第五八八章 銷售策略
更新時間:2021-06-18 作者:赫墨
天路客棧 第五八八章 銷售策略
不出意外的，祁玉欣通過了孫偉的調查，于是念青唐古拉礦泉水廠就有了一位頗有能力的銷售總監。 而當4月18日礦泉水廠開業的時候，生產出來的念青唐古拉天然礦泉水也在最短的時間內就被送上了高原尤其是日光城的大小超市的貨架。 高原的核心在日光城，這是毋庸置疑的。幾乎每個來高原旅游的游客，都會到日光城轉一圈的。 所以，只要拿下日光城的超市和賣場以及百貨商店，那幾乎就拿下了高原一大半的市場。 至于巴蜀、南云、西海和西疆這四個省份，念青唐古拉天然礦泉水要想推廣過去還得需要一定的時間。 畢竟念青唐古拉天然礦泉水的產量并不算很大。 要是在夏秋季節的話，整個錯打錯一天可以供應大約一千立方米的水量，而這其中還要優先保證特殊礦泉水的產量。光是特殊礦泉水一天就需要消耗大約五百立方米的水量，留給普通礦泉水的水量只有區區五百立方米。 按照500ml的瓶裝水來計算的話，礦泉水廠一天最多也就是可以生產一百萬瓶普通礦泉水。 按照一位游客一天需要喝兩瓶500ml礦泉水來計算的話，這一百萬瓶礦泉水能讓五十萬游客飲用。而高原一年接待的游客超過四千萬，夏秋季節的游客數量尤其多。 更別說這些礦泉水可不全都供游客用，當地不差錢的居民也會飲用這種高檔礦泉水的。 可別忘了，這是夏秋季節的產量。一旦這邊進入到冬春季節，錯打錯提供的水量就相當可憐了。哪怕湖底有劉墨昂搞出來的兩口泉眼也不行。 那兩口泉眼最多只能保證特殊礦泉水的用水量，至于普通礦泉水，可以直接關掉機器讓工人休息了。65，更多好免費閱讀。 所以說，一年之中大約只有半年到七個月的時間可以生產普通礦泉水，其產量也就是勉強夠高原用的，其他省份就算是想要推廣也得先等一等。 因為通過了孫偉的審核，所以祁玉欣很快就加入了念青唐古拉礦泉水公司，對于公司的情況他也在很短的時間內就了解了。 對于那個神秘的獨立車間，劉墨昂也沒有瞞著他的必要，所以祁玉欣知道那個車間生產出來的特殊礦泉水是專供的。 那個祁玉欣管不到，他也不想管。可是普通車間生產的普通礦泉水他卻是有很大的發言權的。 所以在面對這樣供不應求的情況時他只能找劉墨昂問這個問題。 “劉總，既然產量不夠的話，為什么不加大產量？” “很簡單，因為水源不夠。” “這里的冰川不小，為什么我們不開辟第二個水源地呢？比如說西邊的扎那錯就比錯打錯大不少，為什么不在那邊再開辟一個新水源地呢？” “不能開辟！那邊的水質不如這邊。”劉墨昂懶得解釋，只能用這個理由來搪塞。 “可要是只能保持這樣的產量的話，那咱們的礦泉水總是供不應求啊。” “這個難道不好嗎？供不應求總比供大于求要好得多吧？而且你這銷售總監坐在家里就能賺到錢不是更好嗎？” “可……”面對這樣的答案，祁玉欣也不知道是高興還是別的什么的。 要說起來，負責銷售的高層無疑是最喜歡這種供不應求的狀況了，畢竟車間生產多少我銷售這邊就賣掉多少，不僅實現了零庫存，還不用成天出去求爺爺告奶奶的去賣貨。 正如剛才老板所說的那樣，坐在家里就把錢賺了，這除了天上掉餡餅之外，還就真沒比這個更好的事了。 可問題是，身為一個有抱負的銷售人員，祁玉欣是真的很想把念青唐古拉天然礦泉水買到全中國甚至全世界。這么好的礦泉水如果不讓更多人喝上，這簡直就是對銷售這項工作的一種褻瀆！ “別可了……”劉墨昂笑瞇瞇的打趣道，說著，他走到了掛在墻上的全國地圖面前，用筆圍繞著青藏高原的邊緣畫了幾個地方接著說道：“老祁啊，等日光城鋪完貨，把儲運系統穩定之后，你就把咱們的銷售系統延伸到噶爾穆、甘孜、阿壩、迪慶、以及葉城這幾個城市，至于供應量嘛，暫時定為日光城供應量的三分之一。” 祁玉欣看著老板畫出來的那幾個圈，略一琢磨就明白老板是什么意思了。 “劉總，您的意思是把這幾個進藏的主要城市都鋪貨，讓游客提前享受到咱們的念青唐古拉天然礦泉水？” “沒錯，這些城市都是進藏的必經之地，而且通常來講只要過了這幾個城市之后，游客都會開始有高反了，所以這幾個城市也要鋪貨。” “我明白了。” “對了，還有一點，你最近多拿出點精力來搞一搞歐美那邊的市場。就咱們這種可以抗高反的礦泉水如果能夠打開歐美的市場，那么盈利肯定是相當可觀的。” 祁玉欣苦笑道：“劉總，我知道出口肯定賺錢，但還是那句話，咱們的產量上不去說啥都是白瞎。” “這個我知道。”劉墨昂點頭，“但你也要明白一件事，物以稀為貴！咱們的礦泉水產量就是這么多，這也恰恰說明咱們的礦泉水水質是最優秀的。嗯，這樣吧，我剛才說的你先準備著，國內那幾個城市的超市、大賣場什么的先聯系好了，國外的銷售渠道也跑一跑。歐洲那邊主要集中在阿爾卑斯山附近的幾個國家，尤其是像瑞士、奧地利、法國、意大利這些有錢人比較多的國家更是重中之重。” 頓了頓，劉墨昂繼續說道：“現在咱們必須要保證特殊礦泉水的產量，但只要特殊礦泉水的數量達到一定程度，這產量就會降下來的。畢竟特殊礦泉水的功效在這里擺著呢，不像普通礦泉水那樣必須要天天喝。所以一旦特殊礦泉水的產量降下來，那么普通礦泉水的產量就會提升上去。我估計特殊礦泉水以后的產量大概保持在每天一百立方的水平，這樣一來，普通礦泉水的產量就會提升將近一倍。等五月份之后，就可以開足馬力全力生產普通礦泉水，利用這多半年的時間多生產一些，這樣就能勉強夠用了！” 祁玉欣點了點頭。 老板這么一說，他就徹底明白是怎么一回事了。 如果真如老板所說的那樣，從五月份開始全力生產的話，一天九百立方那就是一百八十萬瓶500ml裝的瓶裝水，七個月儲存的數量刨除消耗掉的，應該勉強夠冬春季節對外銷售了。 別忘了，冬春季節也是高原的旅游淡季，來高原游玩的游客要遠比夏秋季節少得多。如果旅游淡季的游客數量消耗不掉那么多的普通礦泉水，就可以弄到國外去賺老外的錢…… 對于念青唐古拉天然礦泉水能否打開國外的市場，祁玉欣是毫不懷疑的。 這樣的神奇的礦泉水要是打不開國外市場那才叫奇怪…… 天路客棧 第五八八章 銷售策略
不出意外的，祁玉欣通過了孫偉的調查，于是念青唐古拉礦泉水廠就有了一位頗有能力的銷售總監。 而當4月18日礦泉水廠開業的時候，生產出來的念青唐古拉天然礦泉水也在最短的時間內就被送上了高原尤其是日光城的大小超市的貨架。 高原的核心在日光城，這是毋庸置疑的。幾乎每個來高原旅游的游客，都會到日光城轉一圈的。 所以，只要拿下日光城的超市和賣場以及百貨商店，那幾乎就拿下了高原一大半的市場。 至于巴蜀、南云、西海和西疆這四個省份，念青唐古拉天然礦泉水要想推廣過去還得需要一定的時間。 畢竟念青唐古拉天然礦泉水的產量并不算很大。 要是在夏秋季節的話，整個錯打錯一天可以供應大約一千立方米的水量，而這其中還要優先保證特殊礦泉水的產量。光是特殊礦泉水一天就需要消耗大約五百立方米的水量，留給普通礦泉水的水量只有區區五百立方米。 按照500ml的瓶裝水來計算的話，礦泉水廠一天最多也就是可以生產一百萬瓶普通礦泉水。 按照一位游客一天需要喝兩瓶500ml礦泉水來計算的話，這一百萬瓶礦泉水能讓五十萬游客飲用。而高原一年接待的游客超過四千萬，夏秋季節的游客數量尤其多。 更別說這些礦泉水可不全都供游客用，當地不差錢的居民也會飲用這種高檔礦泉水的。 可別忘了，這是夏秋季節的產量。一旦這邊進入到冬春季節，錯打錯提供的水量就相當可憐了。哪怕湖底有劉墨昂搞出來的兩口泉眼也不行。 那兩口泉眼最多只能保證特殊礦泉水的用水量，至于普通礦泉水，可以直接關掉機器讓工人休息了。65，更多好免費閱讀。 所以說，一年之中大約只有半年到七個月的時間可以生產普通礦泉水，其產量也就是勉強夠高原用的，其他省份就算是想要推廣也得先等一等。 因為通過了孫偉的審核，所以祁玉欣很快就加入了念青唐古拉礦泉水公司，對于公司的情況他也在很短的時間內就了解了。 對于那個神秘的獨立車間，劉墨昂也沒有瞞著他的必要，所以祁玉欣知道那個車間生產出來的特殊礦泉水是專供的。 那個祁玉欣管不到，他也不想管。可是普通車間生產的普通礦泉水他卻是有很大的發言權的。 所以在面對這樣供不應求的情況時他只能找劉墨昂問這個問題。 “劉總，既然產量不夠的話，為什么不加大產量？” “很簡單，因為水源不夠。” “這里的冰川不小，為什么我們不開辟第二個水源地呢？比如說西邊的扎那錯就比錯打錯大不少，為什么不在那邊再開辟一個新水源地呢？” “不能開辟！那邊的水質不如這邊。”劉墨昂懶得解釋，只能用這個理由來搪塞。 “可要是只能保持這樣的產量的話，那咱們的礦泉水總是供不應求啊。” “這個難道不好嗎？供不應求總比供大于求要好得多吧？而且你這銷售總監坐在家里就能賺到錢不是更好嗎？” “可……”面對這樣的答案，祁玉欣也不知道是高興還是別的什么的。 要說起來，負責銷售的高層無疑是最喜歡這種供不應求的狀況了，畢竟車間生產多少我銷售這邊就賣掉多少，不僅實現了零庫存，還不用成天出去求爺爺告奶奶的去賣貨。 正如剛才老板所說的那樣，坐在家里就把錢賺了，這除了天上掉餡餅之外，還就真沒比這個更好的事了。 可問題是，身為一個有抱負的銷售人員，祁玉欣是真的很想把念青唐古拉天然礦泉水買到全中國甚至全世界。這么好的礦泉水如果不讓更多人喝上，這簡直就是對銷售這項工作的一種褻瀆！ “別可了……”劉墨昂笑瞇瞇的打趣道，說著，他走到了掛在墻上的全國地圖面前，用筆圍繞著青藏高原的邊緣畫了幾個地方接著說道：“老祁啊，等日光城鋪完貨，把儲運系統穩定之后，你就把咱們的銷售系統延伸到噶爾穆、甘孜、阿壩、迪慶、以及葉城這幾個城市，至于供應量嘛，暫時定為日光城供應量的三分之一。” 祁玉欣看著老板畫出來的那幾個圈，略一琢磨就明白老板是什么意思了。 “劉總，您的意思是把這幾個進藏的主要城市都鋪貨，讓游客提前享受到咱們的念青唐古拉天然礦泉水？” “沒錯，這些城市都是進藏的必經之地，而且通常來講只要過了這幾個城市之后，游客都會開始有高反了，所以這幾個城市也要鋪貨。” “我明白了。” “對了，還有一點，你最近多拿出點精力來搞一搞歐美那邊的市場。就咱們這種可以抗高反的礦泉水如果能夠打開歐美的市場，那么盈利肯定是相當可觀的。” 祁玉欣苦笑道：“劉總，我知道出口肯定賺錢，但還是那句話，咱們的產量上不去說啥都是白瞎。” “這個我知道。”劉墨昂點頭，“但你也要明白一件事，物以稀為貴！咱們的礦泉水產量就是這么多，這也恰恰說明咱們的礦泉水水質是最優秀的。嗯，這樣吧，我剛才說的你先準備著，國內那幾個城市的超市、大賣場什么的先聯系好了，國外的銷售渠道也跑一跑。歐洲那邊主要集中在阿爾卑斯山附近的幾個國家，尤其是像瑞士、奧地利、法國、意大利這些有錢人比較多的國家更是重中之重。” 頓了頓，劉墨昂繼續說道：“現在咱們必須要保證特殊礦泉水的產量，但只要特殊礦泉水的數量達到一定程度，這產量就會降下來的。畢竟特殊礦泉水的功效在這里擺著呢，不像普通礦泉水那樣必須要天天喝。所以一旦特殊礦泉水的產量降下來，那么普通礦泉水的產量就會提升上去。我估計特殊礦泉水以后的產量大概保持在每天一百立方的水平，這樣一來，普通礦泉水的產量就會提升將近一倍。等五月份之后，就可以開足馬力全力生產普通礦泉水，利用這多半年的時間多生產一些，這樣就能勉強夠用了！” 祁玉欣點了點頭。 老板這么一說，他就徹底明白是怎么一回事了。 如果真如老板所說的那樣，從五月份開始全力生產的話，一天九百立方那就是一百八十萬瓶500ml裝的瓶裝水，七個月儲存的數量刨除消耗掉的，應該勉強夠冬春季節對外銷售了。 別忘了，冬春季節也是高原的旅游淡季，來高原游玩的游客要遠比夏秋季節少得多。如果旅游淡季的游客數量消耗不掉那么多的普通礦泉水，就可以弄到國外去賺老外的錢…… 對于念青唐古拉天然礦泉水能否打開國外的市場，祁玉欣是毫不懷疑的。 這樣的神奇的礦泉水要是打不開國外市場那才叫奇怪…… 天路客棧 第五八八章 銷售策略
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