威性。所以我的方案里，它們只是配合平媒，沒有特地列出來它們。” 關邇的回答中規中矩。 蘇清越承認他的能力，不過他并不覺得這個方案是最優解。 因為他過于片面。 如果放在藍海里還可以。 但現在華絡面對的是前有多款競品游戲，后有更多將要發行的游戲。 競爭壓力可想而知，如果還用這樣的方案，雖然不會大敗虧輸。 但大成是別指望了。 他正想著，陳峰對面的高管，插話道：“我認為關邇的方案很不錯，而且執行起來，對我們華絡來說，可謂是順風順水。至少從很大程度上，降低了公測風險，為收費打下良好基礎。” 說話的人，長得有點像一個港島演員。 整個人很挺拔。 臉上帶著滄桑，眼睛不大，卻十分聚焦。 他這話一出口，就有很多人附和起來。 “守正出奇。” 人們開始從談論主題，到了具體的細節執行。 仿佛方案已經通過了。 互動娛樂市場部的人被晾在旁邊，不說話，面無表情。 田壘和岳臨島低聲聊了兩句。 示意陳峰往下進行。 “關邇很好，不愧是我們華絡的營銷大將。”陳峰用一句夸獎，及時壓住議論。他把視線轉向蘇清越，又道：“下面我們聽聽互動娛樂市場部的方案。清越，你開始吧。” “好的。”蘇清越點頭。 他打開自己的方案。 看著“武俠元年”四個字，投射在屏幕上。 稍微平復了一下緊張的心，說道：“我的方案主題是武俠元年，所有宣傳推廣，都會以此為根基。根據不同媒介的特點，做不同側重的推廣。接下來，我會先把主題展開，再進行下一步的講解……”傳奇浪潮十八年 第二十章:并不弱的關邇
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